보석 판매 성공 사례
첫째, 임대 판매로 새로운 길을 만듭니다.
1), 사고의 확장을 돌파하다
이것은 내가 보석 기업을 위해 제공한 계획 방안이다. 당시 목표는 십억여 억의 전통 에메랄드 제품 재고를 보유하고 있었고, 기업들도 내가 그들을 위해 지속 가능한 전략적 마케팅 모델을 설계할 수 있기를 바랐다.
재고란 미얀마, 운남 등지에 자주 가서 도박을 하는 기업들이 주로 가공하여 성형하는 전통 옥장식을 말한다. 대부분 수십만, 수백만 달러의 고급 제품이다. 최근 몇 년 동안 에메랄드 시장의 격동으로 사장은 이 제품들을 현금화하고 나서 다음에 어떻게 해야 할지 다시 생각해 보고 싶어 했다.
우선, 재고가 있는 에메랄드 액세서리가 기업 자금사슬에 문제가 생겨서 에메랄드를 급히 팔아야 하는 것 아니냐는 생각이 들었다. 제품이 변질될 것 같아서 급히 팔아야 하나요? 새장 자금에 급급하여 따로 부뚜막을 세우기 때문인가요? 조사 문의를 거쳐 분명히 그렇지 않다! 그렇지 않다면, 우리가 재고를 제거해야하는 이유는 무엇입니까?
브레인스토밍 전에, 나는 1 이라는 두 가지 생각의 주선을 제시했다. 어떤 상황에서 모든 고급 여성 고객들이 우리의 옥석 제품을 좋아합니까? 2. 어떻게 회사가 가능한 한 빨리 이윤을 낼 수 있도록 합니까? 그러나 우리 앞에 놓인 또 다른 큰 산이 있는데, 그것은 바로 수십억의 재고이다.
내 생각은 계속 심화되고 있다: 우리가 그렇게 많은 판매 활동을 하는 것은 이윤을 내기 위한 것이 아니라 기업 자금 사슬의 흐름을 실현하는 것이 아닌가? 그렇다면 기업들이 장기간 보석을 보유하고 높은 이윤 수익을 얻을 수 있는 방법이 있을까요? 동시에 좋아하는 고객이 이쁘고 값나가는 에메랄드 장신구를 착용할 수 있게 해 줄 수 있는 방법이 있을까요?
나는 다음과 같은 질문을 설정했다: 어떻게 고급 보석에 대한 열망을 가진 모든 여성이 소원을 이룰 수 있을까? 그런 다음, 우리는 올바른 궤도에서 논리적 사고와 창의적인 브레인스토밍을 했지만, 결국 돌파구가 거의 없었고, 생성된 생각은 내가 설정한 문제를 만족시킬 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 생각명언)
나는 수평적 사고를 통해 한 번만 더 할 수 있을까? 에메랄드 탈출? 즉, 우리 모든 프로젝트 인원의 사고를 옥의 개념에서 벗어나 미지의 낯선 영역으로 들어가게 하는 것이다.
이번에 나는 네 명의 직원을 배정했고, 각 사람은 마음대로 숫자를 보고했다. 그런 다음 네 개의 숫자를 순서대로 배열하여 해당 개념 어휘를 찾았습니다. 이번에 등장한 개념 어휘는 임대집이다. 우리는 엉망진창, 외로움, 외로움, 포르노, 인터넷 접속, 아르바이트, 싸구려 등 일선 개념에서 택시, 주택 임대 회사, 렌터카 회사 등 2 선 개념에 접어들었다. 결국 우리는 개념을 잠갔습니까? 임대? 그리고 모두가 흥분하여 비취의 고급 품질이 보석 임대의 요구에 완전히 부합한다고 느꼈다. 이와 함께 직원들은 곧바로 인터넷에서 할리우드 로맨틱 블록버스터' 예쁜 여자' 의 영상을 찾았고, 주인공이 보석상에게 값진 최고급 목걸이를 빌려주는 줄거리를 보았다. 이것은 외국에서는 보석 임대 산업이 이미 존재한다는 것을 보여준다. 이것은 우리의 창의력에 큰 자신감을 가져왔다.
3 시간 이상의 노력 끝에 마침내 명확한 혁신 단서가 드러났습니까? 보석 임대의 마케팅 전략.
2) 에메랄드 액세서리는 대여할 수 있나요?
부동산 임대에서 전국 각 도시의 80% 이상이 임대주택에 살고 있으며, 임대기관과 임대망이 급속히 발전하고 있다. 렌터카: 현재 전국 렌터카 기업은 2000 개가 넘고, 시장 공급량은 654.38+0 만 8000 대, 매출은 654.38+0 억 8000 만원이다. 가전제품 대여, 가전제품 대여점, 가전제품 대여 사이트, 중고 가전제품이 한창이다. 명품 의류 대여. 2004 년부터 미국 명품 가방 임대 회사가 급증하고 있다. 회원은 코치, 구찌, LV 등 명품 가방을 대여할 수 있고, 명품 가방 대여점과 사이트가 유럽과 미국에 붐을 일으키고 있다. 최고급 스포츠카와 고급 보석 임대로 서방 국가의 사치품 임대 시장이 뜨거운 상황에서 많은 회사들이 고급 스포츠카와 고급 보석 대여 업무를 내놓아 많은 돈을 벌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 럭셔리, 고급, 고급, 고급, 고급, 고급, 고급, 고급, 고급)
고급 에메랄드 액세서리의 임대는 우리의 창의적인 요구 사항을 충족시킬 수 있습니다.
1, 더 많은 대상 고객이 우리 제품을 이해하고 좋아하게 할 수 있도록, 값비싼 가격과 비용이 많이 드는 이성적인 결정으로 제품을 구매할 필요가 없고, 일정 임대 가격만으로 고급 에메랄드 진열장의 영광을 누릴 수 있습니다.
2. 기업은 자금 회전을 목적으로 재고를 정리하여 기업 전환을 위한 충분한 자금을 마련하려고 하지만, 지금은 이런 새로운 전략으로 보석 기업의 고급 에메랄드 재고를 판매에서 임대로 바꾸는 등 다음과 같은 이점을 얻을 수 있다.
자본은 유동할 수 있고, 판매와 선적 없이도 이윤을 얻을 수 있다. 둘째, 마음에 드는 부품을 사고 싶은 고객을 만나도 된다. 또한 임대 후 재고 에메랄드 제품은 대상 고객과의 직접적인 접촉에 더 많은 기회를 갖게 되며 제품의 최종 판매 및 브랜드 인지도에도 상당한 혜택을 가져다 줍니다.
이것은 정말 일거양득의 좋은 일이라, 나는 즉시 이 생각을 둘러싸고 전략 집행 설계를 펼쳤다.
우선, 우리는 이 전략을 위해 스타일리시한 브랜드 이름을 만들어야 한다. 어떤 브랜드 이름을 사용할 수 있습니까?
1, 고객이 보석 임대를 전문으로 하고 있다는 것을 한눈에 알 수 있습니다.
하이 엔드, 패션, 국제 브랜드 이미지를 반영합니다.
브랜드 이름은 간결하고 기억하기 쉬우며 명랑합니다.
4) 에메랄드 임대 운영 전략.
브랜드 이름: purcool 보물 창고 (직접 영어 로고 등록, 음역? 보물 창고? ) 보물 창고와 보물 창고 동음 이의어, 보물 창고와 아기를 의미합니다. 이럴 때? 보물 창고? 경영은 옥석 장신구뿐만 아니라 다이아, 금, 보석 등 기타 고급 액세서리도 늘릴 수 있다.
브랜드의 하이엔드 국제화를 강조하기 위해, 우리는? 보물 창고? 영어 이름은 purcool 입니다. 풀은? 보라색? 보라색은 여성이 가장 좋아하는 색으로 고귀함, 낭만, 신비를 대표한다. Cool 은 Cool 의 직역이며 패션과 트렌드를 의미한다.
브랜드 포지셔닝: 세계 최고의 보석 임대
하이 엔드 포지셔닝, 제안? 퍼콜? 패션 보석 업계의 독특한 지위는 이후의 발전을 위한 토대를 마련했다.
대상 청중: 최고급 패션 군중 (예: 연예스타, 진행자, 유명인사, 재계 유명 등). ).)
이 사람들은 돈이 부족하지는 않지만 항상 좋은 장신구를 사려고 하는 것은 아니다. 만약 그들이 약간의 돈을 쓸 수 있다면, 값비싼 장신구를 동반하여 중요한 사교 활동에 참석하게 하고, 자신에게 영광을 가져다 줄 수 있다면, 임대가 더 많은 숙녀 신사를 위한 최선의 선택이 될 것이라고 믿는다. 외국에서는 최고급 보석 임대가 이미 유행이 되었다. 할리우드 영화' 예쁜 여자' 에서 한 부자가 유명한 보석가게에서 값진 보석을 빌려 여자친구에게 임시로 착용했다. 그가 그녀를 데리고 성대한 행사에 참가하고 싶었기 때문이다.
광고 슬로건: 사치품이 지척에 있다
이 광고 문구는 대상 집단이 자신과 매우 가깝고, 사치품이 쉽게 구할 수 있고, 대상 집단과 멀리서 호응하기 때문에, 구매할 때 더 이상 이렇게 이성적인 결정을 내릴 필요가 없고, 입고 싶은 대로 입고 싶은 대로 할 필요가 없다는 것을 암시한다.
제품 전략: 이 보석 업체의 기존 제품과 결합하여 확장 가능한 제품 라인에는 다이아 액세서리, 골드 액세서리 등이 포함됩니다. 보석회사에는 비취와 금이 있어, 다이아 () 와 보석학 () 을 연합하여 보석 시장을 넓힐 수 있다. 앞으로 다이아, 보석 등 액세서리도 구입하여 임대 프로젝트를 풍부하게 할 수 있습니다.
수평 제휴는 고객에게 원스톱 하이 엔드 리스 서비스를 제공합니다. -응? 보물 창고? 요트, 빌라, 고급차, 최고급 명품 의류, 최고급 클럽 (예: 예쁜 강남) 등 원스톱 하이엔드 임대 서비스를 고객에게 제공하여 모든 고객을 사로잡습니다.
채널 전략: 도시당 단 하나의 점포만 운영하고, 주로 고객이 브랜드와 제품에 직접 접근할 수 있도록 합니다. 둘째, 임대 및 반환 절차를 처리하는 장소; 그런 다음 브랜드 커뮤니케이션의 역할입니다.
고객 예약 및 반환을 용이하게 하기 위해, 우리는 현지 상업은행과 협력하여 은행에 보석 임대 및 반환 수속을 설정할 것을 초보적으로 건의합니다.
세계 최고의 보석 대여 사이트를 만들 수 있으며, 모든 제품을 인터넷에서 충분히 전시해 대상 군중을 끌어들일 수 있다. 이 사이트는 임대 예약 및 임대 절차도 받을 수 있으며 고객은 가장 가까운 임대 지점으로 온라인 주문을 하여 임대 및 반환 절차를 처리할 수 있습니다.
이렇게 하면 밀집하고 조직적인 전국 보석 임대 네트워크가 구축되었다.
브랜드 전파: 온라인 광고를 위주로 프리미엄 패션 잡지 광고를 보완한다.
스타의 대변의 힘으로 고급 보석 임대는 일종의 패션 행위로 선전되었다. 한 여자에게 그녀는 평생 끝없는 고급 보석을 가질 수 있다. 중대한 행사든, 단지 개인의 이미지를 찍기 위해서든, 고급 보석은 항상 그녀의 곁에 있어 자신을 빛나게 한다.
브랜드 가치: 즉시 최고급 패션계에 발돋움하고 보석류에서 벗어나 최고급 패션의 총아가 되었습니다.
중국의 패션권은 줄곧 해외만큼 활발하지 못했고, 주로 패션 기획과 유명인, 유명인이 전시하는 플랫폼이 부족했다. 보고보석 임대의 탄생도 중국 패션권에 럭셔리한 힘을 더했다. 그 업종의 특성상 기업도 원래의 보석업계에서 패션업으로 도약해 중국 패션계의 일원이 되었다.
기업의 경영 이익으로서, 이 보석 자체의 가치는 더 이상 중요하지 않다. 비취나 보석 시장이 어떤 변화가 발생하든 간에, 이 보석 자체의 가치는 계속 증가하고 있기 때문이다. 이런 부가가치는 점점 더 많은 임대 고객이 제공하는 것이지 수동적으로 업계의 강세를 기다리는 것이 아니기 때문이다. 물론, 보석업계가 정말 상황이 좋다면, 기업의 보석은 두 배의 이익을 얻을 수 있는 전면적인 수확을 거둘 것이다.
기타 가치: 보고의 고객층이 안정되기 시작하면 이러한 고객 자원 자체가 기업의 재산이며, 기업은 가로방향 연맹을 통해 고객 자원의 부가가치를 높일 수 있습니다. 기업들이 리무진 렌탈 회사, 요트 렌탈 회사, 항공기 렌탈 회사 등과 수평적으로 협력할 수 있기 때문입니다. , 그리고 * * * 고객 자원을 즐기면서 또 다른 이익 성장 포인트를 추가했습니다.
더 중요한 것은, 광대한 하이엔드 여성 소비자들에게 자신의 매력을 더 많이 보여줄 수 있는 기회를 늘리는 것은 확실히 좋은 점이 많다는 점이다.
4), 계획 후기
전체 아이디어가 확정된 후, 제가 PPT 데모 파일을 완전히 형성하기 전에, 고객이 QQ 에서 저와 이야기를 나누면서 저에게 높은 평가를 해 주었고, 보고의 디자인 로고를 직접 남기고, 처음으로 상표를 등록했습니다.
이런 새로운 보석 마케팅 전략은 수평적 사고를 통해 창조적으로 만들어졌고, 다시 한 번 기업 고객의 높은 평가를 받았고, 나도 다시 한 번 매우 만족한 성취감을 갖게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 전통적인 에메랄드 보석 패션 변환
20 13, 에메랄드 악세사리를 전문으로 하는 한 고객이 전략 마케팅 방안을 제공하라고 했습니다. 보석 시장을 둘러보니 에메랄드 보석이 매우 전통적인 소비시장이라는 것을 알게 되었고, 가게 소매는 거의 큰 역할을 하지 못했지만, 지인이 위챗 모멘트 한 개인 사업은 매우 성공적이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 즉, 보통 고급 에메랄드 액세서리를 사고 싶은 사람은 익숙한 위챗 모멘트 소개를 통해 비교적 안전한 환경에서 충분한 신뢰를 가질 수 있다는 것이다.
기업주와의 심도 있는 교류에서, 나는 다시 한 번 나의 발견을 증명했다. 그는 개인적으로 1 년에 회사를 위해 1 억원 정도의 에메랄드 매출을 수백만 달러에서 최소 65438+ 1 억의 제품 매출을 창출할 수 있다고 말했다.
나의 판단에 대하여 사장은 매우 인정한다.
에메랄드 시장이 이렇게 계속된다면 에메랄드는 다이아, 금을 따라잡을 수 없을 것이다. 물론, 옥석 시장을 위해 다이아 같은 품질 기준을 설계할 수는 없습니다. 이것이 우리 앞에 놓인 첫 번째 큰 문제입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
전통적인 논리적 사고 방식이 전략을 찾기 어려워졌을 때, 나는 직원들을 데리고 수평적 사고의 혁신적인 탐구를 하는 것을 좋아한다. 내가 옥석 기획에 들어간 이후로 우리의 사유는 옥석의 그림자로 가득 찼다. 나는 옥을 탈출하는 방법이 필요하다, 옥과 무관한 먼 개념에 들어간다.
행사가 시작되기 전에, 나는 우리가 이번에 완성해야 할 목표가 지금처럼 이성적이지 않고 감성적인 옥판매 방식을 찾는 것이라고 이미 확정했다. 이 활동의 객관성을 나타내기 위해 주사위를 굴려 임의의 숫자 세트를 찾은 다음 숫자를 배열해 해당 단어, 즉 머리핀을 찾았다. 내가 행사에 참가한 사람들은 머리핀이 우리에게 준 연상에서 벗어났다. 마지막으로, 나는 300 개 이상의 어휘 개념에서 개념을 추출합니까? 패션? 머리핀은 여성의 일상미용용품으로, 일찍이 여성이 머리핀을 사용하는 것은 트렌디한 행동이었다. 나중에 우리는 단순히 감정적으로 옥을 파는 문제로 패션을 면류하고, 결국 형성되었는가? 패션 에메랄드? 이 완전한 개념.
논리적 사고의 단절을 통해 나의 계획 사유는 전통 옥석 판매의 원을 피했다. 지금 내가 생각하는 것은 옥석이라는 매우 전통적인 제품을 어떻게 패션 특색을 지닌 제품으로 만들 수 있는지, 그리고 문점에서 감성적으로 판매할 수 있는 것이다. 만약 이 문제를 해결하지 않으면 옥석은 영원히 작은 동그라미의 애완동물이 되어 결코 큰 소비시장을 만들 수 없기 때문이다.
전략적 사고: 담목수는 작은 빗으로 왜 중국 전역에서 잘 팔리나요?
수평적 사고가 창조한 것인가요? 패션 에메랄드? 개념, 내 생각은 우리의 논리적 논증을 시작했다. 나의 논리적 출발점은 담목수로부터 시작되었다. 담목수가 일상적으로 쓰는 빗을 이성과 감성으로 바꾸었기 때문이다.
마트에서 빗을 사면 몇 원만 주세요. 그렇다면, 왜 누군가가 담목수의 손에서 수십 배의 가격을 내고 싶어합니까?
첫째, 빗에는 문화적 의미가 있습니다. 중국 고대에 빗을 보내는 것은 사생활이 있다는 것을 의미하고, 당신과 백년해로하고, 빗을 보내는 것은 당신과 평생을 얽히게 하는 것을 의미한다.
둘째, 빗은 중국 맛이 짙어서 어느 정도 중국 문화를 상징한다.
셋째, 빗은 건강 관리 기능이 있다. 머리를 빗으면 경락을 소통시키고, 활혈을 촉진하고, 두피와 두개내 영양을 개선하고, 건강작용을 할 수 있다.
넷째, 길조 축복의 상징적 의의가 있다. 빗으로 머리를 빗질하는 것도 순발이라고도 한다. 성공, 만족, 부귀, 발전을 기원합니다.
다섯째, 빗은 대부분 목재로 표현력이 뛰어난 문화예술 매체로, 목각 예술 자체는 소장가치와 문화적 가치가 높다.
작은 빗은 그렇게 많은 풍부한 내포를 담고 있으며, 담목수가 브랜드가 되는 든든한 기초이다. 일련의 브랜드 포장을 거쳐 체인 독점 모델에 의지하여 장을 빠르게 확장할 수 있게 되었다.
옥은 문화적 내포와 가치에서 빗보다 더 높고 조각 가공의 공간과 보건 기능도 갖추고 있다. 가장 큰 차이점은 빗의 가격이 모레 포장되어 있고 옥석은 타고난 것인가? 귀족 신분? 수집과 감상의 가치도 있습니다. 또한 옥석에는 빗이 가지고 있지 않은 장식 가치가 있다. 빗은 선물로 드릴 수 있지만 빗을 받은 사람은 집에서만 사용할 수 있습니다. 에메랄드는 외부에 전시할 수 있기 때문에 조각 가치가 더 높아질 것이다. 옥은 문화적 가치, 심미가치, 선물가치, 소장가치 등에서 빗보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있다. 적절한 비즈니스 모델을 찾기만 하면, 우리는 담목수를 능가할 충분한 이유가 있다.
이를 바탕으로 우리는 전통적인 옥석을 깨는 새로운 마케팅 전략을 탄생시켜 이 기업의 기존 비즈니스 모델을 변화시켰습니다.
1. 브랜드 이름:? 사랑? 여의한가?
하나? 사랑? 단어 접미사 점, 연결? 여의한가? , 통합? 사랑? 여의한가? 。 사랑은 인류의 가장 큰 정신적 추구이자 모든 패션의 원천이다. 사랑이 순조롭다면, 생활 속의 모든 것이 순조롭다는 것을 설명한다. 반대로, 다른 것은 모두 순조롭지만, 사랑이 순조롭지 않다면, 사실은 생활과 같다. 이런 감성적인 단어를 브랜드 이름으로 사용하는 것이 더 적합하다. 동시에 비취와 옥석은 일반적으로 관람을 위해 조각한 것입니까? 여의한가? 즉, 행운을 상징하는 옥입니다.
2, 브랜드 포지셔닝: 패션 옥 예술.
첫째, 패션 주제와 밀접한 관련이 있다: 이름은 무엇을 위해 설계되었는가? 사랑? 주제로 남녀 애착을 다그치다. 현재의 패션에 알맞다. 이 이름은 전파 확장성이 매우 강하다. 사랑은 영원한 주제이며, 현재 도시 남녀의 가장 트렌디한 문화이다. 영화, 팝 음악 등. 모든면에서 사랑의 주제와 분리 될 수 없습니다. 남녀 간의 감정은 줄곧 현대 사회에서 가장 핫하고 매력적인 화제였다.
둘째, 전파점: 이름은 사랑의 원소에 녹아들어, 우리가 전파홍보에서 투기와 속임수를 쉽게 찾을 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 후속 커뮤니케이션을 위한 훌륭한 기반을 제공합니다.
셋째, 내포는 브랜드를 강조한다:? 사랑? 여의한가? 표현의 내포는 에메랄드가 전파하는 문화적 가치와 매우 일치한다. 사람은 사랑을 추구하는 것이고, 사랑에 대한 동경은 희망찬 생각이다. 에메랄드는 마음을 대표하는 것도 일종의 희망찬 축복이다. 그 성격은 부드럽고 부드러워서 이름과 하나가 된다.
넷째, 전통 옥문화의 패션화인데, 이는 사실 소비문화에 대한 창조적 발전이다. 예를 들면 제품이다. 우리의 옥기 제품이 항상 팔찌, 불상, 반지, 펜던트처럼 진부하다면 옥기를 좋아하는 사람은 영원히 중장년층이지만, 우리가 제품을 패션화할 수 있다면 젊은 패션인들을 감동시킬 수 있다.
3. 광고 문구:? 여의인생 사랑 플러스?
사랑을 주제로 한 패션 제품과 호응하는 것은 목표 집단의 내적 요구와 사회적 성과와 정확히 일치하며, * * * * 를 불러일으키기 쉬우며, 목표 집단의 정서적 함의와 이런 실물 제품의 정신제품도 함축하고 있다.
브랜드 이미지: 세련되고 아름다운 여성
-응? 사랑? 여의한가? 우리의 브랜드 이미지는 제품명과 광고 언어가 전파하는 관점, 느낌, 말투와 일치해야 한다. 이름과 광고 언어는 모두 일종의 부드러움, 부드러움, 즐거움을 구현한다. 우리는 대만성 제 1 미녀 임지령 브랜드를 브랜드 대변인으로 초청할 것을 건의합니다.
임지령 이미지와 기질은 물과 같고, 민첩하고, 부드럽고, 섬세하지만, 눈부시지 않다. 머리는 맑지만 경박하지 않고, 평화롭지만 평범하지 않다. 단순함은 고귀함과 아름다움을 구현합니다. 내성적 인 열정, 자유로운 구속; 고전에는 패션과 현대가 밝혀져 동양 여성의 전범이다. 미인이 옥이라고 하는데, 그녀는 마치 아름다운 옥석 같다. 그래서 임지령 기질과 에메랄드는 천연적이다. -응? 여의인생 사랑 플러스? 임지령 아기가 발성한 이 구호는 반드시 우리 브랜드의 기조를 생생하게 전달할 것입니다!
경쟁 전략에서 임지령 (WHO) 는 주대생의 보석 브랜드를 대변한 적이 있다. 대중의 마음속에서, 이 두 사람 사이에는 줄곧 연관성이 있다. 만약 우리 브랜드가 임지령 모델로 광고된다면, 대중은 그것이 주대생만큼 유명하다고 생각할 것이다. 힘을 빌려 순식간에 유명 브랜드 진영으로 뛰어들었다.
물론, 만약 스타가 너무 비싸다면, 우리도 일반형을 사용해 볼 수 있다. 모델의 생김새, 성격, 위치가 일치하면 큰 문제는 없을 것이다.
5. 제품 전략: 비취는 저급 원석을 위주로 불상, 반지, 팔찌, 펜던트 등 에메랄드 액세서리의 전통을 깨고, 생일 기념영화, 띠동물, 탁상 장식품, 패션 캐릭터 조각상 등 스타일리시하고 아름다운 액세서리를 디자인한다. 또한 고객의 요구에 따라 맞춤형 서비스를 제공할 수 있습니다.
6. 가격 전략: 고급품은 654.38+ 만원 이내입니다. 5 만 원 이내의 중급 상품; 저급품은 5,000 원에서 2 만 원 사이입니다.
가격 전략에 따라 마음에 드는 원석은 고급 소재의 제한을 받지 않습니다. 옥석 시장에서는, 잘 알려진 바와 같이, 수두가 좋은 오래된 구덩이 재료가 가장 인기가 있지만, 공급원도 가장 제한되어 있다. 일단 공급이 제한되면 기업의 규모 효과는 한계가 있다.
채널 확장: 프랜차이즈 체인.
-응? 사랑? 여의한가? 프랜차이즈 체인 채널 확장은 전적으로 운영 모델, 보석 기업 운영 1? 자영 보석가게 3 곳이 20 평의 작고 정교한 면적을 가장 잘 활용해 단점 흑자 모델을 미리 탐구한 뒤 대규모로 전국으로 확장했다. 문점 개상권: 시내 제 2 상권 위주, 제 1 상권, 제 3 상권을 보조해 소비자 편의를 핵심으로 한다.
8. 영업 전략: 020 자연 링크
프랜차이즈 체인의 채널 전략을 설계할 때 전국 각지에서 러브 가맹상이 있을 때 밀집된 판매망을 가져오며, 마음에 드는 온라인 쇼핑몰은 소비자들이 직접 온라인으로 주문할 수 있도록 하고, 온라인 쇼핑몰의 판매 실적은 배송 주소가 있는 가맹업자에게 귀속된다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 즉, 각 오프라인 가맹상에도 * * * 즐길 수 있는 쇼핑몰이 하나 있는데, 이는 방금 시끌벅적한 인터넷 사고와 020 패턴에 자연스럽게 영합하는 것이다.
9, 브랜드 커뮤니케이션: 패션 활동, 하드 광고가 아닙니다.
저가의 마케팅을 위해, 나는 오프라인 대화형 활동을 핵심으로 하는 일련의 전파 방안을 설계했다.
첫째, 패션 보석에 대한 당신의 사랑을 햇볕에 쬐세요? 여의한가? 웨이보 상금 행사
활동 형식: at? 사랑? 여의한가? 시나웨이보와 위챗 행사 시작, 자신이 가장 정교하다고 생각하는 액세서리를 네티즌에게 착용하고, 사진을 웨이보 위챗, @ 사랑? 뜻대로, 우리는 시나보 친구와 위챗 투표를 통해 가장 스타일리시한 액세서리 상위 20 위가 우리에게 주어질까요? 사랑? 여의한가? 정교한 패션 옥석 선물 상자.
B, 내 매력, 내가 주인이야? 여의한가? 신상품 발표회와 보석 대회 수상 행사
활동 형태: 소집? 사랑? 여의한가? 신제품 발표회, 모델 쇼로 제품을 선보이며 제품의 독특한 기질을 선보이며 초청? 패션 보석 이벤트? 우승자들은 그들의 제품을 전시하고 선물하기 위해 가장 스타일리시한 액세서리를 입고 있습니까? 사랑? 여의한가? 선물 포장, 출판 디자이너의 이름.
C, 소프트문 부스트? 모든 매체가 대대적인 선전에 협조하다
Dell 의 프로모션 시스템은 이러한 주요 사이트를 진지로 삼아 모든 자원을 동원하여 고양이, 하늘 끝 등 100 여 곳의 인기 종합 커뮤니티 사이트와 SNS 사이트로 전쟁을 확산시켜 각 단계의 뉴스 핫스팟을 극대화해 드립니다. 인터넷 전파의 효율성을 보장하기 위해 팀은 이용할 수 있는 모든 기회를 활용해 정면 문장, 사례 문장, 기자인터뷰 등을 통해 불을 지폈다.
D, 최고의 연인 사랑을 찾으세요? 여의한가? 브랜드 대변인 모집 및 선택 활동
행사 형식: 웨이보 위챗 투표, 소비자들이 좋아하는 것을 선택할 수 있도록? 사랑? 여의한가? 이미지 대변인, 대변인은 반드시 커플이나 커플이어야 하고, 행복한 감정이나 결혼이 있어야 한다. 결국 가장 많이 투표한 스타가 점포의 이미지 대변인이 되었다.
물론 프랜차이즈 프랜차이즈에 일정 수의 매장이 있을 때, 이러한 인터넷 기반 활동은 반드시 보급되어야 한다.
이 방안이 고객에게 제출될 때, 현장의 고객 관리는 거의 만장일치로 우리의 계획 아이디어를 인정했습니다. 왜냐하면? 사랑? 여의한가? 전략은 전통 보석가게 투자가 커서 효과가 느린 열세를 깨뜨렸다. 가맹상은 20 만 달러만 준비하면 오프라인 매장과 쇼핑몰을 가질 수 있는데, 그 결과, 사랑은요? 여의한가? 일부 투자자들은 개인투자자들을 끌어들일 수 있고, 고객층이 폭등하며, 투자를 유치하기 쉽다. 고객은 즉각 전면적으로 대응하고, 신속하게 전문팀을 구성하여 기업의 변혁 운영을 개시한다.
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