마케팅 기획 방안
일이나 일이 순조롭게 진행될 수 있도록, 우리는 미리 계획을 세워야 한다. 계획의 내용은 주로 상하 또는 관련면이 큰 작업이며, 일반적으로' 문서 헤드' 형식으로 발행된다. 그럼 문제가 생겼는데 방안은 어떻게 써야 하나요? 다음은 내가 세심하게 정리한 6 개의 마케팅 기획 방안으로, 참고용으로만 제공됩니다. 독서를 환영합니다.
마케팅 기획 방안 1 터미널 커뮤니티 제품 홍보 활동은 현 단계에서 홈 제품을 홍보하는 효과적이고 즉각적인 수단 중 하나이며, 장기적이고 끊임없는 작업이 필요하다. 최종 사용자 커뮤니티에서 우리 가정 제품을 효과적으로 홍보하고 특정 가정 제품 판매를 촉진하기 위해 본 지침 방안: 1 을 특별히 제정하였다. 준비 1, 커뮤니티 심사 선발.
옛 동네의 보급: 오래된 동네는 건설기간이 길고 입주율이 높다. 평판 램프, 흡정등, 주방위등, 에너지 절약 등은 모두 넓은 면적으로 대체할 수 있는 제품으로, 주밀로 사용할 수 있다.
새로운 커뮤니티 프로모션: Dell 의 주요 공격 목표이자 Dell 비즈니스의 효과적인 영역입니다. 부동산 신설로 업주가 인테리어에 직면했다. 거래를 성사시킬 수 있다면, 기본적으로 전체 구매이다.
2, 재료 준비:
A. 정확한 포지셔닝: 사전 조사에 따르면 커뮤니티 홍보에 적합한 제품 라인 (경쟁 브랜드 참조) 을 개발하고 이벤트 패키지, 특가, 사은품을 개발하고 자신의 재고를 정리하고 이벤트 계획에 따라 충분한 용품과 사은품을 준비한다.
전문점의 단말 이미지를 잘 만들고, 홍보 구경과 가격 정책을 같은 동네 사은품과 일치시켜야 한다. B. 부동산 부문을 잘 하면 비용 절감에 도움이 되고 홍보 위치를 잘 선택하여 지역사회에 쉽게 들어갈 수 있다. C, 홍보 담당자, 자료 등을 준비하십시오. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
D. 인원의 사전 훈련 작업 (동네 상황, 우리가 어떻게 방문하는지, 우리의 목표가 무엇인지, 우리의 활동 계획이 무엇인지, 우리가 업무에서 주의해야 할 문제가 무엇인지, 우리가 무엇을 해야 하는지), 각 사람의 업무 목표와 임무를 세분하여 (모든 사람이 각자의 목표에 따라 작업 계획을 세울 수 있도록). 둘째, 홍보 방법
셋째, 비용 항목
넷. 활동 개요:
답. 지역사회 홍보인의 일상적인 업무 통제: 일상적인 고객 방문 및 경품 보고, 고객 방문에서 발생하는 문제에 대한 커뮤니케이션 (적시 토론 해결)
B. 비정기적으로 지역 사회에 가서 직원들의 일을 검사하다. 다른 홍보 담당자 및 기타 브랜드 영업 사원을 통해 직원 상황을 파악합니다.
C. 지역 사회 홍보의 비용 판매 비율 및 제품 모델 비율을 분석합니다.
마케팅 기획 2 장 먼저 이 설날 행사 기획의 구체적인 과정을 살펴보겠습니다.
첫째, 활동 목적:
이 계획은 크리스마스, 설날, 설날 등 성대한 명절을 둘러싸고 상품 판촉, 문화 홍보, 고객 상호 작용 활동을 통해 여객류와 판매를 크게 촉진할 계획이다. 한편으로는 기업 문화를 홍보하는 것이 모두의 생활과 오락에 더 편리하다.
둘째, 활동 내용:
1, 주제: 20xx 신년 대포
2. 시간: 65438+ 10 월1-65438+10 월1/kloc-
3. 1dm:8p 140 SKU, sku48000 부. 2 월 23 일 촬영, 65438+2 월 24-26 일 디자인, 2 월 27 일 마무리, 2 월 28-29 일 인쇄, 2 월 30-30 일 발행. 주영: 설화, 청소용품, 신선함.
3.2 새해를 맞이하기 위해 새 집을 꾸미다
행사 기간 동안 집 청소용품과 신년 액세서리가 집중적으로 전시되었다. 청소 시리즈: 진공청소기, 빗자루, 쓰레기봉투, 털볼 브러시, 가구 케어액, 바닥 왁스, 세제액, 기름제거제 등. 새해 액세서리: 용년 장난감, 복스티커, 종이 오려내기, 펜던트 등.
3.3 냄비 협주곡
행사 중 냄비, 그릇, 접시, 접시, 숟가락, 젓가락, 주전자가 통일된 분위기 속에서 전시됐다.
3.4 청나라의 겨울옷
겨울철에는 솜저고리, 코트, 보온 속옷이 모두 매진되어 초저할인이 됩니다.
마케팅 기획 방안 3 많은 업계가 이미 위챗 마케팅의 성공 사례를 가지고 있다면 의료업계는 어떻게 위챗 마케팅을 할 것인가? 이제 경험을 함께 나누자.
첫째, 위챗 플랫폼 공식 공개 번호를 수립하십시오.
위챗 플랫폼 공용 계정의 한도가 매우 낮다. 아주 작은 개인도 자신의 브랜드를 위해 위챗 플랫폼에서 계정을 성공적으로 만들 수 있다는 점도 텐센트가 기업을 위해 마케팅을 하는 편리한 조건이며 위챗 마케팅의 큰 방향을 보여준다.
위챗 플랫폼의 공중번호를 건립한 후, 기업의 정보를 교묘하게 개선하고, 자신의 장점을 푸시하고, 자신의 제품과 서비스를 푸시하고, 가젯으로 홍보 정보를 사용자에게 푸시해야 한다. 사용자와 쉽게 관계를 맺을 수 있다.
둘째, 위챗 플랫폼에서 마케팅 활동을 한다
위챗 마케팅 공공 플랫폼은 기능이 풍부하고 조작이 간단하다. 기업이 운영하고자 하는 내용은 인증 플랫폼의 요구 사항을 충족해야 하며 의료 컨설팅 업무에 유리하다. 많은 정보는 개인 사생활과 관련이 있으며 일대일 답변이 필요하거나 웨이보 개인 편지 회신과 결합될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 개인 정보 보호)
또한 위챗 플랫폼은 전문적인 고객 서비스 관리 및 특정 전문 의료 지식이 필요하다는 점도 중요합니다.
셋째, 위챗 자체의 특징을 이용하여 마케팅한다. 위챗 위치 확인 기능은 주변 사람들의 정보를 잘 보여 주고, 위치 확인 후 사용자에게 인사를 하며, 광고 역할을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 위치, 위치, 위치, 위치, 위치, 위치, 위치)
넷째, 양질의 푸시 콘텐츠를 선택하여 사용자가 입소문을 내고 자신이 사용하는 의료 지식을 수시로 공유할 수 있도록 합니다. 이러한 유용한 정보는 사용자들이 공유하도록 유도하고, 사실상 기업에 대한 홍보를 형성한다. 이후 공유 내용에 대한 반향을 정리하고 분석해 혁신을 지속적으로 보완할 예정이다.
5. 위챗 고객 프로필을 만들고, 특별한 명절에 사용자들에게 축복 메시지를 보내고, 좋은 의사소통 관계를 맺어, 당신의 기업이 사용자 입소문에 대한 호감도를 높일 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
위의 작업 중 어느 것도 어렵지 않습니다. 성공의 관건은 사전 계획과 활동의 실행에 있다. 열심히 하기만 하면 예상치 못한 수확이 있을 것이다.
마케팅 기획 프로그램 4 1, 계획 목적
사회가 발전함에 따라 의류 경제는 끊임없이 변화하는 시장 수요 하에서 왕성하게 발전했다. 여자들은 옷에 대한 요구가 갈수록 높아지고, 품종이 많아지고, 옷의 질에 대해 점점 더 신경을 쓰고 있다. XX 여성복은 주로' 면마' 를 밀며 의류 시장에서 독보적으로 주목받기 쉽다. 기획의 주요 목적은' 면마' 라는 이념을 더욱 확대하여 고객의 광범위한 인정을 받는 것이다.
둘째, 현재 시장 상황
1. 시장 상황: 의류 시장 어룡이 뒤섞여 있다. 경제수준이 다르기 때문에 고객의 구매력이 다르고 소비자의 수요, 관념, 구매 행위도 다르다.
2. 제품 상황: 제품 판매량은 종종 타오바오 여성복 브랜드의 선두에 있으며, 가격이 높고 이윤이 높다.
3. 경쟁태세: 주로 일련의 신흥 면 마 의류 브랜드가 시장을 선점하기 시작했다. XX 여성복 시장 점유율이 비교적 높다.
4. 거시환경: 소비자들은 의류에 대한 수요가 크며 의류 시장의 잠재력이 크다. 그리고 요 몇 년 동안 경제 발전이 매우 빨라서 소비자의 구매력도 매우 강하다.
셋째, 스톰 분석
마케팅 계획은 제품과 시장의 조합 분석과 전략을 기반으로 한 응용이다. 따라서 스톰 분석은 마케팅 계획의 핵심이다.
1, 제품 이점 분석 (경쟁 브랜드와 비교): 제품 품질이 좋고 촉감이 좋습니다. 제품 스타일은 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 다양하다.
2, 제품 단점 분석
면마 시장의 품질이 고르지 않아 일부 소비자들은 좋고 나쁨을 분간할 수 없고, XX 브랜드는 일부 소비자들에게 혼동되기 쉬우며, 브랜드 홍보도가 높지 않다.
3. 시장 기회 분석
의류 시장에서' 면마' 라는 개념은 완전히 새로운 개념이다. 현대인들은 환경보호와 양생에 집중하기 시작했고,' 면마' 제품으로 만든 옷을 더 쉽게 받아들일 수 있어 시장 잠재력이 크다.
4. 환경 위협 분석
의류 시장에는 좋은 시장 메커니즘과 시장 환경이 없기 때문에, 일부 법률 제도는 건전하지 않고, 의류 스타일은 표절되기 쉬우며, 규범할 법이 없다.
넷째, 마케팅 목표
마케팅 방안을 실시하는 동안 종합 판매량은 654.38+00 만 건에 달하며 매출 총이익 2 억원, 시장 점유율은 30% 에 이를 것으로 예상된다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1, 목표 시장 전략
(1) 세그먼트: 인구, 지역, 소비심리 및 행동에 따라. (2) 시장 선택: 경제력이 비교적 강한 25 ~ 29 세 여성 화이트칼라를 주요 소비자층으로 일련의 의류 디자인을 만들었다. (3) 시장 포지셔닝: 중급 및 고급 인구에 대한 의류 가격이 높습니다.
2. 영업 포트폴리오
(1) 제품 전략: 자체 연구 개발, 공동 운영, 계약 개발 (2) 가격 전략: 휴일 양도 및 기타 활동을 취하십시오. (3) 채널 계획: 수직 채널 마케팅 사용; (4) 홍보 전략: 타오바오의 홈페이지에 광고를 게재해 수익을 증진한다. 온라인으로 거래를 완료하고 계절에 따라 판촉 내용을 조정합니다.
3. 마케팅 예산 총비용: 20 만원, 단계 비용: 65438 만원, 프로젝트 비용: 65438 만원.
4. 홍보
(1) 광고: 국경절 타오바오 홈페이지 광고 (2) 프로모션:
A. "199 위안 빼기 10 위안, 299 위안 빼기 20 위안, 499 위안 빼기 50 위안" 으로 소비자를 이양시킨다. B. 추첨: 상위 10 명의 소비자들은 매일 무료 추첨을 할 수 있다. C. 회원제: 한 번 이상 소비하면 회원카드를 보낼 수 있습니다.
자동사 고객 관리
1. 판매 정보 설정: 제품 유형, 이름, 가격을 명시하고 고객이 서명하여 애프터서비스를 용이하게 합니다.
회원 정보 책자 작성: 회원 정보 기록. 생일날 회원은 회원카드와 신분증으로 선물 한 부를 무료로 받을 수 있다.
일곱. 요약
프로모션을 통해 기업 문화를 전파하고, 기업 이미지를 구축하고, 새로운 아이디어를 홍보하고, 인기를 모으고, 군중을 유치하고, 판매를 늘려 시장 점유율을 높이고, 경쟁자가 가져온 시장 압력에 대항할 수 있다. 한 번의 성공적인 판촉 기획활동은 기업의 명예를 높이고 제품 브랜드에 더 많은 관심을 기울임으로써 제품 판매량을 확대할 수 있다.
마케팅 기획 프로그램 5 1, 브랜드 이미지 기획
1, 브랜드 이미지에 대한 관심. 그것은 소비자의 시각인식에서 비롯되며, 그것의 기초는 브랜드 지식에서 비롯된다. 브랜드 운영을 세밀하게 하는 기업은 종종 브랜드 지식 구조를 명확하게 빗어 계층적 브랜드 지식 체계를 형성하여, 서로 다른 소비자들이 브랜드 이미지에 대한 서로 다른 인식을 형성할 수 있도록 브랜드 지식을 표적으로 전파한다. (윌리엄 셰익스피어, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 많은 브랜드는 소비자의 마음 속에 서로 다른 브랜드 이미지를 형성하며 통일된 브랜드 이미지가 아니다. 차이란 이미지 인식상의 많은 미묘한 차이를 말한다. 이러한 차이의 존재는 바로 브랜드 입소문 전파의 기초이며, 이를 통해 브랜드 대상 소비자들이 브랜드 지식을 축적할 수 있도록 지속적으로 돕고 있습니다.
서로 다른 소비자의 브랜드 이미지를 연구할 때, 많은 소비자들이 브랜드 이미지에 대한 정신적 인상이 편향된 것을 발견했다. 왜냐하면 그들은 자신의 소비체험을 통해 브랜드를 판단하는 것을 선호하기 때문에, 그들이 다른 사람에게 브랜드 이미지를 홍보할 것을 요구받을 때, 종종 제품 기반 브랜드 이미지만 생각할 수 있을 뿐, 우리 브랜드 연구전문가처럼 브랜드 이미지를 전면적으로 해석할 수는 없다. 이런 현상은 바로 우리가 마케팅 전파 전략을 세울 때 충분히 고려해야 할 것이다. 소비자 간의 브랜드 교류는 다른 교류 방식보다 더 큰 가치를 창출할 것이다.
브랜드 가치에주의를 기울이십시오. 이곳의 브랜드 가치는 소비자의 마음 속에 형성된 좋은 마크로 소비자의 심리적 비교 반응 때문이다. 비교 반응이 없다면 소비자들은 브랜드 가치 인식을 형성하지 못할 수도 있다. 물론, 그들은 구매를 선택할 때 선택의 여지가 없다. 소비자가 쇼핑을 할 때 첫 반응은 브랜드 가치에 대한 비교 반응임에 틀림없다. 구매력이 가능하다면, 그들은 브랜드 가치를 판단할 것이다. 브랜드는 소비자의 마음속에 비교가치를 형성하며, 너무 많은 수학 연산이 필요하지 않으면 드러날 것이다. 브랜드의 비교 가치가 높을수록 소비자들은 더 좋은 브랜드를 선택하게 된다. 물론, 이곳의 소비자들도 이성적인 가치를 가질 것이다. 소위 이성적 가치의 핵심 원천은 브랜드 지식 구조이며, 주로 제품의 이성적 기능적 가치를 가리킨다. 감성적 가치란 주로 브랜드의 부가가치를 가리킨다. 이성적 가치와 감성적 가치의 합은 브랜드의 주관적인 총가치이다.
브랜드 경험에 중점을 둡니다. 일반적으로 소비자들은 위와 같이 이성적으로 디지털 조작을 하지 않는다. 주로 브랜드는 이미 소비자의 마음 속에 브랜드 실체 마크를 형성해 구매 결정을 내리기 위해 너무 많은 고려가 필요하지 않기 때문이다. 결정의 기초는 장기적인 브랜드 체험이다. 만약 브랜드가 이것을 할 수 있다면, 이 브랜드는 이미 사람들의 마음을 깊이 파고들었다는 것이다. 실제로 브랜드가 브랜드 체험을 통해 소비자의 마음을 깊어지게 하는 단계에 들어서면 브랜드가 이미 상당한 성공을 거두었다는 것을 알 수 있다. 이때 소비자들의 브랜드 제품 소비는 이미 매우 캐주얼하고 간단해져 자신이 좋아하는 브랜드를 불쑥 내뱉게 된다.
4. 브랜드 상호 작용에 중점을 둡니다. 점점 더 많은 브랜드가 소비자를 도입하여 가치를 창출하기 시작했고, 일부 브랜드는 브랜드 창설 초기부터 소비자를 브랜드 창설 과정에 포함시켜 소비자와 브랜드 간의 상호 작용이 더 이상 교류와 수용의 관계가 아니라 둘 다 하나가 되었다. 브랜드 상호 작용을 통해 소비자의 마음 속에 남겨진 가장 강한 흔적이다. 인터넷 마케팅은 브랜드 상호 작용을 전례 없는 수준으로 끌어올렸다. 많은 브랜드들이 상호 작용을 통해 브랜드 점도가 높은 팬층을 형성하고 있으며, 브랜드 마케팅의 추진자가 되어 브랜드 전파에 기여하기도 합니다.
둘째, 브랜드 포지셔닝
1, 우수하고 독특한 제품을 갖는 것이 중요합니다. 오늘날 국내 유명 브랜드를 살펴보면 대부분 상품을 기초로 품질로 이긴다. 이 형성 과정에서 중국 제조가 일본 독일 제조와 어깨를 나란히 하는 데 몇 년이 걸릴지 예측할 수 없다. 당신이 얼마나 많은 광고를 하든, 중국 가전제품이 이미 세계 선진 수준을 따라잡았든, 브랜드 의식을 가진 소비자들은 여전히 세계 명품에 더 많은 돈을 지불할 의향이 있다. 시장이 시장 진입 초기에 얼마나 빠르게 성장하든 간에, 가격을 올려 일류 브랜드가 될 수는 없습니다. 주로 제품의 본질이 다르지 않기 때문입니다. "소니는 중국에 있다" 는 것은 자기 선전의 구호일 뿐이다. 이런 예가 너무 많아서, 우리는 세계 선진 브랜드와의 이런 보편적인 격차를 인정할 수 밖에 없다. 이 문제를 해결하려면, 너는 제품의 진보에 장기적으로 보조자금을 투입할 의향이 있어야 한다.
2. 소비자가 정말로 필요로 하는 지속적이고 안정적인 체험 서비스를 제공한다. 당신의 제품이 얼마나 좋든 간에, 소비자들은 항상 어느 정도 서비스 수요를 가지고 있습니다. 설령 이것이 전적으로 그의 개인적인 원인이라 하더라도, 당신의 책임이 아닙니다. 너무 많은 서비스 약속은 불필요하다. 심지어 너의 제품에 대한 자신감을 의심하게 할 수도 있지만, 너무 적은 서비스 약속은 용납할 수 없다. 마치 벤츠가 중국에서 문제를 일으키는 것과 같다. 서비스업의 경우 서비스가 자신의 제품이기 때문에 품질은 당연히 중요하지만, 유감스럽게도 중국 서비스업은 지금까지 서비스 브랜드 명예에서 제조업을 능가할 수 있는 고전적인 사례가 하나도 없었다.
3. 한 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 선호도는 다년간의 소비체험, 그리고 당신의 제품과 서비스에 대한 반복적인 소통을 통해서만 형성될 수 있습니다. 당연히 약속과 일치하는 기업 이미지는 브랜드에 대한 인식과 신뢰를 가속화하는 데 도움이 된다. 한 기업이 당신의 약속을 믿게 하려면 좋은 제품과 서비스를 만드는 것 외에 그에 맞는 기업 이미지 (기업가 이미지 포함) 도 있어야 한다는 사실이 드러났다. 이와 관련하여, 구세대 중국 가전제품 브랜드와 그들 뒤의 기업가가 바로 훌륭한 예이다. 니켈, 장서민,,, 주드쿤 같은 사람을 보면 창홍, 하이얼, 코롱, 글리, 쇼와 같은 그들이 하는 일을 믿을 수 있을 것이다.
셋째, 브랜드 마케팅
기업들은 대규모 광고와 마케팅 활동을 통해 브랜드에 대한 소비자의 관념을 바꿀 수 있다고 생각하는 경우가 많다. 그들은 상표를 업데이트하고 유명인사를 찾아 태도와 행동의 변화를 표명했다. 그러나 이러한 전술은 판촉 수단일 뿐 소비자에게 진정한 가치, 즉 긍정적이고 식별 가능한 브랜드 약속을 제공할 수는 없습니다.
실제로 소비자들은 상점에 들어갈 때 인터넷이나 서비스 센터에 연락할 때 약속한 경험을 얻기를 원하고 있으며, 고객은 기업이 약속을 이행할 수 있기를 원합니다. 기업이 이렇게 할 때 소비자는 이들 기업에 대해 정체성을 갖고 결국 신뢰한다.
기업 브랜드에 대한 소비자의 인식을 창조하는 것은 고객을 유치하고 유지하는 데 매우 효과적이고 의미가 있으며, 이러한 장점은 비교적 전통적인 방식이며 마케팅과 광고에는 없는 것이다. 소비자들이 일단 브랜드를 인정하면, 인정받지 못한 브랜드보다 두 배나 더 많은 관심과 신뢰를 가질 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 하지만 한 브랜드에게는 어렵다. 일단 해내면 풍성한 보답을 받게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
브랜드 인지도가 매우 가치 있는 것으로 밝혀졌습니다. 소비자는 먼저 기업의 개념을 알아야 한다. 이상적으로, 그들은 기업 브랜드 약속의 주요 특징을 말할 수 있어야 한다. 브랜드 약속은 사명 선언이 아니라 한 회사가 소비자를 가장 설득할 수 있는 가장 두드러진 특징의 간략한 요약이다. 많은 회사들이 소비자에게 포지셔닝하는 데 매우 성공적이지만, 다른 회사들은 만족스럽지 못하다.
과거 업계 연구기관은 항공 소매 호텔 금융 서비스 식품 음료 자동차 6 대 업종에 대한 구체적인 조사를 실시했다. 그 결과 항공사와 대형 소매업자의 브랜드만 소비자들 사이에서 90% 의 인지도를 달성한 것으로 나타났다. 다른 브랜드의 경우 고객의 승인 수준이 훨씬 낮습니다. 이는 일부 기업의 브랜드 약속이 너무 취약하거나 모호하여 소비자와 효과적으로 융합되지 않을 수 있음을 의미합니다.
강력한 브랜드 약속은 남달랐지만, 직원들의 마음에 이식하지 않으면 곧 고객에게 무의미하게 될 것이다. 기업은 직원들이 브랜드 약속을 지속적으로 이해하고 계승하여 생명을 부여하고 고객에게 전달해야 합니다. 그러나 대부분의 기업은 직원들에게 브랜드 대사가 되는 데 필요한 지식과 자원을 제공하지 않습니다. 그러나 컨설팅 회사 조사에 따르면 관리자 중 절반 (46%) 과 3 분의 1 (37%) 이 약간 넘는 비관리자는 "우리 회사가 무엇을 대표하는지, 무엇이 우리 브랜드를 독특하게 만드는지 알고 있다" 는 말에 동의했다. 이 회사는 수백만 달러를 들여 브랜드 약속을 개발하고 보급했지만, 많은 경우 이 회사의 브랜드 약속은 이러한 브랜드 약속을 이행할 책임이 있는 사람들에게 무시될 것으로 나타났습니다. 이것은 중대한 실수이며 회사 브랜드에 심각한 영향을 미칠 것이다. 직원들이 자신의 회사의 특성을 이해하지 못하고, 자신이 왜 눈에 띄는지 이해하지 못한다면, 고객도 이해할 수 없을 것이다. 직원들이 회사의 브랜드 약속에 대해 명확하게 알지 못한다면 어떻게 고객에게 전달합니까?
소비자들은 많은 브랜드를 접할 때 어느 정도 의심을 유지한다. 기업의' 언행이 일치한다' 는 기업이 경쟁에서 소비자의 신뢰를 얻을 수 있도록 크게 도울 것이다. 소비자들이 기업의 브랜드 약속을 인식하고 기업이 이런 보증을 실현할 수 있다고 믿으면 우리 진영에 합류할 것이다. 거의 모든 회사는 자체 브랜드 약속을 가지고 있으며, 고객에게 회사의 다양한 커뮤니케이션 및 서비스에 의존할 수 있다고 알려 줍니다. 강력한 브랜드 약속을 만들고 보급하기 위해 모든 회사가 이를 위해 충분한 일을 한 것은 아니다. 브랜드 식별의 경우, 기업은 강력한 브랜드 약속을 통해 고객에게 우리의 이념이 무엇인지, 왜 우리가 독특한지, 왜 경쟁 상대가 아닌 우리를 선택하는지 알려야 합니다.
소비자들은 자신이 경험한 브랜드 중 일부를 더 쉽게 기억할 수 있지만, 직원들은 광고가 달성할 수 없는 목적, 즉 소비자가 직접 체험할 수 있도록 할 수 있다. 브랜드 약속에서 하향식 정확한 커뮤니케이션은 직원들이 이러한 약속을 만들고 전달하는 데 도움이 되는 핵심 요소입니다. 동시에 브랜드 약속을 전승하는 기업 문화를 만드는 것도 중요하다.
마케팅 프로그램 6 1, 제품 연구
부동산을 충분히 조사해야만 자신의 약점과 장점을 찾아내고, 제품을 살펴보고, 적절한 위치를 정하고 시장을 대면할 수 있다. 그래야 병에 약을 투여하고 이성에 기초하여 제품의 장점을 발휘하고 효과적인 계획을 세울 수 있다.
(1) 부동산 포지셔닝;
(2) 건축, 지원, 가격의 우열 분석;
(3) 목표 시장 분석;
(4) 대상 고객의 특성 및 구매 행동 분석;
2. 시장 조사
부동산 프로젝트는 경험에 의존한다고 말할지도 모르지만, 시장 조사의 목적은 끊임없이 변화하고 세분화되는 시장 정보를 결합하여 감성 경험에서 이성적인 수준으로 끌어올리는 것이다. 과학은 기획과 보급 과정에서 발생할 수 있는 모든 문제를 효과적으로 예측한다.
시장경제의 경쟁 하에 문을 닫고 차를 짓거나 미신을 믿는 경험은 안 된다.
(1) 지역 부동산 시장의 대세 분석
(2) 주요 경쟁사의 정의 및 스톰 분석;
(3) 현재 매출이 왕성한 아파트와 비교 분석하다.
(4) 미래 경쟁에 대한 분석과 평가.
3. 계획 방향
포지셔닝은 모든 광고 활동의 하나의 주제이며, 마치 하나의 중심과 같다. 프로젝트에 대한 조사를 통해 건물의 위치를 정하고 USP (고유 판매 주장) 를 제련하고 판촉 구호를 제시하여 건물을 두드러지게 한다. 대상 고객의 가정과 생활방식에 대한 이해를 가장 잘 대표할 수 있는 창의적인 요소로 찾아 광고의 기조로 삼아 예술적으로 확대하여 광고를 더욱 생동감 있고 시장적으로 만듭니다.
4. 판촉 전략 및 아이디어.
부동산 광고, 일부 의사결정자들이 어디로 가고, 어디서 하는지, 일정도 없고, 주기적인 개념도 없다. 부동산에 뚜렷한 우세가 없을 때 경쟁이 치열해서 불평이 많다.
부동산 광고는 반드시 경제를 효과적으로 하고 전략과 계획을 중시해야 한다.
5. 커뮤니케이션 및 미디어 전략 분석.
어떤 사람들은 미디어에 쓰이는 광고비의 절반이 낭비라고 말한다. 확실히, 언론의 효율을 충분히 발휘해야만 제한된 광고자금이 최대의 경제적 이익을 얻을 수 있다. 광고회사는 고객을 위해 미디어를 선택, 선별, 결합하여 고객을 위해 이윤을 극대화한다.
통합전파는 확립 된 관객을 중심으로 전방위적인 입체전파를 취하고, 최단 시간 내에 부동산에 대한 명확한 이미지를 확립하고, 이미지가 일치하는 브랜드를 세우는 것이다.
(1) 다른 미디어의 효과 및 적용 대상
(2) 유형, 시간, 편폭이 다른 신문 광고 분석
(3) 다양한 유형, 시간, 편폭의 잡지 광고 분석
(4) 방송사, 시간대별, 칼럼별 TV 광고 분석
(5) 라디오, 시간, 칼럼에 따른 방송 광고 분석
(6) 다른 지역 및 다른 방식으로 신문의 DM 분석;
(7) 실외 또는 기타 매체의 분석;
(8) 다양한 미디어 포트폴리오 형식의 분석.
6. 단계적 추진을위한 전반적인 전략
부동산 광고, 일부 의사결정자들은 어디로 가고, 어디서 할 것인지, 시간도 없고, 주기적인 개념도 없다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여, 그들은 항상 수동적인 상태에 처해 있어서 광고가 무효라는 것을 한탄할 수밖에 없다.
표준화 마케팅은 부동산 보급의 체계적인 프로젝트이다. 시장 반영, 시공 진도, 경쟁 업체 등에 따라 효과적이고 경제적인 단계적 전략을 형성하는 것이 특히 중요하다.
7, 무대 광고 및 미디어 홍보
부동산의 단계적 광고 창작은 기억점을 발굴하고, 이익점을 정확히 찾아내고, 지지점을 파악해야 하며, 단계적 목표의 지도 하에 강력한 광고 공세를 전면적으로 실시하고, 옥외매체, 인쇄 매체, 공공매체를 합리적으로 활용하며, 각기 우세하고, 종횡으로 교차하며, 통합 전파를 해야 한다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다