후원의 특징과 활용
후원도 브랜드를 구축하는 방법입니다. 스폰서십은 스폰서 상태와 네이밍 두 가지 방식으로 나눌 수 있는데, 어느 쪽을 선택하든 스폰서십의 주요 특징은 노출, 브랜드 이미지 구축, 브랜드 파워 발휘에 있습니다. 하지만 스폰서십을 합리적으로 활용한다면 타겟 소비자와의 심도 있는 소통이 가능하다.
브랜드 구축에 있어서 스폰서십의 역할
1. 스폰서십은 브랜드 창출을 위한 조직 동원과 문화 구축을 이룰 수 있습니다. 브랜드가 후원하는 행사는 행사에 대한 직원들의 열정과 자부심을 불러일으킬 뿐만 아니라 회사의 문화 구축에도 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 브랜드가 팀을 후원한다면, 직원들은 브랜드가 후원하는 팀의 성과를 주의 깊게 관찰하고, 번영하는 시대와 연관되어 있다는 사실에 자부심을 느낄 것입니다.
2. 고객에게 경험을 제공하세요. 이벤트 경험은 소비자를 브랜드 및 해당 조직과 연결할 수 있는 좋은 기회입니다. 기업은 타겟 사용자 또는 잠재 사용자에게 초대장을 보내고, 브랜드가 후원하는 이벤트에 참여하도록 요청하거나, 이벤트 관련 티켓, 마스코트, 소품 등을 제공하고, 이러한 선물을 제공하면서 소비자와 상호 작용하여 소비자의 이해를 심화시킬 수 있습니다. 브랜드에 대한 이해.
3. 새로운 제품과 신기술을 전시합니다. 예를 들어, 1996년 애틀랜타 올림픽 당시 파나소닉은 경기장 내 최대 규모의 비디오 디스플레이를 후원해 브랜드의 신제품이나 신기술을 전시할 수 있다.
4. 브랜드 전시 기회를 창출하세요. 후원의 가장 큰 특징은 브랜드를 더 많이 노출시킬 수 있다는 점입니다. 비록 후원 비용이 높더라도 후원 이벤트가 좋다면 같은 노출량에 대한 비용은 광고 비용보다 낮거나 훨씬 낮습니다. Wong Lo Kat은 The Voice of China의 첫 번째 후원자였습니다. 당시 The Voice of China가 처음 개최되었기 때문에 Wong Lo Kat은 당시 노출이 필요했기 때문에 우승했습니다. The Voice of China라는 제목은 나중에 즉시 히트를 쳤고 명명 비용은 자연스럽게 증가했습니다.
5. 브랜드 연관성을 개발합니다. 브랜드는 카테고리 상태, 브랜드 이미지, 대상 그룹 또는 제품과 관련된 활동을 후원함으로써 브랜드에 필요한 연관성을 개발하거나 강화할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드가 최고의 운동선수들과 계약을 맺으면 카테고리 리더로서의 입지를 확고히 할 수 있고, 글로벌 이벤트를 후원한다면 대규모 이벤트의 재료를 후원한다면 국제적인 이미지를 구축할 수 있습니다. 또한 성분의 높은 품질을 보여줄 수도 있습니다.
특정 대규모 행사를 후원한다고 해서 그 행사가 성공하는 것이 아니라 해당 브랜드의 후원이 성공한다는 뜻이다. 효과적인 후원을 위한 7가지 열쇠가 있습니다. 후원하기 전에 이 7가지 열쇠를 이해하면 브랜드의 후원이 설정된 목표를 더 잘 달성하는 데 도움이 됩니다.
1. 명확한 브랜드 커뮤니케이션 목표를 가지고 있습니다. 후원 전략은 일반적으로 노출 증가, 브랜드 연관성 개발, 고객 관계 개발이라는 세 가지 커뮤니케이션 목표를 포함하는 커뮤니케이션 목표와 호환되어야 합니다. 먼저, 이번 후원을 통해 이루고자 하는 목표를 정한 후, 후원 여부와 방법(제목 또는 후원자 중 한 명만)을 결정하세요.
2. 후원 활동을 적극적으로 관리합니다. 기업은 수많은 후원 활동에 직면할 때 각 활동의 상황을 적극적으로 이해하고 각자의 목표에 따라 활동을 선택해야 합니다. 아래 다이어그램은 후원 활동을 선택하기 위한 간단한 의사결정 방법으로 사용될 수 있습니다.
3. 가장 적합한 것을 찾으세요. 찬 베링 해협 도하를 후원하는 듀폰 보온 속옷, 대회 타이머를 후원하는 세이코 등 후원이 브랜드와의 연관성을 확립하거나 강화할 수 있다면 가장 좋습니다. 브랜드가 빠른 노출을 통해 인지도와 시장을 장악하고 싶다면 Jiaduobao가 Voice of China를 후원하는 등 자체 관련성이 거의 없는 일부 활동을 후원할 수도 있습니다.
4. 후원을 받으세요. 브랜드는 궁극적으로 후원 이벤트와 강력한 연관성을 구축하므로 소비자는 이벤트를 볼 때 누가 후원했는지 알 수 있습니다. 이러한 목표를 달성하려면 브랜드는 하나 이상의 이벤트에 집중해야 하며, 경쟁사에 의해 대체되는 것을 방지하기 위해 이벤트 당사자와 장기적인 관계 및 계약을 수립해야 합니다. 그리고 대책을 개발합니다.
5. 홍보 기회를 찾으세요. 효과적인 후원 예산 비용은 후원 자체 비용의 3~4배가 되어야 합니다. 이렇게 늘어난 예산은 브랜드와 활동을 연결하고 후원 활동의 가치를 최대한 활용하는 데 사용되어야 합니다.
예를 들어, 이벤트 후원을 받은 후 이를 활용하여 소비자와 소통하는 오프라인 또는 온라인 활동(마스코트, 이벤트 티켓 증정 등)을 할 수 있으며, 이를 통해 브랜드 가치 확산 및 소비자 심화에 활용할 수 있습니다. '브랜드에 대한 이해.
6. 다양한 후원 혜택을 고려해보세요. 일부 후원은 브랜드를 소개할 기회를 창출하고 브랜드 연관성을 구축 및 강화함으로써 기업에 이익을 창출합니다. 또한 스폰서십은 주요 고객과의 관계 구축 또는 강화, 신제품 전시, 조직 내 브랜드 창출 동원 등 다른 방식으로 의미 있는 브랜드 창출을 달성할 수 있습니다.
7. 후원 활동을 적극적으로 관리합니다. 성공적인 후원은 갑자기 나타나는 것이 아닙니다. 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 계획을 수립하며, 후원 활동과 관련된 활동이나 후원 활동을 중심으로 한 마케팅 활동을 적극적으로 추진해야 합니다.
실제로 많은 중소기업에게 후원은 거의 고려하고 참여하지 않는 분야입니다. 그러나 중소기업도 후원을 통해 브랜드를 구축할 수 있습니다.
중소급식업체에 대한 후원 제안입니다.
1. 다양한 전략 단계에 따라 다양한 이벤트 후원을 선택하세요. 가시성을 높이기 위한 것이라면 해당 이벤트가 회사의 모든 측면과 거의 관련이 없더라도 상관없습니다. 가시성을 높일 수 있고 후원할 수 있습니다.
2. 대도시에서는 대형 행사 후원에 참여하거나, 후원을 보고 및 홍보의 핫스팟으로 활용하거나, 후원 행사를 활용하여 기타 활동(기념품 배포, 행사 티켓 당첨 등)을 수행합니다. 등) 반드시 소규모 행사에 참가할 필요는 없으며, 행사 후원에 적극적으로 참여하고, 가능하다면 장기간 후원하세요. 특히 지역 대표 행사(강력함을 보여주고 선두 브랜드임을 표현하세요) .
3. 대상 소비자 그룹의 활동에 대한 관련 후원을 수행합니다. 예를 들어, 매장이 주변 커뮤니티에 자산 관리 회사가 주최하는 활동을 후원하는 경우 케이터링 회사의 좋은 재료를 상품으로 사용하고 커뮤니티의 관련 디스플레이 영역에 입장하며 관련 인력을 파견하여 브랜드를 홍보할 수 있습니다.
4. 후원은 부차적이며, 목표를 중심으로 관련 지원 활동을 수행하는 것이 핵심이므로 지원 활동을 위한 자금을 확보해야 합니다. 예를 들어 Vantage는 2018 월드컵 기간 동안 프랑스 팀을 지원했습니다. Vantage는 프랑스 팀의 파트너이며 월드컵 생방송에는 출연하지 않았지만 월드컵을 활용하여 마케팅을 잘했습니다.