아마존 판매량이 갑자기 하락한 이유는 무엇입니까?
계절적 요인 외에도 다른 세 가지 측면에서 분석할 수 있습니다.
첫째, 상대에게서 원인을 찾을 수 있다.
경쟁 업체의 판매량 증가로 인해 우리의 판매량이 감소하기 쉽다.
1) 홍보는 매우 효과적인 방법입니다. 아마존의 다양한 광고와 채널에 더 많은 관심을 기울여 상대방이 광고를 내는지, 광고를 사용하여 점포 노출률과 제품 주문을 늘릴 수 있는지 확인할 수 있습니다. 나도 자신의 마케팅 비용의 실제 상황을 결합하여 적당히 홍보를 할 수 있다.
2) 각 주요 소셜 플랫폼에서 인기 제품의 경쟁사 브랜드 또는 제목을 검색하여 최근 광고 또는 홍보에 대한 협력이 있는지 확인합니다.
3) 아마존의 제 3 자 제품 분석 도구를 통해 경쟁사 제품의 최근 평가 증가율을 상세히 분석해 상대방이 평가, 직접 평가 등 다른 운영 수단을 사용했는지 확인해 자신의 요구에 대한 참고 자료를 만들 수 있다.
둘째, 너 자신에게서 이유를 찾아야 한다.
1) 사실 아마존도 우리 국내의 타오바오와 비슷하다. 각 구매자는 구매하기 전에 제품에 대한 평가, 특히 차평을 찾아본다. 따라서, 수시로 당신의 세부 사항 페이지에 차평이 있는지, 혹은 얼마나 많은 차평이 발생했는지 확인하는 것이 필요하다. 그리고 반품률이 갑자기 치솟는 것도 제품의 무게와 전환율에 큰 영향을 미쳤다. 판매자는 각 차평의 원인을 자세히 분석해야 하는데, 품질 문제, 물류 문제 또는 상품 묘사가 일치하지 않는지, 구체적인 문제를 구체적으로 분석하고 최적화해야 한다. 마음에 드는 사람이 악의적으로 검은다면 공식 불만이나 기타 정당한 수단을 통해 차평을 가릴 수 있다. 만약 정말로 필요하다면, 서비스 업체를 찾아 차평을 삭제하는 것도 고려해 볼 수 있다. 。
2) 최근 업계의 인기 제품에 자주 관심을 기울이고, 다른 사람의 장점을 흡수하고, 자신의 제품을 많이 업그레이드하고, 제 3 자 업계 분석 도구를 사용하여 인기 제품의 특성에 따라 자신의 제품 선택 경향을 조정하는 것도 좋은 방법이다. 물론 자기도 잘해야 하고, 고객의 호평수와 스타를 늘려야 하는데, 이는 점포에 큰 도움이 된다.
마지막으로 업계 전체에서 문제를 볼 수 있습니다.
업계의 전반적인 실적이 상승세를 보이고 있고 당신 자신의 가게가 그리 좋지 않다면, 최근 업계 내 판매량 상위권 판매자의 평균 전환율을 분석해 자신의 전환율과 비교해야 한다. 데이터 지표의 격차는 매우 직관적이고 명확하다. 격차가 어디에 있는지, 문제가 어디에 있는지 알려주고, 자신의 상황과 결합하여 개선하고 최적화한다.
전자상거래가 이렇게 치열한 시대에 아마존 판매자가 높은 태도를 가질 수는 없다. 자신의 점포를 잘 운영하는 것 외에도 업계 전체의 동태, 경쟁사, 아마존 규칙의 변화에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 그래야만 각종 문제에 대한 해결책을 적시에 마련하고, 자신을 조정하고, 자신을 최적화하고, 자신을 향상시킬 수 있다.
위의 대답이 여러분들에게 도움이 되었으면 합니다. 받아주세요 ~