캠 키드 브랜드 운영자 홍칭명 인터뷰: 캠 키드 (CAMKIDS) 가 태어났을 때
CAMKIDS 의 브랜드 운영자인 홍진명 진명 진강명위 신발 유한 회사 부사장은 브랜드 문화 형성, 인터넷 시대 마케팅 전략 등에 대한 통찰력이 독특해 중국 아동화 브랜드의 신생대 운영자의 매력과 매력을 느끼게 했다 < P > 기자: 최근 몇 년간 시장이 상대적으로 침체된 상황에서 CAMKIDS 온라인 판매가 모두 좋은 성적을 거뒀습니다. 브랜드 구축의 성공 경험을 공유해 주시겠습니까? < P > 홍진명: 어떤 기업의 성공에도 여러 가지 요소가 있습니다. 우리의 성공은 먼저 브랜드 창업자 장 회장에게 브랜드의 정확한 포지셔닝에 대해 감사해야 합니다. 요 2 년 동안 친자 야외의 화제는 계속 뜨거워지고 있으며, 우리 친소 옥외 브랜드는 태어날 때를 맞았다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 또한 우리 팀은 브랜드와 상품에 대해 매우 중시하고 있으며, 제품 R&D 는 항상 장 회장이 직접 붙잡고 있습니다. 그는 우리 브랜드의 수석 디자이너로 의류, 신발, 액세서리, 각 제품의 R&D 기획에서 직접 물어본 바 있습니다. 매년 그는 R&D 팀을 데리고 전 세계를 돌아다니며 선진 디자인 이념을 흡수한다. 세 번째 요점은 브랜드의 유전자와 문화에 관한 것이다. 우리가 해왔던 것은 기업의 브랜드 문화를 소비자의 마음에 담아' 사랑과 동행한다' 는 브랜드 문화를 조금씩 브랜드의 DNA 로 만들어 피처럼 소비자의 몸에 흐르기를 바라는 것이다. 우리 브랜드 문화는' 사랑과 동행' 하고, 구체적으로 착지는 아이들의 외출안전을 보호하는 것이고, 디자인에서 제품 홍보에 이르기까지 이 핵심을 중심으로 진행된다. < P > 예를 들어 우리 제품에는 많은 특허가 있지만 이를 중심으로 하고 있습니다. 현재 유행하는 GPS 위치 등 제품은 212 년 출시되었습니다. 그리고 7 홀 조명화, 즉 신발이 야간에 빛을 발하는 제품도 이전에 출시되었습니다. 우리의 미끄럼 방지 특허는 거의 2 년 동안 특허 시간을 가지고 있으며, 옥외 기능에서의 방수, 방풍, 흠뻑 젖은 공기, 내마모성 등이 있습니다. 이는 아이들의 외출 안전을 보호하는 방법을 중심으로 아이들이 여러 가지 복잡하고 열악한 외부 조건에서 자연을 더 잘 경험할 수 있도록 하는 것입니다. < P > 브랜드 홍보를 보면 매년 많은 브랜드 홍보 활동을 하고 있다. 예를 들어 아이를 데리고 나가는 것, 학부모가 아이를 야외로 데리고 나가도록 독려하는 것, 아이들이 자연과의 교류와 소통을 더 많이 경험하게 하는 것, 아이를 학원이나 공부에 얽매이지 않도록 하는 것, 사실 더 많은 야외 활동에 참여하는 것은 아이의 지능과 정신력 개발을 촉진하는 데 도움이 된다. 4 분기 따뜻한 겨울 행동, 순수한 공익의 관점에서 가정으로 아이를 8% 의 새로운 외투로 기증해 비교적 필요한 빈곤한 산간 지역에 기부하고, 이런 활동을 통해 사회적으로 약자에 대한 사랑을 다음 세대로 전달할 수 있기를 희망하며, 더 많은 곳으로 전달해 더 많은 사람과 지방에서 이런 사랑을 이해할 수 있게 해 주고, 월급으로 전해지게 할 수 있기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) < P > 우리도 지난 주 장춘에서 자폐아동을 돌보는 행사를 했고, 꿈이 필요한' 대학생 천장행 참여' 등을 지원한 바 있다. 우리는 이런 단편적인 문화가 1 년, 2 년 후에 매우 아름다운 도안으로 접합될 수 있기를 바랍니다. < P > 그래서 브랜드 포지셔닝에서 후기 마케팅까지, 그리고 소비자와의 상호 작용에 이르기까지 이 몇 가지가 조금씩 축적되어 다음 그다지 이상적이지 않은 큰 환경에서 아동용 신발이라는 시장에서도 어느 정도 성적을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 아동용 신발, 아동용 신발, 아동용 신발, 아동용 신발, 아동용 신발, 아동용 신발, 아동용 신발, 아동용 신발) < P > 각 점포는 자체 미디어입니다. 각 제품은 좋은 문장 < P > 기자입니다. 아동화 브랜드 섭외는 이미 매우 일반적이며, 각 브랜드는 티몰 또는 기타 전자상거래 플랫폼에 각각 다른 위치와 전략을 가지고 있습니다. 어떻게 포지셔닝하고 운영합니까? < P > 홍진명: 우선 이 플랫폼에 대한 당신의 위치가 어디에 있는지, 만약 당신의 위치가 수익성이 있다면, 당신은 이윤을 낼 수 있는 방식으로 운영해야 합니다. 만약 당신의 위치가 재고를 세탁하는 것이라면, 당신은 반드시 재고를 씻는 방식으로 운영해야 합니다. 그럼 우리는 어떻게 위치를 잡았을까요? 티몰 적어도 두 가지 기능, 하나는 온라인 브랜드 홍보 역할, 티몰 하루에 8 만 명의 활동적인 사용자가 있다. 그것은 최고의 포털이다. 모든 포털의 광고 투입은 티몰 집중보다 더 정확하고 정확하다. 그래서 우리는 많은 온라인 및 오프라인 홍보 활동을 하고, 어떻게 온라인 고객을 오프라인 으로 유입시키고, 오프라인 고객을 온라인 에 참여시킬 수 있도록, 예를 들어 우리가 아이들을 데리고 나가는 활동, 우리는 동시에 티몰 가게와 징둥 가게에서 발기한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리가 활동하는 방식은 당신이 아이를 데리고 나가서 놀고, 점포의 호평이나 위챗 공중호에 사진을 한 장 찍어서 행사에 성공적으로 참여하는 것으로 보고, 모자나 문구류를 선물로 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 두 번째 단계는 성공에 참여한 모든 가족 중 1 쌍의 가족 사진을 선정해 공식 홈페이지에 올리고, 온라인으로 표를 뽑고, 최종 상위 3 위 가정은 하이난, 샤먼, 대련 7 일 여행 기회를 무료로 받는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 포지셔닝을 바탕으로 우리는 재고를 대량으로 청소하거나 가격전을 벌이는 것이 아니라 온라인 및 오프라인 제품 가격의 일관성을 유지해야 한다. < P > 2 위는 더 많은 사용자들이 우리 제품을 체험할 수 있도록 하는 것이다. 우리 가게가 전국의 모든 곳으로 갈 수는 없지만 인터넷의 촉수가 멀리 뻗어나갈 수 있기 때문에 매년 우수한 제품을 온라인에 올려놓고, 주문회에서 가장 좋은 제품도 온라인에 올려놓고, 온라인 고객의 요구와 피드백에 따라 한 무더기의 상품을 다시 디자인하고, 결국 오프라인 재고 재활용을 온라인으로 할 수 있지만, 양은 매우 적다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) < P > 그래서 티몰 플랫폼에 대한 포지셔닝을 잃거나 너무 많은 기대를 하면 만족스럽지 않을 것 같아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 우리가 티몰 판매를 보고에서 보면 보통이지만, 브랜드 홍보에 대한 가치를 계산한다면 우리는 여전히 승리자입니다. < P > 사실 인터넷+시대에는 소비자가 정보와 브랜드를 받아들이는 방식이 크게 달라졌다. 과거 시대에는 사람들이 접촉한 정보의 양이 적었지만 지금은 이미 정보가 폭발하는 시대다. 예전처럼 널리 광고하고, 대살망식 보급을 하면 효과가 좋지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 너는 다른 사람에게 너를 보여 주고, 너를 기억하고 소비하게 해야 한다. 너는 매우 어려울 것이다. 그래서 우리는 처음부터 두 가지 방향을 분명히 했다. 첫 번째 방법은 모든 가게가 우리의 자매체이고, 모든 제품이 우리의 좋은 연문이다. 이것이 우리가 점포에 대한 포지셔닝이다. 그래서 우리의 전시대와 선반은 동행에서 가장 비싸고, 교체는 가장 빠르다. 좋은 상품과 좋은 제품은 입소문에 더 많이 의존하기 때문이다. 두 번째는 소비자와 더 가까이서 상호 작용하여 소비자들이 제품 체험, 애프터체험, 사용체험을 시도하도록 하는 것이다. 그가 당신의 제품을 좋아하는 것에서부터 브랜드를 좋아하는 것에 이르기까지 제품과의 연락을 계속 늘릴 수 있도록 하는 것이다. 지금 이 조급한 사회에 있어서, 우리가 하는 일은 좀 느릴 수도 있지만, 조금씩 쌓으면 반드시 성적이 있을 것이다. < P > 기자: 이번 캠킨즈는' 215 중국 아동화 우수 브랜드' 라는 영예로운 칭호를 받았습니다. 미래에 대한 비전은 어떠십니까?
홍진명: 소년이 강하면 중국이 강하다. 우리는 줄곧 중국 소년의 발 쿵푸를 주시하고 있다. 우리는 8-18 세, 주로 청소년 야외, 212 년까지 연령을 5 세로 연장해 216 년까지 연령을 1 세로 낮출 수 있습니다. 맨 위에는 15 세만 할 수 있고, 제품을 1-3 세, 3-8 세로 나눌 수 있습니다. 216 년에는 일부 야드에서도 친자 아웃도어 확장을 할 수 있었고, 현재 우리는 낙타를' 캠프 키드' 의 상표로 변환하고 있기 때문에 우리는 국제적인 자원을 이용할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 예를 들어, 우리는 Manwei 와 협력하여' 캡틴 아메리카 3: 내전' 과 같은 영화에 대한 확장 제품 개발과 디자인을 할 것이다. 우리가 부문을 포지셔닝하기 전까지는 중국이 청소년 야외 개념을 제시하지 않았기 때문에 우리는 여전히 앞선 자세와 책임을 유지하고 앞으로 나아갈 것이다. 중국의 시장은 매우 커서, 우리는 여전히 조금씩 시장을 세밀하게 경작하여 깊이 파야 한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다