현재 어떤 종류의 과일과 채소 음료가 있습니까?
더 신선한 귤.
3 과일 폭발 증기
4 와하하 주스
5 농부 과수원
6 시즌 5
7 선덕일보 c
8 강 스승 주스
9 와하하 팽창 주스
1 쿨
광고 슬로건: 쿨, 맛있으면 Qoo!
성공 지수: 100 점-명확한 포지셔닝 및 통합.
의견:?
쿨은 많은 신선한 오렌지와 마찬가지로 콜라 등 음료 시장을 빼앗았지만, 이 모든 것은 어린이 대상 집단 분야에서 발생했다. 쿨하기 전에 아이들은 청량 음료와 우유 음료를 마셨다. 이제 그들은 쿨을 좋아한다. 코카콜라가 왜 이렇게 빨리 이렇게 강력한 브랜드를 만들 수 있을까? 쿨아의 가장 큰 성공은 어린이 주스 음료의 포지셔닝과 흠잡을 데 없는 통합 마케팅에 있다.
쿨은 쥬스 음료로서 탄산음료가 아이에게 미치는 부정적인 영향에서 완전히 벗어나 비타민 C 와 칼슘을 첨가해 완전히 아이들을 위해 디자인되었다. (윌리엄 셰익스피어, 탄산음료, 탄산음료, 탄산음료, 탄산음료, 탄산음료, 탄산음료, 탄산음료, 탄산음료 등) 쿨한 병은 350 ml 위주로 포장과 용량이 모두 아이들에게 잘 어울립니다. 쿨한 아이의 정가가 약간 높아서 당연히 신선한 오렌지보다' 성인 음료' 에 더 관심이 많다. 쿨한 아이들은 발행, 홍보, 홍보에서 아동 소비단체와 학부모에 더 많은 관심을 기울이고, 상장을 오락, 쇼핑장에서 계획하고, 마치 작은 스타가 등장하는 것처럼 계획하고 있다. 특히 홍보에서 쿨은 만화 이미지를 세웠고, TV 광고는 어린이 프로그램 시간에 집중해 CCTV 유명 어린이 프로그램 진행자를 초청해 홍보했다. 다양한 참신한 행사와 홍보 방식, 아역정취가 넘치고. 이제 쿨은' 어린이 주스 음료' 의 대명사로 빠르게 자리잡았다.
아이들만 쿨한 아이를 마신다고 생각하지 마라. 많은 어른들이 머리를 아끼고 부드러운 강생 아기 샴푸를 선택하는 것과 같다. 많은 젊은 남녀들은 유치함도 패션과 쿨이라고 생각하며, 그들도 쿨함을 마신다.
제안: 다음 전략은 어린이 주스 음료의 범주를 확대하는 것입니다.
더 신선한 귤.
광고 문구: 신선한 오렌지, C, 더 아름답습니다.
성공지수: 90 점-주스 음료 카테고리 시장 출시에 성공했습니다.
의견:
각 주스 음료 브랜드 간의 싸움이 아무리 치열해도 어느 정도는 신선한 오렌지에 감사해야 한다. 바로 신선한 오렌지가 많은' C 일수록 더 아름답다' 가 주스 음료 시장을 열어 범주 성장을 시작했다. 200 1 으로 돌아가면 중국 음료 업계는 콜라, 식수, 차음료 전쟁을 겪은 뒤 이미 경쟁 마케팅 단계에 들어섰다. 신세대 마케팅의 성공은 이미 소비자의 요구를 충족함으로써 실현하기 어려운 것이 아니라 경쟁자에 대한 쟁탈에서 나온 것이다. 많은 PET 병의 밝은 오렌지가 등장해 콜라, 생수, 병차 등 휴대용 음료 이외의 주스 음료 옵션을 객관적으로 제공한다. 더 C, 더 아름답다' 는 광고는 새로운 범주와 다른 음료의 핵심 차이를 부각시킨다. 비타민 C 가 풍부해 차세대 건강음료로 내세워 콜라, 식수, 차음료 시장을 공략하는 데 성공했다.
사실, "새로운 범주 만들기" 는 항상 브랜드 포지셔닝의 첫 번째 선택입니다. 브랜드가 강력한 경쟁자와는 다른 선택으로 자신을 포지셔닝할 수 있다면, 그 광고는 새로운 범주의 정보만 전달하면 되는 경우가 많으며, 효과는 종종 놀랍다. 신선한 오렌지는 최초의 PET 병 저순도 주스 음료로 시장에 진출해 이 새로운 음료를 알게 해 받아 신선한 오렌지가 병에 든 오렌지 주스 음료의 대표가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 오렌지, 오렌지, 오렌지, 오렌지, 오렌지, 오렌지, 오렌지, 오렌지, 오렌지) 범주가 증가함에 따라 자연수익이 가장 크다.
아쉽게도 통일은 신선한 오렌지가 출시되기 전에 브랜드 전략적 사유가 부족해 신제품으로 운영한다. 이 문제는 중국에서 매우 흔하다. 기업 브랜드 뒤에는 보통 신제품을 설명하는 명칭이 있다. 통일된 신선한 오렌지, 환인오계 백봉환 등. 이런 식으로 기업의 운영은 항상 제품 관리 수준에 있다. 일단 기업이 생산품을 만들게 되면, 경쟁 업체들은 모방과 추수를 통해 수확할 수 있다.
제안: 새로운 범주를 통해 브랜드를 성공적으로 포지셔닝한 후 많은 브랜드의 후속 조치에 가장 좋은 마케팅 전략은 선두에 호소하는 것입니다. 더 많은 신선한 오렌지는 모두가 주스 음료의 이점을 홍보하기 위해 경쟁하고 있을 때 자신이 리더임을 강조하고 시장에 대한 수확과 통치를 강화할 수 있다.
3 과일 폭발 증기
광고 문구: 유행하는 과일 증기, 한 번에 충분히 터뜨릴 수 있게!
성공 지수: 80 점-새로운 브랜드 기회를 성공적으로 파악했습니다.
의견:
와하하와는 달리 건력바오는 풍선 주스 새 브랜드를 내놓아 경쟁 마케팅 시대의 새로운 규칙에 부합한다. 새 범주에는 새 브랜드가 필요하고 브랜드는 한 제품만 대표할 수 있다.
오래된 브랜드는 종종 너무 깊은 기존 흔적을 가지고 있으며, 새로운 시대의 소비자들은 항상 새로운 것을 대표하는 새로운 브랜드를 선호한다. PC 가 등장했을 때, IBM 이 유행했을 때가 아니라, 폴라로이드는 코닥이 아니라 왕이었다.
무선전화가 중국에서 일어설 때는 BBK 였다. TCL 이 아니라 저순도 주스 음료가 뜨거울 때 밝은 오렌지가 눈에 띄었다. 환원이 아니라 ... 이번 탄산주스에 미래가 있다면 과폭일 것이다. 건력보가 먼저 탄산주스 음료를 대대적으로 홍보하며 좋은 브랜드 이름을 따냈는데, 이는 소비자들이' 과파' 가 탄산주스라는 인식을 갖게 해 이 분야에 강력한 음료 브랜드를 확립할 가능성이 높다. (윌리엄 셰익스피어, 탄산주스, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료)
제안: 결국 청량 음료를 마시는 사람이 과일 음료를 마시는 사람보다 많다. 과일 팝은 콜라를 가리켜 탄산주스 음료의 핵심 차이를 부각시켜 브랜드를 더 잘 홍보해야 한다.
4 와하하 주스
광고 슬로건: 우리는 모두 과일, 과일, 과일, 과일, 과일. 저는 와하하 주스를 좋아합니다.
성공 지수: 74 점-브랜드는 이미 3, 4 급 시장에 진출했다.
의견:
마찬가지로 병에 든 주스 음료는 신선한 오렌지로 내놓았지만 와하하는 추종자가 아니다. 서너 선 도시와 농촌에 새로운 시장을 개척했기 때문이다.
와하하의 마케팅이 가장 안심이 된다. 대도시에서 유행하는 것은 무엇, 제일 먼저 오프라인 시장 복제를 받은 것이다. 콜라, 깨끗한 물, 쥬스 등 중심 도시에서는 실행 가능한 제품으로 입증됐기 때문에 와하하는 대담하게 오프라인 지역으로 끌어들여 현지 시장에서 선두를 달리고 있다. 현재' 와하하' 는 이 지방에서 거의' 음료' 의 대명사가 되어 브랜드가 강하지 않다.
유명 브랜드로 시장을 수확하는 것은 당연히 시간과 노력을 절약할 수 있지만 오프라인 시장은 성숙해지고 경쟁도 커진다는 점을 유의해야 한다. 주변 도시와 농촌 시장이 경쟁 마케팅기에 들어서면' 대형 브랜드' 의 호소력도 떨어지고' 전문 브랜드' 도 부상한다. 인터넷의 우세와 홍보비용이 높기 때문에 와하하는 여러 제품 분야에서 하위 브랜드 전략을 실시하여 여러 범주의 리더십 브랜드를 선제할 가능성이 있다. P&G 가 다른 브랜드의 샴푸, 세제, 비누, 바디워시, 치약을 가지고 있는 것처럼 와하하는 중국 광포시장에서 P&G 의 지위를 확립할 기회가 있다.
권장 사항:
돈을 세어볼 때 생각해 보세요. "매우 콜라" 가 "와하하 콜라" 라고 하면 돈을 벌 수 있을까요?
5 농부 과수원
슬로건: 농가 과수원, 마시기 전에 흔들어 주세요.
성공 지수: 60 점-적어도 새로운 의미가 있습니다.
의견:
경쟁 마케팅 기간 동안 각 브랜드는 소비자의 마음 속에 있는 제품의 대표자가 되기 위해 소비자의 마음 속에 있는 자신의 지위를 경쟁하고 있다. 음료의 경우, 신선한 오렌지는 대부분' 주스 음료' 의 위치를 차지하고 있으며, 환원은' 100% 주스', 코코넛나무는' 코코넛 주스', 폭과증기는' 찜' 을 가리키고, 과일과 채소즙은 손을 잡는다. 다른 브랜드는 사과 쥬스, 포도즙, 야생주스가 될 수 있습니다 ... 농부산천은 독창적으로 믹스 쥬스 음료를 선보였습니다.
"혼합 주스" 의 포지셔닝 전망은 어떻습니까? 그다지 낙관적이지 않다. 한 가지 분명한 이유는 소비자가 어떤 과일을 좋아하기 때문에 혼합 주스를 사지 않지만 (그는 단일 주스를 마실 수 있음), 어떤 과일을 좋아하지 않기 때문에 혼합 주스를 사지 않기 때문이다. 또 중국의 현재 음식 관념에 대해 말하자면, 어떤 사람들은 너무 잡다한 것이 뱃속에 섞여 있어서 항상 불편할까 봐 걱정한다.
혼합 주스의 전망에 만족한다고 해도 농민의 마케팅 계획은 철저하지 않다. 첫째, 제품의 이름입니다. 다양한 믹스 쥬스를 동시에 출시합니다. 소비자들은 정말 그들에게 전화하기가 어렵다. 농가 과수원의 파인애플 망고 석류 혼합 주스 한 병 주세요. "1 호농가 과수원" 이나 "농가 과수원의 귤 (귤, 사과, 당근)" 에 와도 기분이 더 좋아진다. 둘째, 혼합 주스로서 농부의 경쟁자는 분명히 밝은 오렌지 등 단일 주스다. 마케팅 전략은 단일 주스의 불합리한 레시피를 겨냥해 홍보, 뉴스 등을 통해 1 차 홍보를 시작한 다음 명확한 광고를 따라가야 한다. 이 점에서, 우리는 순수 타격으로 하룻밤 사이에 유명해지는 농부 샘을 계속 발양해야 한다.
물론, 어쨌든 농부 과수원은 트렌드에서 새로운 카테고리 포지셔닝을 선택했고, 광고는' 희우반' 을 전달했다.
포지셔닝 정보도 마련되어 있어 혼잡한 시장에서는 얻을 수 없는 포인트입니다.
권장 사항:
가장 잠재력이 있는 믹스 주스 제품 중 하나에 집중하여 신선한 오렌지를 더 많이 끌어들인다.
6 시즌 5
광고 문구: 올해 시즌 5 가 유행이에요!
성공 지수: 59 점-텐트 브랜드를 모르겠어요.
의견:
올해 유행하는 시즌 5' 는 바람의 돌풍이 될 운명이며, 시즌 5 브랜드에는 미래가 없다. 가장 큰 문제는 아무도 5 분기가 무엇인지 모른다는 것이다. 코카콜라, 사이다, 칠희, 오렌지라고 하면 모두 다 알고 있지만, 시즌 5 라고 하면 아이스크림 비C 탄산음료 (5 가지 맛), 쥬스음료 (5 가지 맛), 열대과일 반향음료 (5 가지 맛), 비C 음악 (5 가지 맛) 을 얻을 수 있습니다 시즌 5 방송이 시작되었을 때, 우리는' 중국 기업 시즌 5 함정' 이라는 글을 써서 브랜드 함정을 지적했다. 유감스럽게도, 기업은 지금까지 그것의 관점을 중시하지 않았다.
C 소프트 드링크 (5 가지 맛), 쥬스 음료 (5 가지 맛), 열대과일 판취주 (5 가지 맛), 비타민 C 음악 (5 가지 맛), 또는 깨끗한 물, 생수, 아이스티, 녹차, 우롱차 ... 경쟁이 치열한 마케팅 기간 동안 전포장식 텐트 시즌 5 방송이 시작되었을 때, 우리는' 중국 기업 시즌 5 함정' 이라는 글을 써서 브랜드 함정을 지적했다. 유감스럽게도, 기업은 지금까지 그것의 관점을 중시하지 않았다. -응?
5 분기에는 건력보로 여러 해 동안 내놓은 새 브랜드로 충분한 관심을 얻었고, 대량의 광고 출시에 성공해 리셀러 점포를 끌어들이는 데 성공했고, 단기적인 성과는 확실히 좋았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
제안: 초점을 축소하여 5 분기를 재배치합니다.
7 선덕일보 c
광고 문구: 매일 신선한 c, 매일 자연 건강.
성공 지수:1--끝까지 따라가다.
의견:
신선한 일상 C 가 신선한 오렌지 트렌드를 따라가는지, 아니면' C 주스 음료 포함' 인지 의심의 여지가 없다. 그러나 강 스승은 이번에 준비가 되어 왔다. 신선한 데일리 C' 는 새로 등록된 브랜드로 주스 음료만 대표해 성공에 약간의 지수를 더했다.
강 스승은 이번 공격에 여력을 아끼지 않고 스타를 초청했지만' 신선일보 C' 는 여전히 세 가지 중요한 곳에서 실수를 했다. 첫 번째는 이름이 너무 길어서 부를 수 없으니, 직접' 데일리 C' 라고 부르는 것이 낫다. 두 번째는 전선이 너무 넓어서 오렌지 쥬스, 사과 쥬스, 포도즙 등을 동시에 내놓아' 매일 신선한 C' 가 무엇을 뜻하는지 명확하지 않아 홍보력이 집중되지 않는다는 점이다. 세 번째 요점은 매우 중요하다. 강 스승은 더 많은 오렌지를 직접 겨냥하는 전략을 취하지 않아 경쟁사로부터 시장을 선점할 수 없었다. 지금의 마케팅은 더 이상 소비자의 수요를 충족시키는 것이 아니라 차별화된 브랜드 포지셔닝을 내세워 경쟁사와 경쟁하고 있다는 점에 유의해야 한다.
강 스승이' 더 밝은 오렌지' 오렌지 쥬스를 겨냥해' 오늘의 사과' 를 집중적으로 내놓고 자신이 다른 선택이라고 주장하며' 사과 주스는 위를 다치지 않고 매일 마신다' 고 주장하면 효과가 더 좋아질 것이라고 상상해 보십시오. 겉으로 보면 사과 쥬스 음료는 오렌지 쥬스만큼 인기가 없지만 실제로는 전문 사과 쥬스 브랜드가 나서서 홍보하지 않습니다. 신선한 오렌지가 나타나기 전에 얼마나 많은 사람들이 콜라, 순수한 물, 차 대신 주스 음료를 마시고 싶습니까? 한 걸음 물러서서 사과 주스를 마시는 사람이 적을지라도 강 스승 가족만 있다면 판매량은 여전히 상당할 것이라고 말했다. 오렌지 주스를 좋아하는 사람은 신선한 오렌지를 많이 마시고, 나머지는' 오늘의 사과' 를 마시면 또 누가 다른 쥬스 음료를 마실까? 경쟁이 치열한 시장에서는 다른 브랜드의 기회가 적다.
제안: 따로 부뚜막을 세우고, 먼저 브랜드 포지셔닝을 만들어라.
8 강 스승 주스
광고 슬로건: 과일도 즐겨 마셔요. 강 스승은 오렌지 쥬스를 거의 신뢰하지 않고 오렌지 쥬스가 맛있다.
성공 지수: 0- 트렌드 브랜드 따르기
의견:
시간을 거슬러 10 을 하면 강 스승의' 주스는 즐겨 마신다' 는 광고가 재미있을 것이다. 이는 매우 특별한 제품이라는 것을 기억하며 시도해 볼 의향이 있다. 동시에 강 스승은 큰 브랜드로 사람들의 구매를 증강시킬 것이다.
그러나 오늘날 각종' 크리에이티브' 광고는 언론에 넘쳐나고 신선하고 재미있는 TV 프로그램이 천지를 뒤덮고 있다. 10 초를 넘는' 재미있는' 광고는 정보의 홍수 속에 잠기며 사람들의 관심과 흥미를 거의 끌지 못했다. 새로운 마케팅 시대에는 너무 많은 제품과 정보에 직면하여 소비자들은 대표적인 브랜드만 기억할 수 있다. 예를 들어 주스 음료에는 신선한 오렌지가 많이 들어 있고, 바람을 따르는 동류 제품들은 간과하는 경우가 많다.
일반' 대형 브랜드' 가 구매에 미치는 영향은 갈수록 줄어들고 있다. 상품에 대한 보편적인 신뢰가 높아짐에 따라 소비자들의 브랜드 품질 보증에 대한 수요가 줄고, 상품 구매 시 브랜드의 인식 기능과 편리성에 더욱 신경을 쓴다. 이제 사람들은 코카콜라, 사이다 (오렌지 탄산음료), 게토레이 (스포츠 음료), 레드불 (에너지 음료) 등 특정 제품만을 대표하는' 전문 브랜드' 를 선택하는 것을 좋아합니다.' 강 스승' 브랜드가 포괄하는 것이 너무 많아서, 강 스승 주스가 대세의 추세일 것이다.
권장 사항:
통일된 오렌지의 치명적인 결함을 최대한 활용하고 제품을' 강 스승 신선한 오렌지도' 로 이름을 바꾸는 것이 낫다. 강 스승의 배송 능력으로는 더 잘 팔릴 것이다.
9 와하하 팽창 주스
광고 문구: 탄산음료 주스의 와하하가 더 활기차다!
성공 지수: 마이너스 10 점-자해 브랜드 확장.
의견:
서너 선 도시와 농촌 시장이 상대를 찾지 못한다면 와하하는 이번에 순조롭게 진행될 수 있을 것이다.
자신을 베기 위해서. 첫째, 와하하 탄산주스의 시장은 와하하 주스의 침식에서 더 많이 나온다. 두 종류의 탄산주스의 출시로 와하하 주스의 이미지가 흐려졌다. 원래 와하하 순수한 물, 와하하차 음료, 와하하 주스는 모두 비교적 청순한 제품이었다. 지금 와하하는 브랜드를 탄산주스까지 확장했고, 탄산주스는 여러 가지가 있습니다. 와하하 주스' 는 이미 시즌 5 로 점차 업그레이드되었다. 성공할수록 와하하 주스에 대한 피해가 커진다.
제안:' 와하하 탄산주스' 를' 제하하 주스' 로 바꾸면 더 좋을 것 같아요.
10 Huiyuan 선젠 오렌지
10 대 음료 브랜드
1 코카콜라 (세계적으로 유명한 브랜드)
펩시 2 개 (세계적으로 유명한 브랜드)
3 통일 (중국 명품)
와하하 (중국 유명 상표, 중국 유명 상표)
Huiyuan (중국 유명 상표, 중국 유명 상표)
6 르 바이 (중국 유명 상표, 친환경 식품)
룰루 (중국의 유명 상표, 중국의 유명 상표)
욱일 (중국 유명 상표, 친환경 식품)
코코넛 나무 (중국 유명 상표, 중국 유명 상표)
10 강 스승 (국가 면제 제품)