BMW 미니 다큐멘터리' 티베트' 를 예로 들어 어떤 마케팅 수단을 사용했는지 분석했다.
티베트' 는 콘텐츠 마케팅 수단으로 기업 브랜드의 마케팅 정보를 콘텐츠에 통합한 후 대상 소비자에게 함께 전달해 수용도를 높이고자 한다. 첫째, BMW 미니는 감자망과 협력하기로 했다. 감자망 문예, 젊고, 창의적이고, 미니가 젊고, 브랜드가 있고, 창의성이 있다. 두 가지를 결합하여 "콘텐츠 마케팅" 을 감성적으로 만듭니다. 이것은 상업 광고와는 확연히 다른 콘텐츠 채널의 브랜드 전파 사례이다. 두 브랜드 모두 청춘, 활력, 개성, 자유를 주제로 비슷한 브랜드 특징을 통해 협력을 더욱 잘 해나가고 있다. 큰 데이터를 이용하여, 나는 젊은이들이 위험을 무릅쓰고, 감히 탐구하고,' 티베트' 가 사람들의 마음속에 미치는 영향에 대해 알게 되었기 때문에, 이 인기 소재를 선택하여 제작에 참여했다. 영화 속 5 개 진장노선의 만남은 네티즌의 마음을 감동시켰을 뿐만 아니라 미니제품의 성능을 전방위적으로 선보이며 다양한 소비층을 위한 합리적인 계획을 세웠다.
이어 두 브랜드 고위층이 토론교류에 참여했을 뿐만 아니라 스타들도 홍보활동에 참여했다. 다큐멘터리' 진장' 도 국가 다큐멘터리 플랫폼과 협력한다. 이 보장을 통해 브랜드와 입소문의 이중 기준을 갖는 것과 맞먹는다. 입소문 마케팅이 가장 좋은 마케팅 방식이다. 이어 화제의 열기를 적절히 끌어올리고, 한 번의 성공적인 콘텐츠 마케팅 성공은 대중의 관심을 불러일으켜 최초의 마케팅 목적을 달성했다.
BMW (중국) 미니 브랜드 관리 이사인 마 (외국인) 는 비슷한 브랜드 유전자와 가치관, 평범하지 않은 티베트 여행으로 미니와 감자망을 좋은 콘텐츠 파트너로 만들어 브랜드 협력의 고급 단계에 진입했다고 밝혔다. MINI 는 미래의 협력에서 더 멀리 나아가고 감자망과 함께 더 좋고 깊은 콘텐츠를 만들 수 있기를 희망합니다. 양위동 감자망 총재도 젊은이들이 좋아하는 콘텐츠를 브랜드연맹의 형태로 함께 만들어 프로그램의 이념, 전파, 메커니즘에서 젊은 사용자에게 자신이 좋아하는 내용을 더 많이 보여주고 함께 꿈을 이루고 싶다고 밝혔다.
첫째, BMW 의 높은 프로필의 가격 전략
BMW 의 목표는 성공을 추구하는 고가 정책으로, 다른 폭스바겐 가격보다 높은 가격으로 나타난다. BMW 는 BMW 가 고가의 전략을 세웠다고 보고 있다. 고가는 BMW 자동차의 높은 품질을 의미하고 고가는 BMW 브랜드의 지위와 위망을 의미하기 때문이다. 고가는 BMW 브랜드의 경쟁 브랜드와의 특수성과 독창성을 보여준다.
특색, 고가로 차주의 사회적 성취를 보여준다. 간단히 말해 BMW 의 고가 전략은 다른 업체 브랜드보다 우수한 회사의 고품질 제품과 완벽한 서비스 기능, BMW 브랜드가 상징하는 가치에 기반을 두고 있습니다. BMW 자동차의 가격은 일반적으로 동종 자동차보다 10%-20% 높다.
둘째, 아시아에서의 BMW 직판 채널 전략
일찍이 1985 에서 BMW 는 싱가포르에 아시아 태평양 지사를 설립하여 싱가포르, 홍콩, 대만성, 한국지사의 판매 업무를 담당했습니다. 판매 방식에서는 BMW 가 직판입니다. BMW 는 독특하고 개인화된 기술 선진 브랜드이다. BMW 가 겨냥한 고객은 폭스바겐 시장이 아니다. 따라서 고객에게 직접적이고 효과적인 방식으로 정보를 전달하기 위해서는 세밀하고 개인화된 수단을 사용해야 합니다. 직판은 이러한 요구를 충족시키는 가장 좋은 방법이다. BMW 는 아시아에 3000 여 명의 직판원이 있는데, 그들은 직접 BMW 의 판매 기적을 창조했다.
BMW 가 아시아에서 직접 판매하는 두 가지 주요 목표는 불확실한 목표 시장에 맞설 수 있는 것과 대상 고객에게 정보를 성공적으로 전달하는 것입니다. 이러한 목표들은 전통적인 광고 방식으로는 실현할 수 없다. 직판이 달성해야 할 다른 목표로는 BMW 와 고객 간의 커뮤니케이션을 강화하고 BMW 를 고객에게 가장 가까운 성공 기업으로 만드는 것이 있습니다. 고객과의 대화를 통해 고객과 장기적이고 안정적인 관계를 구축합니다. 회사의 재무 상태, 판매 상황, 애프터서비스, 부품 구성 등은 고객 및 기타 외부 커뮤니케이터와 소통해야 합니다. BMW 의 기존 고객의 입소문을 이용하여 BMW 의 정보를 전달하고 BMW 의 브랜드 이미지를 확립합니다. 기존 고객 정보를 활용하여 회사 내부 마케팅 정보 시스템을 구축합니다.
BMW 는 또한 판매 업무의 초점을 좋은 서비스 제공과 예비 부품 공급 확보에 두었다. 새로 개업한 마케팅 지역의 경우, 판매 활동을 시작하기 전에 서비스 기관을 설립하고, 신뢰할 수 있는 판매 지원 채널을 구축하고, BMW 자동차 마케팅 전략을 통해 브랜드 관리를 분석합니다.
셋째, BMW 장기 후크 큰 물고기 홍보 전략
BMW 의 프로모션 전략은 판매량을 늘리는 것을 목표로 하는 것이 아니라, BMW 의 브랜드 포지셔닝을 잠재 고객에게 성공적으로 통합하는 것을 목표로 합니다. 고객과 BMW 간의 감정적 연계를 강화하다. BMW 의 전반적인 이미지를 기반으로 BMW 제품과 서비스의 조합을 개선합니다. 고객에게 상세한 제품 정보를 제공하다. 마지막으로, BMW 는 다양한 홍보 방식을 통해 고객과 직접 접촉하고, 정보를 교환하며, 좋은 브랜드 이미지를 만들 수 있습니다. 오늘날의 소비자들이 수많은 광고와 비즈니스 정보에 직면하고 있다는 점을 감안하여 BMW 는 광고, 직판, 홍보 활동 등 다양한 홍보 방식을 채택하여 대상 고객에게 효과적으로 정보를 전달합니다.