딜러란 정확히 무엇을 의미하나요?
딜러는 특정 지역 및 분야에서만 판매나 서비스를 제공하는 단위 또는 개인으로 정의됩니다. 구매(구매)는 제조업체의 제품/서비스를 차단하고, 영업 이익을 얻고, 다양한 품종으로 운영하며, 비즈니스 활동 과정은 공급업체에 의해 제한되지 않거나 거의 제한되지 않으며, 책임과 권리는 공급업체와 동일합니다.
2차 딜러 개요
딜러는 이름에서 알 수 있듯이 기업에서 돈을 들여 물건을 구매하는 것이 아니라, 재판매하는 것을 말합니다. 그냥 통과하세요. 단지 재판매를 위한 것입니다. 초점은 실제 가격이 아닌 스프레드에 있습니다. 회사는 딜러에게 신용 판매를 하지 않고 돈을 받습니다. 본 사업체는 가맹점, 즉 상업 단위를 말합니다. 따라서 딜러는 일반적으로 기업이며, 상품 구매를 위해 기업으로부터 돈을 받는 상업 단위를 지칭하는 데 사용됩니다.
설문 내용에서는 딜러 설문조사가 별도의 부분으로 나누어져 있지만, 딜러는 기업에서 단말, 소비자에 이르기까지 판매 채널 체인에서 가장 중요한 연결고리로서 시장에서 직접적으로 차지하는 역할이 크다. 매우 거대하며 가장 많은 시장 정보를 얻을 수 있습니다. 따라서 딜러 조사에는 거의 모든 조사 내용이 포함될 수 있기 때문에 딜러 조사는 매우 중요합니다.
중국 시장의 전통적이고 중추적인 채널 세력인 딜러들은 채널 평면화와 새로운 채널 세력의 시험에 직면해 있습니다. 심각한 압박 속에서 딜러들은 사업 개발 전략에 수동적이거나 적극적입니다.
첫째, 일부 딜러는 채널 자원의 효율성을 극대화하기 위해 제조업체로부터 OEM을 시작하거나 공장 건설에 투자하여 자체 브랜드 제품을 생산하기 시작했습니다.
두 번째는 일부 딜러가 소매 분야에 진출하기 시작했고 시장에서의 입지를 안정화하고 강화하기 위해 채널의 다운스트림을 확장하기 시작했다는 것입니다.
세 번째는 우수한 제품 자원 확보를 극대화하고 운영 비용을 공유하는 것입니다. 제품에 대한 운영 위험, 기업 운영의 범주 규모를 추구합니다. 안타깝게도 점점 더 많은 딜러들이 제조업체의 가신이 되어 완전히 제조업체에 갇히고 있으며, 최종 소매업체와 제조업체의 이중 압박으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 더욱 무서운 것은 딜러 중 취약 계층이 끊임없이 쫓겨나고 있다는 것입니다.
3 딜러 및 공장 대표
많은 기업에서 공장 대표의 책임, 즉 딜러의 효과적인 관리에 대해 글을 쓰고 있습니다
. 많은 영업사원들이 마치 위에서 검을 쥐고 있는 것처럼, 제대로 경영을 하고 있는 것 같다고 합니다. 사실 경영이라는 단어로는 딜러에 대한 책임을 다 표현할 수 없습니다. 딜러를 위한 공장 대표의 업무는 지도, 지원, 의사소통, 통제라는 네 가지 측면에 초점을 맞춰야 한다고 말할 수 있습니다. 이에 대한 대만 사람들의 이해는 비즈니스 흐름이라는 용어로 요약됩니다. 우리 영업 직원의 대부분은 물류에 관해 오직 한 가지 일, 즉 딜러에게 돈을 지불하도록 촉구하고 회사가 딜러에게 제 시간에 상품을 보내도록 조정하는 일만 한다는 것을 알아야 합니다. Shang의 손에서는 일이 계속해서 왔다 갔다 하는 것이 전부입니다. 비즈니스 흐름의 개념은 터미널에서 위로 당기는 방법을 고려하고, 딜러에게 제품 운영 방법을 안내하고, 딜러가 유통 채널을 구축하도록 지원하고, 제조업체 간의 원활한 의사 소통을 촉진하기 위한 브리지 역할을 하고, 딜러 운영 행동을 제어하는 것입니다. .
4. 잠재적 딜러의 운영 능력을 평가합니다.
다음 방법을 사용하여 잠재적 딜러에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
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2. 하위 고객 또는 직접 최종 고객을 방문합니다. 3. 잠재 딜러의 상사를 직접 방문하여 딜러의 지점/매장을 방문합니다. , 운영을 이해하고 관찰하며 직원 영업 관리자와 대화하려고 노력합니다.
5. 제3자 고객으로 행동하여 딜러의 판매 서비스 및 기타 기능을 직접 테스트합니다.
딜러 능력 평가를 위해 딜러 능력 평가 시스템과 도구를 사용할 수도 있습니다. 평가 시스템에는 주로 다음 항목이 포함됩니다.
1. 딜러의 충성도와 사업 운영 능력을 바탕으로 딜러의 가치 범위를 결정하고 객관적이고 통일된 평가 기준을 달성합니다.
2. 다양한 충성도 조건과 사업 운영 능력을 세분화하여 딜러에 대한 종합적인 평가를 보장하고 기존 딜러의 상업적 가치를 정확하게 판단합니다.
3. 딜러사의 배경을 분석해 보세요.
4. 딜러의 비즈니스 개발 곡선을 이해합니다.
5. 딜러의 특성과 발전 가능성을 이해합니다.
6. 명확한 프로세스 정의를 기반으로 딜러의 비즈니스 운영 성숙도를 평가하고 딜러가 비즈니스 운영 성숙도를 향상할 수 있도록 지침을 제공합니다.
7. 도시 분류를 명확히 하세요.