한 외국 마케팅 전문가는 "중국 기업에는 상표만 필요하고 브랜드는 필요하지 않다"고 말했다.
Peng Xiaodong 강사는 '브랜드 경쟁력' 과정에서 다음과 같이 지적했습니다. 그는 중국 현지 브랜드에 대해 몇 가지 중대한 오해가 있다고 말했습니다. 그는 상표가 브랜드와 동일하지 않다는 것을 의미합니다. 브랜드이지만 전부는 아닙니다.
현재 운영 브랜드에 대한 많은 중소기업의 이해는 여전히 인터넷, 빅데이터 및 클라우드 컴퓨팅 시대의 VI 매뉴얼화, 광고 및 인증서의 세 가지 현대화로 제한됩니다. , 브랜드가 필요하지 않다는 것이 아니라 브랜드 인지도가 더 필요합니다. 이제 우리는 브랜드 경쟁력 시대에 진입했습니다. 특히 이 시대에는 브랜드가 매우 중요하며 중저가 제품이 판매됩니다. 온라인, 고급 명품 매장은 오프라인 매장, 이미지 매장, 플래그십 매장에 집중되어 있습니다. 현재 가장 중요한 것은 체험형 매장을 구축하는 것에도 일종의 경쟁력과 협력이 필요하다는 것입니다. 문화적 분위기, 환경, 실용성.
경쟁력은 자원 통합의 업그레이드 버전입니다. 자원 통합: 일종의 사고, 성공은 개인만이 아닌 팀에 달려 있습니다. 3가지 원칙: (1) 자원 발견 (2) 자원 확보 (3) ) 자원을 통합합니다. 3개 키: (1) 동일한 값 (2) 보완적인 기능 및 리소스 (3) 합리적인 게임 규칙. 5단계: (1) 내가 원하는 것이 무엇인지 명확히 하기 (2) 내가 가진 것의 목록 작성하기 (3) 나에게 부족한 것이 무엇인지 발견하기 (4) 내가 부족한 것을 누가 갖고 있는지 찾기 (5) 당신에게 부족한 것을 왜 다른 사람들이 당신에게 주는지 확인하기(이타적, 이타적) , 보유, 무결성).
비즈니스 게임의 5가지 요소: 약칭 PARTS1. 부가가치, 4. 전술, 5. 성공의 세 가지 주요 요소: 영향력, 친밀감 그리고 비전. 경쟁력의 6가지 주요 효과는 다음과 같습니다. 1. 규모 효과 2. 비용 효과 3. 시너지 효과 4. 혁신 효과 5. 성장 효과 6. 시간 효과.
브랜드 경쟁력을 배워야 하는 이유 : 세계 브랜드 가치 순위 : 상위 10위 중 미국이 9위, 프랑스가 1위, 상위 50위 중 미국이 32위를 차지하고 있다. 100위 안에 중국 기업은 포함되지 않았다. 문제를 발견했습니다. 가방을 50위안으로 만들어서 100위안에 팔면 어떤 사람들은 비싸다고 생각할 것이고, LV가 1,000위안에 팔고, 에르메스가 10,000위안에 팔면 어떤 사람들은 그만한 가치가 있다고 생각할 것입니다. 현상을 요약하자면, 중국 기업가의 95% 이상이 브랜드가 아닌 제품을 운영하고 있습니다. 제품 운영으로 얻은 이익은 상업 산업 체인에서 가장 약한 고리입니다. Apple의 MP3 플레이어는 미국에서 299달러에 판매됩니다. 애플은 스스로 114달러의 이익을 내고, 딜러, 대리점, 부품 딜러는 181달러를 각기 다른 수준으로 나누어 마침내 우리 중국인에게 "Made in China"를 표시하기 위해 4달러를 남겼습니다.
반성 질문: 우리나라는 자원이 부족한 것이 아니라 전 세계적으로 브랜드 경쟁력 측면에서 불리한 입장에 있습니다. 현실: 사업을 운영하는 과정에서 많은 기업가들이 맹목적으로 가격 전쟁에 참여하고 제품의 가치만 판매한다면 국제적으로 경쟁력을 갖추기가 어려울 것입니다.
제품을 운영하여 소액을 벌고, 브랜드를 운영하여 많은 돈을 벌고, 제품을 운영하여 가치를 팔고, 브랜드를 운영하여 부가가치를 판매합니다. 전쟁터에서는 국가들이 쇼핑몰에서 서로 경쟁하고, 큰 나라들은 쇼핑몰에서 서로 경쟁합니다. 기업가가 브랜드를 운영하는 현상: 대부분의 기업가는 여전히 브랜드 인지도 및 도입 시스템을 이해하지 못합니다. 그들은 자신의 감정과 아이디어에 의존하는 경우가 많습니다. "우연히 성공하면 실패할 수밖에 없다."
펭샤오동 강사는 "체계적인 브랜드 시스템이 없으면 회사가 커질수록 위험해진다.
브랜드는 없고 단지 소규모 사업이거나 힘들게 돈을 버는 기업일 뿐입니다! 브랜드를 이해하지 못하고, 브랜드에 관심을 두지 않는 기업은 결국 한 마디로 죽음을 맞이하게 됩니다! 고통스러운 죽음!
기업인 여러분, 반성해 보세요. 애플은 왜 단 5년 만에 세계 1위 브랜드가 되었는가? 왜 삼성은 불과 2년 만에 애플의 가장 강력한 경쟁자가 되었나? 수년간 세계 500대 기업에 속해 있던 코닥이 갑자기 파산한 이유는 무엇일까?
디지털 카메라를 생산하는 일본 상위 10개 기업이 올해 전체 손실을 입은 이유는 무엇입니까? 위챗이 중국 3대 통신사(차이나모바일, 차이나텔레콤, 차이나유니콤)의 SMS 서비스가 완전히 무너지는 데 왜 반년밖에 걸리지 않았을까? 시대가 변했습니다. 치열한 경쟁의 시대, 준비되셨나요? 우리는 무엇을 해야 합니까? 대경쟁 시대는 브랜드 경쟁뿐 아니라 카테고리 경쟁이기도 하다. “우리 회사는 진짜 경쟁자가 누구인지 모르고 죽는다. 우리 회사가 뜨면 진짜 경쟁자는 우리가 아닐 수도 있다.” ", 치열한 경쟁 시대에 우리의 경쟁력을 어떻게 찾을 수 있을지, 시장에서 우리의 위치를 올바르게 판단할 수 있는 방법은 무엇일까? 이것은 대부분의 기업가들이 직면한 어려운 문제입니다!
브랜드는 많고 협력은 적습니다. 중소기업의 회장과 CEO는 브랜딩의 중요성을 깨닫지 못했거나 깨닫고 있지만 실제로는 그렇습니다. 어떻게 해야할지 모르시나요? 중소기업 회장의 99%는 전문적이고 체계적이며 종합적인 브랜드 경영 교육을 받지 못했습니다. 중소기업 브랜드에 대한 11가지 주요 오해, 중국 로컬 브랜드의 6가지 주요 증상, 강력한 브랜드 구축을 위한 123가지 모델, 고객이 브랜드를 신뢰하게 만드는 방법은 무엇입니까? Peng Xiaodong 강사의 7자리 브랜드 관리 시스템: 경쟁 - 포지셔닝 - 차별화 - 집중 - 커뮤니케이션 - 통합 - 경쟁력과 시너지.
브랜드란 무엇인가? 간단히 말하면 다섯 가지 단어가 있습니다. 빨리 팔다, 더 많이 팔다, 오래 팔다, 오래 팔다, 비싸게 팔다, 오래 팔다 브랜드 관리란 무엇입니까? 사용자를 위한 이야기를 만드는 것, 인터넷 빅데이터 시대에는 사용자의 사고 경험이 왕이다. 세상에는 진실이 없다. 오직 인지만이 있을 뿐이다!
브랜드 포지셔닝에서 주의해야 할 몇 가지 문제: 1. 소비자가 귀하를 발견하도록 하는 방법 2. 소비자가 귀하의 제품에 대한 비용을 지불하도록 하는 방법 3. 반복 구매를 달성하는 방법; 소비자가 더 많이 구매하게 만듭니다.
우리는 이 네 가지 사항을 하나씩 분석합니다. 1. 발견 = 트래픽, 최적화, 자연 검색은 소비자가 귀하를 더 쉽게 발견할 수 있도록 하는 것입니다. 2. 구매 = 전환, 본질은 최소한에 있습니다. 반면, 제품은 소비자에게 가져올 수 있는 가시적인 가치를 정확하게 표현하여 구매 행동을 촉발할 수 있습니다. 3. 반복구매 = 고객 인지와 축적. 이를 위해서는 제품이 "이름에 걸맞은 가치"를 갖고 소비자가 심리적으로 제품과 동일시할 수 있어야 합니다. 4. 더 많이 구매 = 협회. 어떻게 공감하느냐에 따라 연상은 소비자의 마음에 뿌리를 둔 일대일 브랜드 연상에 달려있습니다.
브랜드 포지셔닝에 대한 오해: 1. 제품이 브랜드를 결정하는 것이 아니라 브랜드가 제품을 결정합니다. 2. 제품이 고객의 구매를 결정하는 것이 아니라 브랜드가 결정합니다. 3. 브랜드는 고객과의 소통을 실현하고, 제품은 고객에게 소비가치를 제공합니다:
브랜드 포지셔닝에서 주의해야 할 점은 무엇인가요? 1. 포지셔닝은 기업의 핵심가치를 창출할 수 있어야 합니다. 2. 소비자와 장기적이고 견고한 관계를 구축할 수 있어야 합니다. 3. 회사의 제품 개발 및 마케팅 계획에 대한 방향을 제시합니다. 4. 식별성이 높습니다. 스타트업 브랜드가 살아남는 6가지 비결은 1. 새로운 카테고리를 나누어 확고하게 선점하는 것 2. 좋은 브랜드 이름을 짓는 것입니다. 3. 시각적 망치 세트. 4. 좋은 브랜드 스토리를 디자인하라 5. 포지셔닝에 맞는 제품 등 사용자 경험. 6. 소셜 미디어를 기반으로 사용자와 연결됩니다.
고급 브랜드의 마케팅 파워를 깨기 위한 8가지 규칙: 1. 가치 마케팅 파워를 달성하세요. 2. 성공적인 컨설팅 마케팅. 3. 소셜 네트워크의 마케팅 파워. 4. 혁신적인 예술적 마케팅력. 5. 여가활동의 마케팅력. 6. 국경을 초월한 사고력의 마케팅 파워. 7. 고급 미디어 마케팅 능력. 8. 현장 인식 마케팅 능력.