안타물류지식
ANTA Logistics에 대한 지식
기업 관리는 기업의 생산 및 운영 활동에 대한 계획, 조직, 지휘, 조정 및 통제와 같은 일련의 활동을 총칭하는 용어입니다. 사회화 된 대량 생산의 기초. 아래는 제가 수집한 안타로지스틱스에 대한 지식입니다. 모든 분들께 도움이 되었으면 좋겠습니다.
경제의 글로벌화가 진전되고 네트워크 경제가 대두되면서 글로벌 물류서비스 산업의 발전이 가속화되고 있다. 글로벌 물류의 연평균 성장률은 7을 넘어 같은 기간 GDP 성장률보다 높다. 그러나 우리나라에는 아직 물류산업에 대한 통계지표체계가 없다는 점에 유의할 필요가 있다. 세계 경제와의 통합이라는 관점에서든, 우리나라의 물류 서비스에 대한 시장 수요 관점에서든, 우리나라는 물류 산업의 형성과 발전을 촉진하는 것이 필요합니다. 아래에서는 ANTA Logistics에 대한 지식을 공유하겠습니다. 모든 분들께 도움이 되길 바랍니다!
우리나라의 대다수 물류 회사는 업무 품질이 낮고 서비스 내용이 제한적이며 상대적으로 서비스 항목과 요금 기준이 단일하고, 서비스 항목과 요금 기준이 상대적으로 임의적이며, 물류 기업의 조직 규모가 작고, 물류 기업의 관리 수준이 부족합니다. 대부분의 기업은 단일 품목이나 지점만 제공할 수 있어 완전한 지원 물류 서비스를 형성할 수 없습니다. 인프라와 기술 장비 수준이 낙후하고, 정보화 수준이 낮으며, 전문 인력이 부족합니다.
안타스포츠용품그룹(구 광둥안타스포츠용품유한회사). ANTA의 사명은 스포츠를 통해 사람들의 열망과 혁신에 대한 힘을 고취시키는 것입니다. 전문 스포츠 용품 제작에 전념하여 스포츠가 사람들의 삶을 변화시키고 더 높은 영역에서 혁신을 추구하도록 돕습니다.
Anta 제품은 독특한 스타일, 참신한 스타일, 우수한 품질, 합리적인 가격, 우수한 애프터 서비스 및 과학적인 사업 전략으로 대다수 운영자와 소비자의 호감을 얻었습니다. ANTA는 중국 최대의 스포츠 용품 유통 네트워크를 구축하고 국제화를 실현하려는 열정을 가지고 있습니다.
키워드: 공급망 제3자 물류 공급망은 핵심 기업을 중심으로 정보 흐름, 물류, 자본 흐름의 통제를 통해 원자재 구매부터 시작되어 중간체로 만들어집니다. 제품과 최종제품을 거쳐 최종적으로 PC방에서 판매되는 상품은 공급자, 제조자, 소매업자를 거쳐 소비자에게 전달됩니다. 최종 사용자가 전체 기능 네트워크 구조 모델에 연결될 때까지.
3자물류는 소위 3자물류로, 생산·운영 기업이 본업에 집중하기 위해 원래 자체적으로 처리하던 물류활동을 전문물류에 위탁하는 것을 의미한다. 서비스 회사와 계약을 체결함과 동시에 정보를 통해 물류 서비스 회사와 긴밀한 접촉을 유지하여 물류 전 과정을 관리, 통제하는 물류 운영 및 관리 방법입니다.
1) 표준 물류 운영. 안타 전 제품의 판매물류는 공장에서 매장까지 신발물류, 유통센터에서 매장까지 의류물류 등 물류부서에서 진행됩니다. 부서의 효율적인 운영에 대해 이야기하자 Xun Wei는 즉시 활력을 얻었습니다. 제품이 보관된 후 모든 준비는 물류 부서에서 이루어집니다.
우선, 창고에 입고되는 제품은 '인증'을 받아야 하며, 수령 요건을 충족하는 경우 사전 입력된 구매 주문서를 기반으로 SAP 시스템에서 확인됩니다. 이러한 프로세스를 보다 명확하게 설명하기 위해 여기에는 작은 예가 제공됩니다. 구매 주문서에 신발 수량이 100만 켤레로 명시되어 있는데 이번에 15만 켤레를 구매했다면 먼저 15만 켤레를 확인해야 합니다.
확인 후 영업부 컴퓨터에는 해당 제품이 입고된 것으로 즉시 표시됐다. 즉시 영업부에서 배송주문을 하고, 물류부에서는 배송주문에 따라 재고가 있는 신제품을 선정한 후 간선운송업체 및 대리점을 통해 전국 각지로 발송합니다.
안타는 전국 2,300개 이상의 매장, 430개 지점을 보유하고 있다. 제품이 창고에서 나오면 대부분이 지점의 물류센터나 딜러의 창고로 흘러가고, 일부는 매장으로 직접 보내집니다(소규모 딜러는 매장이 1개뿐이고 창고가 없을 수도 있습니다).
Anta 제품의 물류 배송 시간, 즉 전국 배송 중 배송 시간은 4.5일로 업계에서 잘 알려진 Haier Logistics보다 반나절 짧으며 국제적으로 유명한 브랜드 Nike의 중국 내 7일 물류 유통은 시간에 비해 훨씬 앞서 있습니다. 베이징을 예로 들어 보겠습니다.
안타의 베이징 제품은 안타의 물류부서에서 직접 유통하고 있다. 물류센터는 다양한 매장의 요구에 따라 상품을 배포합니다. 일주일에 몇 번 배송되고 매번 어떤 상품이 배송되는지 계약서에 기록됩니다. 이는 사실상 내부 물류서비스 계약으로, 전문점은 물류센터를 물류서비스업체로 간주하며, 서비스 수준은 물류업체 기준에 따른다.
전문점은 상품을 유통하는 데 시간이 얼마나 걸리고 어떤 상품을 주문할 수 있는지 알고 있으므로 필요한 수량 때문에 Tongxian County로 양말 한 켤레를 보내달라고 요청하지 않습니다. 12쌍이다. 뿐만 아니라, 매장 간 상품의 고르지 못한 유통과 유통의 문제를 최대한 제거합니다. 2) 제3자 물류업체 선택의 첫 번째 관건은 물류업체 선택입니다. 가장 큰 업체를 찾지 말고 가장 적합한 업체를 찾으세요.
중국의 많은 화물주들은 항상 대형 물류회사에 대해 미신을 갖고 있지만 자신에게 적합한지 고려하지 않습니다. 이 시점에서 Anta는 자신의 이해를 가지고 있습니다.
Anta가 선택한 물류 서비스 제공업체는 모두 중견 물류업체 또는 운송업체입니다. 처음 운송업체를 선택할 때 Anta가 가장 중요하게 고려한 요소는 규모였습니다. 그러나 협력이 심화되면서 물류 부서에서는 너무 큰 운송업체는 비용이 높을 뿐만 아니라 다단계로 인해 관리가 약화될 수 있다는 사실을 점차 발견했습니다. 그리고 너무 크기 때문에 안타는 상품의 비율에 있어서 절대우위를 가질 수 없고, 관심에 대한 기대도 회사의 기대와는 거리가 멀다.
이후 안타가 일부 중견 물류·운송업체를 파트너로 선택하면서 이런 상황은 크게 개선됐다. Anta의 상품은 높은 평가를 받고 있으며 물류 회사는 서비스 측면에서 최선을 다하고 있습니다. Anta는 물류 계약에 조항을 추가할 기회를 얻었습니다. 상황이 어떻든 Anta의 상품이 먼저 배송됩니다.
지난 2년간 과거 입찰에 낙찰된 업체들이 더 잘했기 때문에 자리를 없애고 채우는 것 외에 안타는 통신사 입찰에서 덜 한 일을 했다. 결국 항공사를 바꾸려면 노선을 바꿔야 하는데, 이는 끊임없이 고속으로 달리는 안타에게도 괴로운 일이다. 안타와 협력하고 있는 주요 운송업체는 약 10개 정도이며, 크게 두 가지로 분류된다. 하나는 전용선 운송업체이고 다른 하나는 물류업체이다.
화물량이 많은 지역에서는 Anta가 운송업체를 직접 관리하고 지시하며, 화물량이 많지 않거나 운송업체의 역량이 충분하지 않은 경우 전문 물류 회사를 찾아 대행합니다. 일부 에이전트는 Anta의 다양한 시장에 대응하기 위해 이를 사용합니다. 처음 두 가지 사항이 Anta가 거시적 관점에서 운송을 제어한다는 것이라면 미시적 관점에서 성능 평가, 꼴찌 제거 및 운송업체 추적 제어가 구현됩니다.
'모든 것이 가능하다'는 자신감은 세심한 디테일에서 나온다. 3) 물류를 지원하는 정보 기술의 어려움은 진정한 흐름을 만드는 데 있습니다. Anta는 정보 기술을 부스터로 선택했습니다. 2000년 베이징안타스포츠용품유한회사(Beijing Anta Sports Goods Co., Ltd.)의 매출은 8,500만 달러였습니다. 같은 해 6월, Anta는 독일 SAP의 R/3 소프트웨어 3.1I와 AFS(의류/신발 솔루션) 1.0D를 도입하여 기업용 ERP 시스템을 구축했습니다.
Anta의 매출은 3년 연속 20%의 사업 성장을 기록해 1억 2,100만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 2002년에는 동시에 Anta의 R/3 표준 시스템이 4.5B로 업그레이드되었으며 의류/신발 산업 솔루션도 AFS2.5B로 업그레이드되었습니다. 이 두 가지 개별 데이터 세트의 비율은 Anta Company에서 ERP 시스템을 구현한 후의 효과를 반영할 수 있습니다. 수입된 ERP는 Anta의 생산 및 판매를 더욱 표준화되고 효율적으로 만듭니다.
그래서 그 혜택을 맛본 안타는 정보화를 끝까지 추진하고 회사 업무의 모든 과정을 구현하기 위해 노력을 아끼지 않는다. 안타컴퍼니는 물류 시스템 구현에 협력하기 위해 ERP 정보 시스템과 물류 구현 프로젝트를 기반으로 기존 프로세스를 조정하고 최적화하여 더 나은 적용 결과를 달성했습니다.
출시를 앞둔 새로운 물류정보시스템은 '정보관리 시스템을 개선해 물류유통 속도를 높이고 비용을 절감하겠다'는 뜻이다.
시스템 출시 후 , 분류의 정확성이 향상됩니다. 주문 배송부터 상품 배송까지의 시간이 크게 단축되며 동시에 보관 공간이 크게 절약되고 보관 용량이 증가할 예정입니다. 더 큰 창고와 기존 재건축 기반은 이미 미래의 요구를 충족할 수 있습니다. "Anta의 운송 제어는 또한 정보 시스템의 전자 수단에 의존합니다." Anta는 중국의 "Nike"가 아니라, 세상의 '안타'가 되는 것.
ANTA 시장 조사 보고서
ANTA 브랜드는 단순한 로고가 아닌 로고보다 더 의미 있고 연관성이 높습니다. 그리고, 안심하고 사업을 시작해 보세요. 실용적이고 현실적인 사람이 되십시오. Anta 브랜드는 객관적이고 직접적인 단어를 사용하여 지속적인 브랜드 뿌리를 설명합니다. ANTA 브랜드의 정신은 국가와 문화의 경계를 초월하여 "자신을 뛰어넘는 스포츠맨십"을 모든 사람의 삶에 통합시켰습니다. 마음의 평화를 가지고 사업을 시작하고 현실적인 사람이 되십시오. 여기서 "안타"라는 이름이 유래되었습니다. Anta의 목표 시장 포지셔닝은 2선 및 3선 도시에 거주하는 일반 젊은이, 고등학생, 대학생, 직장 바닥에서 열심히 일하고 앞서 나가기를 열망하는 직장에 새로 온 사람들입니다. 자신을 표현하고 과시할 수 있는 채널을 찾아야 하며, 패배를 인정하지 않는 정신을 갖고 개성을 추구하며 패셔너블하고 브랜드를 소중히 여기는 젊은이들이 바로 스포츠입니다.
'ANTA'는 단일 운동화 생산에서 스포츠용품 생산으로 전환, 동시에 운동화, 운동복, 모자, 양말, 가방 등으로 제품 구조를 확장했다. 시간이 지나면서 "ANTA" 매장 모델인 스포츠 용품 매장을 재구축했습니다. 이것은 "ANTA" 개발의 새로운 단계입니다.
Anta는 같은 시장에서 중간 위치에 있습니다. Anta는 중국의 1차 스포츠 브랜드의 발전 추세를 추구하지만 브랜드 홍보 및 취재를 위해 주로 국내 농구 리그를 대상으로 하고 있습니다. 사람들은 더 국유화되었지만 Li Ning과 Peak처럼 국제 표준에 부합하는 것 같습니다. 따라서 브랜드 효과 측면에서 보면 브랜드의 역사는 제한적이며 자본이 없어도 추세를 따라갈 수 있습니다. 시장은 중저가 국유 브랜드로 자리매김하고 있으며, 브랜드는 중저가 소비자층을 겨냥하고 있어 일정한 브랜드 효과를 갖고 있다.
1994년, 푸젠성 취안저우시 진장에 있는 한 신발공장 문에 처음으로 안타 로고가 걸렸다. 10년 이상의 개발 끝에 안타는 최대 마케팅 업체로 성장했다. ANTA의 리더인 Ding Zhizhong은 중국 스포츠에 특별한 공헌을 한 공로를 인정받아 제17회 '중국 10대 우수 청년'에 선정되었습니다. , Ltd.는 1991년에 설립되었으며 자회사로는 홍콩안타국제투자유한공사, 안타(복건)신발유한회사, 북경안타동방체육용품유한회사 등이 있습니다. ANTA는 10여년 동안 "안심하고 성실하게 사업을 시작하여 100년 전통의 브랜드를 만든다"는 경영 이념을 고수해 왔으며 끊임없는 노력을 통해 최대 규모의 종합 기업으로 성장했습니다. 제조와 마케팅을 통합한 중국의 스포츠 용품 회사입니다.
화교의 아름다운 고향인 진장시에 100에이커가 넘는 면적과 10개의 현대적인 생산 라인을 갖춘 정원식 산업 단지가 위치하고 있습니다. 모두 컴퓨터화된 이 10개 생산 라인이 2004년 1월에 완전히 사용되기 시작한 이후 Anta의 고급 제품의 연구 개발, 생산 및 유통은 비약적으로 향상되었습니다.
안타의 이미지 대변인은 1999년 올림픽 챔피언 공링휘부터 유명 NBA 스타 스콜라, 세계 여자배구 챔피언 중국 대표팀 주장 펑쿤, 세계 탁구 챔피언 왕하오, CBA 유망 선수 왕보까지 다양하다. , 강력한 스포츠 스타 라인업은 ANTA의 전문 브랜드 이미지를 형성하고 향상시킵니다.
1. 거시 환경 분석
(1) 경제 환경: 20년 이상의 발전 끝에 2008년까지 우리나라에는 400만 개가 넘는 스포츠 용품 회사가 있었고, 약 25,000개의 대규모 스포츠 용품 회사가 있습니다. 세계 최대의 스포츠용품 제조국이자, 세계에서 가장 다양한 스포츠용품을 자주 생산할 수 있는 나라가 됐다.
2009년 1월부터 11월까지 중국 스포츠 용품 제조업 중 일정 규모 이상의 기업은 주요 사업 수입 64,606,176.00위안을 달성하여 전년 동기 대비 6.29증가했으며 총 이윤은 1,975,326.00위안으로 6.29% 증가했습니다. 전년 동기 대비 56.90% 증가했다.
(2) 문화 환경:
1. 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 건강 인식에 대한 관심이 높아지고 스포츠 분위기가 중국에서 더욱 강해지고 있습니다. 최근에는 다양한 스포츠 행사가 많아 국내외에서 많은 관심을 받고 있습니다. 스포츠 용품에 대한 사회의 수요는 나날이 증가하고 있으며, 캐주얼 스포츠웨어에 대한 수요도 날로 증가하고 있습니다.
2. 국가는 국민들에게 보다 편리한 장소를 제공하기 위해 스포츠 및 문화 인프라 구축을 강화했습니다.
3. 본교에서는 대학생으로서 다양한 체육교육 과정을 제공하고 있으며, 학생들이 상대적으로 스포츠에 열의가 있어 캐주얼웨어, 운동화 등 스포츠용품 개발에 힘쓰고 있습니다.
2. 미세 환경 분석
안타는 2005년 중국 스포츠 용품 업계 최초로 스포츠 과학 실험실을 설립하고, 중국에서 이중 충격흡수 기술과 흡습 기술을 잇달아 출시했다. 땀 발산 기술과 '3중' 기능, 새로운 충격 흡수 기술, 내구성이 뛰어난 충격 흡수 깔창, 탄력 있는 아치 구조, 초경량 EVA 소재 등 다양한 전문 기술을 선보입니다. 현재 Anta는 30개의 특허를 보유하고 있으며, 지난해에는 발명특허 4개, 실용신안특허 3개를 포함해 43개의 특허출원이 접수됐다. Anta의 기술 연구 및 개발 역량은 이미 국내에서 선두적인 위치에 있습니다.
2010년 3월 스포츠웨어 시장 상위 10개 브랜드의 전체 시장점유율은 74.9로 상대적으로 브랜드 집중도가 높았다. NIKE와 adidas는 종합 시장 점유율이 20을 넘어 계속해서 1위와 2위를 차지하고 있습니다. 3위인 KAPPA는 종합 시장 점유율이 9.02이고, 4위인 Li Ning은 종합 시장 점유율이 8.42위입니다. 10위 브랜드는 종합 시장 점유율을 보유하고 있으며 비율은 모두 5 미만이며 조던, 나이키 360°, 361, 푸마, 안타, 컨버스가 그 뒤를 따릅니다.
세계 10대 스포츠 신발 브랜드 순위 1. (나이키) - 미국 2. (리복) - 영국 3. (아디다스) - 독일 4. (푸마) - — 독일 5 . (FILA) — 이탈리아 6. (Mizuno) — 일본 7. (UMBRO) — 영국 8. (KAPPA) — 이탈리아 9. (DIADORA) )——이탈리아 10. (LOTTO)——이탈리아
조사 보고서에 따르면 대학생들 사이에서 가장 인기 있는 주요 스포츠 브랜드는 다음 9개로 나타났다.
1. 나이키(nike)-미국(컨버스 포함) 2아디다스(adidas)-독일 3안타 ---중국 4 Li Ning---중국 5 Puma---독일 6 연속---이탈리아 7 Umbro--영국(나이키 인수 예정) 8NB new Balance---미국 9 Diadona-- -이탈리아
S(장점)
1. 2001년 ANTA 1호점 오픈 이후 현재 국내 최대 규모 *4,000개 이상의 매장이 있으며, 전문점을 테마로 한 독점 체제가 형성됐다. 1급 시장, 특히 남부 지역에는 이미 일부 플래그십 매장과 다수의 특별 A 매장이 있어 브랜드 이미지를 크게 향상시킬 뿐만 아니라 좋은 시장 효과도 가져옵니다. Anta는 2차 및 3차 시장에 일찍 진출했으며 넓은 네트워크 범위를 보유하여 매출의 상당 부분을 지원합니다.
2. 중국의 많은 중저가 브랜드 매장 중에서는 여전히 Anta가 Tep과 361 Degrees에 비해 강력한 우위를 점하고 있습니다. Anta는 점차 브랜드 대변인에서 제품 대변인으로 전환하여 좋은 시장 반응을 얻었습니다.
3. Anta의 제품 시장 포지셔닝은 현재 국내 개발 수준에 더 부합하고 대부분의 소비자의 구매 요구와 가격 경제성에 적합하며 국제 브랜드와의 직접적인 충돌을 피합니다.
W (단점)
1. 현재 안타는 매장 수가 많지만, 여전히 판매량이 적고 품질이 떨어지는 매장이 많아 단말기 문제가 심각하다.
네트워크 개발 이전에 필요한 네트워크 계획이 부족하고 단말기 품질이 고르지 않으며 소매업체의 현지 관리 및 브랜드 운영에 대한 인식이 약합니다. 1차 시장에서는 주요 비즈니스 구역의 네트워크 레이아웃이 아직 확립되지 않았으며, 주요 경쟁사(Li Ning)와 비교하면 단말기 품질에서 여전히 큰 격차가 있습니다. 남동부 지역의 몇몇 지점은 이러한 현상을 반영합니다. 개별 딜러들은 상대적으로 인식이 둔하고 경영 철학을 바꾸지 않아 현재 상황에 대해 과신하고 낙관적입니다. 그들은 다른 사람들의 강한 영향으로 인해 빠르게 쇠퇴할 수 있습니다. 경쟁 브랜드와 딜러는 장기적인 비전이 부족합니다. 이는 위치는 좋지만 대형 매장의 이미지가 좋지 않아 지역 시장에서 Anta의 전반적인 이미지에 영향을 미친다는 사실에 반영됩니다. 지점 및 소매점의 부적절한 재고 관리 : 부적절한 재고 관리 및 통제, 오래된 재고의 과다, 처리 지연 등으로 나타납니다. 단일 매장의 단색 단일 사이즈 신발의 상황은 심각하여 소매점의 정상적인 판매를 방해하며 일부 단일 매장 제품은 단조롭고 매장 제품은 일반적으로 흰색과 파란색 제품만 있습니다. , 매장 전체가 생명력이 없어지고 단조롭고 매장 내 쇼핑에 대한 소비자의 관심을 잃습니다.
2. 자사 제품은 스타일과 컬러가 끊임없이 변화하고 있음에도 불구하고 자체 지적재산권을 갖춘 첨단 제품이 없고, 신소재 적용도 부족하다. 제품 품질 문제(특히 저가형 제품)가 크게 증가했습니다. 제품 출시 시기가 적절하지 않고 시장 기회를 제대로 포착할 수 없으며, 공급 주기가 너무 길고 시장 수요를 신속하게 반영하는 데 도움이 되지 않아 일부 소비자를 잃을 뿐만 아니라 매출 손실도 발생합니다.
O(기회)
1. 스포츠웨어는 중국에서 점점 더 받아들여지고 있으며 사람들의 일상복의 일부가 되었습니다. Anta는 비교적 완전한 판매 채널과 일부 고정 소비자 그룹을 보유하고 있으며 의류 제품의 연구 개발을 늘릴 수 있다면 확실히 더 높은 스포츠웨어 시장 점유율을 차지할 것입니다.
2. 현재 일류 시장에는 상당한 규모와 숫자의 플래그십 스토어와 A스페셜 스토어가 존재하며, 기존 2차 시장의 도움으로 이들의 시장 주도 효과가 점점 더 뚜렷해지고 있습니다. , 좋은 네트워크 계획과 터미널 품질의 실질적인 개선이 수행되는 한 더 큰 시장 점유율을 달성할 수 있습니다. 그런 다음 3차 시장의 2차 발전을 촉진하고 2차 및 3차 시장 채널을 안정화하며 Anta의 네트워크 이점을 지속적으로 강화할 것입니다.
T(위협)
1. 경쟁사로부터 강력한 영향
리닝: 일등석에 플래그십 스토어 및 스페셜 A 매장 오픈 노력 계속 강화 일부 2차 시장 확장을 위해 더 큰 지원 정책을 제공합니다.
엑스텝, 뷰익, 델후이 등 다양한 제품이 신제품을 선보이며 저가형 제품이 시장에 붐비고 있다. 온라인 스토어의 발전 속도가 빨라지고, 영역이 확장되고, 이미지가 업데이트되었습니다. 이는 딜러에게 보다 우대적인 정책을 제공하며, 이는 Anta 딜러의 안정성에 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 국내 주요 프로스포츠 용품 판매업체들이 잇따라 매출을 늘리며 시장 투자 경쟁이 치열해졌다.
3. 북부 시장의 위협은 더욱 두드러집니다.
A. Anta와 유사 제품의 차이가 점점 작아지고 있으며, 이는 시장 동화 및 브랜드 축소로 이어질 수 있습니다. 인식.
B. 유통업체의 판매 이익이 낮고, 제품 소매가 인하 여지가 제한적이다. 경쟁업체가 대규모 가격 인하를 실시할 경우 안타 제품 판매에 직접적인 영향을 미치게 된다.
C. Anta의 일부 지점의 딜러 시스템은 심각하게 노후화되어 운영 백본과 결속력이 없으며 기본적으로 시장을 더 점유할 수 있는 능력을 상실했습니다.
1 독점 판촉 프로모션, 현지 시장 상황에 따라 적절한 프로모션 방법 선택
2 페스티벌 및 기타 부문과 연계한 적시에 미디어 투자
3 출시 " "전설-대학 캠퍼스 투어" 이벤트, 관련 스포츠 활동 조직
4 관련 유명 프로그램 후원