브랜드 마케팅 전략의 브랜드 확장
구신그룹은 만정 비누를 성공적으로 출시한 뒤 소비자의 마음 속에' 만정은 제충전문가' 라는 좋은 이미지를 확고히 확립한 만큼, 구신그룹은 만정 목욕젤, 만정세안제 등 일련의 제충제품 및 관련 제품을 속속 내놓고 있다. 전 개념 보급을 기초로 하여, 브랜드가 확장될 때, 판촉 시간이 크게 단축되어, 대량의 판촉 비용을 절약할 수 있다.
브랜드 확장은 확장의 범위를 중시해야지, 부정적인 영향을 주어서는 안 된다. 부적절한 브랜드 확장은 신제품 홍보에 불리할 뿐만 아니라 브랜드 모제품에 폐를 끼칠 수도 있다.
많은 유명 기업들이 비슷한 실수를 저질렀다. 장유그룹은 중국의 와인 전문가이다. 장유는 몇 년 전 일부 시장에서 내놓은 장유 생수가 거의 자취를 감추었다. 하이얼은 유명한 전기 브랜드이지만, 하이얼이 강력하게 선전하는 하이얼 의약품 소비자들은 결코 사지 않는다. 더욱 우스운 것은 영창 항문태가 유명해진 뒤 화장품도 내놓았다는 점이다. 소비자들이 영창 화장품을 사용할 때 어떤 느낌이 들 것 같습니까? 화남의 한 유명 신발 제조 업체가 속옷을 내놓았다. 소비자들은 이 속옷을 사용할 때 무좀이 온몸에 퍼질까 봐 걱정합니까?
브랜드 확장의 또 다른 중요한 점은 관련 분야에 미리 같은 상표를 등록하여 향후 브랜드 확장을 위한 여지를 남겨 두는 것이다. 그렇지 않으면 상표가 다른 기업에 의해 악의적으로 등록될 수 있으며, 브랜드 확장에 지장을 줄 뿐만 아니라 다른 기업의 부실 경영 위기로 인해 브랜드에 영향을 줄 수 있습니다.
여러 제품이 같은 브랜드를 사용하는 데는 많은 장점이 있지만, 동시에 숨겨진 위험도 있다. 그래서 우수한 제품을 선택해 브랜드를 사용하고 브랜드 관리를 잘해서' 썩은 고기 한 조각이 비린내를 띠는 것을 방지해야 한다' 고 말했다. 청도 맥주의 하위 브랜드 확장 전략은 참고할 만하다. 청도 맥주는 전국 각지에서 여러 맥주 기업을 인수하여 브랜드 사용에' 청도 맥주+본토 브랜드' 전략을 채택하여 칭다오 맥주라는 유명 브랜드를 이용했을 뿐만 아니라, 본토 브랜드가 앞으로 칭다오 맥주를 손상시킬 수 있도록 방어선을 설치하였다.
명품을 빼앗다
좋은 브랜드 이름은 브랜드가 소비자들에게 인정받고, 받아들이고, 만족하고, 충성하는 전제조건이다. 브랜드 이름은 브랜드 Lenovo 에 큰 영향을 미치며 제품 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 브랜드 이름은 브랜드의 핵심 요소로서, 심지어 한 브랜드의 흥망에 직접적인 영향을 미칠 수도 있다. 그래서 기업들은 처음부터 브랜드 포지셔닝 방향을 전달하는 데 도움이 되는 이름을 결정해야 한다. 브랜드 명명은 주로 읽기 쉽고, 기능 암시, 브랜드 Lenovo 의 세 가지 원칙을 준수해야 합니다.
브랜드는 관련 무형 자산이다. 재료 브랜드 Lenovo 는 제품 특성, 가격, 사용자, 사용 장소, 구매 편의성, 소비자 관심 등을 다룹니다. 심리적 브랜드 Lenovo 는 브랜드 개성, 즉 브랜드 개인화를 가리키며 나이, 외모, 성격, 경험, 산지 등을 포함한다.
우리나라의 현행 상표법은 상표가 서로 다른 업종에 따라 별도로 등록되어야 한다고 규정하고 있다. 많은 기업들이 관련 업계의 상표 등록을 소홀히 하고, 자신에게 숨겨진 위험을 남기고, 다른 기업들에게 등록 공간을 남기는 경우가 많다. 약세 브랜드가 명품 제품의' 사혈' 을 찾을 수 있다면, 합법적인 경로를 통해 다른 관련 분야에 명품 상표를 등록해 단번에 명품 후광을 머리에 씌우는 것은 한 걸음 한 걸음 더 나아가는 것으로 볼 수 있다.
일반 명품의' 치명적인 약점' 은 명품 목표시장의 다른 영역에서 찾을 수 있다. 낙채는 유명 약업체인 Xi 안제이슨이 생산한 비듬 샴푸이고, 낙채샴푸는 Xi 안제이슨이 생산한 것이 아니다. 낙채' 샴푸는 광둥 () 의 한 중소기업이 등록한 것으로, 이를 위해 Xi 안양슨 () 은 특별히 성명을 발표했다. 심지어 많은 마케팅 담당자들이 악채샴푸를 Xi 안양슨의 제품으로 착각하기도 하는데, 하물며 정보가 많지 않은 일반 소비자는 말할 것도 없다. 하지만 광둥의 작은 샴푸 회사가 가장 큰 수혜자라는 것은 의심의 여지가 없다. 아마도 그녀는 명품을 강탈하여 자신을 이룬 것 같다. 이런 예는 셀 수 없이 많다. 예를 들어 온주의 한 아동차 공장은' 즐거운 성장' 아동차를 생산하고, 산둥 모 조미료회사는' 좋은 며느리' 간장을 생산한다. 많은 기업들이 브랜드 운영에 기본적인 브랜드 인식이 없는 경우가 많으며, 심지어 자신의 상표도 같은 분야의 기업에 등록되어 있습니다. 중과 생물이' 천암소' 보건품을 경영한 지 거의 1 년이 지났는데,' 천암소' 상표는 이미 베이징 동방에 등록되어 있다.
인기 영화 작품 속 인물의 이름은 인지도가 높기 때문에 브랜드 등록의 핫스팟이 되는 경우가 많다. 예를 들어, 지난 몇 년 동안 많은 기업들이' 청화' 를 다투었고, 드라마' 류로근' 의 이름이 상표 쟁탈의 초점이 되었다.
브랜드 이름은 또한 많은 유명한 공공 자원을 이용하여 기억, 전파 및 홍보를 용이하게 할 수 있다.
예를 들어,' 파라다이스 우산' 이라는 이름은 산지 항주의 인지도와 명예도를 근거로 한 것으로,' 와하하' 라는 이름은 잘 알려진 전통동요에서 따온 것이다.