효율성은 이익 | 비즈니스 모델 기사입니다
1. 가치 사슬을 통해 사회적 자원을 통제하고 이익 분배 문제를 해결합니다.
2. 지속적으로 자원을 투입하여 해자를 세우고 핵심 경쟁 우위를 강화한다.
3. 사용자가 핵심 이익 지역을 차지하도록 잠궈 가치 실현 문제를 해결합니다. < P > 가치 사슬 (Value Chain) 은 1985 년 미국 하버드대 교수 마이클 포터 (Michal Porter) 교수가 처음 제안했다. 가치 사슬은 기업이 고객을 위해 가치를 창출하는 일련의 경제 활동의 총칭이며, 기업도 이러한 활동의 집합이라고 할 수 있다. < P > 가치 사슬의 본질은 이해 관계자 그룹이 자신의 자원 능력을 투입하여 거래 구조를 형성하는 것이다. 이 거래 구조는 지속적으로 거래되며, 기업의 상류층이든 기업의 내부 직원이든, 각 당사자는 일정한 이익 비율에 따라 이 가치를 분배한다. 각 당사자가 배정한 가치가 자원능력에 투입할 수 있는 기회 비용을 초과한다면, 이 거래 구조는 더욱 견고해질 것이다. < P > 가치 사슬을 구축 할 때 가장 중요한 것은 고객부터 고객 선호도가 무엇이고, 어떤 판매 채널이 편리한지, 어떤 제품/서비스를 구매하고자 하는지, 우리가 투자해야 할 것, 이를 달성하기 위해 어떤 자산/핵심 역량을 보유하고 있는가 하는 것입니다. < P > 비즈니스 모델은 끊임없이 가치를 창출할 수 있지만, 다른 사람이 베끼는 것을 피할 수는 없다. 양질의 제품, 높은 시장 점유율, 효과적인 실행 및 탁월한 관리는 단명 한 좋은 소식 일 수 있으며 시간의 침식을 견딜 수 없습니다. 버핏은 장기 가치 투자에서 호성의 개념을 제시했다. 해자는 기업이 경쟁 우위를 유지할 수 있는 구조적 특징이며, 다른 경쟁사들이 복제하기 어려운 핵심 장점이다. < P > 일반적인 기업 해자에는
1. 브랜드, 특허 또는 법적 허가와 같은 무형 자산이 있습니다. 잘 알려진 브랜드, 기업이 보유한 기술 특허, 정부의 법정 허가는 모두 기업에 가격을 책정하고 경쟁사의 진입을 효과적으로 막을 수 있다.
2. 고객의 전환 비용, 유사 제품 경쟁에서 높은 전환 비용이 발생할 경우 신제품이 가격이나 기능이 크게 향상되지 않는 한 신규 제품을 쉽게 시도하지 않습니다.
3. 네트워크 효과. 점점 더 많은 사용자가 특정 제품이나 서비스를 사용함에 따라 신규 및 기존 사용자에게 해당 제품이나 서비스의 가치도 높아져 네트워크 효과가 나타납니다.
4. 비용 우위, 기업은 낮은 가격으로 경쟁에 참여하여 시장 점유율을 선점할 수 있으며, 유리한 비용 우위는 프로세스 이점, 좋은 지리적 위치, 규모 효과 또는 특정 고유 자산에 대한 접근성에서 비롯될 수 있습니다.
5. 규모의 경제, 한 기업이 더 많은 사용자에게 서비스를 제공할 수 있지만 이로 인해 비용이 추가되지 않는다면, 그의 한계 비용은 이 될 것이며, 기업의 규모 경제는 매우 강력할 것이다. < P > 는 버핏 주식신 사무실에 전 보스턴 레드삭스 레전드 스타 테드 윌리엄스의 첫 경기 사진을 게재했다. 그의 경력의 타격률은 34.4% 에 달하여 그를 가장 타격률이 높은 선수 중 한 명으로 만들었다. 그는 "훌륭한 타자가 되려면 스트라이크를 기다려야 타격을 받을 수 있다" 는 명언을 한 적이 있다. 만약 내가 항상 행운구 이외의 공을 치러 간다면, 나는 야구 명예의 전당 선수가 될 수 없다. "
금강 드릴이 없어 도자기를 도맡아 하지 않는다. 우리가 동질화 경쟁에서 벗어나기 위해 어떤 해자를 세워야 할지 결정할 때, 핵심 역량권을 만들기 위해 끊임없이 자원을 투입해야 한다. 경쟁자가 입판할 때, 첫 번째 순간에 선두에 서게 될 것이다! (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 도전명언) 구글은 검색엔진으로 시작해서 214 년 5 월까지 온라인 검색시장의 68% 를 차지했다. 구글은 자신을 테크놀로지 회사로 정의하고, 자동운전 자동차, 안드로이드 휴대폰, 웨어러블 장비 등을 개발하지만. 하지만 수익의 95% 는 여전히 검색 엔진 광고에서 나왔고, 다른 제품 수익은 212 년에는 23 억 5 천만 달러에 불과했다. 이것이 바로 기업의 핵심 이윤 지역이며, 기업 가치는 끊임없이 이윤으로 변해가고 있다. < P > 각 업종마다 고유한 수명 주기가 있습니다. 경쟁자가 입회함에 따라 시장 점유율을 추구하는 동질화 경쟁에서 공급 과잉으로 인해 업계가 점차 이윤이 없는 지역을 형성하고 있으며, 대부분의 기업은 결국 관리자 임금만 받을 수 있습니다. < P > 그렇다면 어떻게 하면 항상 업계의 이윤 지역을 파악할 수 있을까? 단 한 가지 대답은 항상 고객의 요구를 따라가는 것입니다.
고객의 요구를 지속적으로 충족하기 위해 제품 자체를 반복하는 방법입니다. 예를 들어, PC 측 컴퓨터 인터넷에서 휴대전화 측 모바일 인터넷으로의 전환도 마찬가지로 게임 제품이며, 고객이 휴대전화 측에서 재미있게 놀 수 있도록 게임 조작 디자인이 크게 달라졌다.
또 다른 방법은 고객의 경제 시스템을 중심으로 제품을 확장하고 확장하는 것입니다. 예를 들어, 인쇄소는 인쇄 서비스를 제공하고 설계, 창고 보관, 배송 등의 서비스를 확장하여 고객에게 더 많은 가치를 창출하고 더 많은 수익을 창출합니다.
우리는
고객이 왜 우리에게 계속 의존하고 있으며, 고객이 우리에게 어떤 가치를 제공해야 하는지 알아야 합니다.
고객이 지속적인 지불을 원하는 이유는 무엇이며, 우리가 차지하는 핵심 이윤 지역은 어디입니까? < P >' 이익구역 발견' 이라는 책에서 슬레이보스키는 다음과 같은 22 개 기업의 일반적인 이익구역 모델을 요약해 우리 자신의 기업 이익구역을 더 잘 설계할 수 있도록 했다.
1. 고객 솔루션 모델
은 (는) 고객을 이해하기 위해 투자하고 솔루션을 설계하며 좋은 고객 관계를 수립합니다. 공급업체에게 이러한 접근 방식은 고객 관계 발전 초기에는 순투입이지만, 앞으로는 막대한 이윤을 가져다 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 그 중 유명한 예는 일반 전기 (하드웨어에서 서비스, 솔루션에 이르기까지) 입니다.
2. 제품 피라미드 모델
고객의 수입과 선호도 차이가 제품 피라미드를 형성했다. 탑의 바닥에는 저가의 대량 제품이다. 탑 꼭대기에는 고가이며 소량 배치 제품입니다. 대부분의 이윤은 피라미드의 맨 위에 집중되어 있지만 탑의 맨 아래에 있는 제품도 중요한 전략적 역할을 한다. 여기 제품이' 방화벽' 역할을 할 수 있기 때문이다. < P > 3. 다양한 구성 요소 시스템 모델 < P > 다양한 구성 요소 시스템 모델에서 공급 시스템에는 여러 하위 시스템이 포함되어 있으며, 일부 하위 시스템은 이익의 상당 부분을 차지하며 일부는 거의 수익성이 없습니다. 다양한 구성 요소 시스템 모델은 탄산음료 산업 (이윤은 주로 호텔과 자판기 서브시스템), 호텔업 (일반 업무 이윤이 낮고 회사 회의 임대 업무 이윤이 매우 높다) 과 같은 다양한 산업에 적용될 수 있습니다.
4. 패널 모델
일부 시장에서는 많은 공급업체가 많은 고객과 거래를 하고 있으며 상호 거래 비용이 높습니다. 이것은 일종의 가치의 중개 업무로 이어질 것이다. 이 비즈니스 역할은 배전반과 유사하며, 서로 다른 공급업체와 고객 간에 의사 소통 채널을 구축하여 구매자와 판매자 간의 거래 비용을 절감할 수 있습니다. 시스템에 가입한 공급업체와 고객이 많을수록 패널의 가치가 커집니다.
5. 속도 모델
일부 업종에서는 비즈니스를 혁신하는 공급업체가 먼저 우위를 점하여 초과 수익을 얻을 수 있습니다. 모방자의 후속 조치에 따라 이윤이 침식되기 시작했다. 속도 모델은 혁신가의 선행을 반영한 것이다. 속도 모델에서 이익은 제품 또는 서비스의 고유성에서 비롯됩니다. 초과 이윤은 모방자의 진입에 따라 점차 사라질 것이다. 속도 모델을 적용한 성공 사례는 영특회사다. 인텔은 경쟁에서 항상 동업자보다 두 걸음 앞서 있다. < P > 6. 흥행' 블록버스터' 모델 < P > 는 제약, 음악 출판, 영화 제작, 출판 등 업종에서 주요 업무활동이 프로젝트를 중심으로 진행되고 있다. 이들 업종에서 각종 프로젝트의 비용은 5 배의 차이가 있을 수 있고, 프로젝트 수익은 5 배의 차이가 있을 수 있으며, 모든 이윤은' 대형' 프로젝트에 집중될 수 있다. 예를 들어, 약 개발 비용은 억 5 천만 달러에서 3 억 달러 사이일 수 있으며, 약품으로 인한 수익은 5 억 달러에서 15 억 달러 사이로 누적됩니다.
7. 이익 승수 모델
이익 승수 모델은 제품, 제품 이미지, 상표 또는 서비스에서 반복적으로 이익을 얻는 것을 의미합니다. 이익 승수 모델을 적용하는 가장 좋은 예는 디즈니 회사다. 디즈니는 같은 이미지를 다른 방식으로 포장했다. 미키, 미니, 인어공주 등이 영화, 영화, 서적, 의류, 시계, 점심상자, 주제회사, 전문점에 등장한다. 어떤 형식을 취하든지 간에, 이 캐릭터들은 모두 디즈니 회사에 보답을 가져다 준다. < P > 8. 창업자 모델 < P > 기업이 성공하고 발전함에 따라 규모의 비경제가 작용하기 시작했다. 기업의 간접비 상승, 불필요한 지출 증가, 의사 결정 둔화, 고객 이탈. 이러한 부정적인 힘을 상쇄하기 위해 ABB 와 소프트웨어 라이브러리 회사와 같은 일부 회사들은 수익 책임을 강화하고 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 회사를 여러 개의 작은 이익 센터로 나눕니다. < P > 9. 전문 이익 모델 < P > 많은 업종에서 전문 업체의 이익은' 만금유' 형 업체의 이익보다 몇 배나 많다. 전문화 업체가 수익성이 높은 이유는 저비용, 고품질, 우수한 평판, 짧은 판매 기간, 높은 현금 유입입니다.
1. 기본 제품 모델
많은 애플리케이션 기본 제품 모델 업무에서 기본 제품의 매출이나 이익은 높지 않지만 후속 제품의 이익은 매우 매력적입니다. 이러한 업무로는 복사기, 프린터, 면도기, 엘리베이터 등이 있습니다. 핵심은 더 많은 후속 제품 판매 수익과 이윤을 창출하기 위해 잠재력이 가장 큰 기본 제품을 구축하는 것입니다.
11. 산업 표준 모형
산업 표준 모형의 가장 눈에 띄는 특징은 규모의 수익성이다. 긍정적인 규모의 수익을 가진 업계에서는 수많은 경쟁자 (출발점 장비 제조업체부터 애플리케이션 개발자, 사용자까지) 가 업계 표준 누군가의' 중력장' 으로 흡입된다. 이 시스템에 들어가는 사람이 많을수록 이 시스템의 가치는 높아진다. 따라서 시스템 가치가 증가함에 따라 업계 표준 보유자는 더 큰 규모의 수익을 얻을 수 있습니다. < P > 12. 브랜드 모델 < P > 수년 동안 브랜드 모델을 적용한 회사는 자사 제품에 대한 대중의 이해, 정체성, 신뢰 및 신뢰성을 높이기 위해 막대한 마케팅 투자를 해 왔습니다. 손님 < P > 이 이런 제품에 높은 가격을 기꺼이 지불하면 브랜드 효과가 유형적인 이익으로 전환된다.
13. 고유 제품 모델
기업이 새로운 제품을 개발할 때 해당 제품의 프리미엄으로부터 이익을 얻습니다. 경쟁 업체들이 모방하기 시작하기 전에, 독특한 상품은 수익이 풍부하다.
14. 지역 리더십 모델
많은 업종에서 회사 업무는 거의 완전히 지역적입니다. 이런 업종은 방문 의료 식품점 소매 매장을 포함한다. 국가 기업이 아니라 지역 지도자가 되는 것이 중요하다. < P > 15. 대규모 거래 모델 < P > 일부 거래 기반 업계에서는 거래량과 수익이 증가함에 따라 각 거래를 완료하는 데 드는 비용이 같은 속도로 증가하지 않습니다. 이윤이 큰 거래에 집중되다. 이러한 예로는 투자은행 업무, 부동산 경영, 장거리 항공 운송이 있다. < P > 16. 가치 사슬 포지셔닝 모델 < P > 많은 산업에서 이익은 가치 사슬의 일부 부분에 집중되고 다른 링크는 수익이 거의 없습니다. 컴퓨터 산업에서 이윤은 마이크로프로세서와 소프트웨어 분야에 집중되어 있다. 화학공업에서 이윤은 판매 분야가 아니라 생산 분야에 집중되어 있다. 일반 제품의 경우 이윤은 생산 분야가 아니라 판매 분야에 집중되어 있다. < P > 17. 주기 이익 모델 < P > 많은 산업은 화학, 철강, 장비 제조 등 독특하고 뚜렷한 주기성을 가지고 있습니다. 이들 업종에서 기업 이익은 업계 주기 변화의 함수이다. 따라서 생산 능력의 활용 상황은 한 기업의 이익 수준을 반영할 수 있다. < P > 18. 애프터이익 모델 < P > 제품 제조 및 항공운송 등 업종에서 기업은 제품 판매 또는 서비스 제공에 의존하는 것이 아니라 제품의 애프터서비스 및 융자에 의존하여 이윤을 얻는다. 예를 들어 Kingston 은 개인용 컴퓨터 사용자에게 추가 스토리지를 판매하여 높은 이윤을 얻었다.
19. 신제품 이익 모델
신제품의 이익은 신제품과 그 발전 속도의 함수다. 새로운 고수익 제품이 출시되면 발전이 매우 빠를 것이다. 일단 제품이 성숙되면 이윤이 떨어질 것이다. 자동차 기계 설비 이런 업종은 제품 주기가 3 년에서 7 년 사이이다. 승리의 관건은 차세대 주도 제품을 개발하고 리더십을 확보하는 것이다. 차세대 주도 제품은 당시 고객의 가장 중요한 요구 사항을 가장 잘 충족시킬 수 있는 제품입니다. < P > 2. 상대 시장 점유율 모델 < P > 많은 업종에서 시장 점유율이 높은 기업은 다른 기업보다 더 수익성이 높다. 대기업은 제품 제조 경험이 많고 원자재 대량 구매 조건이 많기 때문에 비용과 가격 면에서 장점이 있다. 상대 시장 점유율은 절대 시 < P > 시장 점유율이 아닌 업계 경쟁업체를 대상으로 합니다. < P > 21. 경험 곡선 모델 < P > 경험 곡선 모델은 기업이 제품을 제조하거나 서비스를 제공하는 데 더 많은 경험을 쌓으면 거래당 비용이 절감된다는 의미입니다. 경험이 없는 기업보다 많은 전문 경험을 쌓은 기업이 더 많은 이윤을 거둘 것이다. < P > 22. 저비용 엔터프라이즈 설계 모델 < P > 당신은 항상 과거의 경험을 이겨낼 수 있으며, 많은 사람들이 그렇게 했습니다. 너는 저가의 기업 설계를 채택하여 과거의 경험을 이기고, 업계의 기존 라이벌의 경험을 가치없게 만들 수 있다. Dell computer corporation 은 저렴한 엔터프라이즈 디자인 모델을 적용하여 기존의 거리 점포 판매 방식과 다단계 판매 채널을 직판 방식으로 제압했습니다.
기업의 이익 지역은 고객의 요구에 대한 정확한 통제에서 비롯되며, 어떤 이익 모델을 선택하든 고객의 지속적인 의존만이 기업 가치를 이익으로 실현할 수 있다. < P > 비즈니스 모델은 단순히 가치 사슬을 통해 거래 구조를 형성하고 고객에게 가치를 전달하여 실현한다는 의미입니다. 좋은 비즈니스 모델은 해자를 찾고 자신의 이윤 지역을 보호하는 데 있다.
오늘의 나눔이 당신에게 영감을 주길 바랍니다 ~