약국을 설득하여 우리와 함께 약품 판촉 활동을 전개하도록 어떻게 설득할 것인가?
1, 계획 및 준비 단계
상세한 보급 계획을 제정하려면 반드시 주도면밀하게 고려해야 하며, 보급 활동의 원활하고 효과적인 실시를 보장해야 한다. 기획 팀을 조직하여 목적, 준비, 구현, 비용에서 효과 평가, 측정에 이르는 전체 방안을 마련하고, 연구 후 수정하여 실행에 옮기기로 했다.
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2. 이전 준비 단계
이 단계에서 해야 할 일은 복잡하지만 매우 중요한 일이다. 행사장의 배치는 소비자들이 모이고, 주목하고, 구매할 수 있는 충분한 공간이 있어야 하며, 신선하고 깨끗하고 충격적이어야 한다. 현장의 포스터와 현수막이 눈에 띄어야 한다.
3. 구현 단계
가능한 많은 사람들을 끌어들이기 위해 현장의 분위기를 조정하고 통제하는 데 주의를 기울이십시오. 시각, 청각, 관심 호소 등 감각적 충격으로 소비자의 주의력과 소비를 끌어들이고 자극하고 유도한다. 프로그램, 게임, 홍보 등과 같은 라이브 이벤트. , 강한 상호 작용과 참여성이 있어야 분위기를 자극할 수 있다.
손님, 주인 등을 기쁘게 하다. , 제품 지향을 보장하고, 모든 활동은 제품을 중심으로 진행되어야 하며, 주인의 역할을 찬탈하지 않도록 해야 한다. 현장의 질서는 반드시 유지되어야 한다. 이를 위해서는 우리 직원들이 공정하고 질서 정연한 선물과 경품 발급, 충분한 직원 배치, 합리적인 배치, 충분한 활동공간과 같은 많은 일을 해야 한다.
4, 여파 작업
모든 사후 작업 처리, 비용 결제 등.
5, 활동 시행 규칙
신상품의 보급에서 주제, 브랜드, 호소력을 강조해야 하며, 어떤 효과를 얻거나 어떤 목적을 추구해야 할지 먼저 생각해 보세요. 일반적으로 신제품 홍보의 목적은 브랜드 인지도를 확대하고 단기 판매량과 매출을 확대하는 것이다.
제품의 호소점과 이익점, 즉 제품의 판매점을 강조하며 세일 판매, 경품 판매, 상금 판매, 포인트 등 판촉에 자주 사용되는 일련의 수단과 결합한다. 개념 마케팅과 이벤트 마케팅에 적극적으로 협조하다.
6, 비용 관리
효과적인 계획과 통제를 위해서는 먼저 어떤 이벤트 비용을 판촉 비용으로 분류할 수 있는지 파악한 다음 판촉 활동의 각종 비용을 세분화해야 한다. 이 두 단계를 완료해야만 우리는 효과적인 예산을 시작할 수 있다.
7. 판촉 인력 관리
효과적인 홍보 팀을 구성하기 위해서는 홍보 인력 선택에서 교육, 전체 홍보 팀의 감독 및 평가에 이르기까지 업무 개선을 위한 완벽한 절차가 필요합니다. 여기서 우리는 홍보원의 일을 소개할 것이다.
8, 활동 효과 평가
캠페인 활동의 효과 평가는 캠페인 활동이 끝난 후 존재하지 않고 전체 판촉 프로세스를 통해 실행되는 매우 중요한 단계입니다.
둘째, 체인 약국 프로모션 이벤트 계획 사례
1, 활성 배경
모모절은 XXXX 의 날이자 XX 제품의 황금 판매 기간이다. 시장은 중점 약국을 중심으로 판촉 정책, 단말기 전시 등 일련의 시장 건설 행위에서 우리 회사의 우대 또는 무료 지원을 받을 수 있도록 홍보활동을 전개함으로써 우리 회사의 건강품 판매를 증가시킬 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리)
2. 활동의 목적
(1) 중점 약국에 대한 홍보를 통해 관리와 훈련을 강화하고, 중점 약국을 집중적으로 공략하고, 시한부로' XX 점' 또는' XX 점' 단말기를 건설하는 일을 시작했다.
(2) 소비자 수요의 두 가지 측면을 파악하십시오.
A. 사교 명절 선물 요구를 충족시키는 품위 있고 정교한 선물 상자.
B. 실용적이고 효과적이며 건강식품을 사서 신체문제를 해결하고 설득력 있는 예와 약속으로 소비자의 마음을 감동시킨다.
C. 기존 의약품 및 건강 제품 재고를 완전히 소화하십시오.
3. 작업 기간
(1) 행사 시간: 20XX 년 x 월 x 일
(2) 행사 시간: 20XX 년 x 월 x 일
4. 위치: XXX
5. 주요 제품: XX 제품
6. 활동 형식
(1) xx 1 박스 배달 xx 또는 XXX 1 박스 구입.
(2) xx2 상자를 사서 xx 또는 xx 1 박스를 배달합니다.
7. 판촉 전략
(1) 약국에 세심한주의를 기울이고, 터미널 홍보 및 판촉 효과를 강화하고, 활동 전 터미널에서 pop, kt 패널, 선반 스티커 등 다양한 형태로 적극적으로 홍보합니다: "XXXXXX, 면역력 저하, 피로 인구 사용", "xxxx 분말-
(2) 큰 전시 면적과 잘 전시된 위치에 맞춰 인쇄 미디어 홍보를 맡는다. 사은품은 사은품을 표시하여 고객이 한눈에 알 수 있도록 해야 한다. 힙 디스플레이는 제품+선물+손으로 그린 팝입니다.
(3) 행사 전 조직구매는 행사 내용과 임무를 명확히 하고, 회사 보건품의 성분과 역할에 대해 더욱 잘 알고, 수출입을 통일한다.