제바오를 비롯한 대형 셀러들의 빚으로 인해 주요 공급업체가 파산했습니다.
국경을 넘는 판매자와 공급자는 뗄래야 뗄 수 없는 관계입니다!
지난 7월 18일 동관쿠퍼전자주식회사(이하 쿠퍼)가 생산 중단 및 폐업을 발표해 업계를 한숨 돌렸다.
Cooper는 전자 제품 및 해외 브랜드용 OEM Bluetooth 헤드셋을 전문으로 하며 업계에서 가장 많이 판매되는 Zebao의 중요한 공급업체입니다. 살아남지 못하는 이유 중 하나는 Zebao와 같은 해외 판매자가 지불을 불이행한다는 것입니다.
업계 환경이 차가워지면서 많은 크로스보더 빅셀러들의 매출과 수익이 감소하고, 업계 내 자산 비중이 높은 공급업체들도 하락세를 보이기 시작했다. 이 문제에 정통한 사람들에 따르면 지난 2년 동안 많은 공급업체가 파산했습니다. 위험을 줄이기 위해 많은 제조업체가 대금 청구 기간을 단축하거나 판매자에게 대금 중 일부를 선불로 요구했습니다. 많은 제조업체가 상품 비축 위험에 처해 있으며 판매자에게 주문 여부를 적극적으로 요청하기 시작했습니다.
분명히 크로스보더 전자상거래 산업은 주변 기업에 어느 정도 방사선을 가하고 있습니다. 공급업체는 물론 물류업체도 큰 피해를 입었다. 이런 소식이 잇달아 전해지면서 걱정은 더 커졌다.
Zebao의 지불 불이행으로 인해 Dongguan Cooper는 생산을 중단하고 영업을 중단했습니다
지난 18일 Cooper는 공식 인감으로 생산 중단 및 폐쇄 통지를 발행했습니다. 이는 국경 간 전자 상거래에서 널리 사용되었으며 많은 공급업체와 판매자 사이에서 열띤 토론을 불러일으켰습니다.
쿠퍼가 발표한 공지에 따르면 생산 중단 배경은 신종 코로나바이러스감염증의 발생이 세계 경제와 무역에 비교할 수 없는 영향을 미쳤다는 것이다. 구체적인 이유는 주로 다음과 같습니다.
1. 많은 해외 전자상거래 회사가 결제를 불이행하고 대량의 완제품이 창고에 밀집되어 악순환이 발생했습니다.
2. 국내 외부 주문이 심각하게 중단되어 절벽에서 떨어졌습니다.
3. 최근 몇 년 동안 생산 및 운영이 매년 손실을 입어 지속 불가능합니다.
4. 갑작스러운 전쟁의 발발과 전반적인 환경의 영향이 직접적으로 회사에 큰 영향을 미치고 시장은 극도로 심각해졌습니다.
여러 해외 전자상거래 판매자가 Cooper와 체납 상태에 있는데, 그중 Zebao가 가장 유명합니다. 쿠퍼의 대주주이자 실제 지배인인 웨이용닝은 19일 언론에 "주요 크로스보더 전자상거래 판매자인 쩌바오가 회사의 대금을 불이행했다"고 내부 관계자는 전했다. 회사 결제에 관한 포의 결제 데이터는 적지 않습니다.
Zebao는 선전에서 잘 알려진 주요 국제 전자상거래 판매자로, 주로 Amazon 플랫폼에서 가전제품을 판매합니다. Zebao가 공개한 공개 정보에 따르면 Cooper는 주요 공급업체이며 수년 연속 두 번째로 큰 공급업체였습니다. 쿠퍼에서 구매하는 회사의 주요 제품은 블루투스 헤드셋이다. 2017년 Zebao가 상위 5개 공급업체로부터 구매한 제품 금액은 3억 7100만 위안으로 전체 조달 금액의 40.35%를 차지했습니다. Cooper Electronics의 Zebao 구매 금액은 8244.300만 위안에 달해 전체 구매 금액의 8.96%를 차지했습니다. .
Zebao가 Cooper로부터 제품을 구매하는 데는 많은 금액이 소요되며 양측 사이에 긴밀한 관계가 있음을 알 수 있습니다. 전 Zebao 직원은 또한 Cooper가 실제로 Zebao의 대규모 공급업체 중 하나임을 확인했습니다.
지난해 아마존은 규정 준수 시정 조치에 착수해 위반 사항이 있는 일부 판매자의 계정을 정지시켰습니다. Zebao도 계정 정지 위기에 직면했으며 여러 주요 계정과 브랜드가 차례로 영향을 받았습니다.
2020년 Zebao의 Amazon 플랫폼 판매 수익은 전체 수익의 93.40%를 차지해 Amazon에 대한 의존도가 매우 높다는 것을 보여줍니다. 계정 금지 사건의 영향으로 2021년 3분기부터 Zebao의 주요 제품 구매량이 크게 감소했습니다. 대형 판매자의 구매량이 급격하게 떨어지면 공급업체도 분명 어려움을 겪게 될 것입니다!
"한때 유명했던 대형 제조사의 헤드폰 사업이 호황을 누리고 있었습니다. 10년 넘게 살아남았으나, 갑자기 부도가 난 동료 제조사!"
쿠퍼가 발표한 공지에 따르면 2022년 7월 18일자로 생산 및 운영이 공식적으로 중단되었으며, 모든 직원은 사전에 회사와의 근로계약을 해지한 후 해고될 수 있습니다. 국가 노동법 및 기타 관련 법률 및 규정에 따라 이의를 제기하십시오.
2010년에 설립된 Cooper는 오디오 제품의 개발, 생산, 판매를 전문으로 하는 IT 주변기기 전문 제조업체입니다. 회사의 현재 주요 핵심 제품은 휴대용 카드 지원 헤드셋, Bluetooth 무선 헤드셋, 2.4G 디지털 무선 헤드셋, USB 기능 헤드셋, 5.1 게임 콘솔 시청각 헤드셋, 소음 방지 헤드셋 등입니다. 회사의 주요 고객 중에는 많은 우물도 포함됩니다. - 국내외 유명 브랜드.
이 문제에 정통한 사람들에 따르면, 이 공장은 한때 둥관에서 비교적 유명한 헤드폰 거대 제조업체였으며 직원 수가 수천 명에 달했으며 그 중 대부분이 여성이었습니다. 공장 근처에 있다고 주장한 한 네티즌은 현재 근로자들은 임금을 받을 수 없다고 말했다.
과금기간이 공장을 질질 끄는 주범인가?
사실 시장 환경과 국경을 넘는 전자상거래 산업의 영향으로 인해 현재 지속 불가능한 쿠퍼 같은 공장도 예외는 아니다.
한 네티즌은 자신도 쿠퍼처럼 쩌바오에게 수백만 달러 끌려갔고 올해는 매우 힘든 시간을 보냈다고 밝혔다. 현재 많은 공장에서 무거운 짐을 운반하고 있습니다.
"중학교 동창으로부터 전화를 받았는데, 주문이 없어 공장의 생산라인 전체가 해고돼 사장님이 더 이상 살아남을 수 없다는 말을 들었습니다." 업계에서는 말했다.
한 공장 관계자는 인근 공장의 월 생산량이 200만개에서 20만개로 늘어나 생산량이 바로 뒤꿈치까지 줄었다고 전했다. 지금은 공장 장사가 잘 안 되고, 때로는 공장 직원들의 임금을 유지하기 위해 집주인 아주머니가 임대료를 징수해야 할 때도 있습니다.
그러한 공장이 더 많이 있을 수 있습니다. 많은 제조업체는 공장 지원을 어렵게 만드는 요인 중 하나가 청구 기간 문제라고 생각하며 거의 모든 사람이 청구 기간에 얽매입니다. 우리는 이제 국경 간 전자상거래 계정에 만기일을 알려주지 않습니다. 위험이 너무 큽니다!
올해부터 많은 제조사들이 위험을 줄이기 위해 청구 기간을 단축하기 시작했습니다. 많은 공장에서는 청구 기간을 원래 3개월에서 1개월로 단축했습니다. , 한 손으로 결제하세요.
일부 공장에서는 판매자에게 미리 지불하도록 요청할 것입니다. 한 판매자는 공급업체로부터 전화를 받았고 지불금의 일부를 지불하여 사용하도록 지정될 수 있는지 물었습니다. 우리의 주문에 사용됩니다. 최근에는 공장에서 선불을 요구하는 경우가 적지 않습니다. 여러 판매자가보고하는 일반적인 상황은 공장이 열악한 환경에서보다 안정되기를 원한다는 것이며 최근에는 많은 제조업체에서 선불을 요청하고 있습니다.
업계 관계자는 공급업체와 국경을 넘는 판매가 깊은 연관이 있다고 직설적으로 말했다. 공장은 자산이 많은 기업입니다. 제품을 개발하고 제조하려면 많은 인력, R&D, 시간 및 기타 비용이 필요합니다. 또한 지난 몇 년 동안 공장이 서로 관련되어 있으면 여러 공장이 국경을 넘나들었습니다. 특정 계정 기간. 장기간 협력하는 대규모 고객인 경우 일부 공장에서는 1~3개월의 계정 기간을 제공하고 일부 공장에서는 반년을 제공합니다.
공장이 협력하는 해외 판매자에 문제가 있는 경우, 제품 판매가 차단되는 경우, 계정에 문제가 있는 경우, 판매자의 현금 흐름이 더 이상 충분하지 않은 경우, 재고가 부족할 경우 파운드리는 재고가 과잉이고 대금 지급이 느리면 위기가 닥칠 것입니다. 초기에 제조사가 투자한 자금은 항상 빚을 지게 될 가능성이 크며, 막대한 빚을 지게 되는 것은 자산이 많은 공장에 치명적인 타격임이 틀림없다.
쿠퍼의 생산 중단에 대해 일부 네티즌들은 “여러 크로스보더 전자상거래 판매자들의 합심으로 죽음에 이르렀다. 엄청난 양의 재고와 망가진 캐피털 체인에서 말이죠. "
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실제로 쿠퍼는 Zebao와 같은 크로스보더 판매자에게 공급하는 것 외에도 온라인 비즈니스도 직접 수행합니다.
2020년 8월 Cooper는 마케팅 및 영어 관련 전공과 Amazon 플랫폼 운영에 대한 1년 이상의 경험, Amazon 운영 환경에 대한 지식을 요구하는 Amazon 운영자를 공개적으로 채용했습니다. , 거래 규칙, 운영 및 홍보 ROI, 유료 광고 게재, 유럽 및 미국 해외 시장에 대한 친숙도 등
2020년 9월 Cooper는 Alibaba 전자상거래 플랫폼 운영, 백엔드 제품 편집, 업로드 및 업데이트, 순위 최적화를 담당하는 Alibaba 운영팀도 채용했습니다.
이 밖에도 쿠퍼는 전자상거래 아티스트, 데이터 분석가, 뉴미디어 운영 전문가 등도 영입했다. 이 공장은 가공에만 종사하는 것이 아니라 국경 간 전자상거래 판매자라는 또 다른 정체성을 갖고 있음을 알 수 있다.
쿠퍼가 몰락한 이유 중 하나는 국내외 수주 간의 심각한 단절이 절벽 같은 쇠퇴를 보인 점이다. 여기서 주문은 Zebao와 같은 해외 판매자의 주문뿐만 아니라 해외 고객의 주문이기도 합니다.
유럽과 미국의 전염병이 정상화되면서 많은 소비자들이 합리적으로 돈을 쓰고 일부 생필품이나 저가 제품을 구매하는 것을 선호합니다. 지속적인 감소는 국경 간 전자상거래 판매자의 주문에 큰 영향을 미쳤습니다.
Amazon 계정 금지 파동이 발생한 후 3C 판매자가 가장 먼저 피해를 입었고 Zebao의 주문 및 판매에도 심각한 영향을 미쳤습니다. Zebao의 공급 업체로서 Cooper의 온라인 상점에서 판매하는 제품. 반드시 해외 고객과 관련이 있어야 하며 온라인 주문에도 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
그렇다면 낙타의 등을 부러뜨리는 지푸라기가 한 개 이상은 있을 텐데요!
해외 판매자의 뒤를 잇는 공급업체로서 공장과 판매자는 긴밀한 관계를 맺고 있으며, 해외 수요가 많을 때는 주문이 쇄도하고, 제품이 팔리지 않을 때는 밀린 물건과 대금 징수 문제에 직면합니다. . 이제 그들은 국경을 넘어 더 많은 압력을 경험하기 시작했습니다.
판매자와 공급자를 묶는다
아마존 계정 금지 사건 이후 많은 선두 판매자들이 제단에서 떨어져 돌아오지 못하고 있습니다. 동시에 올해도 계속해서 치솟은 운영비와 치열한 가격 전쟁으로 인해 판매자들의 이익률이 반복적으로 압박을 받고 있으며, 계정이 정지된 판매자들은 사방에서 어려움을 겪고 있습니다.
최근 통타의 모회사인 화딩(华丁)은 2022년 상반기 실적 전망을 발표했다. 주주 귀속 순이익은 3억6000만~5억1000만 달러를 달성할 것으로 예상된다. 상반기 상장기업 수는 지난해 같은 기간보다 1억8800만개 늘어나 전년 동기 대비 109.29%~196.49% 증가한 것으로 나타났다.
다만, 올해 상반기 상장사 주주에게 귀속되는 비순이익은 -2억4천만~-1억4천만원으로 2억7천300만원 감소할 것으로 예상된다. 지난해 같은 기간과 비교하면 3억7300만 명으로 전년 동기 대비 2배 이상 감소했다.
본업의 부진이 현재 실적에 영향을 미치는 중요한 이유다. 상반기에 Huading의 국경 간 전자 상거래 부문은 여전히 적자 상태에 있었습니다. 이는 주로 국경 간 전자 상거래 수익이 전년 대비 크게 감소하고 많은 자산이 발생했기 때문입니다. PayPal 사고로 인한 손상 조항.
분명히 계정 금지로 인한 후유증은 피할 수 없습니다. 특히 Tongtuo가 제3자 플랫폼과 독립 방송국에서 계정 금지의 두 가지 깊은 구렁텅이에 들어섰기 때문입니다.
지난해 7월 중순부터 8월 초까지 퉁톳의 여러 브랜드와 관련된 아마존 매장 54곳이 문을 닫았고 회사 자금의 4.27%에 해당하는 4,143만 위안의 자금이 동결된 것으로 알려졌다. 2020년 말 자금. 이로 인해 Tongtuo에 큰 타격이 발생했지만 당시 Tongtuo의 다른 플랫폼 및 자체 운영 웹사이트 운영은 영향을 받지 않았으며 이러한 사업 부문은 여전히 정상적으로 운영되고 있었습니다.
Tongtuo는 아마존의 계정 정지 영향을 피하기 위해 한편으로는 eBay와 같은 제3자 플랫폼에서의 판매 비중을 늘리는 한편, 다른 한편으로는 자체 운영 웹사이트에 대한 투자를 늘렸습니다.
화딩(Huading Co., Ltd.)이 공개한 2021년 4분기 주요 운영 데이터에 따르면 2021년 국경 간 전자상거래 디지털, 의류, 생활용품 수출액은 53억 5천만 달러를 기록했다. . 올해 TongtuoExport의 자체 운영 웹사이트(모바일 단말기 포함) 3개 부문의 총 수익은 1억 1천만 달러였으며, 1월부터 9월까지 독립 웹사이트의 순 판매 수익은 같은 기간 총 판매 수익의 3.48%를 차지했습니다. 기간 자체 운영 플랫폼의 연간 방문자 수는 7,150만명에 달했습니다.
계정 금지 사건 이후 판매자들은 모두 독립 웹사이트를 안전한 피난처로 여기고 이에 대한 큰 기대를 갖고 이를 구축하는 데 많은 돈을 썼습니다. Tongtuo도 마찬가지입니다. 그러나 올해 3월 말 Huading Co., Ltd.는 Tongtuo Technology가 독립 웹사이트에 묶음으로 묶은 PayPal 계정 중 29개에서 2022년 3월 28일 기준으로 PayPal에서 자금을 공제했다고 발표했습니다. 5424.50만 위안, 바운드 독립 방송국에서 판매한 제품으로 인해 6개 계정이 상표권 침해 소송을 당했고 동결 자금은 2424.60만 위안으로 총 78491만 위안으로 회사 감사 자금의 8.09%를 차지했습니다. 2020년 말.
잇따른 계좌 폐쇄와 자금 동결은 Tongtuo의 운영과 이익에 지울 수 없는 영향을 미쳤으며, 회사의 자본 회전율은 필연적으로 제한될 것입니다. 이때 협력하는 서비스 제공업체는 침착하게 대처할 수 있습니까? ?
해외 판매자들이 천둥번개를 치면 어떤 협력업체도 완전히 벗어날 수는 없다. 지난해 업계 계정 정지 소식이 나오자마자 이들과 협력했던 공급업체들이 나섰다. 많은 업체에서 판매자의 회사 상황을 문의하거나 직접 가서 결제를 요청합니다. 협동공장에 가장 큰 심리적 그림자를 준 것은 의심할 바 없이 구 글로벌테스코였다.
글로벌닷컴 전 직원에 따르면 이 회사는 공급업체에 4억5000만 위안, 물류에 3억 위안 정도 빚을 지고 있어 총 7억 위안이 넘는다.
장기간의 대금 연체로 인해 Global.com은 공급업체에 의해 여러 차례 차단되었습니다. 가장 심각한 사건은 지난해 6월이었습니다. Yien.com은 당시 일부 채권 추심 공급업체에 대한 정보를 수집한 적이 있습니다. 그들은 선전, 광저우, 포산 등 12개 이상의 도시에 위치하고 있었으며 빚진 금액은 수만에서 수백만에 달했습니다. 대금을 돌려받으면 대부분의 공급업체가 현장 추심 횟수가 5회 이상이었고 일부 상인은 30회 이상 가서도 대금을 받지 못한 경우도 있었습니다.
공급업체 양식
이번 사건 이후 많은 공급업체는 향후 크로스보더 전자상거래 고객을 신중하게 선정하고 더 이상 계정을 제공하지 않겠다며 안전선을 그었습니다. 쉽게 . 이는 국경 간 전자상거래 산업 전반에 대한 외부 신뢰의 하락이다.
요즘 쿠퍼가 국경 간 전자상거래로 판매하는 상품에 대한 대금을 지불하지 않아 결국 생산 중단과 공장 폐쇄로 이어진 이번 사건은 다시 한번 국경 간 공급의 위험을 안겨줄 것이다. 테이블. 최근 1~2년 사이 국경을 넘는 사업이 어려워지면서 판매자의 비용 상승, 저가 판매, 이익 감소 등의 불이익도 판매자를 중심으로 협력업체, 서비스 제공업체로 확산되기 시작했다. 난감한 상황: 내 고객이 실수를 하게 될까요? 비용을 지불해야 하나요?
국경 간 비즈니스의 어려움이 높아져 서비스 제공업체도 어려움을 겪고 있습니다.
올해부터 아마존 셀러들은 일반적으로 높은 광고 비용, 느린 재고 회전율 및 상품 감소를 보고했습니다. 가격을 유지하거나 신제품을 홍보하기 위해 판매자는 플랫폼의 높은 권장 입찰가에 맞춰 필사적으로 CPC를 올리고 있으며, 실적을 검토해 보면 많은 판매자가 상품을 더 많이 팔았지만 수익이 적다는 사실을 발견했습니다. 어느 정도는 판매자의 신뢰도에 영향을 주지만, 더 심각하게는 수익에도 긍정적인 영향을 미칩니다.
업계에 몸담은 지 3년이 된 한 판매자는 크로스보더 전자상거래의 발전을 따라잡았고, 매달 긍정적인 수익을 올리며 순항해왔습니다. 6월 실적을 재고해보니 처음으로 손실을 입었다는 사실을 알게 되면서 불안감을 느꼈고, 7월 현재 상황으로 보아 실적이 크게 개선되지 않은 것으로 판단되어 판매자는 다음 개발 목표를 세웠습니다. 지불 잔액.
반면, 판매자들이 이익과 상관없이 가격 전쟁을 벌이게 되면, 그 뒤에 있는 공급자들은 가만히 있을 수가 없습니다.
지난주 한 판매자는 1688년 상품을 선택할 때 본 공장 상세페이지에 '이 상품의 해외 가격은 **보다 낮으면 안 됩니다'라고 표시된 것을 발견했기 때문입니다. 자신도 국경 간 소매업을 하시나요? 그러나 고객 서비스에서는 회사가 국내 시장에서만 운영되며 모든 고객이 이익을 얻을 수 있도록 국경 간 판매 가격을 제한하는 동시에 국경 간 플랫폼의 제품에 대해 불만을 제기할 것이라고 알려왔습니다. 이 가격 한도 이하로 판매됩니다. 일부 판매자는 기꺼이 이익을 희생하고 저렴한 가격을 제시하여 공급업체가 아마존 시장을 바로잡도록 강요합니다.
실제로 판매자가 회사 운영을 포함하여 내부적으로는 물론 외부적으로도 사업 협력을 통해 수입과 지출의 균형을 맞추지 못하면 쿠퍼가 단적인 예입니다. 하지만 판매자의 운영에 문제가 생기면 공급업체만 영향을 받는 것은 아니다.
한 물류 관계자의 한탄: 화물운송업체로서 저희도 이런 대형 제조사, 판매자와 협력하는 데에는 배송량이 많지만 대금 청구 기간은 보통 수개월에서 반년 정도입니다. 아마존이 잘 안팔리면 계속 재고정리를 하게되고, 청구기간이 계속 늦어지더라구요! "돈 달라고? 다 팔릴 때까지 줄 돈이 없을 텐데! 물건 공제? 어차피 창고 임대료가 필요하니까 공제해도 된다!"
물류회사 낙뢰 소식이 오면! 마찬가지로, 해외 플랫폼이나 수취인이 불법 판매자를 정정할 때 물류 회사도 판매자와 고객의 운영이 차단될 것을 걱정합니다. 또는 자본 체인이 중단되면 서비스 수수료를 회수하기 어려울 것입니다.
이러한 참여는 현재의 국경 간 전자상거래 모델의 구성에서 비롯됩니다.
일부 네티즌들은 현재 대외 무역 회사 중 상당수가 빈손으로 공급자의 지불금을 늘리고 물류 공급자의 운임을 낮추기 위해 약간의 노력을 기울였으며 회사의 기본 비용 만 지불하면 된다고 말했습니다. 이런 조작은 업계에 혼란을 야기했다.
소규모 판매자 고객의 경우 공급업체 및 물류업체가 결제 기간을 거부할 수 있습니다. 하지만 현재 배송량이 줄고 물류가격이 하락하는 현상이 반복되고 있어 많은 셀러들이 곧바로 결제기간이 있는지 물어보는데, 그렇지 않으면 상품 유치를 위해 더 이상 설명을 하지 않습니다. 기업은 양보만 하고 청구 기간을 허용할 수 있으며 이는 불확실성으로 인해 자체 운영에 어려움을 겪습니다.
공급 측면도 마찬가지다. 제품 판매가 방해를 받고, 해외 판매자의 현금 흐름이 더 이상 충분하지 않고, OEM 재고가 과잉되어 결제 주기가 길어지면 위기가 닥칠 것입니다.
업계 관계자는 시장의 위험이 공급망으로 이동하기 시작했다고 믿고 있으며 이는 매우 위험한 신호입니다. "다자이가 파산하면 그냥 얼어붙고 막대한 양의 자금과 물품이 손실되지만 이러한 자금과 물품은 투자자의 원금이나 공급자의 지불금입니다. 국경 간 전자상거래는 임대 장소를 제외하면 거의 자산이 가볍습니다. 고정자산도 거의 없고, 교통비밀번호를 갖고 있는 똑똑한 사람들은 거의 제로 비용으로 조끼를 갈아입고 다시 시작할 수 있다.
위험 전이를 수동적으로 받아들이는 제조업은 그래야 할 것이다. 위험이 더욱 증폭되는 위기에 직면하면 관련 업스트림 및 다운스트림 기업이 필연적으로 영향을 받아 도미노 효과가 형성됩니다. 쿠퍼 사건에 대한 업계의 피드백을 보면 이런 일이 벌어지고 있는 것으로 보인다.