포터의 다섯 가지 힘과 개인의 성공
신입자의 위협. 새로운 경쟁자의 진입은 필연적으로 시장 균형을 깨고 기존 경쟁자들의 경쟁 반응을 불러일으키며, 경쟁을 위해 새로운 자원을 이전하여 수익을 낮춰야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
대체품의 위협. 시장에서 당신의 제품과 서비스를 대체할 수 있는 존재는 당신의 제품과 서비스의 가격이 제한된다는 것을 의미합니다.
구매자가 가격을 흥정하는 능력. 구매자가 협상 능력을 가지고 있다면, 그들은 확실히 사용할 것이다. 이것은 너의 이윤을 감소시킬 것이고, 결과적으로 그것은 수익률에 영향을 줄 것이다.
공급자가 가격을 흥정하는 능력. 바이어와 반대로, 공급자는 방법을 강구해서 가격을 올리려고 하면, 결과도 너의 수익률에 영향을 줄 것이다.
기존 경쟁사의 경쟁력. 경쟁은 마케팅, R&D 또는 가격 인하에 대한 투자로 이어질 수 있으며, 이로 인해 당신의 이익도 줄어들 것입니다.
5 힘 모델과 전반적인 전략의 관계
업계의 다섯 가지 힘: 전반적인 전략
비용 리더십 전략, 제품 차별화 전략, 집중 전략
진입 장벽은 잠재적 경쟁자의 진입을 막기 위해 가격 흥정을 하고, 고객 충성도를 키워 잠재 진입자의 자신감을 꺾고, 중앙 집중식 전략을 통해 핵심 역량을 구축함으로써 잠재적 경쟁자의 진입을 막을 수 있는 능력을 갖추고 있다.
구매자의 협상 능력은 큰 구매자에게 가격을 낮추는 능력이 있다. 선택 범위가 작기 때문에 큰 구매자의 협상 능력이 약화된다. 큰 구매자는 선택 범위가 없으면 협상 능력을 잃기 때문이다.
공급자의 협상 능력은 큰 판매자의 협상 능력을 더 잘 억제하고 공급자의 가격 인상을 고객에게 전가할 수 있다. 구매량이 낮을 때 공급자의 협상 능력은 더 높지만, 집중 차별화된 회사는 공급자의 가격 인상을 전가할 수 있다.
대체품의 위협은 저가로 막을 수 있다. 고객은 독특한 제품이나 서비스에 익숙해져 대체품의 위협을 줄였다. 특수 제품 및 핵심 역량은 대체품의 위협을 막을 수 있다.
업계 내 경쟁사의 경쟁은 경쟁 가격을 높일 수 있고, 브랜드 충성도를 통해 고객은 경쟁사를 무시할 수 있으며, 경쟁업체는 중앙 집중화 및 차별화 고객의 요구를 충족시킬 수 없습니다.
상대
기업 간 경쟁은 다섯 가지 힘 중 가장 중요하다. 경쟁사의 전략보다 더 유리한 전략만이 성공할 수 있다. 따라서 회사는 시장, 가격, 품질, 생산량, 기능, 서비스, R&D 등에서 핵심 경쟁 우위를 세워야 합니다.
업계 내 기업 경쟁에 영향을 미치는 요인으로는 산업 성장, 고정 (스토리지) 비용/부가가치의 주기적인 생산 과잉, 제품 차이, 상표 배타적, 전환 비용, 집중과 균형, 정보 복잡성, 경쟁사의 다양성, 기업 위험, 퇴출 장벽 등이 있습니다.
새 참가자
기업은 반드시 새로운 시장 진입자를 경계해야 하며, 그들의 존재는 기업이 그에 상응하는 반응을 하게 할 것이며, 이는 필연적으로 회사가 적절한 자원을 투입할 것을 요구할 것이다.
잠재적 신규 경쟁자의 진입에 영향을 미치는 요인은 경제 규모, 독점 제품의 차이, 상표 배타성, 자금 수요, 유통 채널, 절대 비용 우위, 정부 정책, 업계 내 기업의 예상 반격이다.
바이어
사용자가 상품을 집중, 규모화 또는 대량 구매할 때, 그 협상 능력은 산업 경쟁의 강도에 영향을 미치는 주요 요인이 될 것이다.
구매자의 실력을 결정하는 요인은 구매자 집중도가 기업 집중도, 구매자 수, 구매자 전환 비용, 구매자 정보, 역방향 통합 능력, 대체, 위기 극복 능력, 총 가격/구매액, 제품 차이, 브랜드 독점, 품질/성능 영향, 구매자 이익, 의사 결정자 인센티브 등입니다.
대체품
많은 업종에서 기업은 직접 또는 간접적으로 다른 업종의 대체품을 생산하는 회사와 싸울 것이다. 대체품의 존재는 제품의 가격에 상한선을 설정하였다. 제품 가격이 이 한도를 초과하면 사용자는 다른 대체 제품으로 전환할 것이다.
대체위협을 결정하는 요인은 대체품의 상대적 가격 성과, 전환비용, 고객이 대체품을 사용하는 경향이다.
공급자
공급자의 협상 능력은 산업 경쟁 정도에 영향을 줄 수 있다. 특히 공급자 독점도가 높고 원료 대체품이 적거나 다른 원료로 전환하는 전환 비용이 높을 경우 더욱 그렇다.
공급자 실력을 결정하는 요인은 투입 차이, 공급자와 업계 내 기업의 전환 비용, 대체 투입 현황, 공급자 집중도, 공급자에 대한 배치 중요성, 업계 총 구매량과 관련된 비용, 투입이 비용과 특성에 미치는 영향, 업계 내 기업 전방 통합의 역방향 통합에 대한 위협입니다.
오력 분석 모델은 1980 년대 초 마이클 포터가 제시한 것으로 기업 전략 수립에 큰 글로벌 영향을 미쳤다. 경쟁 전략 분석에 사용하면 고객의 경쟁 환경을 효과적으로 분석할 수 있습니다. 이 다섯 가지 힘은 공급자의 협상 능력, 구매자의 협상 능력, 잠재적 경쟁자의 진입 능력, 대체품의 대체 능력, 경쟁사의 현재 업계 내 경쟁력입니다. 다섯 가지 역량의 서로 다른 조합의 변화는 결국 업계 이윤 잠재력의 변화에 영향을 미친다.
1, 공급자 협상 능력
공급업체는 주로 투자 요소 가격을 높이고 단위 가치의 품질을 낮추는 능력을 통해 업계 내 기존 기업의 수익성과 제품 경쟁력에 영향을 미칩니다. 공급자의 실력은 주로 그들이 구매자에게 어떤 투입 요소를 제공하느냐에 달려 있다. 공급자가 제공한 투입 요소의 가치가 구매자 제품의 총 비용의 예를 구성하는 경우 구매자 제품의 생산 과정에 매우 중요하거나 구매자 제품의 품질에 심각한 영향을 미치는 경우 공급자에 대한 구매자의 잠재적 협상 능력이 크게 향상됩니다. 일반적으로, 다음 조건을 만족하는 공급자 집단은 비교적 강한 협상 능력을 가지고 있다.
-공급업체 업계는 시장 지위가 상대적으로 안정적이며 치열한 시장 경쟁에 시달리지 않는 기업에 의해 통제된다. 그들의 제품에는 이렇게 많은 구매자가 있어서 모든 개인 구매자가 공급자의 중요한 고객이 될 수는 없다.
공급업체 기업의 제품은 구매자가 비용이 너무 많이 들거나 공급업체 기업의 제품과 경쟁할 수 있는 대안을 찾기 어렵게 만드는 고유한 특징을 가지고 있습니다.
-공급업체는 전방 제휴 또는 통합이 편리하지만 구매자는 후방 제휴 또는 통합이 어렵습니다.
2. 구매자의 협상 능력
구매자는 주로 가격을 낮추고 더 높은 품질의 제품이나 서비스를 요구함으로써 업계의 기존 기업의 수익성에 영향을 미칩니다. 일반적으로 다음 조건을 충족하는 구매자는 협상 능력이 강할 수 있습니다.
총 구매자 수는 적지만 구매자당 구매량이 많아 판매자 매출의 매우 * * 예를 들 수 있습니다.
-판매자 산업은 비교적 작은 대량의 기업으로 구성되어 있다.
바이어가 산 것은 기본적으로 표준화된 제품이며, 동시에 여러 업체의 제품을 구입하는 것이 경제적이다.
구매자는 역방향 통합을 실현할 수 있는 능력이 있지만 판매자는 전방 통합을 실현할 수 없습니다.
3. 신규 진입자의 위협
신규 진입자는 업계에 새로운 생산능력과 자원을 제공하는 동시에 기존 기업에 의해 분할된 시장에서 한 자리를 차지하기를 희망하며, 이로 인해 기존 기업과의 원자재 및 시장 점유율 경쟁으로 이어질 수 있으며, 결국 업계 내 기존 기업의 수익성이 떨어지게 되고, 심각할 경우 이들 기업의 생존을 위태롭게 할 수도 있다. 경쟁 진입 위협의 심각성은 두 가지 요인, 즉 새로운 분야에 진입하는 장애의 크기와 기존 기업의 진입자에 대한 예상 반응에 달려 있다.
진입 장벽은 주로 규모 경제, 제품 차이, 자금 수요, 전환 비용, 판매 채널 개발, 정부 행동 및 정책 (예: 국가 포괄, 균형, 통일 건설 석유 화학 기업), 규모 지배를 받지 않는 비용 단점 (예: 영업 비밀, 생산 공급 관계, 학습, 경험 곡선 효과 등) 을 포함한다. ), 천연 자원 (예: 야금공업에 의한 광물 점유), 지리적 환경 (예: 조선소는 연해도시에만 건설될 수 있음). 이러한 장애물 중 일부는 관련 제조업체의 재무 상태, 보복 기록, 고정 자산 규모 및 업계 성장률에 따라 기존 기업의 입주자에 대한 반응이 주로 보복 가능성이라는 점입니다. 결론적으로, 새로운 기업이 한 산업에 진출할 가능성은 잠재적인 수익의 상대적 크기와 진입자의 주관적인 추정 비용 및 위험에 따라 달라집니다.
4. 대안의 위협
서로 다른 두 업종의 기업은 생산된 제품이 대체품이기 때문에 서로 경쟁할 수 있는데, 이런 경쟁은 업종 내 기존 기업의 경쟁 전략에 다양한 형태로 영향을 미칠 수 있다. 첫째, 기존 엔터프라이즈 제품의 판매 가격 및 이익 잠재력 향상은 사용자가 쉽게 받아들일 수 있는 대안의 존재에 의해 제한됩니다. 둘째, 대체품 생산자의 침입으로 인해 기존 기업은 제품 품질을 높이거나 비용을 절감하여 판매 가격을 낮추거나 제품을 특색으로 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 판매 및 이익 증가 목표가 좌절될 수 있습니다. 셋째, 대체 생산자의 경쟁 강도는 제품 구매자의 전환 비용의 영향을 받는다. 간단히 말해, 가격이 낮을수록 품질이 좋아지고 사용자의 전환 비용이 낮을수록 경쟁 압력이 강해집니다. 대체품 생산자로부터의 이러한 경쟁 압력의 강도는 대체품 판매의 성장률, 대체품 제조업자의 생산 능력 및 이익 확장을 조사함으로써 설명할 수 있다.
5. 업계의 기존 경쟁사 경쟁
대부분의 업계의 기업 이익은 밀접하게 연결되어 있다. 기업의 전반적인 전략의 일환으로, 각 기업의 경쟁 전략의 목표는 자신의 기업이 경쟁사를 능가하는 우위를 확보할 수 있도록 하는 것이다. 따라서 구현 과정에서 불가피하게 충돌과 대립이 발생할 수 있으며, 이러한 충돌과 대립은 기존 기업 간의 경쟁을 구성합니다. 기존 기업 간의 경쟁은 종종 가격, 광고, 제품 소개, 애프터서비스 등 방면에서 나타나고 있으며, 그 경쟁 강도는 다양한 요인과 관련이 있다.
일반적으로 다음과 같은 상황은 업계의 기존 기업들 간의 경쟁이 심화된다는 것을 의미합니다. 즉, 업계의 진입 문턱이 낮고, 견줄 만한 경쟁자가 많고, 경쟁자의 범위가 넓다는 것입니다. 시장이 성숙해지고 제품 수요 증가가 더디다. 경쟁 업체는 가격 인하를 통해 판매를 촉진하려고 합니다. 경쟁사는 거의 동일한 제품이나 서비스를 제공하며, 사용자 전환 비용은 매우 낮습니다. 전략적 행동이 성공한다면, 그 수입은 상당합니다. 업계 내 약세기업을 접수한 후, 업계 외부의 강세기업이 공격을 개시하여 새로 수용된 기업을 시장의 주요 경쟁자로 만들었다. 탈퇴의 장애물이 더 높다. 즉, 경기를 탈퇴하는 데 드는 비용이 경기를 계속하는 비용보다 높다는 것이다. 여기서 탈퇴하는 장애물은 주로 경제, 전략, 감정, 사회정치관계의 영향을 받는다. 자산의 특수성, 퇴출의 고정비용, 전략적 상호 견제, 감정적으로 용납할 수 없는, 정부와 사회의 각종 제한을 포함한다.
업계의 모든 기업은 이러한 세력의 위협에 어느 정도 대처해야 하며, 고객도 업계의 모든 경쟁사의 행동에 직면해야 합니다. 긍정적인 대립이 필요하고 유익하다고 생각하지 않는 한 (예: 큰 시장 점유율 요구), 고객은 진입 장벽을 설정하여 차별화와 전환을 포함한 자신을 보호할 수 있습니다. 고객이 자신의 강점과 열세를 파악했을 때, 제품 수명 주기, 업계 성장률 등 환경적 요인의 예상 변화에 의해 피해를 입는 것이 아니라, 자신을 보호하고, 다른 기업의 행동에 효과적으로 대응할 수 있도록 자신을 포지셔닝해야 합니다.
위의 다섯 가지 경쟁력에 대한 논술에 따르면 기업은 이 다섯 가지 경쟁력에 대처할 수 있는 조치를 취하고, 가능한 한 자신의 경영과 경쟁력을 격리하고, 자신의 이익에서 산업 경쟁 규칙에 영향을 미치려고 노력하며, 유리한 시장 지위를 먼저 점령하고, 공격적인 경쟁 행동을 전개함으로써 자신의 시장 지위와 경쟁력을 높일 수 있다.