월산천 광천수 유한회사 관련 정보
Yue Shanquan 설립 초기에는 국내 병에 든 식수 시장 환경이 "좋지 않다" 며 "블랙 하트 배럴" 과 "발암수" 에 대한 부정적인 보고서가 많아 병에 든 식수에 대한 소비자의 신뢰가 급락했다. 임건강은 왜 이때 창업을 선택했는가?
"이것은 시야 문제입니다. 업계의 전망을 볼 때, 너는' 혼란과 어차피' 를 할 용기가 있다. " 임건강은 처음에는 소비자들이 식수를 신뢰하지 않았지만 업계 전망이 좋지 않은 것이 아니라 경영 불규칙이 업계 전체의 명성에 영향을 미쳤다고 생각한다.
임건강은 처음부터' 투명 노선' 을 택해 브랜드 포지셔닝시' 안심' 이라는 단어를 강조하기로 했다. 그는' 공업관광' 이 생산에 투입된 연말에 개설되어 참관하러 온 소비자들이 생산부터 납품까지 물 한 병의 전 과정을 직접 볼 수 있기를 바란다.
"공장을 지을 때, 나는 각 생산 작업장에 참관 통로를 남겨 두었다. 내가 이런 자신감과 용기를 가지고 있는 것은' 건강소비' 의 대세를 보았기 때문이다. " 임건강은 소비자 신뢰가 점차 회복되고 시장이 따뜻해지면서 브랜드 홍보 포지셔닝을' 건강' 으로 전환한 뒤 동관의 한 회사와 협력하여 투명통을 개발해 생수에 대한 소비자의 그림자를 완전히 없앴다고 소개했다.
월산천은 중산의' 도시의 폐' 오계산에 위치해 생태자원의 장점을 이용하여 신속히 현지의 유명 브랜드로 성장했다. 임건강은 미래 시외시장 확대에 대해 예전과 같이 체험식 홍보를 채택할 것이라고 밝혔다. 건강소비는 미래의 변함없는 방향이기 때문이다.
임건강의 생각은 확실히 순세에 따라 기업에 상당한 수익을 가져왔다. 설립된 지 불과 몇 년 만에 중산천은 중산시 최초의 QS 인증기업으로 중국 품질검사협회에 의해' 전국 품질안전건강식품' 과' 광둥성 식품의약품공사 시범기지' 로 선정됐다. ...
시장 규모에 관계없이' 전문가' 가 인심을 얻을 수 있다.
임건강은' 건강수' 의 브랜드 이미지를 유지하기 위해 투자할 의향이 있다. 지난해 거액을 들여 국내 선진 조립 라인 설비를 도입하여 생산능력을 7 배 높였다. 올해는 또 거액을 투자하여' 전자제품 품질 모니터링 시스템' 을 보완하고, 자체 마케팅 매장을 건설하고, 직원을 조직하여 출국하거나 전문대학에서 공부한다. 현재 원자재의 상승으로 많은 기업들이 원가를 낮추고 이윤을 보호하고 있다. 왜 임건강은 거액을 투자하면서 가격을 올리지 않겠다고 고집합니까?
"미래의 경쟁은' 전문가' 의 경쟁, 즉 브랜드의 경쟁이다. 시장 규모에 관계없이 우리는' 전문가' 만이 인심과 시장을 얻을 수 있다. " 임건강은 초기 홍보와 시장 확장이 곧 브랜드를 만들 수 있을 것이라고 밝혔지만, 이 브랜드가 핵심 경쟁력을 가지고 있는지, 시장의 비바람을 견딜 수 있는지, 항상 최전방에 서 있는지, 지속적인 브랜드 유지, 전문화, 정교한 노선을 거쳐 업계 전문가가 되어야 한다고 밝혔다.
디테일은 전공을 구현한다. 임건강은 자신의 생활 속 세심한 발견을 기업 운영 세부 사항의 완벽에 적용했다. 예를 들어 월산천은 수공마다 소독 휴지 한 장을 가지고 있다. 소비자들에게 물을 바꿀 때, 수공은 일회용 장갑 착용뿐만 아니라 별도로 포장된 소독 휴지로 정수기의 입을 청소해야 한다. 임건강은 물티슈 한 봉지 10 을 발견해 2 차 오염을 자주 일으키기 때문에 직접 물티슈 제조사에 가서 따로 포장된 물티슈 한 장을 주문했다.
임건강은 소비자들이 브랜드를 선택할 때 신선함을 느낄 것이라고 말했다. 어떻게 소비자의 마음을 사로잡고 충성도를 쌓을 수 있을까? 기업은 반드시 끊임없이 완벽을 추구해야 한다.
끊임없이 변화하는 것은 관리가 아니라, 끊임없이 혁신하는 것이 탈출구이다.
월산천은 봉지 물 프로젝트를 시작할 준비가 되어 주변 시장 조사를 마쳤다. 내수 시장에 주력하는 기업은 어떻게 신제품 마케팅 채널을 개척합니까? 임건강은 변하지 않는 것은 관리가 아니라 끊임없이 혁신하는 것이 출구라고 말했다. 제품 개발과 마케팅 사고의 변화도 마찬가지다. 그는 신제품을 개발하는 동시에 마케팅 전략을 계획하는 데 익숙하다. 봉지물은 새로운 것인데 어떻게 포장하고 운송합니까? 리셀러를 선택합니까, 아니면 직영점을 선택합니까? 어떻게 소비자가 받아들이게 할 것인가? 이 문제들은 모두 미리 고려해야 한다. 시장은 개발할 수 있고 소비는 인도할 수 있다.
Yue Shanquan 의 현재 판매 네트워크는 딜러와 직영 매장의 두 가지 채널로 구성됩니다. 성숙한 리셀러의 선택은 월산천 초반의 브랜드 설립에 매우 중요한 역할을 한다. 그러나 임건강은 이런' 의존' 마케팅 방식을 바꾸려고 시도하고 있다. "자체 마케팅 아울렛을 구축하는 것이 추세다. 투자 비용은 높지만 기업 마케팅 채널의 안정에 유리하여 리셀러에 대한 완전한 의존도를 약화시킵니다. "
브랜드 창설과 마케팅 채널은 중국 내수시장에 진출할 의향이 있는 기업들에게 가장 골치 아픈 문제이지만, 이 두 가지 점은 임건강에게는 어렵지 않다. "여러 가지 어려움에 어떻게 대처할 것인가? 클릭합니다 임건강은 기자의 질문에 웃으며 말했다. "어디가 어려움이 없나요? 언제 어려움이 없을까요? 기업 지도자가 해야 할 일은 어려움을 정확하게 예측하는 것이다. 아직 기업에 좋지 않은 영향을 끼치지 않았을 때 그것을 깨고 좋은 국면으로 바꾸는 것이다. "