사례: 조각은 어떻게 포화 시장에서 역습했습니까? 사실 상업판의 위구조이다.
1993 6 월 2 1 일,' 디아' 브랜드 등록 상표가 처음으로 대중 앞에 나타났다. 이날 저장일보는 초비누를 조각하는 상업 광고를 게재했다. 독자들은 옆에 있는 광고권만 자르면 슈퍼비누를 무료로 받을 수 있고 무료 홍콩 마카오 여행을 받을 수 있다. 곧 무료 비누를 받은 많은 소비자들이 이 비누를 사용할 때 많은 혜택을 발견했다. 입소문에 의하면 점점 더 많은 사람들이 이 비누를 알고 구매하기 시작했다. 이어 조각표 투명 비누도 빠르게 출시되어 소비자의 수요에 따라 모양이 크게 작아지고 은은한 향이 있어 가격이 가운데에 맞춰져 있다. 막 선반에 오르자마자 투명 비누가 매진되었다.
Nais 는 비누 시장을 성공적으로 제패한 후 1999 에서 세제 시장 진출을 발표했다. 당시 세제 시장은 주로 외자 브랜드로 점거했고,' 4 대 가족' 프록터, 유니레버, 한고, 화왕은 하이엔드를 확고히 통제했다. 기강, 민족 브랜드는' 농촌이 도시를 포위한다' 는 전략으로 4 년 동안 노력하여 외국 브랜드와 싸웠다. 카빈이 이때부터 대외선전포고를 시작한 것은 주도면밀한 시장 조사와 충분한 준비를 거쳤다. 당시 외국 상품은 브랜드 홍보에 중점을 두었고, 판매에서 집행력이 부족했다. 국산 브랜드는 판매량을 강조하고 브랜드 건설을 소홀히 한다. 한편 최근 몇 년간 소비 수준이 떨어지면서, 지난 몇 년 동안의 고급 농축가루는 더 이상 인기가 없었고, 외국 브랜드의 복합가루 가격도 대다수 소비자의 수용 수준을 넘어섰다. 조각패는 이로써 세제 시장의 격차를 찾아내' 생산중가 상품, 브랜드 건설로 시장을 점령하는 전략' 을 잠갔다.
이 기회를 잡자 조각파는 즉시 세계 유일의 4 개의 완전 자동 분분 설비를 구입해 대대적인 생산을 시작했다. 한편, 나에스는 세제 기술 개편 프로젝트 2 기, 3 기, 원료와 완제품의 운송 비용이 교통이 편리한 지역보다 많아 톤당 600 위안을 내야 하고, 1 년 만에 3 억 위안의 이윤이 헛되이 버려졌다. 가공을 위탁하는 방식은 톤당 200 원의 가공비만 내면 수입이 크게 늘어난다. 따라서 Naes 는 자신의 생산 능력을 최대한 활용할 뿐만 아니라 전국 각지에서 대외 가공을 진행하고 있다. 현재 한고는 중국의 세제 공장 4 개와 프록터 앤 갬블의 공장 2 개가 전국 19 성 30 개 기업의 생산라인에 퍼져 매일 Naes 제품을 생산하고 있다. 생산원가가 낮아짐에 따라 판매가격을 낮출 수 있는 공간이 더 크다. 시장을 쟁탈하기 위해 카빈은 세제의 가격을 박스당 29 위안으로 낮추었고, 초저가는 동료들을 당황하게 했다. 가격 승리 후 카빈은 따뜻한' 본연의 애정' 으로 브랜드 건설에 집중하기 시작했다. "엄마, 제가 빨래를 도와드릴 수 있어요." 세제의 통상적인 기능 구호를 깨고 수많은 가구에 다정하게 보내드리겠습니다. 꽃세탁 비누를 조각하는 광고가 인지도를 높인다면 세제의 광고는 브랜드 제작을 완성한다. 기회는 시장이다. 조각패는 저렴한 비용으로 세제시장을 열고 강력한 광고로 브랜드 이미지를 확립했다. 2000 년, 간사한 세제는 다른 브랜드의 강력한 공세를 돌파하여 동종 시장에서 저급 제품 중 1 위를 차지했다.
상가에서는 사용자의 수요를 잡아야 시장을 잡을 수 있고 기업의 운명을 통제할 수 있다. 우리 모두 알고 있듯이 맥도날드는 사람들의 생활 리듬을 가속화하는 수요를 잡았고, 까르푸는 매일 저가의 욕구를 충족시켰고, 네스는 빈틈을 이용해 시장을 교묘하게 출격해 저비용 확장, 공정하고 저렴한 가격, 강력한 홍보공세로 기업을 위해 또 한 번 성공적인 전환을 이뤘다. 위구조' 는 시장 포화 지역을 공격하지 않고 잠재적 공석을 발굴하며 이기면서 추격하는 경우가 많다.