명품 약과 고마오리약의 관계를 어떻게 균형 잡는가?

우리나라의 중성약과 양약은 모두 이른바 GMP 공장에서 생산한 것이지만, 실제 품질 차이는 확실히 존재하며, 때로는 상당히 크다. 모든 제품이 GMP 공장에서 생산되고 품질이 일치한다고 생각하는 것은 자기기만이다. 8226; 둘째, 판매량: 브랜드 제품은 베스트셀러 품종이며, 판매량은 충분히 커야 합니다. 즉, 이른바 시장 점유율이 커야 합니다. 제조사 판매대금이 겨우 1 억 원이니 브랜드가 아닌 것 같아요. 8226; 세 번째는 조잡한 단말기 도착률과 분배율이다. 소매약품의 경우, 소위 단말기 도착률이란 기본적으로 2, 3, 4 급 단말기가 제자리에 커버될 수 있다는 것을 의미합니다. 즉, 모든 유형의 단말기가 기본적으로 커버될 수 있습니다. 이 커버리지는 채널의 자연순환입니다. 배포율이란 같은 유형의 터미널에서 배포율이 60 ~ 70% 이상이며, 특히 2 종 터미널에서는 더욱 그렇습니다. 8226; 넷째, 높은 소비자 인지도, 호감도, 충성도가 있어야 한다. 해왕의 지도력에 따르면 그의 PB 상표' 건륭' 은 인터넷 조사에서 인지도가 높고, 인터넷 군중은 광범위한 소비층을 대표할 수 없고, 극히 일부만을 대표할 수 있고, 채널이 단일하며, 명품은 말할 수 없다고 한다. 자체 브랜드 제품을 위해 명품을 만들 필요는 없다. 8226; 다섯째, 의료 채널과 약국 단말기의 인지도와 평판이 높아야 한다. 채널 및 터미널 판매는 이익 지향적이며 충성도는 아니지만 최소한 인지도와 평판이 필요합니다. 브랜드는 대체될 수 없고 브랜드는 무적이다. 브랜드 약은 약국에서 당연히 대체할 수 없다. 브랜드는 품질과 품질의 상징이자 소비자 이익의 보장이기 때문이다. 많은 기업, 특히 브랜드 기업들은 GMP 표준보다 높은 내부 통제 품질 기준을 가지고 있어 제품의 품질을 대체할 수 없습니다. 브랜드 약은 약국에서 주로 세 가지 역할을 합니다. 하나는 객류와 소비자, 다른 하나는 약국 자체의 브랜드를 높이는 것입니다. 제조사는 점원과 점장의 교육과 훈련 능력에 비브랜드 제품과 비교할 수 없다. 둘째, 브랜드 약은 어떻게 세분화해야 합니까? 현재의 새로운 의료 개혁의 맥락에서 가능한 한 빨리 브랜드를 세워야 OTC 시장에서 눈에 띄며 OTC 제품은 결국 브랜드와 경쟁해야 한다. 그럼 브랜드 약은 어떻게 세분화해야 하나요? 개인은 다음과 같은 위도에 따라 세분화할 수 있다고 생각한다: 1, 중성약 및 화학약 유명 브랜드 2, 지역 브랜드 및 민족 브랜드: 우리나라의 지역 브랜드, 특히 중성약의 지역 브랜드는 청진, 육신환 등과 같이 뚜렷하다. 3. 질병의 브랜드: 일부 체인약국은 약품을 100 여종으로 세분화하고, 최소한 100 개 브랜드가 있습니다. 만약 한 병에 세 개의 브랜드가 있다면, 300 여 개의 브랜드가 있다. 소비자 브랜드는 채널 및 터미널 브랜드와 다릅니다. 약품 소비의 수동성 때문에 채널과 단말기 회원은 당신을 인정하고 브랜드를 알아야 추천할 수 있습니다. 5. 화이트칼라 브랜드와 TV 대중 브랜드: 평면 네트워크는 화이트칼라 브랜드를 형성할 수 있지만 소비자 브랜드는 CCTV 등 큰 매체에 의해 형성된다. 6, 국내 및 수입 브랜드 의약품. 셋째, 약국은 브랜드 약의 지표를 어떻게 측정합니까? 현재 많은 약국의 일선 기본제품, 즉 브랜드약의 수는 약 400 ~ 500 개로 국내 베스트셀러 브랜드약 (처방약 브랜드약 포함) 의 양이다. 체인 약국으로서 자신의 정보 시스템을 통해 다음 네 가지 지표에 따라 브랜드 약인지 여부를 분류할 수 있습니다. 8226; 첫 번째 지표는 판매율 순위로 체인 약국이 통일적으로 분석할 수 있는 수치다. 회전이 빠를수록 브랜드 약입니다. 그 마진은 높지 않을 수도 있지만, 회전이 빠르기 때문에 총 마진 기여도가 낮지 않다. 8226; 두 번째 지표는 자연판매의 통계로, 프랜차이즈 약국 자체도 집계할 수 있다. 자연 판매량이 많은 제품은 분명 명품약이다. 행정지시에 따라 판매를 통해 판단해서는 안 된다. 8226; 세 번째 지표는 점원의 피드백을 받은 고객 지명 구매율로, 이 지표는 일정 기간 기록 분석 통계를 거쳐야 얻을 수 있다. 브랜드 제품은 대부분 명품으로 산다. 8226; 광고 인지도: 일반적으로 중국 소비자들은 광고 지향적입니다. 텔레비전에 자주 등장하는 제품은 일반적으로 소비자들이 브랜드 제품으로 여긴다. 프랜차이즈 약국의 브랜드 약은 반드시 배합할 것을 건의합니다. 진정으로 고객을 끌어들이는 품종. 넷째, 약국은 브랜드 약과 높은 마진 제품의 균형을 어떻게 맞추는가? 첫째, 높은 마진을 홍보하기 위한 전제는 객류이며 브랜드 제품은 매력적인 품종으로 포지셔닝되므로 각 세분 범주마다 브랜드 제품이 하나씩 있는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 예를 들어 산부인과약은 궁경염, 분내염, 질염으로 나뉜다. 질염은 병인에 따라 벌레성 질염, 곰팡이성 질염, 세균성 질염, 노인성 질염으로 나뉜다. 너는 자신의 브랜드 제품을 가지고 있어야 한다. 제형은 외용과 내복으로 나뉜다. 또 한 가지 더, CCTV 가 자주 광고하는 대형 브랜드 제품이 완전히 반복된다 해도, 크랙, 간강, 인과 크릭, 느낌표와 같은 준비를 잘 해야 한다. 소비자마다 다른 브랜드 제품을 선택할 수 있기 때문에, 소비자들은 성분이 같은지 아닌지를 기억하지 못하며, 대부분 성분이 같은지 아닌지를 알지 못한다. 둘째, 브랜드 제품에 해당하는 브랜드가 아닌 고매출 총이익 제품은 최대 하나만 있을 수 있습니다. 이것은 브랜드 제품이 다품종으로 배합될 수 있는 원리와 다르다. 균형수량은 업계에서 통행하는 관행이다. 즉, 무료, 고마오리 품종이 총량의 20 ~ 30% 를 차지한다. 브랜드 제품은 약 30% 를 차지하며, 비약품을 포함한 중간 부유품은 약 30% 를 차지한다. 두 지표의 상대적 수량과 판매량의 균형을 맞출 때 평균 마진율과 판매량에 각각 50% 의 가중치를 부여하여 부분적으로 낭비되는 문제를 해결할 수 있다. 단일 마진율 지향은 필연적으로 브랜드 제품이 배제되어 결국 약국 고객이 유실될 수밖에 없다. 때때로 브랜드 약을 선택할 때는 종합마금리를 고려해야 한다. 전시, 판촉물, 프로모션행사, 팝업, 교육, 리베이트 등. 마진율만 보아서는 안 된다. Glob Brand (글로벌 브랜드 네트워크) 저자, 인민대 의약업계 EMBA 이종헌과 함께 당신의 관점과 견해를 검토해 주시기 바랍니다. 인민 대학 연수원 특별 초청 강사; 중산대 EMBA 반특임강사, 국가의약제품관리훈련센터 객원 전문가, 제 3 단말연구실 부주임, 중국약학 훈련센터 고위 강사, PTO 고급컨설턴트, 상해시유통연구원 특임연구원. 고미 마케팅 광고회사, 샤먼 귀룡약업그룹, 광서화홍약업회사, 선전 호킹약업주식유한공사 등 여러 유명 약기업의 영업 관리자, 교육매니저, 시장지배인, 마케팅총감, 시장총감, 현재 상해피티유럽 기업관리유한공사 사장, 여러 신문의 칼럼니스트입니다. ) Li congxuan 이 선택한 문장 목록을 입력하십시오.