상표 브랜드 포지셔닝이 실패하는 이유는 무엇입니까?
포지셔닝은 이미 마케팅인의 입버릇이 되었으며, 브랜드는 반드시 포지셔닝해야 하며 포지셔닝이 중요하다는 것을 누구나 알고 있습니다. 그러나 많은 사람들이 궁금해하는 것은: 포지셔닝이 실제로 실패 할 것인가?
원인은 다음과 같습니다.
1, 잘못된 포지셔닝
은 실제로 포지셔닝이 아니라 잘못된 포지셔닝입니다!
1, 포지셔닝이 너무 넓음 < P > 우선 핵심 고객의 광범위함. 예를 들어, 자동차 시장, 고객은 이미 매우 세분화되어 있습니다. 새로 상장된 브랜드는 사장족이나 화이트칼라 또는 월급족에만 위치하며, 성별, 성격, 나이, 지역, 직업, 생활방식, 가치관의 차이가 승용차 구입에 매우 영향을 미치며, 상대가 이미 이렇게 세분화되어 있기 때문에 우리는 반드시 이런 각도에서 설명해야 합니다 그렇지 않으면, 우리의 자원 이용 효율은 크게 할인될 것이며, 핵심 시장에서의 경쟁력은 크게 약화될 것이다. 같은 이치로 의류, 가전제품, 식품 등 모든 업종에서 똑같다. 이 방면의 성공 사례도 많다. 예를 들어 뇌플래티넘이 노인에게 선물을 주는 사람들에게 자리를 잡았고, 어리둥절한 요정은 중급 공무접대에 자리를 잡았고, 원방은 4 세의 비지니스 남자를 겨냥해 중점 인파에서 브랜드의 좋은 시장 수익을 돌파했다. < P > 포지셔닝의 광범위함은 브랜드 개성의 모호함에도 나타난다. 예를 들어, 식용유의 많은 부분이 건강을 호소하고 있으며, 식이 지방산 균형, 저 콜레스테롤 등 각자의 개성적인 약속이 있는데, 당신은 단지 당신이 건강하다고 모호하게 말하는데, 분명히 고객의 마음 속 자리를 차지하기가 어렵다는 것이 분명합니다. 많은 포지셔닝이 상대와 동질화된다. 특히 강력한 상대를 만나면, 당신은 기본적으로 고객들에 의해 식별되기 어렵고, 상대의 큰 뒷모습에 가려진다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
2, 브랜드 가치 부족, 문화 < P > 의류, 사치품, 문화와 가치의 부재는 특정 문화 소비에 뚜렷한 브랜드에 대한 포지셔닝이 없는 것과 같다. 고객이 정신적 소비에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 오늘날, 대중성 브랜드도 고객이 더 잘 식별하고 * * * 명나라, 정신적 가치가 없는 브랜드, 브랜드가 아니라 제품만 계산할 수 있도록 자신의 정신적 가치를 명확하게 포지셔닝해야 합니다. 고객 호소에 불리한 것 외에도 브랜드 프리미엄과 지속적인 영향력을 창출하기가 어렵습니다.
3, 스페이드 부츠 간지럼 < P > 는 드릴만 팔고 드릴 뒤의 구멍은 팔지 않고 드릴의 특성만 강조하는 것은 스페이드 부츠가 간지럽다는 점을 강조하며 고객이 드릴을 통해 본질적으로 구매하는 것이 구멍이라는 것을 알아야 한다. < P > 우리는 우리가 고객에게 어떤 구멍을 줄 수 있는지 더 나아가 포지셔닝해야 한다. 그래야 고객의 구매 동기에 맞게 고객을 감동시킬 수 있다.
4, 고객의 인지상태를 모르는 < P > 예를 들어, 오늘 고객인지현상에서 이 세제가 그 세제보다 어디가 좋은지 문제가 아니라 세제를 포기하고 세제를 세제로 바꾸는 문제가 왜 고객의 인지현황이 이런 단계에 머물러 있는지, 우리는 이 인식에 대해 포지셔닝해야 한다. < P > 둘째, 포지셔닝이 시스템에 의해 지원되지 않고 < P > 포지셔닝이 실패하는 두 번째 주된 이유는 포지셔닝이 시스템에 의해 지원되거나 실행되지 않았기 때문입니다.
각각 두 개의 가죽을 찾아 실행합니다. 포지셔닝은 제품, 포장, 홍보, 서비스 등 마케팅 시스템의 모든 측면을 통해 구현되고 실행되어야 합니다. 고객은 이러한 구체적인 부분에 따라 브랜드를 느낀다. 이 수준에서 형식은 내용을 결정합니다. 보편적인 현상은 서로 단절되는 것이다. 심지어 창의성이 너무 많기 때문에 고객에게 전달되는 메시지는 혼란스럽고, 서로 음식을 섞고, 심지어 서로 방해하고 상쇄하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 창의성은 천마가 허무하고 격식에 구애되지 않을 수 있지만, 아무리 높이 떠가는 연은 우리가 손에 쥐고 있는 그 실밥을 떠날 수 없다는 것을 명심하라. 그 실머리는 연의 영혼이다. (조지 버나드 쇼, 생각명언) 연은 창조적이고 실머리는 위치이다. 이것이 바로 우리가 자주 이야기하는 브랜드 관리이다. 엄격하고 체계적인 브랜드 관리만이 포지셔닝을 현실로 만들 수 있고, 자원에 초점을 맞추고, 고객의 마음 속에 브랜드 위치를 정립할 수 있다. < P > 우리는 브랜드 포지셔닝이 기업의 발전 방향을 나타낸다는 것을 이해해야 하며, 기업은 반드시 발전 방향을 정확히 찾아 정확한 브랜드 포지셔닝을 해야 한다. 그렇지 않으면 기업의 후속 작업이 결국 헛수고가 될 것이다.