광고 문안 이론은 전자상인의' 문안 대전' 에서 우수한 상업 문안을 만드는 방법을 가르쳐 준다
또 다른 관점에서 볼 때,' 키워드' 는 인터넷 마케팅에 가장 먼저 사용되었으며, 흔히 최적화되고 정확하며 검색과 홍보에 유리한 단어로 불린다. 사용자 식별도가 가장 높은 단어, 조합이 가장 자연스러운 단어, 어떤 상품을 직접 대표하는 단어가 특징이다. 소비자가 대량의 문자 소개를 참을성 있게 읽을 수 없는 상황에서 키워드는 가장 간단하고 빠른 식별 방법이 되었다. 이미지의 시각적 충격과는 다르지만 이미지에 부족한' 자신과의 연결감' 을 깊이 보완해 광고에 대한 사용자 기억을 깊어지게 한다.
2. 방법 론적 오해
문안을 쓰는 방법에는 여러 가지가 있다. 여기서는 구궁격 사유법이나 삼단식 글쓰기법 같은 이론적 주제는 소개하지 않겠습니다. 문안 자체를 보면' 목적이 명확하다' 는 것이' 방법이 선진적이다' 보다 더 중요하다. 이는 많은 글쓴이가 가장 간과하기 쉬운 부분이다. 문안의 직접적인 목적은 눈부신 광고 예술이 아니며, 허황된 영화꽃 (형식일 수 있음) 에 비할 수 없다. 비록 예술이 문안의 영혼이라고 생각하지만, 현실은 상가에게 아무도 궁극적인 목표를 대신할 수 없다는 것을 경고한다. 바로 판매 결과이다. (알버트 아인슈타인, 예술명언)
문안은 기계적인 일도 아니고, 수식에 포함된 항목도 아니다. 신비롭지만 알려지지 않은 것도 아니다.
1, 문안은 따귀를 때리는 것이 아니다.
브레인스톰' 은 일명 지능 자극법이라고도 하며, 미국 오스본이 내놓은 창의적인 집단 훈련 방법이다. 일부 이류 교수가 말한' 머릿속에는 수많은 생각이 가득 차 있다. 마치 폭풍우처럼' 라는 개념이 아니다. 모든 사람은 자신의 상상력을 증폭시키고 정리할 시간이 필요하지만 속도는 사람마다 다를 뿐이다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 경험은 충동적인 순간 생각이 토론이나 교류에 더 적합하고, 다음 글은 잘 생각해야 한다는 것을 알려준다. ThinkPad 의 광고 슬로건을 보세요. "당신의 생각을 더욱 강하게 합니다." "사고의 의미를 광고 구호로 가져오세요. 생각을 글로 바꾸는 이런 창작 과정과 마찬가지로, 우리는 그 내용의 의미와 기대효과를 충분히 이해해야 하며, 때로는 매혹적인 자부심을 가지고' 더 강하다' 는 것을 충분히 이해해야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 자기' 를 정곡을 찌르기 위해 낙후된 사고 순서로 경지와 태도가 가득한 글을 만들려고 노력한다. 우리의 뇌에 관해서는, 생각하는 것이지, 사격하는 것이 아니다.
훌륭한 상업 문안은 사람을 웃게 하거나 감탄하게 할 수 있다. 그것은 매우 혁신적이고 생활의 정취가 충만할 수 있다. 자연스럽게 듣고, 형태를 찾고, 의사소통을 시도할 수 있습니다. 너는 그것이 단지 단순히 너를 끌어들이는 것이라고 믿을 수 있다. 위의 연계 효과를 얻을 수 있다면 적어도 50% 의 성공이라고 생각합니다. 모든' 너' 가 노래감을 찾게 하는 것은 문안들이 동경하는 자랑이다.
* * * 명시1:m&; M 초콜릿 카피 라이팅-"입에만 녹고 손에는 녹지 않는다."
* * * 명안 2: 염색수 한 부-"그녀가 썼어? 그녀는 소용없어? "
그녀는 누구인가? 누가 써봤어요? 누가 소용없어? 의문문 쓰기의 가장 큰 장점 중 하나는 그것을 읽는 사람이 무료로 의심을 해소할 수 있다는 것이다. 사람은 각종 교육을 받는 과정에서 자주 질문을 받기 때문에 창조주께서는 인류가 끊임없이 질문하고 문제를 해결하는 반복 과정에서 성장했다는 것을 알고 계시며, 그의 방법은 사람들의 호기심과 지식욕구를 사로잡는 것이다. 우리는 모두 속았다. 그녀는 분명 어떤 브랜드를 써서 자연미를 얻었을 것이다. 어떤 브랜드를 쓰지 않으면 말하기 어렵다.
공식화를 피한다고 해서 무작위가 되는 것은 아니다. 시장 포지셔닝과 관객을 명확히 하고, 그들의 언어로 그들에게: 당신이 얻을 수 있는 것/당신이 어떤 사람인지/당신과 우리의 관계/당신의 희망이 실현될 수 있는지/당신이 유일한 선택인지/거절할 이유가 없습니다. 등등. 독자에게 "효과" 를 정확하게 전달해야 하며, 사용자는 자신의 제품이나 브랜드와의 관계를 인식하려고 합니다.
3. 복사는 편집과 같지 않습니다.
문안과 이미지 * * * 가 잘 어울린다. 도구의 절반만이 단순히 문자로만 판매하기 때문에 문자와 연관된 이미지나 그래픽 이미지는 완전한 판매 개념을 만들 수 있습니다. 이는 단순히 문자로만 상품 매개변수를 설명하는 것보다 개념적입니다.
예를 들어, 카프식품회사는 주부를 겨냥한 광고를 가지고 있는데, 제목은 "어떻게 적은 돈으로 잘 먹을 수 있을까?" 입니다. " 의심할 여지없이, 이것은 문제이다. 브랜드 또는 상품에 대한 설명을 작성하는 직업으로 정의된 직업을 편집합니다. 그들과 문안의 가장 큰 차이점은 편집자가' 자아' 를 묘사하는 데 더 신경을 쓴다는 것이다. 그는 판매점을 중시하고, 문안은' 자아와 타인' 의 관계를 묘사하는 데 더 신경을 쓴다. 그는 호소를 찾는다. 편집자의 관점에서 볼 때,' 우리 음식은 맛있고 싸다' 에 더 가깝다. 문건의 관점에서 볼 때, 내가 예시한 바와 같이,' 어떻게 적은 돈으로 잘 먹을 수 있을까?' " 단순히 교류라고 하기보다는 일종의 마인드 구매 영감으로 자신을 소개하고, 돈과 상품도 잘 교환할 수 있다는 관심을 불러일으키고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언)
4, 좋은 문안은 크기가 클 수 있습니다.
우수한 문안은 참신하고 실용적인 문자조합을 만들 수 있을 뿐만 아니라 현재 분야의 경쟁에서 제때에 정확하게 반격할 수 있다. 어떤 세부적인 관점의 누락이나 낙후는 이러한 급성장하는 업종에서 확대될 수 있다는 것을 알아야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 경쟁 업체가 이미 가지고 있는 어떤 수단이나 방식도 잃고 싶어하는 기업은 없다. 그들은 어떤 경쟁자의 도전에도 언제든지 반격할 수 있는 훌륭한 인재를 창조할 줄 알아야 한다. 대부분의 문안도' 수비군 열흘, 수시로 용병' 상황에 직면해 있다.
지난해 말 차inc. 의 한 인터넷 웨이보가 많은 관심을 끌고 있다. 차inc. 가 흑홍보에 의해 비방된 성명을 발표하고 신속하게 반격문안을 발표했다. 직접 도전 가격 중 하나-"나는 당신과 PR 을 비교하지 않습니다, 당신은 나와 가격을 비교하지 않습니다", 렌터카 업계가 일시적으로 극복 할 수없는 저가를 경쟁 우위점으로 설정하여 단기간 시장을 새로운 광고 기회로 수동적으로 전환하여 이번 사건에서 문안을 만듭니다.
비즈니스 창의력의 새로운 시각
가장 빠른 방식과 직접적인 언어로 완전한 메시지를 전달하는 것은 전자상거래 시대의 마케팅 출로이다. 세계 유명 기업의 광고 사례에서 제품의 포지셔닝, 혁신 및 특색 서비스를 쉽게 볼 수 있어 표준화, 전문화, 저렴한 비용의 광고 특징이 있다. "광고" 라는 단어를 강조하는 이유는 이것이 공모대회도 아니고 블로그들이 기교를 뽐내기에 가장 좋은 장소도 아니라는 것을 우리에게 분명히 해야 한다. 우리가 줄곧 종사해 온 것은 모두 사업을 위한 것이다. 기업 기술 진보, 제품 혁신, 서비스 전면 업그레이드와 동시에
춘하 날, 우양이 어깨를 맞대고 많은 작은 즐거움이 즐거움을 형성하고 있다. 대만성의 한 유명한 중흥백화점의 프로모션 문건이다. 지난 세기 초 이 백화점의 문안은 현지 대중화에 받아들여져 소매백화점에 다른 이미지를 가져다 줄 것으로 기대된다. 이후 많은 다른 업종의 광고 기획도 중흥백화점 문안의 계발에서 새로운 마케팅 관점을 찾았다. 그렇다면, 만약 우리의 온라인 소매 시장으로 돌아가면, 이 독특한 관점을 관찰할 수 있다면, 우리는 그것과 대화를 해야 합니까?
상업 문건으로서, 그는 창의적인 예술가일 뿐만 아니라, 화면 앞에 앉아 있는 판매원이기도 하다는 것을 기억하십시오. 그의 일은 문화 창작에 힘쓰는 것이 아니라 사람들에게 제품을 구입하고 브랜드를 인정하도록 설득하는 것이다. 그는 비지니스 엘리트이다. 메일 광고 문안 존 타이와 (John Taihe) 가 지적한 바와 같이, "우리는 창작을 위해 오리지널 일을 하는 것이 아니다. 우리는 자주 유용한 것을 재사용하고 있다."