와인 판매 기획 사례의 모든 내용
1. 와인 소비시장 (국내 및 안후이성)
현재 중국 시장에서는 백주와 맥주가 가계소비의 대부분을 차지하고 있다. 백주의 소비 주체는 중장년층이고, 맥주의 소비 주체는 각 계층의 생산이 될 것이다. 하지만 지금은 점점 더 많은 조건적인 사람들이 생활에 관심을 기울이고, 소자 노선을 걷고, 와인은 그들이 삶을 즐기는 한 가지 방법이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 와인은 문화, 건강, 품위 있는 생활을 마신다. 그래서 와인이 점령한 시장은 발전공간이 큰 시장이 될 것이다. 소비층이 신상품을 빠르게 흡수하는 과정에서 와인은 사람들의 마음속에서 점점 더 중요해지고 소비 비중도 점차 증가할 것이다. 이제 우리는 우리가 판매하는 목표 집단을 찾으려고 노력할 뿐만 아니라, 우리의 목표 집단도 키우고 있다. 미래의 소비 추세에서 와인은 소비력이 강한 제품이 될 것이며, 5- 10 년 후에는 와인의 소비 추세가 상승하여 백주처럼 소비층이 강한 제품이 될 것이다.
안후이 현지 소비자들은 와인의 신맛에 그다지 적응하지 못했기 때문에 현재 이 지역의 와인 판매량은 그리 크지 않다. 하지만 현대사회는 보건건강에 점점 더 신경을 쓰고 있으며, 술 자체는 보건 기능을 가지고 있다. 따라서 와인 발전 잠재력이 크므로 앞으로 몇 년 동안 시장 점유율이 크게 높아질 것으로 예상된다. 바로 이런 이유로 점점 더 많은 수입 와인 브랜드가 이 시장에 진입하기 시작했다. 예를 들면 구징구스만 와인, 프랑스 노버성 드라이 레드, 이탈리아 루펜노키안티 양질의 법정산지 드라이 레드, 칠레 산타리타 120 수비 농백 등이 안후이 시장에 진출했다.
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현재 안후이의 전체 와인 시장 용량은 4 억이 넘으며, 그 중 합비는 적어도 3 분의 1 을 차지하고 있는 것으로 알려졌다. 만리장성, 장유, 왕조 등 국내 주류 브랜드가 다른 추세를 보이면서 수입 와인이 점차 수면 위로 떠오르면서 관심의 초점이 되고 있다.
2. 와인의 주요 소비자
우리 회사가 대리하는 와인은 중고급 와인에 속하며, 국제적으로 유명한 산지에서 생산되며, 술문화가 깊다. 그래서 우리 소비자는 제 1, 제 2, 제 3, 제 4 집단이어야 한다.
국내 레드 와인 제품 및 시장 분석
와인 생산량은 26 개 성, 시, 자치구에 분포되어 있으며, 상위 5 위는 산둥, 하북성, 천진, 길림, 하남으로 전국 총생산량의 87.44% 를 차지한다. 와인 생산업체는 약 500 개, 장유, 만리장성, 왕조, 웨이롱 생산량이 전국을 차지한다.
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565438+ 수량의 0.87% 입니다. 20 1 1 수치에 따르면 와인 생산량은 전년 대비 25.7% 증가했다. 1 분기 누적 생산량은 249 천 리터, 전년 대비 25.7% 증가했으며, 성장률은 지난해 같은 기간보다 높았다.
12.5% 포인트. 1-2 월 누적 수입량이 59.8% 증가했다. 와인 소비는 국내에서도 여전히 빠른 발전 단계에 있으며, 시장 공간은 비교적 크다. 이에 따라 앞으로 몇 년 동안 수입주와 국산주가 * * * * 성장 상태에 있을 것으로 예상되며 브랜드 우위를 가진 국내 선두 주업체들은 빠른 성장 속도를 유지할 것으로 전망된다. 본 성 와인은 주로 안후이 () 구 징 () 주업유한공사가 생산하는' 구 징 ()' 과' 쌍희 ()' 술이 있는데, 판매방면에서 구 () 쌍희주업은 강력한' 구정공주 ()' 판매망을 가지고 있으며, 판매점은 전국 및 현급 도시에 널리 퍼져 있고, 일부 지역은 향진에 깊이 들어가 국내 와인에 어느 정도 영향을 미친다.
4. 외국 와인의 중국 제품 및 시장 분석.
세계 와인 산업의 연간 성장률은 1% 미만이지만 중국 와인 산업의 연간 성장률은 10% 를 초과합니다. 따라서 중국의 와인 산업은 거대한 성장 공간과 좋은 시장 전망을 가지고 있다. 개발도상국의 평균 수준에 따르면 20 10 년 동안 중국의 와인에 대한 수요는 96 만 6000 톤에 이를 것으로 예상된다. 최근 4 년 10% 의 연평균 성장률에 따르면 20 10 년까지 중국 와인 생산량은 63 만 톤에 이를 것으로 전망된다. 336,000 톤의 시장 격차가 있습니다. 물론 와인 산업은 발전 잠재력이 크다.
5. 레드 와인 판매 모델 (국내외 대리점)
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첫째, 자체 제작 단말기는 전문점과 소매점 가맹을 통해 자체 브랜드를 구축한다. 소매업을 보완하고, 전문적이고, 전문적인 이미지가 등장해 신구 수입 와인 제품의 전 시리즈를 선보였다. 술회, 품감회 등으로 공동구매소비층을 확대해 맞춤형 단말기의 비용 손실을 보완할 것으로 예상된다. 국내에서 수입 와인을 전문으로 취급하는 일부 판매상들도 업계 고객들에게 눈길을 돌리고 있다. 첫째, 그들은 OEM 교정으로 전향했고, 고객의 요구에 따라 술표를 설계했다. 첫째, 지역 및 외지의 기업, 기관, 대규모 고객 및 정부 조직으로 전환하여' 엔드 투 엔드' 직판 모델을 통해 매출을 늘려 시장 비용을 절감할 수 있습니다. 그러나 전반적으로, 현재, 이 방법은 결코 유행하지 않는다.
두 번째는 풍부한 아이템 와인 운영 경험을 축적한 것이다. Dell 은 채널이 많고 네트워크가 넓은 성숙한 전문 운영팀을 보유하고 있으며, 자금력이 풍부하며, 우수한 가격 대비 성능으로 우수한 생산지의 우수한 품종을 구매할 수 있습니다. 이 부분의 국내 판매상은 통상 포르투갈에서 경영한다.
둘째, 회사는 보르도 와인 안후이 시장에서 SW 의 대리인으로 활동하고 있다.