대학생이 창업한 이야기가 있나요?
인터넷에는 웨이웬타오의 발자국이 닿을 수 있는 곳곳에 남아 있다. 그는 '고수나무' 거친 천을 홍보하기 위해 이곳에 계속 글을 올리고 있다.
마하트마 간디는 인도인들의 민족적 정서를 불러일으키기 위해 매일 물레를 사용하여 이 낡고 거친 천을 짜야 한다고 주장하여 인도인들의 문화적 전통을 유지하고 산업화가 가져오는 것을 받아들이지 않는다는 것을 보여주었다. 영국 식민 지배자들의 옷감. 소규모 농민 경제의 대표적인 산물 중 하나인 낡은 거친 천은 도시 주민들, 특히 도시의 젊은이들에게 잊혀져 왔습니다. 그들이 낡은 거친 천에 대해 배울 수 있는 유일한 방법은 역사서나 박물관을 통해서입니다. 이 손으로 짠 순면 천은 한때 중국의 전통 직조 과정으로 사용되어 모든 중국인이 옷을 입고 이불을 덮을 수 있었습니다. 그러나 산업화 시대가 오면서 빠르게 사라지고 시장도 크게 위축됐다.
그러나 웨이웬타오는 무일푼에서 시작해 라오스 꼬안부를 한 단계 더 발전시켰다.
10,000위안을 빌려 사업을 시작하다
2004년 웨이웬타오는 여자친구를 따라 루 오페라의 탄생지이자 동용과 유명한 전설이 있었던 복싱으로 갔다. 일곱 요정이 일어났습니다. 그 당시 그는 무일푼일 뿐만 아니라 직업도 없었습니다. 웨이웬타오는 하루종일 기숙사에서 잠만 자는 것에 만족하지 못해 자전거를 타고 복싱 주변을 돌았습니다. 우연히 그는 '낡은 거친 천'이라고 적힌 작은 가게를 보고, 이 낡고 거친 천이 어렸을 때 어머니가 짠 천이 아닐까 궁금해했습니다. 그래서 들어가 보니 그 천이 정말 그런 천이었고, 장인의 솜씨와 색상이 원래의 모습을 완벽하게 유지하고 있었습니다. 친밀감 속에서 Wei Wentao는 약간 흥분했습니다. 수천년의 역사에도 불구하고 오래된 거친 천의 생산 및 가공 기술은 변하지 않았기 때문에 언뜻보기에는 여전히 오래된 거친 천이 오랜 세월 동안 변하지 않았으며 변경하면 무언가가 나올 수 있습니다. 다르다.
웨이원타오는 미술을 전공하고 자신만의 원단 디자인에 대한 생각을 갖고 있었고, 이를 생각하며 다시 여자친구와 의논을 하다가 결국 이 전통 원단 디자인으로 시작하게 됐다. 웨이웬타오의 생각은 복싱 동료들의 생각과 확연히 달랐다. 그가 가장 먼저 생각한 것은 회사를 설립하고 브랜드를 등록하는 것이었다. 당시 복싱의 동료들은 낡고 거친 천만 생산하고 그냥 팔았다. 웨이웬타오는 산동성 복싱현에 천자고천 공예품 공장을 설립하고 동용과 칠선녀의 전설이 담긴 '고메뚜기나무'를 상표로 등록했습니다.
웨이원타오는 사실 돈이 별로 없어요. 여자친구와 함께 한 달에 생활비로 1000위안밖에 안 들고 사업을 시작하는 게 쉽지 않거든요! 집(사무실 위치)도 구해야 하고, 자금도 구해야 하는데, 이 모든 일이 차근차근 이루어져야 한다. 웨이웬타오는 계속해서 자전거를 타고 복싱 주변을 돌며 적합한 사무실 위치를 찾았습니다. 마침내 적당한 집을 찾았지만 집세를 낼 돈이 없었습니다. 그는 친구, 친척, 동급생에게 돈을 빌려달라고 부탁했고, 마침내 고등학교 동창을 설득해 자신과 협력하여 1만 위안을 투자했습니다. 이런 식으로 2004년 말에 웨이웬타오의 거친 천 공장이 마침내 설립되었습니다.
공장은 설립됐지만 임대료 1만 위안을 지불한 상태였다. 그런데 웨이웬타오에게는 더욱 어려운 일이 생겼다. 투자자가 집안 사정으로 철수를 원했기 때문이다. 그 결과 Wei Wentao의 공장이 설립되었고 그는 10,000위안 이상의 빚을 지게 되었습니다.
직원이 없이 그의 부모는 기계가 없는 첫 번째 직원이 되었고, 집에 있는 재봉틀은 원료, 즉 직조용 면사 없이 빌려서 면화를 만들기 위해 몇백 위안을 빌렸다. 스레드. 이런 식으로 온 가족이 함께 일했고 첫 번째 제품 배치가 최종적으로 간단한 생산 작업장에서 처리되었습니다.
웨이웬타오는 시간이 나면 컴퓨터 앞에 누워 메시지를 보내곤 했지만, 공장 설립부터 2005년 설날까지 웨이웬타오 사장은 오로지 팔기만 했다. 10장.
노력은 결실을 맺었다. 2005년 3월 춘절 이후 한 고객이 한꺼번에 1,200장을 주문했고 웨이웬타오의 사업은 회복됐다.
오래된 조악한 문화
시간이 지남에 따라 Wei Wentao의 사업은 점차 궤도에 오르게 되었습니다. 오늘날 Wei Wentao는 빚진 10,000위안을 갚았을 뿐만 아니라 집을 샀습니다. 그의 가족을 위해 나는 새 집과 차도 샀습니다. 현재 Tianzi Coarse Cloth Factory에는 60명 이상의 직공과 약 30명의 후가공 작업자가 있으며 Wei Wentao의 사업은 새로운 차원으로 출발하고 있습니다.
낡은 천이라고 하면 Wei Wentao가 이 사업을 처음 시작한 사람은 아니지만 그의 발전 속도는 동료들보다 훨씬 뛰어납니다. 오늘날 복싱은 중국의 오래된 거친 천 기반이 되었으며 경쟁이 심화되기 시작했습니다. 웨이원타오가 보기에 그의 장점은 문화적 개념을 관리한다는 점이다.
웨이웬타오 자신도 시골 사람이다. 그는 어머니가 짠 낡은 거친 천에 대한 깊은 애정을 갖고 있다. 현재 30개 중 오래된 거친 천 단지가 있습니다. 이 특별한 감정은 특정한 시장을 형성합니다. Wei Wentao는 자신의 제품을 "부부 사랑", "모성애", "지인", "어린이의 즐거움"의 네 가지 범주로 분류하고 "사랑"을 제품 시리즈 체인으로 사용하여 높은 기술적 내용이 없는 노인들을 조잡하게 만듭니다. 옷은 문화상품이 됐다. 이러한 문화상품은 오랜 역사로 인해 중국인에게 특별한 감정을 줄 뿐만 아니라, 한편으로는 문화로 인해 패션이 되었으며 오늘날 점점 더 다양해지는 문화 환경에서 독특한 풍경이 되었습니다. 더욱이 순수 핸드메이드, 순수 친환경 제품으로서 여전히 오래된 거친 옷감 문화에 대한 개념이 없지만 환경을 생각하는 사람들의 지지를 얻을 수 있습니다. 그의 전문적인 예술 기술과 결합하여 노화수 거친 천에서 생산된 침구, 옷, 천 가방 및 기타 제품은 전국에 판매될 뿐만 아니라 노화수 천에 대한 개념이 전혀 없는 미국 고객을 만나기도 합니다. "우리는 주문을 협상하고 있습니다. 모든 것이 순조롭게 진행된다면 곧 마무리될 것입니다."
Laohuaishu Coarse Cloth는 선진적인 인식으로 인해 제품 포장 및 비즈니스 운영 측면에서 동료들로부터 표절의 대상이 되었습니다. 심지어 Wei Wentao의 온라인 홍보 방법도 동료들에 의해 모방되었습니다. 그러나 웨이웬타오는 문화는 복제할 수 없는 유일한 것이라고 믿으며, 노화서대략의 핵심은 문화라는 개념에 있다.
대체 온라인 비즈니스 경험
웨이웬타오의 온라인 비즈니스 경험은 "현재 알리바바와 바이두를 사용하고 있다"고 말했다. 그러나 실제로 그는 바이두에 단 한 푼도 지불하지 않았다.
웨이웬타오는 시간이 날 때마다 각종 무료 사이트에 옛 메뚜기 천에 대한 정보를 올리며 지난 몇 년간 꽤 많은 사이트에 정보를 올렸고, 그 결과 검색엔진이 꽉 찼다. "오래된 메뚜기나무 천"이라는 브랜드의 메시지. Baidu에 돈을 지불하지는 않았지만 그의 순위는 관련 키워드를 구매한 모든 오래된 거친 천 제조업체보다 바짝 뒤떨어져 있으며 여전히 효과적입니다.
알리바바 활용에 관해서는 웨이원타오의 아이디어가 훨씬 더 대안적이다. 그는 알리바바 청신통에 합류했지만 알리바바가 제공한 문의 정보를 소중히 여기지 않았다. 처음에는 알리바바로부터 문의를 받아 사업 거래를 받았으나 허위 문의가 많아 성공 확률이 너무 낮았다. 그들을 방어하기가 어렵습니다. 그의 견해로는 Alibaba Chengxintong은 산업 체인 내 기업의 원자재 조달에 더 적합하지만 그에게는 적합하지 않습니다. "효과적이라고 말해야 한다면 타오바오는 알리바바보다 더 실용적입니다." 그러나 웨이웬타오는 청렴도 지수에 대해 매우 우려하고 있습니다. ."
Wei Wentao의 비즈니스는 전국 각지의 에이전트에 더 많이 의존하고 있습니다. 그는 지속적으로 온라인으로 정보를 보내고 있으며 20명이 넘는 에이전트가 모두 온라인에 있습니다. 그러면서 사업은 인터넷을 통해 이뤄지지만 협상은 현실적으로 이루어져야 하고 상대방이 반드시 검사하러 올 것이라고 말했다. 한번은 대리인이 인터넷에서 그의 정보를 보고 검사를 받으러 오겠다고 전화를 한 적이 있습니다. 대리인이 와서 며칠 동안 검사를 해본 결과 대리인이 여러 개의 오래된 거친 천 공장을 선택한 것이 분명했습니다. 권투에서. 결국 에이전트는 웨이웬타오를 선택했고, 에이전트는 웨이웬타오에게 "며칠 동안 검색해본 결과 복싱에 있는 거친 옷감 공장 주인 중 학력이 가장 높다는 것을 알게 됐다"고 말했다. ."
지금 웨이원타오는 어떻게 하면 산업 규모를 급속히 확장하고, 낡은 거친 천의 생산 공정을 개선하며, 낡은 거친 천의 산업 표준을 확립할 수 있을지 고민하고 있다. -가공된 전통 직물은 진정으로 세련된 제품이 될 수 있습니다. 노회수 거친 천은 기업 표준을 제정한 유일한 현지 공장이지만 현재 전체 오래된 거친 천 산업에는 표준이 없으며 생산 과정에서 기존 판매 프로세스와 호환되지 않는 영역도 있습니다. 예를 들어, 오래된 거친 천의 염색 문제는 오래된 거친 천 제조업체의 규모가 작고 염색 기술 수준이 상대적으로 낮기 때문에 현대적인 염색 기술을 도입해야 합니다. 또한, 낡은 거친 천은 순면 제품으로 수축 과정에서 첨단 기술이 도입되어야 하며 이를 위해서는 투자가 필요하다. "나는 투자를 도입하고 산업 업그레이드를 수행해야 합니다."라고 Wei Wentao는 말했습니다.