피트니스 클럽에 대한 사업 계획을 원합니다
피트니스클럽 기획서
피트니스클럽의 현황과 발전추세
우리나라의 시장경제가 발전함에 따라 사람들의 생활수준도 점차 향상되었고, '돈을 써서 건강을 사고 싶다'는 인식과 건강한 삶에 대한 인식이 대중화되고 있습니다. 피트니스 클럽은 대중에게 종합적인 스포츠 서비스를 제공하는 운영 기관입니다. 이제 자신의 건강에 투자하기 위해 피트니스 클럽에 가입하는 것이 사람들이 건강한 삶을 누릴 수 있는 최선의 방법이 되었습니다.
1980년대부터 국내에 다양한 규모의 피트니스 클럽이 널리 설립되면서 우리에게 새로운 피트니스 개념을 가져오며 다양한 에어로빅과 보디빌딩 프로젝트를 발전시켜 왔다. 힙합, 스텝 에어로빅, 라틴 에어로빅, 재즈 에어로빅, 요가 및 신체 에어로빅과 같은 몇 가지 새로운 피트니스 프로젝트를 파생했습니다. 이러한 새로운 피트니스 프로젝트는 대중에게 건강한 신체를 선사할 뿐만 아니라, 다양한 연령대가 추구하는 패션이 되었습니다.
중국의 많은 도시, 특히 베이징, 상하이 등 대도시에는 다양한 규모의 피트니스 클럽이 많이 생겨났지만, 이들 도시의 인구와 소비 수준에 비해 클럽 수는 여전히 적습니다. .시장의 요구를 충족시키는 것과는 거리가 멀고, 우리나라의 피트니스 클럽 개발 시간은 아직 상대적으로 짧습니다. 따라서 좋은 시장 포지셔닝과 선진적인 관리 방법이 있는 한, 나는 피트니스 클럽이 매우 좋은 발전 잠재력과 시장을 가질 것이라고 믿습니다.
피트니스클럽 창립 준비
팀 관리 및 프로젝트 분석
클럽 창립은 크게 하드웨어(장식, 장비 구입)로 나누어진다 , 소프트웨어(인사, 전문인력을 말함)와 경영팀의 구성이 클럽의 성공의 관건이다. 그 중 단장, 재무인력의 선발과 구단의 구성이 중요하다. 교육팀은 전문성, 헌신, 화합을 최대한 반영해야 합니다.
코칭 매니저의 선택은 코칭팀 구성의 핵심이다
티칭팀은 장비코치, 장비서비스, 에어로빅코치를 일컫는다. 현재 대부분의 국내 구단들은 다음과 같은 문제를 안고 있다. :
고정된 교수진이 없고 전담 전문 교수관리 인력이 부족하다.
고정된 교육 내용도 없고 교육 평가도 부족하다.
효과적인 훈련 시스템과 교사 훈련팀이 없습니다.
교직원의 질은 다양합니다.
우수한 교육팀은 클럽의 운영과 발전, 회원 서비스, 회원 갱신을 보장하는 열쇠임과 동시에 교육상의 이점도 클럽의 운영과 발전을 보장하는 핵심 요소 중 하나입니다. 따라서 구단의 경쟁력, 특히 코치진은 감독 선발에 충분히 주의를 기울인다.
(2) 클럽 개설에 적합한 장소 선택
1. 위치
클럽 운영은 분명히 지역적, 즉 주변 3~6km 범위에서 이루어집니다. 클럽은 주요 고객 서비스 영역입니다. 클럽의 위치는 크게 상업지역, 사무지역, 주거지역으로 나눌 수 있으며, 주변의 유동인구와 수입을 분석하여 입지선정을 결정해야 합니다.
2. 부동산 조건
① 행사장 면적
일반적으로 사용면적을 알아야 합니다. 일반적으로 소규모의 경우 사용면적이 800㎡ 미만입니다. 800~1500㎡는 중형 클럽으로, 1500㎡ 이상은 대형 클럽으로 간주됩니다.
②헬스장 공간
헬스장의 높이와 기둥 사이의 거리가 피트니스 클럽이 피트니스 이용자를 유치할 수 있는지 여부의 관건이다. 피트니스 클럽은 주로 개방적이고 넓은 공간이며, 층고가 3m 이상이면 좋은 시각적 감각과 훈련 공간을 확보할 수 있습니다. 기둥 간격의 크기는 에어로빅장의 활용 효과에 영향을 미치며 일반적으로 8m 간격이 더 일반적입니다.
3체육관 디자인
전문 디자이너의 협력을 통해 부동산 조건이 클럽 개설에 적합한지 여부를 결정하기 위해 관련 매개 변수를 이해하는 것이 필수적인 과정입니다.
부동산 관리회사와 협력하는 방법
임대
임대료 지불 방법과 재산세, 수도세, 전기세 포함 여부에 주의하세요 , 등.
롤링 수익 공유
클럽의 운영 수익에 따라 장소 사용료는 합의된 비율로 인출됩니다.
합작투자
공연장 지분 형태로 클럽을 공동 창립하고, 수익금에 따라 공연장 수입을 받습니다. 위의 내용은 클럽과 자산 간 협력의 세 가지 일반적인 형태로, 재정적 건전성, 현지 시장에 대한 신뢰, 관리 수준 및 기타 여러 요인을 바탕으로 결정되어야 합니다.
3개 조직의 디자인 및 장식
클럽 레이아웃 디자인
클럽의 레이아웃과 각 영역의 면적 비율은 클럽 디자인의 핵심이자 클럽의 미래이기도 합니다. 성공적인 운영. 크게 구역별로 나누어져 있습니다:
프론트 데스크
휴게 구역: 독서, 상품 판매.
에어로빅실 : 동아리의 전체 면적과 강습력에 따라 1개 이상의 에어로빅실을 설치한다. 내부 장비에는 독립된 스피커, 매트, 페달 등 장비가 있어야 한다.
장비 구역
탈의실: 사물함, 샤워실, 화장실이 있습니다.
클럽 장비 설계
물, 난방, 전기, 냉난방, 소방 등 전문적인 설계
3. 클럽 장식 스타일 디자인
첫 번째 단계는 소재 선택과 메인 컬러를 통해 클럽의 스타일을 결정하는 것입니다.
두 번째 단계는 건축 입찰과 장식이다.
세 번째 단계는 실내 장식이다. 벽화를 활용해 피트니스 분위기를 조성하고, 코치 소개란과 회원 정보란을 설치해보세요.
4. 신체의 특정 부위의 근육 그룹을 훈련하는 장비를 포함하여 피트니스 장비 및 기타 웨이트 트레이닝 장비 구입을 계획합니다.
벤치 프레스 랙, 바벨, 덤벨 등을 포함한 무료 훈련 장비.
매트, 덤벨, 페달, 피트니스 볼 등을 포함한 에어로빅 장비
컴퓨터, 텔레비전, 전화, 스테레오 및 기타 장비.
직원복, 회원선물, 판촉물 등
5. 국내 피트니스 클럽 라이센스 신청 절차
현재 중국에는 상업용 피트니스 클럽에 대한 완전한 법률 및 업계 규정이 없지만 일반적으로 다음 절차를 따르면 됩니다. .
클럽을 운영하기 전에 사업 허가증, 운동장 운영 허가증, 세금 등록, 보건 및 전염병 예방 등록 및 기타 관련 절차를 완료해야 합니다.
컴퓨터 관리 소프트웨어의 적용.
클럽에서는 피트니스 카드 관리(카드 신청, 결제, 카드 확인, 분실 신고, 카드 교체 등), 사물함 관리, 출납원 관리 등을 완료하기 위해 전산 관리를 실시하고 있습니다. 모두 컴퓨터 정보에 반영되어 관리자는 편리하고 신속하며 정확하게 데이터를 직접 얻을 수 있어 관리자는 엄격한 통제와 유연한 관리를 수행할 수 있습니다.
6명의 직원 채용 및 교육
1. 피트니스 클럽의 일반적인 인력 구성은 다음과 같습니다.
행사장 관리자, 영업 직원, 코칭팀, 재무 직원
관리 직원 운영 직원
모집 단계:
채용 정보를 게시합니다.
후보자 사전 심사를 진행합니다.
선정된 직원에 대해 관련 평가 및 인터뷰를 실시합니다.
노사적 측면에서 양 당사자의 권리와 의무에 대해 논의합니다.
관련 계약을 체결하세요.
채용 요건
일반 정보: 이름, 성별, 학력, 출신지, 건강 상태, 업무 경험 및 경력.
직업적 상황: 전문 지식과 전문 기술이라는 두 가지 측면으로 나눌 수 있습니다.
한 번 사용해 보세요. 지원자는 실제 업무에 참여해야 하며 업무 능력을 평가합니다.
인사 관리
직원 및 코치 교육: 필요한 인력이 업무에 참여하기 전에 교육에는 직업 윤리, 전문 지식, 실무 등의 측면이 포함되어야 합니다. 업무 기술, 팀워크 및 협력 정신은 기업의 목적을 심어줍니다.
격려 메커니즘. 격려는 기업 내 직원의 주도성을 자극하고 기업의 효율성과 에너지를 확대하는 효과적인 수단이며 주로 경영 규정 및 시스템을 통해 반영됩니다. 여기에는 지위와 처우의 변화, 영적인 보상, 물질적인 보상 등이 포함됩니다.
실적을 평가합니다. 각 클럽 직원의 업무량, 업무 효율성, 업무 품질 및 대인 관계를 정량적으로 평가합니다.
예를 들어 출석 시스템 및 양식 수립, 업무 과제 및 완료 평가 양식 수립 등이 있습니다. 특히 피트니스 클럽 고객에 대한 평가는 매우 중요합니다.
피트니스 클럽의 포지셔닝
(1). 피트니스 클럽의 가격 포지셔닝
1. 결정 요소
①클럽 투자 수익을 결정합니다. 클럽의 총 투자금, 기대 수익률, 회원 성장 전망을 바탕으로 연간 기본 카드 가격을 책정합니다.
② 유사한 클럽 가격 참고 동일한 규모와 서비스 수준의 클럽 가격을 조사하여 가격을 결정하십시오.
③코칭팀의 우수성, 특수 시설 등 구단의 특성을 고려하여 가격을 결정합니다.
공통 가격 제도
국내 가격 제도는 크게 회원제와 카드 신청 제도로 나누어진다. 현재 클럽에서는 카드 신청 제도를 채택하고 있다.
회원가입 : 일정한 회비를 납부해야 하며, 회원자격에 제한이 있습니다.
카드 신청 시스템: 최근 중국에서 인기를 끌고 있는 멤버십 시스템은 사실 카드 신청 시스템이다. 그 중 피트니스 카드의 일반적인 설정은 다음과 같다.
분류별 시간 : 월간 카드, 분기 카드, 반기 카드, 연간 카드, 타임 카드 등
서비스 기간별 분류 : (이용한 서비스와 유효기간을 합산하여 기준) : 골드카드, 실버카드, 에메랄드카드, 다이아몬드카드 등
공연장 최대 이용 기간에 따른 분류 : 전체 이용을 위해 성수기 카드, 비성수기 카드, 단일 번호 카드, 짝수 카드 등으로 구분됩니다.
(2) 피트니스 클럽의 시장 포지셔닝
1. 클럽의 하드웨어 및 소프트웨어 상태와 시장 상황을 기반으로 클럽의 핵심 고객 그룹을 결정합니다.
2. 클럽 운영에 있어서는 시장이 정한 일관성을 준수하고, 남을 따라하기보다는 적극적으로 나서야 합니다.
3. 가격 경쟁에 참여하지 말고 개발도상국 시장에 집중하세요.
4. 기존 회원을 통합하기 위한 노력을 집중합니다.
IV. 피트니스 클럽의 사전 판매 전략
(1) 적절한 홍보 매체 선택
클럽의 외부 반응과 정보는 관련 미디어에 의존합니다. 클럽의 생존과 발전과 직접적인 관련이 있습니다. 미디어는 대략 다음과 같이 나눌 수 있습니다:
인쇄 미디어
주요 신문, 잡지 및 관련 인쇄물.
전자 미디어
주로 TV, 라디오, 인터넷.
회원의 영향력
주로 동아리 회원의 의사소통 능력이다.
구성
회원들의 클럽 방문
주요 프로세스: 약속 잡기, 방문 안내, 피트니스의 중요성 논의, 첫 훈련 시간 합의 , 후속 조치를 취하세요.
약속을 정하세요
인사하고, 분위기를 조성하고, 전화 대화 기술에 주의를 기울이세요.
투어 안내
이것은 손님의 클럽 방문이 클럽 가입 여부에 직접적인 영향을 미치게 되는 매우 중요한 부분입니다. 사람들이 클럽에 대해 깊이 있게 이해할 수 있도록 프론트 데스크 직원은 손님들이 클럽의 개방된 공간을 방문하도록 안내해야 합니다. 방문 시 다음 사항에 주의해야 합니다.
방문 전, 고객은 먼저 "고객 기본 상황 설문지"를 작성해야 합니다. 고객이 이의를 제기하는 경우 양식 작성의 목적은 고객에게 적합한 서비스나 교육 방법을 제안하고 제공하는 것임을 고객에게 설명해야 합니다. 귀하의 특정 상황에 따라 귀하에게 더 적합합니다.
방문은 미리 계획된 경로를 따라야 합니다.
가이드는 손님보다 먼저 걸어가야 합니다.
안내를 위해 멈추는 경우, 가이드는 게스트의 앞과 왼쪽에 서서 적절한 거리를 유지하고 게스트에게 장소를 소개할 때 왼손을 내밀어 지시해야 합니다. 손바닥 하나로 표적을 정하라.
문을 통과할 때는 손님을 위해 먼저 문을 열어주고, 손님을 먼저 보낸 뒤 따라가야 한다.
손님들이 관심을 가질 만한 장소에서 더 많은 시간을 보내세요.
당황하지 말고 시계를 보세요.
게스트의 신발이 요구 사항을 충족하지 않는 경우 게스트에게 신발 덮개를 착용하도록 요청해야 합니다.
관리자의 허락 없이는 피트니스 센터 내에서 사진을 찍을 수 없습니다.
첫 방문을 위해 노력하고 잠재 회원에게 회원 할인이나 홍보 자료를 보여주기 위해 판매를 요청하십시오.
피트니스의 의미에 대해 논의하고 판매 가격을 제시합니다.
고객에게 피트니스의 이점을 적극적이고 열정적으로 전달하고, 고객이 건강 투자와 건강의 연관성에 대해 생각하도록 적극적으로 안내하며, 클럽 내 각 서비스 항목의 가격을 적절한 시기에 명확하게 설명합니다. 가격과 가치 비율의 관계도 마찬가지입니다.
첫 번째 운동 시간에 대한 합의
신규 회원을 수락할 때 먼저 고객의 요구 사항을 이해하고 고객에게 가장 적합한 시간에 첫 번째 운동 시간에 동의해야 합니다. .
고객의 일정과 희망을 존중하면서 책임감 있게 운동하기에 가장 좋은 시간을 고객에게 알려주는 것이 중요합니다.
후속 조치를 실행합니다
첫 번째 운동 후 적시에 회원이나 잠재 고객으로부터 피드백을 받고 분석합니다. 피트니스 과정에서 문제가 발생하면 즉시 답변을 제공하여 피트니스에 대한 믿음을 강화할 것입니다.
고객이 회원이 된 후에도 고객에게 연락하여 귀하가 친구라는 느낌을 주고 피트니스를 생활에 접목시킬 수 있도록 해야 합니다.
사전 판매 프로모션 방법:
In 홍보 초기 단계에서는 클럽이 효과적인 회원 홍보 방법을 사용할 것입니다.
과거 판매 경험에서 회원 판매는 '대면' 판매에 중점을 두고 있으며, 페이스 세일은 좋은 결과를 얻을 수 있을 것 같다.
부스에서의 판매가 회원 판매의 특성과 정확히 일치하는 효과가 있다. 클럽은 전시회를 열 때 일반적으로 쇼핑몰, 사무실 건물, 아파트 등 사람들이 집중하고 클럽의 소비 수준에 맞는 장소를 선택합니다. 판매는 대면됩니다.
전시 내용: 클럽의 그래픽 광고 사진과 문자 자료 발송, 클럽 멤버십 현장 판매
.
b 포장: 디스플레이 보드, 롤업 배너, 테이블과 의자, 인쇄물 및 기타 포장의 일관된 클럽 이미지 외에도
판매 직원은 엄격한 교육을 받아야 합니다. 유니폼을 입고 클럽에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
전체적인 효과는 클럽의 고품질과 독특한 이미지 특성을 완전히 반영해야 합니다.
c 장소 선정: 클럽은 초기 단계에서는 여전히 강력한 지리적 제한이 있을 것이므로 수차례 조사를 거쳐 주변 커뮤니티, 사무실 건물 및 쇼핑몰에 다음과 같은 전시 홍보 장소를 마련했습니다.