개발 전략의 일반적인 유형은 무엇입니까?
1. 통합 전략
통합 전략은 강점과 성장 잠재력이 있는 제품이나 비즈니스를 위해 비즈니스 체인의 세로 또는 가로 방향으로 비즈니스의 깊이와 폭을 넓히고 비즈니스 규모를 확대하여 비즈니스 성장을 실현하는 것을 말합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장) 비즈니스 방향에 따라 통합 전략은 수직 통합과 수평 통합으로 나눌 수 있습니다.
(1) 수직 통합 전략
수직일체화 전략은 기업이 제품이나 업무 체인을 따라 기존 업무를 전방 또는 후방으로 확장하고 확장하는 전략입니다. 기업들은 수직일체화 전략을 채택하여 시장 하류 기업과의 구매 또는 판매 거래 비용을 절감하고, 부족한 자원을 통제하며, 주요 투입물의 품질을 보장하거나 신규 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 하지만 기업 통합도 기업 내부 관리 비용을 증가시키고, 기업이 클수록 좋다. 수직일체화 전략은 전방 일체화 전략과 후방 일체화 전략으로 나눌 수 있다.
전방 통합 전략은 유통업자나 소매업자의 소유권을 얻거나 통제를 강화하는 전략입니다. 전방향일체화 전략은 기업이 판매 과정과 채널을 통제함으로써 시장을 통제하고 장악할 수 있도록 돕고, 소비자 수요 변화에 대한 민감성을 높이고, 기업 제품의 시장 적응성과 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다.
전방 통합 전략의 주요 적용 조건은 다음과 같습니다. 1) 기업의 기존 공급업체 판매 비용이 높거나 신뢰성이 낮아 기업의 판매 수요를 충족시키기가 어렵습니다. 2) 기업이 위치한 산업은 성장 잠재력이 크다. 3) 기업은 순방향 통합에 필요한 자금과 인적 자원을 보유하고 있다. 4) 매출 이익률이 높다.
② 역방향 통합 전략은 공급자의 소유권을 얻거나 공급자에 대한 통제를 강화하는 것을 말한다. 역방향 통합은 기업이 주요 원자재 등에 투입된 비용, 품질 및 공급 신뢰성을 효과적으로 통제하고 기업의 생산 경영 활동의 꾸준한 진행을 보장하는 데 도움이 됩니다. 후진 일체화 전략은 자동차 철강 등 업종에 광범위하게 적용된다.
역방향 통합 전략의 주요 적용 조건은 다음과 같습니다. 1) 기업의 기존 공급 비용은 원자재 및 부품에 대한 기업의 수요를 충족시키기가 어렵거나 안정성이 떨어집니다. 2) 공급자 수가 적고 수요자 경쟁자가 많다. 3) 기업이 위치한 산업은 성장 잠재력이 크다. 4) 기업은 역방향 통합에 필요한 자금과 인적 자원을 보유하고 있습니다. 5) 공급망 이익률이 높습니다. 6) 제품 가격의 안정성은 기업에 매우 중요하며, 역방향 통합은 원자재 비용을 통제하는 데 유리하여 제품 가격의 안정을 보장한다.
수직 통합 전략을 채택하는 기업의 주요 위험은 다음과 같습니다.
1) 새로운 비즈니스 영역으로 인한 위험에 익숙하지 않습니다.
2) 수직일체화, 특히 후방일체화는 일반적으로 투자금액이 크고 자산전용성이 강하여 해당 업종 기업의 퇴출 비용을 증가시킨다.
(2) 수평 통합 전략.
수평일체화 전략은 기업 인수, 합병 또는 공동 경쟁의 전략을 가리킨다. 기업이 수평일체화 전략을 실시하는 주된 목적은 경쟁 압력을 완화하고, 규모의 경제를 실현하고, 자신의 실력을 강화하여 경쟁 우위를 확보하는 것이다.
수평일체화 전략은 다음과 같은 경우에 더 적합하다. ① 기업의 업종 경쟁이 치열하다. (b) 기업이 위치한 산업의 규모의 경제는 현저하다. ③ 기업의 수평 적 연합은 독점 금지법 및 규정을 준수하고 일부 지역에서 특정 독점 지위를 얻을 수있다. ④ 기업이 위치한 산업은 성장 잠재력이 크다. ⑤ 기업은 수평 적 통합에 필요한 자금과 인적 자원을 가지고있다.
2. 집중 전략
(1) 시장 침투 전략-기존 제품 및 기존 시장 포트폴리오. 피터스와 워터먼은 이러한 집중 전략을' 진지를 고수하다' 라고 부르며 단일 제품 개발을 강조하며 더 강력한 마케팅 수단을 통해 더 큰 시장 점유율을 얻으려 했다.
시장 침투 전략은 기존 제품 또는 서비스의 시장 점유율을 높이거나 기존 시장에서 운영되는 비즈니스를 늘리는 데 기반을 두고 있습니다. 그것의 목표는 다양한 방법으로 제품의 사용 빈도를 늘리는 것이다.
성장 방법은 ① 시장 점유율을 확대하는 것이다. 이 방법은 전체적으로 성장하는 시장에 특히 적합하다. 기업은 할인을 제공하거나 광고를 추가하여 기존 시장에서의 매출을 늘릴 수 있습니다. 판매 및 유통 방법을 개선하고 서비스 수준을 향상시킵니다. 제품 또는 포장을 개선하여 소비자에게 매력을 높이고 비용을 절감합니다. (2) 리키 시장을 발전시키는 것은 업계의 일련의 목표인 리키 시장에서 성장하여 총 시장 점유율을 확대하는 것을 목표로 한다. 이 방법은 기업이 경쟁사에 비해 규모가 작은 경우에 특히 적용된다. ③ 시장 점유율을 유지하는 것은 특히 시장이 하락할 때 큰 의미가 있다.
시장 침투 전략을 적용하는 난이도는 시장의 성격과 경쟁사의 시장 지위에 달려 있다. 전체 시장이 성장하고 있을 때 시장 점유율이 작은 기업은 품질과 생산성을 높이고 캠페인을 늘리기 쉬울 수 있지만 시장이 침체되어 있을 때는 더욱 어려워질 수 있습니다. 경험적 곡선 효과로 인해 기업은 성숙 시장에 침투하기가 어렵습니다. 성숙 시장에서는 선두 기업의 비용 구조가 시장 점유율이 낮은 경쟁자가 시장에 진입하는 것을 막을 수 있습니다.
시장 침투 전략의 주요 적용: 1 전체 시장이 성장하고 있거나 특정 요인의 영향을 받을 수 있을 때 기업이 시장에 진출하는 것이 더 쉬울 수 있으며, 시장 점유율을 원하는 기업들은 더 빨리 목표를 달성할 수 있습니다. 반대로, 정체되거나 쇠퇴한 시장에 진출하는 것은 훨씬 어려울 수 있다. (2) 한 기업이 기존 제품이나 시장 분야로 이익을 제한하기로 결심한다면 전체 시장이 하락하더라도 시장 침투 전략을 채택해야 할 수 있습니다. (3) 다른 기업이 여러 가지 이유로 시장을 떠나는 경우 시장 침투 전략은 비교적 쉽게 성공할 수 있다. (4) 기업은 강력한 시장 지위를 가지고 있으며, 자신의 경험과 능력을 이용하여 강력하고 독특한 경쟁 우위를 얻을 수 있어 상대적으로 새로운 시장에 침투하기 쉽다. ⑤ 시장 침투 전략은 해당 위험이 낮고 고위 경영진의 참여도가 높으며, 필요한 투자가 비교적 낮을 때 시장 침투 전략도 더욱 적용된다.
(2) 시장 개발 전략-기존 제품과 신규 시장의 결합. 시장 발전 전략은 기존 제품이나 서비스를 신규 시장에 진출하는 전략이다. 시장 발전 전략을 실시하는 주요 방법은 다른 지역 시장 개척과 시장 세분화를 포함한다.
시장 개발 전략을 채택한 이유: ① 기업들은 기존 제품의 생산 공예 성격으로 신제품을 전환하기가 어려워 다른 시장을 개발하기를 희망하고 있다. ② 시장 개발은 종종 제품 개발과 결합됩니다. ③ 기존 시장이나 세분화시장이 포화되어 경쟁자들이 새로운 시장을 찾게 될 수 있다.
시장 개발 전략의 주요 적용 사례는 다음과 같습니다. ① 개발되지 않았거나 포화되지 않은 시장이 있습니다. ② 새롭고, 믿을 만하고, 경제적이며, 고품질의 판매 채널을 얻을 수 있다. ③ 기업은 기존 사업 분야에서 매우 성공적이다. ④ 기업은 경영을 확대하는 데 필요한 자금과 인적 자원을 보유하고 있다. ⑤ 기업 생산 능력 초과; ⑥ 기업의 주요 사업은 급속한 세계화 산업에 속한다.
(3) 제품 개발 전략-신제품과 기존 시장의 결합. 이런 전략은 기존 시장에서의 기술 개선과 개발을 통해 신제품을 개발하는 것이다. 이러한 전략은 제품의 수명 주기를 연장하고, 제품의 차별화 수준을 높이고, 새로운 시장 수요를 충족함으로써 기업의 경쟁 지위를 높일 수 있다.
특정 부문과 좁은 제품 또는 서비스 범위를 가진 기업은 이 전략을 채택할 수 있습니다. 제품 개발 전략은 기업이 기존 제품의 명성과 상표를 이용하여 사용자가 신제품을 구매하도록 유도하는 데 유리하다. 또한, 제품 개발 전략은 기존 제품을 개선하고, 기존 시장에 대해 더 잘 이해하고, 제품 개발을 목표로 하기 때문에 성공하기 쉽다. 이 전략을 실현할 수 있는 여러 가지 방법이 있다.
신제품 개발의 위험은 매우 크다, 특히 신제품이 새로운 시장에 투입될 때. 이것은 또한 전략을 이행하기 어렵게 만들 것이다. 이 전략에는 명백한 위험이 있지만, 기업은 여전히 다음과 같은 합리적인 이유가 있습니다. 1 시장에 대한 기업의 이해를 최대한 활용하십시오. (2) 경쟁자에 대한 리더십을 유지한다. (3) 기존 포트폴리오의 단점에서 새로운 기회를 찾는다. (4) 기업이 기존 시장에서 계속 안전한 지위를 유지할 수 있도록 합니다.
제품 개발 전략의 적용: 1 엔터프라이즈 제품은 높은 시장 신뢰도와 고객 만족도를 가지고 있습니다. (2) 기업이 있는 업종은 혁신과 발전에 적합한 첨단 기술 산업에 속한다. ③ 기업이 처한 산업은 급속한 성장 단계에 있다. ④ 기업 r&d 역량 강화; ⑤ 주요 경쟁업체는 비슷한 가격으로 더 높은 품질의 제품을 제공한다.
3. 다각화 전략
다양성이란 기업이 기존 제품과 시장에서 다른 분야로 진입하는 것을 말한다. 전략적 변화가 이렇게 빠르기 때문에 기업은 시장 환경을 끊임없이 조사하여 다양한 기회를 찾아야 한다. 기업들은 지리적 제약, 시장 규모 제한, 경쟁이 너무 치열한 등 기존 제품이나 시장에 예상치 못한 성장 공간이 없을 때 다양성 전략을 고려하는 경우가 많습니다.
다양화 전략을 채택하는 데에는 크게 세 가지 이유가 있습니다. ① 기존 제품이나 시장에서 지속적인 경영으로는 목표를 달성할 수 없습니다. (2) 기업이 과거 기존 제품 또는 시장에서의 성공적인 경영으로 보유한 자금이 기존 제품 또는 시장에서 재무확장에 필요한 자금을 초과했다. (3) 다양화 전략은 기존 제품이나 시장의 확장보다 더 높은 이윤을 의미한다.
다양화 전략은 관련 다양화와 비관련 다양화의 두 가지 종류로 나눌 수 있다.
(1) 관련 다양성. 관련 다양성은 동심다양화라고도 하며, 기업이 기존 비즈니스를 기반으로 관련 업종이나 시장에 진출하는 전략을 말합니다. 관련 다양성의 연관성은 제품, 생산 기술, 관리 기술, 마케팅 기술 및 사용자의 유사성일 수 있습니다. 관련 다양화 전략을 채택하면 기업들이 기존 업계의 제품 지식, 제조 능력, 마케팅 채널, 마케팅 기술 등의 장점을 활용하여 통합 우위를 확보할 수 있습니다. 즉, 두 사업 또는 두 시장이 동시에 운영하는 수익성이 각 수익성의 합계보다 크다는 것입니다. 기업이 성장이나 매력이 점차 떨어지는 업종이나 시장에서 경쟁 우위를 점하고 있을 때 동심 다원화 전략을 채택하는 것이 더 좋습니다.
(2) 다양화와 무관하다. 무관한 다양화는 원심다양화라고도 하며, 기업이 현재 업종 및 시장과 무관한 분야에 진출하는 전략을 가리킨다. 기업이 현재 처한 업종이나 시장에 흡인력이 부족하고, 기업이 관련 제품이나 시장으로 전환할 수 있는 능력과 기술이 없다면, 비교적 현실적인 선택은 무관한 다양화 전략을 채택하는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 관련되지 않은 다양화 전략을 채택하는 주요 목표는 제품, 기술 및 마케팅 채널의 유사성을 이용하는 것이 아니라, 재정적 고려에서 현금 흐름을 균형잡거나 새로운 이익 성장 포인트를 획득하여 산업이나 시장의 발전 위험을 피하는 것입니다.
기업그룹 다양성의 장점: ① 위험도가 다양하다. 기존 제품 및 시장이 고장나면 신제품 또는 시장이 기업을 보호할 수 있습니다. ② 자본 시장에서 자금 조달을 더 쉽게 얻을 수 있습니다. (3) 기업이 성장할 수 없을 때 새로운 성장점을 찾는다. ④ 활용도가 낮은 자원을 이용하다. ⑤ 잉여 자금 사용. ⑥ 누적 세금 손실과 같은 자금이나 기타 재정적 이익을 얻는다. ⑦ 한 업종이나 시장에서 기업의 이미지와 명성을 이용하여 다른 업종이나 시장에 진출한다. 기업의 이미지와 명성은 다른 업종이나 시장에서 성공하는 데 매우 중요하다.
다원화 전략의 위험: ① 원래 경영업계의 위험. 기업 자원은 항상 제한되어 있으며, 다양화는 종종 원래 산업이 약화될 것이라는 것을 의미한다. 이런 약화는 자금 측면뿐만 아니라 경영진의 주의력 분산에도 나타난다. ② 전체 시장 위험. 시장경제의 광범위한 상호 관계는 다원화 산업이 여전히 같은 위험에 직면하고 있다는 것을 결정한다. 거시력의 영향으로 자원의 다원화는 위험을 증가시켰다. ③ 산업은 위험에 처해있다. 기업이 새로운 업종에 진출한 후에는 후속 자원을 지속적으로 투입하여 이 업종을 배우고, 자신의 직원을 양성하고, 자신의 브랜드를 형성해야 한다. 또한, 산업 경쟁 상황은 끊임없이 변화하고, 경쟁사의 전략도 알 수 없기 때문에 기업은 자신의 저수준 경영 전략을 지속적으로 조정해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) ⑤ 내부 경영 통합 위험. 새로 투입된 업무는 자금 흐름, 물류, 의사 결정 흐름, 인력 흐름을 통해 기업 및 기존 산업 운영에 전면적인 영향을 미칠 것이다. 업무마다 업무 프로세스와 시장 모델이 다르므로 기업의 관리 메커니즘에 대한 요구 사항이 다릅니다. 전체로서 기업은 어떤 형태로든 서로 다른 업무의 관리 메커니즘에 대한 요구를 통합해야 한다.