주문량이 부족하지 않은 기업이 CIIE에 계속 참여하는 이유는 무엇인가요?
사실 CIIE는 '유명한' 대기업들의 무대일 뿐만 아니라 '무명의' 스타트업, 심지어는 스타트업 기업들에게도 보물창고다. 중국어 이름.
“CIIE가 우리에게 가져다주는 노출 효과는 다른 전시회와 비교할 수 없을 정도로 뛰어납니다.” 기자들이 기업 전시업체를 방문했을 때 거의 모든 사람들의 표준적인 대답이 되었습니다.
CIIE가 세계 최초의 제품을 상하이에 가져올 것이라고 믿으세요
서비스 무역 전시장 1번 게이트에 들어서면 거대한 '식탁'이 눈에 띕니다. 둥근 테이블 상판에는 살아있는 녹색 식물과 잔디가 가득하며, 테이블 주위에는 다양한 접시와 주방용품이 놓여 있습니다. 부스 중앙에는 일자형 디스플레이 칼럼인 'EATALK by Here'가 있고, 천장은 스크롤링되는 자연 풍경을 연출한다. 전반적으로 부스는 매우 예술적으로 장식되었습니다.
이 특별 부스는 설립된 지 2년이 채 되지 않은 싱가포르 기업의 작품이다. "회사 이름이 여기에 있고, ETALK는 구로카와 마사유키 씨와 협력하여 우리가 론칭한 디자인 브랜드입니다." 히어 인터내셔널의 장위안즈 대표는 기자들에게 "EAT는 먹는 것을 뜻하고, TALK는 말하는 것을 뜻한다. 중국어로 '음식채팅'이라는 신조어를 붙인 것"이라며, "먹으면서 수다를 떨던 예전의 '느린 생활'로 돌아가 삶의 더 많은 즐거움을 찾아보자는 것"이라고 브랜드 컨셉을 밝혔다.
이 회사는 젊지만 파트너들은 좋은 배경을 가지고 있습니다. 쿠로카와 마사유키는 일본의 유명한 건축 및 산업 디자이너입니다. 그의 작품은 뉴욕 현대 미술관 등에서 수집되었습니다. 부스도 그가 디자인했다는 점은 주목할 만하다. 잔디밭이 넓기 때문에 새들이 먹이를 찾으러 찾아와 박물관의 한 장면이 되기도 했다.
디자이너의 가호 덕분에 EATALK 시리즈 전시품의 가격은 결코 저렴하지 않습니다. 10인치 본차이나 접시는 약 560위안 정도에 판매됩니다. 가격은 비싸고 인지도는 낮아서 정말 판매가 두렵지 않으신가요? Zhang Yuanzhi는 "내 제품의 글로벌 출시를 위해 이곳을 선택했습니다. 첫째로 CIIE를 믿고, 둘째로 상하이를 믿습니다"라고 걱정하지 않는다고 밝혔습니다. 신규 진입자에게는 제품을 디자인할 때 시장에서의 첫인상이 매우 중요한데, CIIE는 데뷔를 위한 훌륭한 플랫폼이다. 전시회 기간 동안 바이어들의 끝없는 문의가 있었고 Zhang Yuanzhi도 많은 생각을 하게 되었습니다. "가격이 합리적인지, 제품이 시장 수요를 충족하는지 등 나는 CIIE를 '테스트'로 간주합니다. ". ”
“도시의 문화 및 교육 수준이 최전선에 있고 전반적인 소비 수준도 상대적으로 높습니다. 소비자는 제품 디자인 컨셉에 열광하고 기꺼이 의향이 있습니다. 박람회에서 좋은 반응을 얻어 중국 상륙을 생각하게 됐다”며 “상하이의 쇼핑몰과 예술 지구를 둘러보고 제품을 상하이로 가져갈 예정”이라고 말했다. CIIE는 이곳에 비해 퀄러티 라이프스타일 전시장에 위치한 사나티오 내추럴리스(Sanatio Naturalis)의 부스 면적이 9㎡에 불과한 에센셜 오일 향수 전문 스타트업이다. 2016년에는 자체 에센셜 오일 제품 브랜드를 출시했습니다.
브랜드의 공동 창립자인 Shi Ruonan은 영국에 거주한 지 13년이 된 화교입니다. 그녀는 기자들에게 에센셜 오일의 틈새 시장인 영국 시장이 오랫동안 포화 상태였다고 말했습니다. , 그러나 중국에서는 엄청난 시장 잠재력을 가지고 있으며, 브랜드 탄생 때부터 중국 진출을 염두에 두었지만 적합한 채널이 부족하여 어려움을 겪었습니다. "우리는 브랜드 이미지에 영향을 미칠 것이라고 생각하기 때문에 무심코 타오바오 매장을 열고 구매대행을 이용하고 싶지 않습니다."
올해 초 베이징에 거주하는 친척들은 중국을 구체적으로 언급했습니다. Shi Ruonan은 전화 통화 중 국제 수입 박람회에 참석하여 매우 기뻤습니다. "좋은 소식을 듣고 바로 전시회 참가 신청을 했습니다. CIIE에 참가한다는 것은 우리 제품에 플러스이자 부가가치를 더할 수 있는 일입니다. 'CIIE를 통해 제품이 중국 시장에 진출한다'고 할 수 있습니다."
전시 면적이 9㎡에 불과해 큰 기대는 하지 않았다. 에센셜 오일 13개, 한 개에 5~6병씩만 가져온 탓에 매번 문의가 쇄도했다. “'소매 금지' 규정만 아니었다면 우리 에센셜 오일은 이미 품절된 지 오래였습니다!"
단 나흘 만에 한 구석에 있는 이 작은 노점에서 10개가 계약을 맺었습니다. 거래금액이 수만위안인 구매계약서에 100명이 넘는 바이어가 “어쨌든 부스비를 벌 수 있으니 CIIE에 오면 손해는 안 난다.
"그녀를 더욱 기쁘게 하는 것은 항저우 스타라이트 백화점이 Sanatio Naturalis 에센셜 오일을 진열할 예정이며, 스타 호텔 및 크루즈 선박 주문도 협상 중이라는 점입니다.
"CIIE에서 가져온 고객 이번 여행은 우리의 시장 포지셔닝과 매우 잘 맞습니다! "Shi Ruonan은 제3회 CIIE 참가 의향서에 서명했으며 부스 면적을 36제곱미터로 확장할 계획이라고 들뜬 마음으로 말했습니다.
장비 전시 공간에 '인큐베이션 공간'이 추가될 수 있습니다.
오후 6시가 지나자 주요 전시장은 텅비기 시작했지만, 기술생활 전시장에 있는 아우크리스는 여전히 사람들로 붐볐다. 대량 맞춤 가격은?"
이 매장은 여전히 붐비고 있다. 2010년 호주 시드니에서 탄생한 회사로 제1회 CIIE 때 전시단과 함께 전시에 참여했다. 올해는 회사 규모는 작지만 호주에 30명 이상의 R&D 팀이 있습니다. 기자는 옷 속에 '숨겨진' 작은 메커니즘을 선보였습니다. 내부에는 방수 충전 인터페이스가 있습니다. 옷 내부의 그래핀 소재를 가열하기 위해 모바일 전원을 사용할 수 있는 옷의 가슴 부분에 있는 상표도 버튼입니다. 3. 초간 누르면 버튼이 빨간색으로 변하고 옷이 켜집니다. 45°C의 일정한 온도에서 다시 누르면 버튼이 흰색으로 바뀌고 온도가 35°C로 떨어지며, 세 번째로 누르면 버튼이 파란색으로 바뀌고 온도도 25°C로 전환됩니다. 저온화상 방지를 위해 45°C의 일정한 온도를 30분 동안 유지한 후 옷은 자동으로 35°C까지 냉각됩니다.
전시 결과에 대해 린은 말했습니다. 원펑은 위챗 친구 5008명을 기자들에게 보여주며 "위챗 계정이 추가됐다. 고객의 위챗 계정을 추가하려면 작은 계정밖에 신청할 수 없어 너무 안타까웠다"고 말했다. 위챗에 친구가 너무 많고 조언을 구하는 사람도 너무 많아서 CIIE가 끝날 때까지 한 명씩 연락해 사업에 대해 논의해야 했습니다. "
장비 전시장은 스타트업 기업에게는 적합하지 않은 것 같지만, 저희도 스타트업 기업에 올리브 가지를 확장하고 싶습니다. "저희가 생각하는 장비는 모두 '크다'입니다. 생산에 투자하려면 많은 자본이 필요합니다. 실제로 장비산업에는 기술강화를 통해 첨단기술을 습득한 중소기업도 적지 않다. 장비 전시 구역 책임자인 Tian Ye는 기자들에게 "작지만 정교한" 장비 산업 스타트업을 유치하기 위해 제3회 CIIE에 "인큐베이션 구역"을 설치하는 것을 고려하고 있다고 말했습니다.