Zhu jialiang 에 대한 자세한 정보

주가량 소개

생년월일: 1957 년 출생지: 대만 핑동현

미상우파 그룹 직위: 회장 겸 CEO

인물 소개

주가량, 미상우파 그룹 회장 겸 CEO, 미국 1 위 1993 년 미국에서 걸출한 기업가상을 수상했다. 는 1957 년 대만 남부 핑둥 현에서 태어났다. 어려서부터 가정 형편이 빈곤하여 학업 성적이 좋지 않고 말을 더듬으며 내성적이다. 고등학교 졸업 후 자기 개조를 시작하면서 열심히 공부함으로써 좋은 판매 기술을 습득했다. 1987 년 3 세에 미국 캘리포니아로 이민을 가서 KeyPoint Technology 를 설립하여 대만에서 생산된 컴퓨터 부품을 판매하기 시작했다. 199 년에는 시장에 대한 예리한 관찰로 독자적인 디스플레이 브랜드 우파 (ViewSonic) 를 만들었습니다. 그 이후로, Zhu Jialiang 은 8 년 동안 힘든 시장 경쟁을 통해 당시 미국 시장 점유율 1 위를 차지한 모니터 브랜드 NEC 를 분리 시켰으며, 1998 년 미국 독립 디스플레이 1 위 브랜드의 왕좌에 올라 미국 브랜드 경영에서 중국인의 고전적인 사례를 달성했습니다.

재지심경:

브랜드를 만들려면 당신의 물건이 아주 좋은 것이어야 합니다. 당신의 물건이 좋지 않다면 브랜드를 광고하면 실패 속도가 더 빨라지는 데 도움이 될 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)

브랜드는 한 제품의 서비스를 나타내고, 한 제품의 품질을 나타내며, 한 제품의 성능을 나타내고, 한 브랜드의 모든 것을 나타냅니다. 더 커질 수 있는 브랜드는 모두 공장을 짓지 않는 것이다. 우리는 창작자라고 말할 수 없지만, 우리는 매우 앞장서고 있다.

비싸게 사온 당신은 더 비싸게 팔 수 있습니다. 싼 것을 샀는데, 너는 더 비싸게 팔 수 없고, 이윤은 오히려 적다. 비싼 이윤이 오히려 많기 때문에 번 돈이 비교적 많다. 그래서 우리의 사업은 실제로 새로운 고객을 늘릴 수 있는 능력이 별로 없는 것이 아니라, 우리는 오래된 고객을 유지할 수 있는 능력이 있다. 우리는 고객이 우리 제품을 샀기 때문에, 우리는 그를 평생의 파트너로 여기고, 평생의 관계 고객으로 여겼다고 생각한다. 이런 식으로 하면 투자비용이 매우 저렴하고, 다음에 다시 팔 때 1 배의 힘을 쓸 필요가 없다. (처음 고용할 때) 그에게 5 점을 주면 돼, 어디가 1 점을 더 잘 볼 수 있는지 보자. 이렇게 가산점을 올리면 사람도 마찬가지다. 격려를 받으면 더 많은 일을 할 수 있다. 인터뷰 인연 한 친구가 미국계 중국인 기업가가 할 가치가 있는 디스플레이 브랜드의 사장이라고 전화를 걸었다. 나는 IT 전문 미디어에서 한동안 일했지만 당시 우파이라는 브랜드와 주가량 본인에 대해 잘 알지 못했다. 그래서 저는 인터뷰를 할 필요가 있는지 확인하기 위해 인터넷에서 많은 배경 자료 검색을 했습니다. 그 결과, 주가량은 전설적인 인물로, 그의 분투사와 경영 이념이 우리에게 좋은 참고의의가 있을 수 있다는 것을 깨닫게 되었다. 그래서 주가량은' 재치인물' 의 카메라 앞에 왔다. 주가량: 글로벌 브랜드를 성공적으로 만든 중국인 레인보우 새 (일명 호금새) 는 호주에서 원산지이며 네슬류에 속한다. 이런 새는 북호주의 텅 빈 열대 초원 지역에 산다. 날씨가 더울 때마다 유갈리 그늘 아래 서식해 태양의 노출을 피한다. 그들은 각종 씨앗과 살아있는 생물과 암염을 먹고 있다. 영국 자연과학자 존 골드와 그의 예술가 아내는 1838~184 년 호주 여행 중 무지개새를 발견했다. 1887 년, 최초의 검은 머리와 붉은 머리의 무지개새가 처음으로 유럽에 도입되어 즉시 큰 인기를 끌었다. 호금새의 색깔은 상당히 화려하다. 가슴은 보라색이고, 녹색 등과 노란색 복부가 있고, 머리 색깔은 검은색, 빨간색, 노란색 세 가지가 있다. 는 진정한 명성을 떨쳤지만, 세계적으로 유명한 정보 브랜드 우파를 보유한 중국계 기업인 주가량이다. 레인보우 새는 그의 글로벌 사업 확장에 힘입어 사람들에게 더욱 친숙해졌다. 는 1987 년 누나로부터 빌린 1 만 달러와 대학 졸업장을 갖고 3 대 주가량 가족과 함께 대만을 떠나 미국 캘리포니아 로스앤젤레스 호두시로 와서 자신의 아메리칸 꿈을 시작했다. 그는 대만에서 생산된 컴퓨터 부품을 전문적으로 판매하는 회사를 설립했다. 브랜드 무지개새 만들기 미국은 ' 8 년 항전' 우파 용등모니터 챔피언 왕좌 가 3 년간의 노력 끝에 주가량은 상당히 풍부한 시장 지식을 축적했다. 그는 다른 사람을 위해 대리 판매하는 이윤 공간이 점점 낮아질 것이라는 것을 깨달았다. 진정으로 고액의 시장 수익을 얻으려면, 자신의 브랜드를 만드는 경영의 길을 걸어야 한다. 199 년에 주가량은 디스플레이 산업을 자신의 사업의 출발점으로 선택했다. 이를 위해 우파 그룹을 설립했다.

주가량: 당시 저는 모니터라는 제품이 매우 특별하다고 생각했어요. 일반적으로 당시 컴퓨터는 책상 위에, 모니터는 컴퓨터 위에 올려놓았기 때문에, 그 위에 집중해서 모니터를 쉽게 볼 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언)

Zhu jialiang: 당시 모니터 브랜드는 거의 없었습니다. 모니터를 만들 수 있는 업체는 매우 적다. 몇 가지 유형이 있습니다. 한 가지 유형은 일본의 브랜드로, 가격이 매우 높게 팔린다. 다른 하나는 한국이나 대만에서 온 브랜드로, 가격이 낮게 팔려서 품질이 좋지 않다는 것을 알고 있습니다. 일본의 브랜드는 품질이 좋지만 비싸게 팔린다. 나는 높고 낮은 사이에 이치에 맞지 않는 것 같다. 품질이 좋아도 그렇게 비싸게 팔지 마라. 품질이 좀 좋은 사람이 있습니까? 품질은 일본 브랜드만큼 좋습니다. 가격이 적당히 팔리면 됩니다. 이것은 아주 좋은 잠재 시장이다. 기왕 아무도 하지 않았으니, 내가 중간에 할게. 창업 초기부터 주가량은 자신의 자금축적과 시장자원이 제한된 상황에서 식별성이 강하고 제품의 품질 이미지를 높이는 데 도움이 되는 기업 로고를 찾는 것이 중요하다고 강하게 느꼈다. 다방면의 상담과 인증을 거쳐 화려한 외모를 가진 무지개새가 마침내 주가량의 선택이 되었다. 주가량: 보통 사람들이 IT 업계에서 브랜드를 하고 있는데, 보통 영어로 기억하고, 글로 서술한다. 글이 기억하기 어렵고, 글자가 길어서 기억이 나지 않고, 글자가 짧아도 무슨 뜻인지 모르겠다. 게다가, 우리가 글자를 다 읽고 꼭 적어야 한다는 것은 정말 어려운 일이다. 매일 일반인처럼 거리를 걷는 것은 수십만 가지의 정보, 각종 브랜드, 다양한 메시지, 어느 것을 기억하는지, 어느 것도 기억하지 못할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그래서 저는 우리가 새로 가입한 브랜드라고 생각합니다. 쉽게 식별할 수 있는 브랜드 로고가 있어야 합니다. 주가량: 그래서 많은 것을 찾고 열대어, 나비, 호금새를 찾았어요. 내가 호금새를 보는 순간, 나는 이것이 바로 내가 원하는 것이라고 느꼈다. 정말 다르고, 정말 예쁘고, 매우 산뜻하다. 주가량: 저는 친근한 물건으로 상표를 만들지만, 오히려 기병을 내세요. 이후 주가량은 우파 브랜드 모니터를 홍보하는 긴 여정을 시작했다. 당시 미국 시장에서는 디스플레이 브랜드가 8 종 이하였다. 상위 몇 위는 NEC, 파나소닉 등 일본의 강세 브랜드다. 그들은 미국 시장 점유율 1 위와 2 위를 확고히 차지하고 있다. 우파는 생사존망의 큰 시련에 직면해 있다. 이를 위해 Zhu Jialiang 은 NEC 의 장단점을 면밀히 검토하고 자신의 목표 시장 전략을 제시했습니다. 주가량: 예를 들어, NEC 의 의사결정 속도는 일 년에 두 번 결정된다. 그럼 우리는 매주 결정을 내립니다. 우리는 52 가지 결정입니다 ... 그래서 우리는 그보다 26 배 빠릅니다. 주가량: 둘째, 상대는 뭐든지 팔고 뭐든지 다 한다. 우리가 매일 하는 것은 모니터이고, 모든 직원들이 매일 하는 일은 모니터입니다. 그래서 우리는 시장의 전문 저서, 소비자에게 필요한 것, 소비자의 목소리, 우리 채널의 목소리를 잘 들었다.

주가량: 셋째, 우리의 품질은 매우 좋습니다. 당초 우리 우파의 모니터를 기억합니다. 파나소닉에게 일본에서 대신 생산할 수 있도록 도와주십시오. 그래서 품질은 절대 NEC 보다 나쁘지 않을 것이며, 나의 성능도 그보다 나쁘지 않을 것입니다. 하지만 제 가격은 그보다 훨씬 저렴합니다. 그래서 NEC 에게 있어, 오래가지 못하는 악몽이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

Zhu jialiang: NEC 는 수직 통합을 추구합니다. 그것은 CRT 모니터를 만들고, CRT 의 주요 부품을 만들고, 컴퓨터 전체를 만든다. 그것은 또한 시장에 가서 자신의 브랜드를 판매한다. 하지만 공급면이 길어지면 자신의 CRT 는 자신의 공장에 팔고, 자신의 공장은 자신의 브랜드에 판매한다. 그들은 경쟁이 없고, 자기 가족은 자기 돈을 쉽게 벌고, 비용은 매우 높다. 초창기 브랜드로서 우파는 국제 대형 공장의 압력에 직면하고 있다. 생존을 위해 그는 타이틀 우파 브랜드와 함께 작은 브랜드 출시를 통해 자신을 부양했다. 1988 년 Kingspao 브랜드 전원 공급 장치, 1992 년 Opiquest 브랜드 모니터는 우파의 초기 발전을 위한 좋은 자금과 시장 지원을 제공했다. 우파는 처음부터 주가량에게 미드레인지급 디스플레이 브랜드로 자리매김해 미드레인지급 소비 및 비즈니스 시장을 주력했다. 이 시점에서 Zhu jialiang 은 8 년 동안 주장했다. 주가량: 브랜드를 만드는 데는 사실 매우 중요한 요소가 있습니다. 브랜드를 만들어야 합니다. 당신의 물건은 반드시 아주 좋은 것이어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 당신의 물건이 좋지 않다면 브랜드를 광고하면 실패 속도가 더 빨라지는 데 도움이 될 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 주가량: 그래서 제가 이쪽에 들어가기 시작했을 때, 제가 파는 장비는 동행보다 약 3% 더 비쌌습니다. 당시 그 시장에서는 99% 가 싼 물건을 팔러 갔는데, 저만 조금 중간 가격에 팔았어요. 시장을 반으로 자르면, 누가 품질이 좋고, 누가 값이 싸기를 원하면, 일반적으로 공평하게 각각 5% 씩 말하는 것이 좋다. 5% 는 가격이 비교적 공정하고 좀 비싸야 합니다. 나머지 5% 는 싸게 해주세요. 그 99% 는 5% 의 싼 시장을 하고, 나 혼자 다른 5% 의 시장을 하고, 경쟁자는 없다. 나에게는 게으름을 피우는 방법이라고 생각하지만 게으름을 피우는 방법은 오히려 비교적 성공적이다.

브랜드 구축은 단기간에 이뤄질 수 있는 것이 아니다. 이에 대해 Zhu jialiang 은 냉정한 인식을 가지고 있다. 그는 독특한 브랜드 저축관을 가지고 있다. 그는 브랜드 포지셔닝이 확립되면 반드시 고수해야 하며 지속적인 투자가 필요하다고 생각한다. 주가량: 제가 컴퓨터 주변 기기를 만들고 있을 때 돈을 좀 벌었어요. 내가 번 돈을 반으로 나눠서 브랜드로 투입해라. 저축과 마찬가지로 매달 번 돈의 절반을 저축에 넣는다. 나는 끊임없이 저축한다. 나는 브랜드가 끈기가 필요하다고 생각하는데, 너는 절대 방해하지 마라. 계속 저축하고, 계속 보존하고, 오래 보관한 후에 이 브랜드는 바로 너의 것이다. 주가량: 저는 우리가 브랜드를 만들고 있다고 생각합니다. 한 가지 방법이 있습니다. 효과가 있다고 생각합니다. 우리 컴퓨터 모니터가 광고를 하는 스크린 안에는 화면이 있다. 나는 1 년 동안 매번 화면이 똑같았다. 모두 세 마리의 새였다. 그 안의 배경은 약간 바뀌었다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 어떤 사람들은 우리가 광고한 아이디어가 부족하다고 생각하지만, 우리의 지속력은 매우 충분하다. 우리 같은 광고는 1 년 동안 했다. 지난 1 년 동안, 미국 국민들 대부분이 우파를 알게 되었는데, 적어도 본 적이 있다. 본 후에 나는 앞으로 기회가 있을 것이다. 그들은 그것이 주요 브랜드라는 것을 알고 있으며, 나는 나의 이념과 생각을 설명할 수 있는 기회를 갖게 되었다. 나는 이것이 매우 성공적인 예라고 생각한다. 브랜드 자체에 대해서도 주가량 역시 나름대로의 독특한 견해를 가지고 있다.

주가량: 브랜드는 한 제품의 서비스를 대표하고, 한 제품의 품질을 대표하며, 한 제품의 성능을 대표하며, 한 브랜드의 모든 것을 대표한다. 주가량: 그래서 우파라는 브랜드를 만들고 싶어요. 한번 보면 호금새, 너무 예쁘고 아주 좋은 모니터예요. 좋을 뿐만 아니라 가격도 합리적이고 서비스가 아주 좋습니다. 사용한 사람은 그의 친구에게 소개할 것이다. 우리는 이런 이미지로 브랜드를 만들고 싶습니다. 브랜드가 있으면 쇼핑몰에서 더 높은 기회를 가질 수 있고, 더 높은 가격을 팔 수 있고, 더 높은 이윤 속에서 일부 서비스를 하고, 전체 선반을 더 높게 만들 수 있는 기회를 가질 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

대만은 전 세계 IT 제조 기지 중 하나이지만 전 세계에 판매되는 대만 브랜드는 손꼽힌다. Zhu jialiang 은 전 세계 중국인의 이질적인 것으로 간주 될 수 있습니다. 그는 생산 고리를 포기하고 전체 마케팅 체인에서 가장 어려운 일을 찾았다. 브랜드를 만들어 자신의 경영 근간을 만들고 브랜드 경영을 통해 시장 성공을 거뒀다. 이와 관련해 대만 기업인 이기전통 회장인 이요는' 아직 봐야 한다' 는 보수 평가까지 했다. 주가량: 우리는 줄곧 이 이념을 널리 알리고 있습니다. 공장과 브랜드를 만드는 것은 매우 다릅니다. Acer 와 그 공장은 이미 분가하였다. 공장은 위창 () 이라 불리며 생산만 하고 브랜드는 하지 않는다. 이제 Acer 는 브랜드만 하고 생산은 하지 않습니다. 생산을 하지 않은 이후로, 그것의 실적은 몇 배로 증가하여, 1 년에 5 ~ 6% 성장했다. 지금은 웅대한 계획을 크게 펼치고, 속박을 벗고, 날개를 펴고 높이 날고 있다. 그래서 우파의 물건은 이미 많은 회사들이 끊임없이 실천하고 있다. 이런 경영 모델에서 우파는 매우 일찍 해냈고, 우리는 91 년에 시작했다. 93 년에 컴퍼도 공장을 제거했던 기억이 납니다. 당시 PC 판매는 바닥으로 미끄러졌습니다. 공장이 없어지자 곧 크게 성장했다. 오늘은 컴백만이 이렇게 하는 것이 아니다. HP 도 마찬가지다. 공장은 더 이상 하지 않는다. IBM 공장도 안 하고, 유명한 데일도 안 해요. 그래서 오늘 큰 브랜드에 있어서 더 커질 수 있는 브랜드는 모두 공장이 아닙니다. 우리는 창작자라고 말할 수 없습니다. 하지만 우리는 매우 앞서 가고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 생산 라인 소유를 포기한다고 해서 제품 품질이 관리되지 않는 것은 아닙니다. Zhu jialiang 은 제품의 품질에 대해 더 높은 품질 기준을 가지고 있습니다. 그는 제품의 품질이 그 브랜드 전략을 실현하는 초석이라고 생각한다. 따라서 반드시 높은 품질의 제품이 소비자의 손에 공급되도록 보장해야 한다. 주가량: 품질 관리를 하고, 첫 번째 공장에서 그것을 보고, 그것의 작업흐름이 맞는지 봅시다. 우리는 또 하나의 자격 심사가 있는데, 심사는 매우 세심하다. 그것의 작업 흐름, 그것의 서류가 어떻게 만들어졌는지. 우리는 매우 좋은 공장을 찾고 싶다, 그것의 절차는 매우 표준에 부합한다. 다 끝낸 후에 우리는 그것에 점수를 매기는데, 수천 개의 지표가 있다. 어떤 점수에 도달해야만 우리가 쓸 수 있고, 도달할 수 없는 우리는 사용하지 않는다. Zhu Jialiang 은 고품질 포지셔닝 전략으로 인한 시장 수익률에 대해 조금도 꺼리지 않습니다.

주가량: 비싸게 사온 당신은 더 비싸게 팔 수 있어요. 싼 것을 샀는데, 너는 더 비싸게 팔 수 없고, 이윤은 오히려 적다. 비싼 이윤이 오히려 많기 때문에 번 돈이 비교적 많다. 시장 초기에 약소한 우파는 왜 파나소닉과 같은 국제대공장을 찾아 대리를 할 수 있었을까, 주가량의 해석은 독특하고 용기에 감탄했다. 주가량: 그래요. 모든 회사가 밖에서 보면 커요. 소위 큰, 어떤 각도에서 보면 아주 작다. 주가량: 일본 파나소닉에게 큰 기업이라는 것은 잘못이 아닙니다. 그러나 대기업관리가 크면 반드시 세심하게 관리해야 하고, 작은 부분은 반드시 세심하게 관리해야 한다. 모든 제품을 한 공장에서 하는 것은 매우 어렵다. 그래서 제품마다 공장이 다르고, 공장마다 각 부문을 세분화한다. 각 부서가 보면 이렇게 큰 것은 아니다. 주가량: 그래서 사실 마지막에는 많은 대기업들이 우리 눈에 크지 않다고 생각합니다. 정말 자세히 봐서 누가 나와 경쟁하고 있는지, 어느 부서가 나와 경쟁하고 있는지, 이 부서에는 브랜드 매니저가 한 명밖에 없기 때문이다. 와 마찬가지로 창업 초기 주가량은 대형 유통업체의 주목을 받기가 어려워 곡선구국 전략을 채택해 소매상부터 시작했다.

주가량: 방금 열었어요

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