도서 전기상 판매가 어떻게 가격전에서 벗어날 수 있을까?
선정 계획 초기에는 시장 수요에 대한 조사를 확대하고,' 아이가 무엇을 읽고 있는지, 어떤 책을 좋아하는지' 에 대한 심도 있는 연구를 진행하여 수요에 따라 제작을 결정해야 한다. 앞서, 내일 사회가 시도한 맞춤형 생산 모델은 이미 초기 성공을 거두었으며, 더 크고 강한 제품을 바탕으로 맞춤형 제품의 규모를 더욱 확대하고 인터넷 사유로 출판업계를 개조할 계획이다.
2. 마케팅 및 유통 팀의 자기 변형
내일 클럽은 사샤 부자시치 스토리 클럽, 내일 아동미술관, 산둥 유교망 등 자체 마케팅 플랫폼을 개설하려고 시도했다. , 서로 다른 독자를 대상으로 미디어와 채널에서 설계하고 기획한 것이다.
3. SKU 를 추가합니다
간단히 말해서, 링크를 기반으로 새로운 저가 SKU 를 추가하고 이 SKU 를 통해 저가를 밝혀서 동료와 경쟁하는 것입니다.
이런 조작은 장단점이 있다: 장점: 경품보다 더 매력적이다. 우리의 오리지널 링크 가중치는 동업자의 신상품보다 높고, 높은 가중치로 동업자와 비슷한 가격을 드러내면 동업자보다 더 사용자를 끌어들일 수 있다.
단점: 사람들에게 영향을 미침. 한편, 저가의 SKU 를 추가하면 저가의 동행에 대한 아기의 경쟁력을 높일 수 있지만, 마찬가지로 새로운 저가의 SKU 가격이 너무 낮으면 아기의 인파 라벨에 어느 정도 영향을 미칠 수 있으므로, 이 방법은 동행과 아기 가격 격차가 크지 않은 경우에만 사용한다.
4. 새 링크
동행과 협력하는 새로운 저가 아기는 단지 우리의 시장 점유율을 선점하기 위해서이다. 마찬가지로, 우리는 스스로 새로운 저가 링크를 추가할 수 있으며, 경매품 가격과 마찬가지로 시장 점유율을 빼앗을 수 있다.
경매품에 의해 저가의 시장 점유율을 빼앗기는 대신, 우리는 원래의 저가의 시장 점유율을 되찾는 것이 낫다.
5. 헤지
헤지는 그가 당신에게 준 입찰가가 저가를 정한 다음, 당신이 그에게 제시한 입찰가는 저가를 정하고, 저가로 저가를 치는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 사실, 이런 방식은 가격전을 악화시킬 수 있으며, 이런 운영을 위해서는 상인들이 충분한 자본 비용이나 강력한 저비용 공급망을 필요로 한다.