5 대 농산물 전자 상거래 모델 연구 및 분석
우리나라의 전통적인 농산물 유통 판매 과정 (농산물 수출에서 소비까지) 은 통상 농산물 중개인, 도매상, 소매 단말기 등 여러 중간 부분을 거쳐야 한다. 정보 유통이 원활하지 않고 유통 비용이 높은 문제가 있다. 인터넷의 출현은 그 폐단을 개선하고 농산물의 유통경로를 네트워크로 바꿔 5 가지 농산물 전기상 모델 (C2B/C2F 모드, 온라인 오프라인, B2B 모드, B2C 모드 (플랫폼 B2C 및 수직형) 을 만들어 냈다.
5 대 농산물 전자 상거래 모델 분석
1, C2B/C2F 모드
정의: C2B/C2F 모델, 즉 소비자 맞춤형 모델, 농민들은 회원의 주문 수요에 따라 농산물을 생산한 다음 가정배달을 통해 자신의 농산물을 회원에게 배송한다. 이 모델의 운영 과정은 4 단계로 나뉜다. 우선 농가는 규모화된 재배와 사육을 형성해야 한다. 둘째, 농가는 인터넷 플랫폼을 통해 제품의 공급 정보를 발표하고 회원을 모집해야 한다. 3 단계, 회원은 온라인 회원 시스템을 통해 향후 필요한 제품을 미리 예약할 수 있습니다. 마지막으로, 제품이 생산되면 농민들은 예정된 수요에 따라 회원들에게 분배될 것이다.
수익원: 회원비, 즉 회원의 연카드, 계절카드 또는 월카드 소비를 받습니다.
대표 기업: Zhongliang.com 돌리 농장.
모델 이점: 조기 맞춤형 생산, 운영 위험이 적습니다.
모델의 열세: 장소와 표준화되지 않은 생산의 영향을 받아 시장 발전 공간이 제한되어 있다.
2.B2C 모드
정의: B2C 모델, 즉 기업 대 소비자 모델은 브로커, 도매상, 소매업자가 인터넷 플랫폼 또는 전문 수직 전자상을 통해 농민으로부터 농산물을 직접 구매하여 소비자에게 판매하는 행위를 말합니다. 이 모델은 현재 주류 모델이며 두 가지 비즈니스 형태로 나눌 수 있습니다. 하나는 티몰, JD.COM, 타오바오와 같은 플랫폼 기반 B2C 모델입니다. 하나는 수직 B2C 모델 (즉 농산물 판매 위주의 전자상 모델) 입니다. 예를 들면 인터넷, 순풍, 생활 등을 삽니다.
수익원: 제품 판매 이익, 플랫폼 입장료, 제품 이익 추출 등
대표 기업: 티몰-묘생생, JD.COM 집, 나는 그물을 사고, 순풍 선호, 본래에 살고 있습니다.
모델 이점: 중개 역할, 압력 위험을 감당할 필요가 없습니다.
모델의 단점: 플랫폼 트래픽 및 공급망 요구 사항이 높습니다.
3.B2B 모드
정의: B2B 모델, 즉 상가 대 상가 모델은 농가나 1 급 도매시장에서 농산물을 매입한 후 중소 농산물 판매상에게 분배하는 행위입니다. 이 모델은 주로 중소형 농산물 도매상이나 소매업자에게 편의를 제공하여 구매 및 운송 비용을 절감할 수 있도록 합니다.
이윤원: 제품 구매와 도매의 차액이익, 서비스료.
기업을 대표하다: 1 무당 밭, 혜농망, 녹곡망.
모델 이점: 압력 위험을 감당할 필요가 없고, 상류 하류를 연결하고, 발전 공간이 크다.
모델의 단점: 플랫폼 트래픽, 공급망, 정보 서비스에 대한 요구가 높습니다.
4.F2C 모드
정의: F2C 모델, 일명 농장 직급모델이라고도 하는 농산물은 농민들이 인터넷 플랫폼을 통해 소비자에게 직접 판매하는 것을 말한다.
수익원: 제품 판매 이익입니다.
대표 기업: 탈탈 산업 주식 회사
모델 이점: 소비자 신뢰를 신속하게 구축 할 수 있습니다.
모델의 열세: 장소와 표준화되지 않은 생산의 영향을 받아 시장 공간이 제한되어 있다.
5. 온라인 ~ 오프라인
정의: 온라인-오프라인, 즉 온라인-다운 퓨전 모드, 즉 소비자 온라인 지불, 오프라인 렌더링 모드.
수익원: 제품 판매 이익입니다.
대표 기업: 클라우드 주방 전자 상거래
모델 이점: 커뮤니티 모델, 물류 및 배송이 편리하고 빠릅니다.
모델의 단점: 푸시 비용이 높습니다.
셋째, 관련 사고와 탐구
상술한 다섯 가지 다른 농산물 전기상 모델은 서로 다른 농산물에 적용되며, 각각 장단점이 있고, 절대적인 차이가 없다. 관련 자료에 따르면 전국 농업전기상 플랫폼이 3 만 개가 넘는 가운데 농산물 전기상 플랫폼이 3000 개였으나 모두 적자 상태에 있는 것으로 나타났다. 이런 상황은 농산물 전자상거래가 아직 초급 발전 단계에 있고, 다른 한편으로는 농산물 자체의 특수한 속성에 의해 결정되기 때문이다. 농산물의 자연속성은 운송과 제품 품질에 대한 요구가 높기 때문에 농산물 전기상들의 발전은 주로 공급망, 마케팅, 제품, 채널, 서비스 등 5 대 동력을 가지고 있으며, 각 원동력은 농산물 전기상 기업의 핵심 경쟁력을 형성할 수 있다.
따라서 농산물 전자 상거래 모델에 따라 발전의 핵심 요소로 다른 추진력을 선택할 수 있다. 그러나 농산물 전기상의 발전은 원시 제품 (품제) 에서 표준화 상품 (포장) 에서 운송 배송 (공급망), 서비스에 이르는 긴 산업 사슬이다. 어떤 고리도 없이 농산물 전자 상거래를 발전시킬 수 없다. 따라서 농산물 전기상들의 비즈니스 모델을 정리하는 것은 시작에 불과하며, 핵심은 이 네 가지 부분에 배치를 잘 하는 것이다. 모든 것이 시작일 뿐, 농산물 전기상 기업의 발전은 임중 멀었다.