전기상은 어떻게 4 개 플랫폼의 5 가지 운영 모드에 대한 분석 보고를 합니까?
전통적인 오프라인 매장에 비해 전자 상거래의 우세는 매우 뚜렷하다.
고객 기반이 넓고 전국 고객을 대상으로 하며 매장의 위치에 구애받지 않습니다. 원가가 낮아 임대료, 양도비 등이 필요 없습니다. 오프라인 매장 신속한 마케팅, 이를 통해 다양한 마케팅 활동을 신속하게 개최할 수 있습니다. 데이터 분석, 전자상거래 플랫폼을 통해 제품, 사용자, 마케팅, 수익 등에 대한 통계 및 분석을 쉽게 수행할 수 있습니다.
다음은 전자 상거래 플랫폼과 전자 상거래 운영 모드의 두 가지 관점에서 분석한 것입니다.
하나
전자 상거래 플랫폼
하나
타오바오, 티몰, JD.COM 등의 플랫폼
둘；이；2
마이크로전자 상거래
타오바오를 제외하고, 마이크로전기상 모델은 위챗 상에서 웹페이지로 전시된다. 위챗 창업 초기에 주요 거래 플랫폼은 마이크로전자상이었다. 현재 마이크로 전자 상거래 분야의 플레이어는 주로 다음과 같습니다.
1. 마이크로스토어: 위챗 공식 출시한 전자상거래 플랫폼이지만 기능은 간단하고 실제 효과가 거의 없습니다.
2. 우수 짱: 현재 가장 주류 마이크로몰 플랫폼은 모두 강력합니다. 가게를 연 후에는 점포를 연결하여 각지에서 보급할 수 있다.
Wei Meng: 이것은 칭찬 받는 것과 비슷합니다.
이 마이크로전자 상거래 플랫폼의 특징은 싸고, 기능이 풍부하며, 가격이 높다는 것이다. 현재 주요 문제는 스스로 트래픽을 찾아야 한다는 것이다. 대부분이 동일하기 때문이다. 사용자 유지차, 입구가 깊어 사용자를 얻기가 어렵다.
셋；삼；3
소형 프로그램 전자상
위챗 654 억 38 억+0 억 트래픽을 등에 업고 애플릿이 빠르게 성장하고 있지만, 전자 상거래 분야에서는 애플릿이 여전히 많은 문제에 직면해 있습니다.
1. 기능: 애플릿의 로드 속도는 최적화되지만 전체 기능은 여전히 적습니다.
2. 입구: 애플릿 전자상가의 입구가 너무 깊어서 사용자가 처음으로 찾을 수 없습니다.
3. 마케팅 측면: 작은 프로그램에 대한 위챗 마케팅 통제가 매우 엄격하여 봉쇄가 심각하다.
사
사용
전자상거래 앱은 기능이 가장 풍부하다. 모든 사용자는 자유롭게 통제하고 운영할 수 있으며, 콘텐츠 전기상, 유통업자, 지역사회 전기상, 쇼핑 안내 쇼핑몰, 테이크아웃 쇼핑몰, 도시생활권 등 다양한 비즈니스 모델을 실현할 수 있습니다.
예전에는 App 개발 비용이 높았기 때문에 전자상가는 주로 샤오홍슈, 단맛, 켄터키 등 대기업 게이머였다. 그러나 개발 기술이 발전함에 따라 공원식 app 제작 플랫폼을 사용하여 새로운 전자 상거래 앱을 빠르게 만들 수 있습니다.
2
전자 상거래 모델
전자상거래 경쟁, 단순히 정보 전시와 거래라면 더 이상 새로운 시대의 요구를 충족시킬 수 없다. 모바일 인터넷의 새로운 시대에는 많은 새로운 전자 상거래 비즈니스 모델이 등장해 전통적인 전자 상거래에 비해 경쟁력이 있다. 이들은 주로 다음 다섯 가지 유형으로 나뉩니다.
하나
콘텐츠 전자 상거래
사용자 평가와 입소문은 줄곧 전자상거래 플랫폼 운영의 중점이었다. 샤오홍슈 을 가장 대표적 으로, 어떻게 선택 과 사용 을 현란한 화장품? 초농의 말을 듣다. 사용자들은 쇼핑을 하고, 최신 미용사로부터 배우고, 서로 토론하고 나눈다. 전통적인 쇼핑 이념을 극치로 발휘하다.
콘텐츠는 미디어 전파에서 사용자를 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라, 사용자 점도를 새로 고치고 전환율을 높이며, 기업이 자신의 브랜드를 구축하고 업계 벤치마킹을 만들 수 있도록 지원합니다.
1. 콘텐츠를 만드는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
(1) 플랫폼 운영자 제작 또는 초안 작성.
사용자 분석, 사용자 요구 사항 발굴, 컨텐츠 주제 형성, 주제에 따라 확장하여 컨텐츠 매트릭스를 형성합니다. 콘텐츠 전기상 초기에는 대부분의 콘텐츠를 직접 제작해 분위기를 형성해야 했다. 업계 내 콜 (의견지도자), 빅 V 오디션도 이용할 수 있다.
(2) 사용자 생산을 안내하고 장려하십시오.
2. 콘텐츠 형식:
(1), 목록: 예를 들어 돈 많은 게으름뱅이가 아침을 먹는 8 가지 빠른 신기. 어려운 고객을 위한 솔루션 제공
(2) 평가: 제 3 자의 관점에서 상품을 평가하는 것이 더욱 설득력이 있다.
(3) 인재 공유: 사용자를 위한 상품 사용 경험 공유
(4) IP 배액: 스타, 콜, 빅 V 의 개인적 영향력을 이용하여 잔디를 추천합니다.
둘；이；2
교육상 저능한 사람.
수직업계의 사람들이 어디에 가장 집중되어 있는지 묻고 싶다면, 업계 공동체는 의심할 여지 없이 가장 좋은 답이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 국민 사회 시대와 최근 유행하는 핵분열 마케팅까지 더해져 사회 운영의 가치가 무한히 확대되고 있다. 수천만 권의 책이 지역사회의 분열을 통해 이루어졌다. 전기상, 전기상 플랫폼 방면에서, 공동체 운영을 증가시켰다. 현재 새로운' 백단대전' 은 지역 사회의 신선한 전기상이다.
1. 지역 사회 운영의 목적
(1) 커뮤니티는 브랜드가 사용자와 소통하는 가장 쉽고 효율적인 방법입니다. 커뮤니티를 통해 처음으로 사용자 요구를 얻거나 마케팅 및 활동 정보를 처음으로 알릴 수 있습니다.
(2) 바이두에 문제가 있다면 커뮤니티에 가입하여 직접 토론하는 것이 낫다. 사용자들에게는 지역사회의 심리적 문턱이 낮다.
(3) 양떼효과: 커뮤니티의 트럼펫 상호 작용을 통해 양떼효과가 생기기 쉬우며 팬들을 참여시킨다.
2. 지역 사회 운영의 핵심
많은 사람들이 이렇게 말할지도 모릅니다. "왜 우리 공동체가 광고군과 좀비군이 되었나요? 공동체와 공동체로 시작한 샤오미는 두 가지 큰 법보를 요약했다.
(2) 참여감: 제품이' 남의' 에서' 나의' 로 바뀌면 제품은 무패의 땅에 서 있다. 사용자를 커뮤니티 운영에 참여시켜 공식 마케팅 광고 그룹이 아닌 사용자의 토론 그룹을 형성합니다.
3. 지역 사회 운영 계획
(1) 커뮤니티 포지셔닝: 투어를 시작하기 전에 커뮤니티 주제를 계획하고 기업과 사용자에 대한 가치를 빗질하십시오. 만약 제품의 명성이 좋지 않다면, 무리를 짓는 것을 피하라.
(2) 상호 관계 규칙: 새 멤버가 추가되면 상호 관계 규칙을 알려줍니다.
(4) 핵심 팬 만들기: 커뮤니티 영혼 만들기, 초점 형성.
(5) 빅 카페 플랫폼: 커뮤니티를 위한 빅 카페 플랫폼을 찾아 커뮤니티의 전반적인 가치와 그룹 구성원의 획득감을 높입니다.
셋；삼；3
전자 상거래를 배포하다
전 국민 사회 시대에 콘텐츠와 공동체의 가치는 크게 향상되었을 뿐만 아니라 분할되었다.
판매도 가장 중요한 마케팅 수단이 되었다. 유통 시스템의 도움으로 각 구매자는 영업 사원이 되었다. SOIREE 의 귀기 작은 블랙 스커트가 3 급 배포 모델로 위챗 모멘트 인기를 끌고 있다. 1 년, 0 억에서 수억에 이르는 수익을 달성했습니다. 벽계원은 3 년 동안 600 만 무급 업무원을 발전시켜 월매출이 10 억을 돌파했다.
현재 인터넷이 급성장하고 있는 모든 마케팅 사례에는 유통이라는 개념이 있어야 한다!
기업에게는 과거 널리 퍼진 마케팅 비용을 팬들에게 나눠주고, 팬들이 자신의 위챗 모멘트 전파를 할 수 있도록 하는 것이 더 정확하고 효율적인 방법이다. 단시간 내에 강력한 마케팅 팀을 모아 강력한 화물운반 능력을 형성하다.
팬들에게 배급대군에 가입하면 자매를 통해 돈을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 발행을 통해 돈을 벌 수 있다.
배포 모델은 누구나 잘 알고 있지만 모바일 인터넷에서 폭발적인 전파 효과는 많은 사람들이 예상하지 못한 것이다. 빨리 돈을 벌려면 분배가 필요하다!
사
리베이트 전자상인을 구입하다.
쇼핑몰은 유통상가와 비슷하지만 쇼핑몰 플랫폼의 모든 제품은 타오바오, 철자가 많은 등 유명 전자상 플랫폼에서 나온다. 즉, 직접 물건을 찾고, 고객서비스를 하고, 애프터, 배송 등을 할 필요가 없다는 뜻입니다. , 하지만 물건을 팔아서 돈을 벌 수도 있습니다.
쇼핑 안내 플랫폼에서는 쿠폰을 받은 후 타오바오, 철자가 많은 등의 플랫폼 제품을 구입할 수 있지만 직접 구입하는 것보다 가격이 더 저렴합니다. 사용자는 또한 이 쿠폰을 친구에게 공유할 수 있으며, 친구가 저가로 구매하면 커미션을 받을 수 있다. 물론 플랫폼 운영자로서 커미션 수입도 있습니다.
이렇게 돈을 절약하고 공유할 수 있는 이기구는 사용자가 보급하기만 하면 누워서 돈을 벌 수 있고, 플랫폼은 당연히 좋은 수익을 얻을 수 있다.
다섯；오；5
신소매
"미래에는 더 이상 전기상이 없을 것이고, 새로운 소매만 있을 것이다." 마윈 새 소매 모델인 마선생은 오프라인 연계 모델을 통해 단점 매출이 3 배 이상 늘었다.
사용자가 실제 매장을 체험한 후 언제 어디서나 모바일 앱을 통해 주문할 수 있으며, 아래층으로 내려가지 않고 안전하고 빠르며, 전통적인 온라인 쇼핑보다 훨씬 편리하고, 앱을 통해 행사 혜택을 받을 수 있다.
상인의 경우, 전자상인을 통해 고객 범위는 이전의 2 킬로미터에서 10 킬로미터로 확장되었으며, 제품 범주는 무한히 확장되어 범주 제한을 돌파했다. 회원 매커니즘을 신속하게 구축하고 통일관리를 할 수 있으며, 100% 는 최신 제품 및 행사 정보를 전달할 수 있습니다.
이 다섯 가지 최신 비즈니스 모델은 자신의 상황에 따라 선택하거나 조합할 수 있습니다. 예를 들어 콘텐츠 커뮤니티 모델 (예: 배포 구매 모델) 은 모두 좋습니다. 공원을 사용하여 직접 만들 수 있습니다.
관련 문답: 개인이 전자상거래 사이트와 쇼핑몰을 어떻게 만드는지는 기능과 용도가 다르다. 그냥 팔고 싶다면 기존 플랫폼을 이용해 쇼핑몰을 만들어 적게 투입하고 효과를 빨리 볼 것을 제안한다 (알리바바, 타오바오 쇼핑몰, 팻, 이베이, 돈황, 모두 시도해 볼 수 있다). 자신의 브랜드를 홍보하고, 제품을 팔고 싶다면, 직접 웹사이트를 만들고, 유료 프로모션과 무료 프로모션을 하고, 웹 사이트의 흐름을 안정시키는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)