중국은 어떻게 자신의 국제 브랜드를 만들어야 합니까?
국제 브랜드가 중국 기업의 중시를 받을 때, 국제 브랜드를 만들고 창의와 공관의 마케팅 이념을 통합하는 것이 중요하다. 기업 로고와 로고, 인증, 마케팅 네트워크 및 서비스, 전시, 후원, 경쟁 및 미디어 광고에 국제 브랜드를 구축하는 데 착수했습니다.
국제 회사 로고 및 이름
현재 중국의 실력 있고 관리 의식이 있는 기업들은 대부분 CI 시스템을 속속 도입하고 있지만 VI 요소 중 하나인 로고와 명칭은 국제화를 소홀히 하고 있다. 국제화된 로고 디자인으로 색상 배합에 간결하고, 기억하기 쉽고, 조화를 이루어야 하며, 명칭은 국제화에 중점을 두고, 이미 널리 사용된 명칭의 사용을 금지해야 한다. 예를 들어, 작년에 Lenovo 가 logo 를 바꿔서 기억에 남는다. 현재 Lenovo 는 국내 최고의 IT 공급업체가 되었으며 세계 500 대 및 세계 500 대 기업에 진출하기 위해 노력하고 있습니다. 그러나 문화 로고와 등록의 전설은 전 세계적으로 남용되어 해외 확장에 불리하다. 그래서 지난해 4 월 Lenovo 는 Legend 를 Lenovo 로 바꿨다. 이는 국제 브랜드를 세우고 국제시장에 진출하는 데 도움이 된다.
현재 중국 시장에서 유명한 한자 기업 LG 도 상표 변경에 성공한 사례다. 이전의' 진싱' 를' LG' 로 바꾼 후, logo 는 기억하기 쉬울 뿐만 아니라 CI logo 도 인간적으로 변해 친절한 미소처럼 LG 의 성공에 좋은 역할을 했다.
또한 중국 제조업체는 국제 브랜드를 만들 때 유럽, 미국 등 선진국에 자신의 상표를 등록하는 것을 잊지 마세요. 앞으로 불리한 등록이 되어 제품 판매 및 브랜드 홍보에 영향을 미치지 않도록 해야 합니다. 예를 들어 중국의 유명 기업인 오곡액이 한국에서 상표를 등록하지 못한 결과 상표권은 한 한국인이 악의적으로 등록했다. 회사는 65,438+04 개월이 걸려서야 4 월 초에 상표권을 되찾았고, 한국상표총국에 오곡액의 중국어 로고와 한어병음 등록을 신청했다. 오곡액 회사는 이를 위해 엄청난 대가를 치렀다. 따라서 국제로 향하는 중국 기업들은 해외에 상표를 등록하는 것을 잊어서는 안 된다.
국제 인증을 취득하다-기업은 글로벌 시장에 진출할 수 있는 통행증을 얻었다.
현재 ISO900 1, ISO9002, ISO 14000 및 기타 보안 인증 (예: USO90014000) 을 포함한 국제적으로 강력한 기업들이 엄격한 국제 인증을 채택하고 있습니다. 이런 인증을 받으면 기업은 해외에서 수출통행증을 받을 수 있다. 한편, 외국 소비자들에게 중국 기업 제품의 품질, 실력, 기술력을 보여주면서 중국 제품이 외국 소비자들에게 미치는 영향력을 높이는 것은 의심할 여지 없이 중국 기업의 국제 브랜드 영향력을 높일 것이다.
국제 마케팅 네트워크를 육성하고 애프터서비스를 잘 하다
중국 기업이 해외로 수출하는 것은 종종 수입상과 대리상을 통해 판매하며, 판매 실적과 판매 채널 건설을 고려하지 않는다. 일단 경쟁자가 가격이나 기타 우세로 선점하면 국내 수출업체들은 외국 시장을 잃고 수입업자를 다시 찾아야 한다. 사실, 실력 있는 중국 기업이 외국에 대표처를 설립하는 데 착수해야 한다면, 현지 언어와 문화를 잘 아는 대표가 있다면 현지 직접 시장 정보를 포착할 수 있도록 하는 동시에 신용도가 좋은 대리점, 리셀러, 구매협회, 영향력 있는 대형 슈퍼마켓을 찾아 가격 견적, 경쟁사의 상황, 소비자의 요구와 의견, 등의 시장 조사를 해야 한다 소비자들의 환영을 받고 충성도를 키울 것이라고 믿는다.
제조업체와 외국 소비자 사이에 시간, 공간, 언어의 장벽이 있기 때문에 공급업체가 국제 브랜드가 되려면 수리, 부품 공급, 기술 지원, 만족도 조사, 서비스 향상 등을 포함한 애프터서비스를 잘 해야 합니다. 제품이 외국 소비자들의 사랑을 받으면 기업 이미지 향상에 긍정적인 역할을 할 수 있다. 좋은 입소문은 무형자산이기 때문이다. 반면 외국 소비자들이 제품 품질과 서비스 불량으로 고소를 하거나 소송을 걸면 국제 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 따라서 중국 기업이 국제 브랜드가 되려면 애프터서비스를 잘 해야 한다.
전시회는 국제 브랜드를 위한 창구를 만들었다.
국제 전시회에 참가하는 것은 국제 브랜드를 확장하는 창구이다. 한편 외국 소비자들은 회사의 상황과 제품을 직접 이해할 수 있고, 다른 한편으로는 외국 대리점 및 리셀러와 친구를 사귈 수 있다.
전시회에서 중국 기업들은 회사의 제품뿐만 아니라 회사의 전체적인 이미지와 창의성에 더 많은 관심을 기울이고, 회사의 로고와 색채를 강조하며, 전시장의 디자인을 동도국의 문화에 통합해야 한다. 서양 문화는 개방성, 창의력, 변화하는 특징을 강조하기 때문에 부스에서 이러한 특징을 흡수하면서 동시에 혁신적이고 매력적으로 만들어야 합니다. 또한 언어 표현력, 의사소통 능력, 종합적인 자질이 높은 미녀나 잘생긴 남자를 선택하여 전시회에 참가하는 사람들을 끌어들이기 쉽다.
국제 브랜드를 만드는 것은 장기적인 행위이며 한두 번의 전시회를 통해 기업의 목표를 달성할 수 없다. 국제 전시회에 참가하는 것은 기업의 종합 실력에 대한 시험이며, 기업이 장기간 나가려는 의지와 인내가 필요하다.
후원이나 기부를 통해 인지도를 높이다
국제 브랜드를 보유한 다국적 기업은 스포츠 이벤트, 팀, 사업, 예술, 문화 활동, 공익, 도덕적 행동 또는 오락과 관련된 다양한 활동을 중국에서 자주 후원하는 것으로 알려져 있습니다. 둘째, 많은 외자기업이 희망 공사에 기부한다. 뉴스 보도 이후 이들의 후원과 기부 행위는 사람들의 선함을 느낄 뿐만 아니라 회사 이미지에 대한 인식도 높였다.
마찬가지로 중국 기업들은 각종 행사를 후원하거나 외국 자선단체에 기부함으로써 해당 국가에서 영향력과 인지도를 높일 수 있어 국제 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것이다.
국제 대회는 국제 브랜드의 절호의 무대를 넓혔다
국제 대회를 열거한 것은 주로 국제 브랜드 설립에 매우 좋은 점이 있기 때문이다. 그 영향은 일반 후원이나 기부보다 훨씬 크고 깊기 때문이다. 국제적으로 유명한 많은 다국적 기업들이 스포츠 대회를 이용하여 국제 브랜드를 만들었다.
예를 들어 일본 세이코 손목시계는 1964 년 도쿄에서 열린 올림픽을 빌려 자신을 세계 브랜드로 만들었다. 한국 삼성은 1988 년 서울에서 열린 올림픽을 이용하여 자신을 국제적으로 유명한 브랜드로 만들었다. 삼성의 경우 중국 기업과 같은 경험이 많다.
삼성은 1990 삼양회사의 대리 회사이다. 서울국제올림픽 이후 올림픽을 브랜드 단맛으로 활용한 삼성을 맛본 뒤 2002 년 국제올림픽위원회와 1997 부터 10 까지 여섯 번째 TOP 프로그램 (무선 통신 장비 및 기술 지원 제공) 을 체결하여' 삼성디지털 세계' 에서 국제로 떠올랐다 세계적으로 유명한 브랜드 리서치 회사인 Interbrand 가 발표한 2003 년 글로벌 100 대 브랜드 순위에 따르면 삼성은 세계적으로 유명한 소니 5 위보다 뒤처졌다. 25 위, 아시아에서 두 번째로 큰 브랜드로 등극해 성적이 이렇게 우수하다. 올림픽 후원 이후 글로벌 소비자들의 삼성브랜드 인지도가 크게 높아졌다.
이번 레노버는 삼성이 스포츠를 통해 국제 브랜드를 만드는 법을 배우기 위해 국제올림픽위원회에 계약했다. 올림픽 조직위에 따르면 2008 년에는 654.38+00,000 여 명의 선수, 언론 보도에 종사하는 20,000 명, 654.38+00,000 여 명의 각국 스포츠 공무원, 4,000 명의 조직위원회 직원, 900 여만 명의 현장 관중, 거의 40 여 명이 있을 것으로 추산된다 Logo 의 브랜드 로고와 이름의 전 세계 노출률은 한계에 도달했다고 할 수 있다. 이와 동시에 Lenovo 의 제품 라인 (서버, 노트북, 데스크탑 PC, 프린터, 핸드헬드 컴퓨팅 장치, 컴퓨터 관련 스토리지 장치, 데이터 네트워크 장치 및 서비스) 은 국내외 수많은 미디어 및 스포츠 관리들에 의해 접촉 및 사용되고 있습니다. 또한 Lenovo 의 강력한 기술 지원 기능, 효율적이고 시기 적절한 서비스, 민첩하고 신속한 대응 능력, 신속한 문제 해결 능력 등이 모두 Lenovo 의 생산을 반영하고 있습니다. Lenovo 의 성공적인 운영은 의심할 여지 없이 세계 이미지와 국제 브랜드의 영향력을 크게 높일 것이라고 믿는다. 베이징 올림픽 유치가 성공한 후 수많은 중국인들이 중국 기업이 자발적으로 최상위 계획에 가입하지 않아 외국 브랜드 강국이 중국에서 제패할 세계를 만들게 될까 봐 걱정하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국) 그러나, 실망스럽지 않은 것은 Lenovo 그룹이 실제로 중국 기업의 국제 브랜드 진출의 꿈에 들어섰다는 것이다.
마찬가지로 쑤저우에 공장을 설립한 명기는 2004 년 유럽 국가컵의 유일한' 공식 지정 IT 산업 파트너' 로서 국제 브랜드의 영향력을 크게 높일 것이다. 유럽 국가컵은 세계에서 세 번째로 큰 국제 스포츠 대회로 올림픽과 월드컵 다음으로 규모가 크기 때문에 축구 경기는 올해 6 월 12 일부터 7 월 4 일까지 포르투갈에서 열렸다. 지난번 텔레비전과 인터넷을 통해 경기를 관람한 인원은 70 억에 육박했고, 이번에는 100 억에 이를 것으로 예상된다. 명기의 제품 이미지와 국제 브랜드 영향력이 크게 높아질 것으로 예상된다.
또한 농구, 배구, 테니스, 야구 등 인기 있는 국제 또는 지역 경기는 중국 기업이 브랜드 영향력을 후원하고 제고하는 좋은 채널이다.
미디어 광고는 국제 브랜드 구축의 기초입니다
구미일 유명 브랜드의 다국적 기업들이 중국 시장을 놓고 경쟁하기 위해 신문, TV, 잡지, 인터넷에 대규모 광고를 내놓았는데, 그들의 광고는 모두 창의적이고 참신했다. 결과적으로 그들의 목적도 달성되었다. 중국 소비자의 인지도를 높이고, 그들의 우수한 제품과 서비스가 중국 소비자의 요구를 충족시키고, 동시에 중국의 시장 점유율을 차지하게 하는 것이다. 마찬가지로, 중국 기업들은 국제 시장에 브랜드를 확장할 때도 광고를 적절하게 실시해야 한다. 서구의 광고 비용은 중국보다 훨씬 비싸지만 국제 브랜드를 만들기로 결심한 중국 기업들이 써야 할 투자다. 중국은 국제 브랜드를 만드는 데 필요한 광고 투입을 절약할 수 없다고 말했다. 그렇지 않으면 중국 제품은 김당은으로만 팔 수 있다. 하지만 국제마케팅에서는 국내 기업들이 제품의 시장 포지셔닝과 세분화를 잘 하고 차별화되고 가격 대비 성능이 뛰어난 비교 마케팅을 하고 동도국 소비자의 심리분석과 패션 및 관련 문화배경 연구에 주의를 기울여야 하며, 광고 시 현지화 원칙에 주의를 기울여야 현지인들이 쉽게 받아들이고 사랑할 수 있다. 동시에, 미디어를 선택할 때 현지에서 영향력이 크고 인지도가 높은 미디어를 찾아야 한다. 물론 그 가격도 비교적 높다. 많은 것을 받기 때문에, 그것의 제품과 브랜드는 당연히 훨씬 큰 영향력을 가지고 있다. 제품 범주와 관객에 따라 광고를 할 때 대중매체와 전문매체의 다양한 역할에 주의해야 한다. 또한 광고 마케팅에서는 재생 빈도를 파악해야 하며, 적절한 빈도는 청중의 인식과 기억에 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 청중이 쉽게 잊어버릴 수 있습니다.
결론적으로, 중국 기업이 국제 브랜드를 만드는 것은 어려운 임무이며, 투자가 거대하고, 효효효효효주기가 길며, 창의력과 홍보가 상술한 방법에 통합되어야 한다. 중국 기업은 R&D 지출 대 판매 비율을 높이고, 최첨단 기술을 추적하고, 핵심 기술을 익히는 것부터 시작하여, 핵심 경쟁력을 강화하기 위해 지속적으로 제품 혁신을 유지해야 하는 것이 국제 브랜드를 구축하는 데 필요한 요소입니다. 또한 우수한 기업 문화를 육성하는 것도 중국 기업이 국제로 나아가며 경쟁력을 높이는 원동력이다. 중국 기업이 제품 수출과 동시에 국제 브랜드 수출에 주력한다면 어느 날 중국의 연상은 실력과 브랜드에서 IBM 과 대적할 수 있고, 중흥과 화웨이는 중국의 북전기와 루머가 될 수 있고, 하이얼의 브랜드는 파나소닉과 거의 맞설 수 있다. 중국의 많은 브랜드가 전 세계 소비자들에게 친숙할 때 중국은 더 많은 브랜드가 세계 브랜드 대열에 진입하고, 더 많은 기업들이 세계 500 강에 진출할 것이다 이것은 중국인이 추구하는 꿈이자 중국이 실력을 증강시키는 진정한 순간이다. 따라서 중국 기업은 상품을 수출할 때 자신의 국제 브랜드를 만드는 것을 잊지 말아야 한다.