소비주의는 어떻게 우리 주변의 모든 방면에 스며들었습니까?
개인의 약점
인간은 세속적인 욕망을 가진 생물이지만, 두려움과 희망이라는 두 가지만이 우리의 결정을 주도한다. (존 F. 케네디, 희망명언) 우리의 모든 감정은 그것에 의존한다. 때때로 그들도 약점이 되어 너와 나를 소비주의의 소용돌이로 끌어들일 때가 있다.
1, 공포
질병, 노화, 죽음은 인류의 가장 큰 두려움이다.
많은 상인들이 이것으로 마케팅 목적을 달성했다. 개인간호업계에는 비누와 세제에' 항균' 라는 글자만 더하면 잘 팔리고 가격도 많이 오를 수 있다는 잠정적인 규칙이 있다.
그런데' 항균' 기능이 있는 청결용품들은 정말 특별한 항균 효과가 있나요?
실험에 따르면 그것들은 일반 청소 용품과 다르지 않다. 소위 "항균" 은 단어 게임 일뿐입니다. 이것은 상가가 인간의 세균에 대한 두려움을 이용하여 하는 속임수이다.
2. 희망
한 여학생이 헬스장에 가서 카드를 만들자 상대방은 줄곧 그녀에게 사교육을 사라고 권했다.
그녀는 머리를 빗자마자 "아니, 결국 헬스장을 바꿨다. 나는 내가 코치와 자는 것을 참을 수 없을까 봐 두렵다. " 프런트에 많은 사람들이 놀라 멍해졌다.
이때부터 그녀는 수업을 사지 않았지만 헬스장에 갈 때마다 감독들이 지도해 왔다.
이것은 물론 이야기이지만, 희망은 당신이 정력과 돈을 지불하게 하는 강력한 동력이라는 것을 보여준다. (조지 버나드 쇼, 희망명언)
상인은 이 점을 잘 알고 있으며,' 희망' 으로 돈을 버는 상가도 속출하고 있다.
집단의 갈등
집단이 개인에게 미치는 영향은 얼마나 됩니까? 무한하다.
집단은 개인의 안정감을 줄 뿐만 아니라, 개인에게 정체성을 만들어 준다.
이것은 우리로 하여금 타인의 존경과 인정을 받게 한다. 그렇지 않으면 우리는 상실과 무력감, 심지어 삶의 의미를 잃게 될 것이다.
한 사람의 집단에 대한 인식을 통해 두 가지 상황으로 나눌 수 있다. 하나는 네가 좋아하고 가입하려는 집단이' 집단음식' 이라고 부를 수 있다는 것이다. 다른 하나는 당신이 싫어하고 회피하려고 하는 집단입니다. 우리는 그것을' 집단 배제' 라고 부를 수 있습니다.
1, 단체 음식
Jagermeister 와인의 마케팅 기교는 이 점을 잘 알고 있다. "jagermeister 와인" 은 오일을 넣은 기침 시럽처럼 가장 맛없는 와인으로 불린다. 하지만 이런 썩은 술은 미국에서 인기가 많다.
"jagermeister 와인" 은 독일에서 유래한 것으로 주로 사냥으로 추위를 쫓는데 쓰인다.
1985 년에 데니 프랭크는 이 술을 미국에 도입했다. 하지만 이 술은 맛이 너무 나빠서 판매량이 매우 나쁘다.
뿐만 아니라 한 신문은 이런 술을 공격하는 단문을 발표했다. 그것은 맛이 무서울 뿐만 아니라 금지약품도 포함되어 있다고 한다.
대니 프랭크는 비방죄로 상대방을 기소해야 할 것으로 추정된다. 그러나 잠시 생각한 후, 그는 부하들에게 이 신문을 수천 부 복사해서 대학 근처 술집에 붙이기로 했다. 그 결과 기적이 일어났고,' 제그맥스주' 가 대학생들 사이에서 미친 듯이 퍼지기 시작했다. 이런' 공포' 맛, 신비로운 레시피, 기계유와 같은 색깔, 상표에 사슴 머리와 십자가가 있어' 반항감' 을 부여받았다.
한 술집에서 남자 몇 명이 각각' jagermeister wine' 한 잔을 들고 샴페인 한 잔을 들고 있다고 상상해 보세요. 모든 사람에게 놀림을 당할 겁니다. (존 F. 케네디, 남녀명언)
2. 집단 배제
미국에는 저지 해안이라는 리얼리티 쇼가 있는데, 일부 젊은이들의 실제 생활을 기록하고 있다.
영화' 불' 에서 속 인물들이 일거에 유명해져 인터넷 유명인이 되었다. 여주인공 중 한 명은 니콜이다. 어느 날 아침, 그녀는 소포를 받고 열어 보았다. 그것은 구찌 고급 핸드백이다.
니콜은 기뻐서 정신이 나갔지만 누가 그녀에게 주었는지 모르겠다. 구찌 들이 그녀에게 모델로 부탁하고 싶기 때문인가요, 아니면 팬들이 선물한 선물인가요?
모두 아닙니다. 의외로, 이 구찌 가방은 구찌 경쟁자가 보내온 것이다.
다른 말로 하자면, 구찌 경쟁자들은 니콜로가 낡은 가방과 맞서기를 바란다! 이것은 무슨 논리입니까? 원래 이 저지 해안의 젊은이들은 모두 밑바닥의 유색인종이었다. 그들은 문화도 소질도 없고, 모두들 이 리얼리티 쇼를 우스갯소리로 본다.
극 중 니콜은 부용언니처럼 느껴졌다.
구찌 경쟁자들은 니콜이 구찌 가방을 메고 사람들 앞에 나타나면 원래 구찌 사용자가 반감을 품고 그들의 품에 안길 것이라고 생각했다.
구찌 브랜드 담당자는 이 사실을 알게 되자 국화꽃이 꽉 조여 얼른 니콜의 손에서 이 가방을 비싸게 샀다고 한다.
상인의 계략
영화' 전쟁의 왕' 이 시작되자 니콜라스 케이지는 전쟁의 폐허에 서서 감개무량했다. 이 세상에 12 명당 1 개인이 총을 들고 있다는 것을 알고 있니? 돌아서서 케이지는 계속 말했다: 좋아, 문제가 왔다. 어떻게 하면 총을 나머지 1 1 사람에게 팔 수 있습니까?
이익 극대화를 추구하는 것은 상인의 두 가지 법칙이다.
이 부분에서, 나는 너를 위해 상가의 몇 가지 일반적인 수법을 폭로할 것이다.
그들이 어떻게 당신의 지갑을 더 얇게 만들고, 조용히 그들의 계좌를 천문학적인 숫자로 바꾸는지 보세요.
1, 수요 창출
제 2 차 세계대전 후 영국 TV 에서 갑자기 한 편의 광고가 나왔다. 한 예쁜 소녀가 테니스장에서 끊임없이 남자들이 말을 걸었다. 그러나, 몇 마디 하기 전에, 그 몇 사람은 눈살을 찌푸리고 갔다. 여자아이는 얼굴이 망연자실하다. 。 . 마지막으로, 리스들린 양치질 광고가 광고에 등장했다.
이 광고는 마케팅 역사상 획기적인 사건이다.
이전 마케팅 담당자들은 제품이 사람들의 요구를 충족시키기 위한 것이라고 생각했기 때문이다. 이 광고는 원시 수요가 창조될 수 있다는 것을 알려준다. 구취라는 개념을 만들어 냈습니다.
네,' 입냄새' 라는 개념은 리스들린이 강경하게 창조한 것입니다.
그 전에' 호흡' 은 신체 기능의 정상적인 반응일 뿐, 아무도 이것이 문제라고 생각하지 않았다. 하지만' 리스들린' 은 침묵하는 사회살인자가 항상 네 곁에 있다는 것을 말해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언)
리스들린의 전신은 일종의 외과 소독제이다. 양치질은 원래 구강 청결을 위해 개발된 것이다. 결과적으로 제품이 팔리지 않는다. 마케터가' 입냄새' 킬러를 생각해낸 지 7 년 만에 리스들린 양치질의 마케팅 금액이 1 10000 달러에서 800 만 달러로 치솟았다.
지금까지 리스들린은 양치질의 형이었다.
2. 이야기를 지어내다
Paul Cornett 은 미국 하스브로의 최초의 크리에이티브 팀 멤버이다. 그들은 일련의 장난감, 자동차 6 대, 비행기 6 대를 개발했다.
일반 장난감과는 달리, 이 자동차와 비행기는 로봇이 될 수 있다. 그러나, 이 제품들은 그다지 환영받지 못한다.
한번은 폴 코네트가 동료 한 명과 출장을 간 적이 있다. 차로 3 시간 동안, 그들은 판매를 늘리기 위해 이야기를 지어낼 수 있다고 생각한다.
그래서' 오토봇' 과' 디셉티콘' 이 하나씩 튀어나왔다. 트랜스포머의 이야기는 이렇게 탄생했다. 그렇습니다. 트랜스포머의 이야기는 사실 광고입니다. 단지 제품을 더 잘 팔기 위해서입니다.
폴 코네트를 놀라게 한 것은 트랜스포머의 이야기가 이렇게 매력적이라는 것이다.
20 18 년' 트랜스포머' 장난감 수입이 30 억 달러를 넘어섰다.
3, 노동 변증법
노동 변증법' 은 심리학 용어이다. 간단히 말해서, 어떤 일이나 누군가에게 정력과 노동을 투입할 때, 당신도 그들에 대해 더 높은 평가를 할 수 있다. (존 F. 케네디, 노력명언)
500 대 기업 범용 방앗간 산하에는 하겐다스 완차이 부두 등 많은 유명 브랜드가 있다. 제너럴 밀스 (general mill) 에는 고전적인 마케팅 사례가 있습니다.
유니버설 방앗간 본부에서' 베티묘요리' 라는 케이크 가루를 내놓은 적이 있는데, 식재료는 완벽하게 배합되었다. 주부는 단지 그것을 오븐에 넣었을 뿐이다. 그러나 판매는 극도로 참담하다. 그래서 제너럴 밀스는 심리학 박사를 찾았습니다.
의사는 잠시 생각해 보았다: 너는 레시피에 있는 계란가루를 취소하고 주부가 스스로 계란을 때리게 해라. 약간의 의심에도 불구하고, 제너럴 밀스 회사는 그대로 했다.
결과적으로 판매량이 급증하여 공급이 수요를 따르지 못했다. 그들은 의사에게 왜 그런지 물었다.
의사는 "원래 바보 같은 조작 방법이 너무 간단하다. 그것은 가족에게 주는 맛으로 주부들에게 죄책감을 느끼게 한다. 그들 스스로 계란을 만들게 하고 참여도가 눈에 띄게 높아져 이 제품에 호감이 간다. "
보시다시피, 이것이 바로' 노동변증법' 이 상업계에서의 응용입니다. 어떤 어려움은 판매자가 일부러 늘었기 때문에, 네가 이 제품을 얻거나 사용할 때, 너는 약간의 대가를 치러야 한다.
머피의 법칙
큰 데이터는 사람을 속이지 않는다. 당신이 이곳을 볼 수 있을 때,' 자강불식' 이라는 말을 남기면, 당신은 반드시 생활의 강자가 될 것입니다!