상업계획
XXX 회사 (또는 XXX 프로젝트) 의 사업 계획서
번호:
날짜:
(프로젝트 회사 정보)
주소:
우편 번호:
담당자 및 job:
전화:
팩스:
웹 사이트/이메일:
비밀을 지키다
본 사업 계획서는 영업 비밀이며 소유권은 XX 회사 (또는 XX 프로젝트 소유자) 가 소유합니다. 관련된 내용과 자료는 투자 의향서에 서명한 투자자만 사용할 수 있다. 본 제안서를 받은 후 수신자는 즉시 다음 조항을 확인하고 준수해야 합니다.
1. 수취인은 XX 회사 (또는 XX 프로젝트 보유자) 의 서면 허가를 받을 때까지 본 프로그램의 내용을 넣을 수 없습니다.
복사, 공개 및 보급
2. 수취인이 본 프로그램에 설명된 항목을 실행하지 않을 경우, 가능한 한 빨리 본 프로그램을 위 주소로 반송해 주십시오.
카탈로그
보고서 디렉토리
첫 번째 부분 요약 (전체 계획의 요약)
(본문은 2 ~ 3 페이지 이내)
회사에 대한 간략한 설명
둘째, 회사의 목적과 목표 (시장 목표와 재무 목표)
셋째, 회사의 현재 소유 구조
넷. 투자 자금 및 그 용도
다섯째, 회사의 현재 주요 제품 또는 서비스 소개
자동사 시장 개요 및 마케팅 전략
Vii. 주요 사업 부서 및 성과 소개
여덟, 핵심 관리 팀
아홉. 회사 이점 설명
X. 목표 달성을 위한 회사의 현재 증자 수요: 사유, 수량, 방법, 용도 및 상환.
XI. 자금 조달 프로그램 (자금 조달 및 투자 모델)
열두. 재무분석
1. 재무 내역 데이터 (지난 3 ~ 5 년간의 판매 요약, 이익 및 성장)
2. 재무 예측 (지난 3 ~ 5 년)
3. 자산 및 부채
두 번째 부분은 요약이다
제 1 장 회사 소개
첫째, 회사의 목적 (회사의 사명 선언)
둘째, 회사 프로필 정보
셋. 각 부서의 기능 및 업무 목표
넷째, 회사 관리
1. 이사회
2. 관리 팀
3. 외부 지원 (외부 인사/회계사무소/로펌/컨설팅회사/기술 지원/산업협회)
기다려)
제 2 장 기술 및 제품
첫째, 기술 설명 및 기술 보유
둘째, 제품 상태
1. 주요 제품 카탈로그 (분류, 이름, 사양, 모델, 가격 등). ) 을 참조하십시오
2. 제품 특징
3. 제품 소개 개발 중/개발 예정
4.R&D 계획 및 일정
5. 지적 재산권 전략
무형 자산 (상표/지적 재산권/특허 등. ) 을 참조하십시오
셋째, 제품 생산
1. 자원 및 원자재 공급
2. 기존 생산 조건 및 생산 능력
3. 확장 시설, 요구 사항 및 비용, 확장 후 생산 능력.
4. 기존 주요 장비 및 신규 장비
5. 제품 표준, 품질 검사 및 생산 원가 관리
포장, 보관 및 운송
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제 3 장 시장 분석
첫째, 시장 규모, 시장 구조 및 부문
둘째, 목표 시장 설정
셋째, 제품 소비자 그룹, 소비 패턴, 소비 습관 및 시장에 영향을 미치는 주요 요인 분석
넷. 회사 제품의 시장 현황 및 제품의 시장 발전 단계 (공백/신규 개발/고성장/성공)
성숙/포화), 제품 순위 및 브랜드 지위
동사 (verb 의 약자) 시장 추세 예측 및 시장 기회
자동사 업계 정책.
제 4 장 경쟁 분석
첫째, 산업 독점은 없다
둘째, 시장 세분화에서 경쟁사의 시장 점유율
셋. 주요 경쟁사: 회사 역량, 제품 (범주, 가격, 특징, 포장, 마케팅 및 마케팅)
시장 점유율 등. ) 을 참조하십시오
넷. 잠재적 경쟁 업체 및 시장 변화 분석
동사 (verb 의 약자) 회사 제품의 경쟁 우위
제 5 장 마케팅
첫째, 마케팅 프로그램 개요 (지역, 모델, 채널, 예상 목표 및 점유율)
둘째, 판매 정책 수립 (과거/현재/계획)
셋째, 판매 채널, 방법, 마케팅 링크 및 애프터 서비스
넷째, 주요 비즈니스 관계 (대리점/리셀러/유통업자/소매업자/가맹상 등). ), 모든 수준의 학력.
인정 기준 및 정책 (판매/지불 기간/결제 방법/외상 매출금/운송 방법/할인 정책 등). ) 을 참조하십시오
동사 (verb 의 약어) 영업 팀 및 판매 혜택 할당 정책
자동사 판촉 및 시장 침투 (모델 및 배치, 예산)
1. 주요 프로모션 방법
2. 광고/홍보 전략의 미디어 평가
일곱. 제품 가격 체계
1. 가격 기준 및 가격 구조
2. 가격 변동 및 대책에 영향을 미치는 요인
여덟, 판매 통계 및 판매 기록, 판매 주기 계산
9. 시장 발전 계획, 판매 목표 (단기, 중기), 판매 예측 (3 ~ 5 년) 판매, 보유량.
비율 및 계산 기준
제 6 장 투자 설명
첫째, 자본 수요 설명 (용량/기간)
둘째, 자금 사용 계획 및 진행
셋. 투자 형태 (대출/이자율/이자율 지급 조건/전환-보통주, 우선주, 지분/통신)
가격 등. ) 을 참조하십시오
넷째, 자본 구조
동사 (verb 의 약어) 반환/상환 계획
자동사 자본의 원래 채무 구조에 대한 설명 (시간/조건/모기지/부채당 이자 등). ) 을 참조하십시오
7. 투자 모기지 (모기지/담보물 가치 및 가격 기준/가격 증명서가 있는지 여부)
여덟. 투자 보증 (보증인의 모기지/재무 보고서가 있는지 여부)
아홉. 투자 후 소유 구조 흡수
X. 자기자본 비용
1 1. 투자자가 회사 관리에 참여하는 정도를 설명합니다.
열두. 보고서 (투자자에게 정기적으로 제공되는 보고서 및 자본 지출 예산)
열세 살. 잡비 지불 (중개비 지불 여부)
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제 7 장 투자 수익 및 출구
첫째, 주식 상장
둘째, 주식 양도
셋. 주식환매
넷. 보너스
제 8 장 위험 분석
첫째, 자원 위험 (원자재/공급 업체)
둘째, 시장 불확실성 위험
셋째, 연구 개발 위험
넷째, 생산 불확실성의 위험
동사 (verb 의 약어) 비용 관리 위험
자동사 경쟁 위험
일곱. 정책 위험
여덟. 재무 위험 (외상 매출금/부실 채권)
아홉. 위험 관리 (인력/인력 이동/주요 직원 의존성 포함)
X. 파산 위험
제 9 장 관리
첫째, 회사의 조직 구조
둘째, 경영 시스템 및 노동 계약
셋째, 인사 계획 (장비/채용/교육/평가)
넷. 임금 및 복리후생 제도
동사 (verb 의 약어) 주식 분배 및 가입 계획
제 10 장 비즈니스 예측
증자 후 3 ~ 5 년 동안 회사의 판매, 판매, 마진율, 성장률, 투자수익률을 측정했다.
계산 기초
제 3 장 XI 재무 분석
첫째, 재무 분석 설명
둘째, 재무 데이터 예측
1. 판매 수익 일람표
2. 원가 일람표
3. 임금 수준 목록
4. 고정 자산 목록
5. 대차대조표
6. 이익 및 분배 표
7. 현금 흐름표
8. 재무 지표 분석
(1) 재무 수익성을 반영하는 지표
A. 재무 내부 수익률 (FIRR)
B. 투자 회수 기간 (PT)
C. 재무 순 현재 가치 (FNPV)
D. 투자 이익률
E. 투자 이익 및 세율
F. 자본 이익률
G. 불확실성 분석: 손익분기 분석, 민감도 분석 및 확률 분석.
(2) 프로젝트의 지급 능력을 반영하는 지표
A. 자산 및 부채 비율
B. 유동성 비율
C. 유동성 비율
D. 고정 자산 투자 대출 상환 기간
제 3 부 부록
I. 액세서리
1. 영업 허가증 사본
이사회 멤버 목록 및 이력서
3. 주요 관리 팀 목록 및 이력서
4. 기술 용어에 대한 설명
특허 증명서/생산 허가/인증 증명서 등.
6. 등록 상표
7. 기업 이미지 디자인/홍보 자료 (로고 디자인, 브로셔, 간행물, 포장 설명 등). ) 을 참조하십시오
8. 브리핑 및 보고
9. 장소 임대 증명서
10. 흐름도
1 1. 제품 시장 성장 예측도
둘째, 시간표
1. 주 제품 카탈로그
2. 주요 고객 목록
3. 주요 공급자 및 리셀러 목록
4. 주요 장비 목록
5. 가족 설문지
6. 예측 분석 테이블
7. 다양한 재무 제표 및 재무 견적.
사업 계획서에 나오는 Catch-2 1 의 7 가지 기본 내용
유효한 사업 계획서는 다음과 같은 2 1 측면을 7 개의 기본 내용, 7 개의 필수 내용, 7 개의 힌트 내용으로 나누어 하나의 ***2 1 을 포함해야 합니다. 기억하기 쉽도록, 당분간 상업계획서의' Catch-2 1' 이라고 부른다.
7 가지 기본 내용
1) 요약 정보
한 페이지의' 프로젝트 소개' 는 상업계획서 중 가장 중요하고 도전적인 내용이다. TV 광고처럼 15 초 안에 관객의 흥미를 끌 수 없다면, 관객은 리모컨을 눌러 무대를 바꿀 것이다.
"프로젝트 소개" 는 비즈니스 계획의 "미니 버전" 과 같지만 비즈니스 계획의 모든 측면을 포괄하는 것은 아닙니다.
당신의 비즈니스 모델, 즉 당신의 제품이나 서비스를 한 문장으로 설명하십시오.
한 마디로, 당신의 혁신이 사용자의 문제를 제때에 해결하고 시장의 빈자리를 메운 이유를 명확하게 진술합니다.
한 마디로 거대한 시장 규모와 잠재적 전망 (구체적인 수치 포함) 을 묘사하다.
한 문장으로 경쟁 우위를 요약하십시오.
한 마디로 너와 너의 팀을' 환상적인 조합' 이라고 묘사한다.
한마디로 (구체적인 숫자와 시간 포함) 투자자가 가장 짧은 시간 내에 수익을 낼 수 있도록 하는 방법
한 마디로 네가 얼마나 융해해야 하는지, 주로 무엇을 하느냐를 설명한다.
2) 제품/서비스
제품과 서비스는 당신의 비즈니스 모델입니다. 즉, 당신의 회사는 무엇에 의지하여 돈을 벌 것입니까?
"우리는 중국에서 가장 큰 것을 해야 한다" 또는 "가장 좋은 것" 이라고 말하지 마세요.
나는 네가 창업을 할 것이라고 믿는다. 이 내용에 대해 특별한 생각이 있을 것이다. 자신있게 말하고 좀 더 구체적인 세부 사항을 말하다. 나는 귀를 씻고 공손히 들었다.
3) 시장
시장은 세 가지 측면에서 볼 수 있습니다: 매크로, 마이크로, 어떻게 자신의 시장을 개발할 수 있습니다.
매크로: 당신이 얻을 수 있는 거시시장 데이터는 아마도 iReaserch 웹사이트에서 다운로드한 무료 보고서일 것이다. 이런 정보만으로도 충분하다. 대부분의 풍투는 다 알고 있다. 중요한 것은 당신의 제품과 직접 관련된 시장 데이터, 즉 당신의 미시시장과 당신이 할 수 있는 시장입니다. 이 데이터들은 상세할수록 좋다. 이 데이터가 없어도 VC 가 찾아갑니다. 만약 당신이 서비스의식을 가지고 있다면, 먼저 VC 가 해야 할 일을 모두 할 수 있습니다. 이렇게 하면 미리 돈을 받을 수 있습니다.
그런 다음 도시를 어떻게 효과적으로 만들 수 있는지 설명해야합니다. 654.38+00 만원 미디어 광고, 기업 브랜드 구축 ... 신생 회사는 그 사치 게임을 할 돈이 없다. 왜 "우리는 Lenovo 와 계약을 맺고, 그들의 채널을 통해 묶음으로 판매하고, 전국적으로 보급하는데 ..." 라고 말하지 않습니까?
4) 경쟁자
나는 어떤 회사가 어떤 경쟁자도 없다고 믿지 않는다.
예를 들어, 새로운 에너지 절약 에어컨을 개발하면 VC 는 업계 사장을 찾아가서 하이얼에게 비슷한 제품이 있는지 알아보거나 하이얼에게 왜 이런 제품을 개발하지 않는지 물어본 다음 하이얼에게 이런 제품에 대한 견해와 의견을 이야기하게 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 에너지명언) .....
만약 당신의 경쟁자도 창업회사라면, 두려워하지 마세요, 당신은 그들보다 더 잘해야 합니다. 당신들의 제품이 경쟁사보다 더 진보하기만 하면, 우리는 당신들을 지지할 것입니다. 아마도 그때 우리가 우리의 경쟁자를 인수할 수 있을 것이다. 이것이 바로 경쟁 문제를 해결하는 것이 아닌가?
5) 팀
청화, 교대 등 명교 졸업생들에게는 자연히 천재일우의 데뷔 기회이며, 거북이들도 예외가 아니다. 서반구의 외딴 마을에 있는 학교에서 며칠만 있어도 금을 얼굴에 붙일 수 있다. 모든 사람의 업무 경험도 중요하다. 구글, 마이크로소프트 등 대기업에서 일한 적이 있다면, 세르게이와 빌 게이츠와 비슷한 수준이라고 상상할 수 있을 것이다. 슬픈 현실은 우리가 항상 한 사람의 꼬리표에 근거하여 그의 능력을 판단한다는 것이다. 그러나, 가장 자주 나의 주의를 끄는 것은, 우수한 성적으로 최고 명문 학교에 합격한 다음 재수, 무단결석, 퇴학, 퇴학하는 사람들, 예를 들면 빌 게이츠, 맥데일, 그들의 비뚤어진 마음에는 늘 기이한 수법이 있다.
만약 당신이 명문 대학에 가본 적이 없고, 유명한 대기업에서 일한 적이 없다면, 실의에 빠지지 마세요. 너는 모호하게 말하지 않는 것이 좋겠다. "나는 경험이 풍부하고, 모 회사에서 일한 적이 있다." "자신의 진정한 재능, 배운 전공, 회사에서 어떤 직무를 맡았는지, 어떤 프로젝트를 했는지. 팀은 VC 투자의 대상이자 VC 관심의 초점이다. 자신을 포장하는 것 외에도 팀원을 자세히 소개하는 것을 잊지 마십시오.
6) 마일스톤
회사를 만드는 것은 고층 건물을 짓는 것과 같다. 기초가 언제 완공되고, 언제 지붕을 덮고, 언제 뒤집힐지는 모두 공사의 핵심 노드이다.
초창기 기업들에게 가장 큰 관심사는 회사의 제품이 언제 각종 테스트를 순조롭게 통과해 시장에 진출할 수 있는가입니다. 회사 계좌는 언제부터 수입이 있었나요? 회사는 언제 수지가 균형을 이룰 수 있습니까?
물론, 심지어 나의 최종 목표도 아니다. 회사의 수지가 균형을 이룰 때, 나는 너에게 더 많은 돈을 주어 규모를 확대하고 더 발전시킬 자신이 있다. 창업자들은 네가 어떤 회사를 설립했든 빨리 장부 균형을 깨는 것이 좋다는 것을 알아야 한다. 한 회사는 그 제품이 시장 가치가 있다는 것을 나타내는 수입을 갖기 시작했다. 회사의 손익이 평평하다는 것은 수익성이 있음을 보여줍니다. 수익성있는 회사 만이 진정으로 가치있는 회사이므로 더 많은 벤처 캐피탈이 당신을 선호하고 더 많은 돈을 보낼 것입니다.
앞으로 나아가야 할 모든 중요한 단계를 자세히 생각해 보고, 귀사의 성공과 영광의 길로 나아가는 모든 중요한 시간 노드를 확인하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
7) 재무 계획
재무 예측은 비즈니스 계획에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 그러나 창업 초기에 이것은 가장 간과된 방면이다! 조기 창업을 위한 재무 계획은 3 일과 3 박 동안 이야기할 수 있는 주제이다. 다음에 특별히 고백할게요. 다음은 몇 가지 중요한 팁입니다.
PPT 의 재무 계획에 대한 일반적인 소개 외에도 VC 는 일반적으로 관심 있는 프로젝트에 대한 자세한 Excel 파일을 요구합니다. 기억하세요: 최소 3 년의 재테크 계획을 세우는 것이 가장 좋은 것은 5 년이고, 중점은 첫해입니다. 세 장의 표를 명확하게 쓰다.
-가정 (가정)
-손익계산서 (손익계산서)
-현금 흐름표 (현금 흐름)