미투쇼 회장이 최고의 비지니스 모델을 알려준다.
기업가 정신' 이란 기업가가 자신의 생각과 노력에 따라 새로운 기업을 설립하고, 새로운 회사를 설립하고, 조직에 새로운 단위를 구축하고, 새로운 제품이나 서비스를 제공하여 기업가의 이상을 실현하는 것을 말한다. 창업자 자체는 무에서 유무에 이르는 과정이다. 기업가가 혁신, 변화, 발전의 마인드를 가지고 새로운 가치를 창출함으로써 새로운 기업에 이윤을 창출하는 한, 우리는 이 과정이 기업가 정신으로 가득 차 있다고 말할 수 있다. 여기 미투쇼 회장이 최고의 비즈니스 모델을 알려드립니다. 독서를 환영합니다.
첫째, 어떤 제품이든 세 가지 원칙을 따라야 한다: 수요, 우세, 효과.
우선 창업이든 투자든 가장 중요한 것은 방향, 즉 제품 포지셔닝을 선택하는 것이다. 제품은 세 가지 중요한 원칙, 즉 수요, 우세, 이익에 부합해야 한다.
1, 요구 사항 있음
수요는 사실 대부분의 사람들이 말하는 고통이다. 예를 들어, 이전 서비스나 한 회사의 제품에 결함이 있는 경우, 우리는 개선할 수 있다고 생각합니다. 그러면 이 시장에는 이런 수요가 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 장점은 네가 이 아픔을 찾았다는 것이지만, 너는 아마 할 수 없을 것이다. 너는 자신의 우세를 결합해야 한다. 우리 모두는 지금 위챗 최고라는 것을 알고 있습니다. 우리는 타오바오도 좋다는 것을 알고 있습니다. 바이두 검색 엔진이 더 좋습니다. 문제는 우리가 지금 이런 일을 하는 것이 우세한지 아닌지이다. 내 포지셔닝의 장점은 당신이 이 수요를 발견했을 때, 이 시장이 아직 폭발하지 않았을 때, 당신은 기회가 있다는 것입니다.
예를 들어, 2003 년 중국의 전체 전자 상거래 시장은 이벨이 주도하여 90% 의 시장 점유율을 차지했다. 타오바오는 65438+2003 년 2 월에 나왔다. 당시 중국 누리꾼은 7000 만-8000 만 명에 불과했고 전자상거래에 관심이 있었던 사람은 10- 15 만 명에 불과했다. 당시 이벨이 차지한 장점은 중요하지 않았다. 90% 를 차지했지만 전체 시장은 폭발하지 않았다. 중국의 전자상거래 시장은 2006-2007 년에 발발했기 때문에 타오바오는 2004 년과 2005 년의 노력으로 이베를 빠르게 죽였다. 발발 후 바이두가 해냈고 텐센트가 했다. 기회가 없었다. 당시 시장이 이미 폭발했기 때문이다.
우리 중 많은 사람들이 텐센트를 두려워한다고 말한다. 사실, 시장이 막 시작되었을 때 텐센트가 즉시 한다면, 당신은 그 당시의 미담을 포함하여 시장에서 기본적으로 그에게 패배할 것입니다. 하지만 폭발하기 전에, 당신이 이미 주도권을 잡았을 때, 당신은 전혀 두려워할 필요가 없다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 예를 들어, 폭풍은 플레이어였고, 나중에 텐센트는 텐센트 영상을 만들었습니다. 천둥이 다운로드를 했고 텐센트도 회오리 바람을 만들었다. 우리는 2004 년부터 4399 를 시작했는데, 당시 시장은 아직 폭발하지 않았다. 2007 년과 2008 년까지 4399 는 40 ~ 50% 의 시장 점유율을 기록했다. 나중에 텐센트는 3366 을 내놓았고, 많은 사람들이 나에게 "문생을 걱정해야 할 것 같다" 고 말했다. 텐센트 3366 의 인터페이스는 4399 보다 100 배 더 좋다. 최종 결과는 무엇입니까? 약 2 년 전, 책임자인 3366 의 제품 매니저가 나에게 그들이 문을 닫았다고 말했다. 4399 는 그 폭발기에 이미 앞서고 있지만, 사실 배후의 사람들이 도와주고 있기 때문이다.
바이두를 다시 보세요. 2004 년 중국 시장 점유율은 30% 에 불과했고, 구글은 40% 정도를 차지하는 것이 가장 좋았다. 기타는 소후와 중수색을 포함한다. 하지만 바이두의 가장 중요한 1 차 세계대전은 2005 년이었다. 우선, 그것은 출시되었다. 둘째, 당시 매우 중요한 사건이 발생했다. 2004 년 말에 구글은 한동안 중단되었다. 당시 바이두는 구글을 빠르게 제치고 전체 시장이 역전되었다.
2. 우세하다
내가 말하고 싶은 두 번째 요점은 네가 자신의 우세를 결합해야 한다는 것이다. 사람마다 어느 정도의 장점이 있다. 비록 네가 우세하지 않더라도, 적어도 너는 자신이 하는 일에 대해 열정이 있다. 너는 이런 일을 하는 것을 좋아하고, 너는 기꺼이 하고, 배우려고 한다. 그러면 너는 곧 우세할 것이다.
3. 좋은 점이 있어요
흥미의 정의는 사용자가 있는 한 반드시 가치가 있어야 한다는 것이다. 외국의 야후, 구글, fa*ebook 은 의심할 여지 없이 이를 증명한다. 국내에서도 최초의 바이두와 텐센트도 냉문이다. 2004 년, 3 대 포털은 모두 바이두와 텐센트를 수술할 수 있었는데, 왜 BAT 가 결국 눈에 띄었습니까? 역시 사용자입니다. 2004 년 텐센트가 홍콩에 상장되었을 때, 주식은 3.8 위안이었는데, 나중에는 2 원대로 넘어졌습니다. 회사가 결국 돈을 벌 수 있다는 것을 믿지 않았기 때문입니다. 이에 따라 현재 주가는 800 원에 해당한다.
여기에 두 가지 중요한 원칙이 있는데, 어떻게 당신의 사용자를 얻을 수 있는지, 사용자가 얼마나 큰지. 왜 많은 사람들이 사용자를 태웠는데 결국 죽었습니까? 너의 사용자는 자연적으로 오는 것이 가장 좋다. 즉, 너의 사용자는 취득 비용이 낮다는 것이다. 예를 들어 유쿠의 사용자 수는 바이두의 30% 정도에 해당한다. 유쿠의 시가와 수입이 바이두보다 훨씬 낮은 이유는 무엇입니까? Youku 사용자 취득 비용이 너무 높습니다. 첫째, 대역폭, 바이두는 텍스트, 유쿠는 동영상, 트래픽은 바이두보다 작고 대역폭 비용은 바이두의 몇 배가 될 수 있습니다. 둘째, 유쿠 드라마와 영화는 구매해야 하고 바이두 온라인은 무료입니다. 한 가지 더 예를 들어 보겠습니다. 예를 들어 4399, 2009 년 초에 한 푼도 벌지 못했다. 현재 20 15 의 1 억의 수입은 4399 의 이용자 취득 비용이 낮기 때문이다. 사실 4399 는 대량의 비즈니스 모델을 개발하지 못했지만 이렇게 많은 돈을 벌 수 있었다. 미투쇼도 마찬가지다. 우리도 돈을 벌지 않지만, 우리는 걱정하지 않는다. 왜냐하면 중국에는 수억 명의 여동포가 미투쇼를 하고 있기 때문이다. 일단 우리가 미국과 관련된 제품을 만들게 되면, 큰 발전 공간이 있을 것이다.
(2) 가급적 저작권과 회색 문제가 없고, 경쟁자가 강하지 않아 정부가 개입하지 않는다.
2008 년까지, 나는 몇몇 웹사이트에 투자했지만 성공하지 못했다. 예를 들어, 당나귀, 유량이 많은데, 왜 상업화가 성공하지 못했을까요? 나도 스스로 반성하고 있다. 저작권 문제 때문이다. 물론 개인이나 개인창업에는 문제가 없다. 만약 당신이 대중을 서비스하는 제품을 만든다면, 돈을 벌지 않아도 나는 계속 투자할 것이다. 하지만 상업 사이트가 되고 싶다면 저작권 문제를 피하십시오. 그리고 정부와의 관계도 있습니다. 당신이 커질수록 더 커지거나 상장됩니다. 웨이보가 왜 시나닷컴에 나타났는지는 정책 요소 때문인 것으로 알려져 있다. 그래서, 막 창업한 사람들에게는, 나는 그래도 이것을 피하려고 노력하는 것이 좋다고 생각한다. 나이가 많고 아주 좋은 정부 홍보 팀이 있을 때만 정부와 관련된 일을 할 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
(c) 네트워크 얼라이언스를 사용하여 산업 체인을 개발하고 형성합니다.
중국에서 창업하는 것과 미국에서 창업하는 것의 가장 큰 차이점은 중국에 개인 역장이 있다는 것이다. 왜 미국에 있지 않나요? 사실 엄밀히 말하면, 미국의 야후 양치원, fa*ebook 의 자크버그, 구글의 래리? 페기, 모두 개인 역장입니다. 당초에도 개인으로 웹사이트를 만들었지만 미국의 VC 체계는 잘 발전했다. 약간의 유량만 있으면 조금 좋아지면 VC 는 그에게 투표해 점차 상업 사이트가 된다. 중국은 왜 다른가요? 중국은 광활하다. 아주 큰 개인 사이트가 많다. 예전에는 개인 사이트라고 불렀고, 나중에는 모바일 인터넷 시대를 앱이라고 불렀고, 지금은 인터넷 유명인이라고 부른다. 이것이 바로 중국의 차이다. 중국의 개인 웹사이트와 개인연맹은 매우 강력하다. 이 두 가지 힘을 잘 활용해야만 너는 위대할 것이다.
두 가지 매우 성공적인 사례. 예를 들어 바이두와 타오바오는 이런 동맹을 통해 빠르게 성장했다. 2002 년 이전에는 바이두는 단지 검색 엔진 공급업체일 뿐, 3 대 포털에 대한 검색을 제공했다. 처음에는 트래픽이 없었고, 그것은 어쩔 수 없이 개인 홈페이지를 찾아 도움을 청했다. 2004 년 바이두가 출시되기 1 년 전, 개인 사이트는 바이두 트래픽의 70% 이상을 차지했고, 바이두 주역은 20% 이상에 불과했다. 오늘날, 모든 연맹 트래픽의 거의 25% 가 바이두의 머리에 떨어졌다.
국내 풀뿌리역장과 풀뿌리연맹의 힘을 어떻게 이용하여 빠르게 크게 할 수 있을까? 매우 의미가 있다. 바이두와 타오바오는 함께 돈을 태울 수 없다. 왜 바이두가 살 수 있을까? 개인 역장에게 주는 돈은 사실 광고주들이 내놓은 것이기 때문에 타오바오의 장난꾸러기도 가게에서 나온 것이다. 그것은 단지 중간에 다리를 걸치고 스스로 돈을 벌었다. 만약 너의 패턴이 순수한 자화라면 끝까지 버티기가 어렵다. 그래서 일단 미래에 큰 기회가 있다는 것을 알게 되면, 반드시 조정하고 바꿔야 한다. 우리가 창업을 할 때, 처음에는 아주 잘 생각하지만, 사실 하는 과정에서 변화가 생길 수 있다. BAT 를 보러 가든지 외국의 성공 사례를 보든지 결국 아무도 PPT 에 따라 하지 않을 것이다. 만약 당신의 창업체계가 PPT 모델을 따른다면, 그것은 분명히 끝날 것입니다. 하는 과정에서, 너는 사용자의 요구에 적응하고 이해하며 끊임없이 조정할 수 있다. 큰 방향은 변하지 않을 수 있지만, 일부 작은 전술과 전략에서는 끊임없이 조정하고, 바꾸고, 적응해야 잘 할 수 있다.
(4) 제품명은 쉽게 전파되어야 하며 상서로운 이름과 등록상표입니다.
이 점은 모두가 쉽게 이해할 수 있다고 믿는다. 기억하기 쉽고 간단하다. 사실 모두들 그렇게 생각합니다. 그러나 도메인 이름 및 상표와 같은 문제가 자주 발생합니다. 좋은 것을 생각하지만 다른 사람에게 들키면 두 번째, 세 번째, 네 번째, 마지막 20 개가 생각난다. 아무도 이것을 알아차리지 못했지만, 이것은 이미 나쁜 도메인 이름이다. 좋은 것은 다른 사람이 알아차렸을 것임에 틀림없지만, 너는 너의 생각을 바꿀 수 있다. 사실 살 수 있습니다. 즉, 산 가격이 높지 않을 수도 있습니다. 좋은 이름을 갖는 것이 중요합니다. 중국에서는 아래의 병음이 큰 우세를 가질 것이다.
상표에도 주의해야 한다. 많은 창업가들은 처음에는 상표를 정말 중시하지 않았다. 네가 여러 해 동안 한 후에야 상표가 네 손에 없다는 것을 알게 되었다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 어떤 사람은 보충해서 다시 사왔다. 어떤 사람들은 너를 팔지 않고 이름을 바꿨다. 처음부터 시작한다. 한 회사의 가장 큰 가치는 반드시 너의 상표와 지적재산권이다. 나는 개인적으로 여기서 말하는 길조 이름에 대해 약간의 체험을 가지고 있다. 사람이 늙을수록 운명을 믿을수록 돈이 많을수록 성공한다. 고수를 찾거나 다른 방법으로 이름을 계산할 수 있다면 도움이 될 것 같다.
창업자는 어떻게 투자자를 찾을 수 있습니까?
제가 앞서 말씀드린 것은 제품의 포지셔닝과 방향입니다. 나는 하기 시작했고, 다음 단계는 투자자를 찾는 것이다. 엄밀히 말하면, 아무도 창업에 투자하지 않더라도, 나는 최선을 다해 그것을 잘 해야 한다. 그러나 오늘날의 자본 시대에는 정말 투자를 받지 못하면 빠르게 발전할 수 없다. 가장 많이 강소강의 집이 될 수 있다. 우리가 크게 하려면 자본과 결합해야 한다는 것은 의심할 여지가 없다. 자본과 어떻게 결합할까요? 투자자와의 접촉과 소통은 매우 중요하다. 여기에 몇 가지 제안이 있습니다.
우선, 보고 싶은 투자자를 알아라.
저는 2004 년에 IDG 를 만났습니다. IDG 의 투자 매니저 중 한 명이 먼저 나를 찾았고, 채팅한 후에 그들의 사장이 내일 나를 만날 것이라고 나에게 말했다. 2004 년 중국에는 몇 곳의 풍투회사밖에 없었는데, 그중에서도 연은, 세이봉, IDG 가 유명하다. 그때 벤처 캐피탈을 보고 모두 흥분했어요. 나는 내가 누구를 만나고 싶은지 물었고, 그는 말했다: "너무 매크로. 클릭합니다 그날 나는 밤새도록 IDG 의 모든 정보를 다 했다. 당시 IDG 에는 9 명의 파트너가 있었다. 당시 왕공권은 IDG 의 파트너였다. 공식 웹사이트와 검색 엔진을 통해 IDG 의 사장이 외부에 자주 홍보되는 웅효비둘기가 아니라 사려 깊다는 것을 알게 되었다. 중과대학을 졸업하고 보스턴에 가서 공부하다. IDG 는 실제로 국제 데이터 그룹입니다. 그들은 주도면밀하고 웅효비둘기를 중국으로 보내 벤처 투자를 했다. 에홍은 소로스 펀드에서 일한 적이 있다. 당신이 투자자를 만났을 때, 당신이 그에 대해 어느 정도 안다면, 당연히 당신은 그와 더 쉽게 소통할 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 다음날, 나는 에홍과 이야기하기 시작했고, 후에 그들의 모든 투자자들을 끌어들였다.
둘째, 사업 계획서에는 정확한 데이터가 있어야 한다.
어떤 사람들은 투자자를 만날 기회가 없거나, 당신이 보고 싶은 VC (예: 큰 사장) 를 만나고 싶을 뿐, 그에게 방안을 제출해야 할 수도 있다. 나는 무수한 PPT 를 보았는데, 처음 두세 페이지는 대부분 이 시장이 얼마나 큰지 허튼소리를 하고 있다. 그 반쪽이나 몇 글자면 충분하다. 투자자들은 분명히 너보다 이 업종을 더 잘 알고 있을 것이다, 네가 소개할 필요가 없다. 투자자가 당신에게 흥미를 가질 수 있도록 더 정확한 데이터를 공개해야 합니다.
마찬가지로, VC 는 30 분 동안 창업자를 만나러 간다. 만약 네가 그를 30 분 동안 벗어날 수 없다면, 그가 너에게 흥미를 가지게 한다면, 기본적으로 그는 너와 계속 이야기하지 않을 것이다. 너는 반드시 30 분 전에 요점을 제시해야 한다. 투자자들이 가장 관심을 갖는 점은 무엇입니까? 일정량의 제품이 있다면 숫자, 사용자 수, 수입, 직원 수, 직원 수 등을 말한다. 이것들은 모두 하이라이트입니다. 수입이 크지 않아도 성장이 빠르다고 하이라이트를 찾을 수 있다. 이것은 가장 명백한 숫자이다. 어떤 것은 막 시작했는데, 숫자가 없다. 어떻게 해야 할까요? 학교에서 활동을 조직하거나 인생에서 더 성공적이라고 생각하는 것과 같은 당신의 이전 성공 이야기를 해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 이야기가 가장 감동적이다.
셋째, 숫자는 사실이니 조작하지 마세요.
너는 내가 처음부터 너에게 큰 숫자를 알려주었다고 말했다. 일반적으로 한 투자자가 연락에서 투자 완료까지 약 3 개월에서 6 개월 정도 걸립니다. 모처럼 한 투자자가 오늘 만나서 내일 그가 해야 할 일을 한다고 한다. 보통 그는 오늘 회의를 열어 당신에게 투표하기로 결정했지만, 전체 투자가 완료된 후 그는 회사를 재건하고 DD (실사조사) 를 많이 해야 한다. 이 과정에서, 제 제안은 이사회가 DD 를 할 수 있기 때문에 앞의 수치가 가능한 한 진실하다는 것입니다. 하지만 미래의 숫자를 확대할 수 있다. 자신감과 이상이기 때문이다. 이런 자신감과 이상이 없다면 투자자들은 너에게 투표하지 않을 것이다. 대부분의 투자자들은 위대한 회사에 투자하는 것을 꿈꾼다. 그래서 너는 그가 네가 위대한 회사라고 생각하게 해야 한다. 앞의 숫자는 사실일수록 좋다. 그렇지 않으면 어떤 것은 거짓이다. 일단 들키면, 너는 자신의 모든 것에 대해 의심을 가질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
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