시베이 콘센트는 어때요? 황소 콘센트랑 어느 게 더 좋을까요?
8 년이 지났는데, 오늘도 시장도 14 억밖에 없는데, 성장이 빠르다고 말할 수는 없겠죠? < P > 황소가 있는 닝보자계에는 수백 개의 콘센트 기업이 있고, 전국에 수천 개가 있는데, 경쟁이 치열하지 않다고 말할 수는 없겠죠? < P > 황소의 소매가격은 대부분 25 원에서 1 원이지만, 많은 중소기업들이 5 ~ 1 원만 팔고 있는데, 함부로 말할 수는 없겠죠? < P > 만약 당신이 이런 패를 받는다면, 당신은 브랜드를 고수할 것입니까? < P > 마케팅 마스터 길장 전 선생님은 나쁜 업종은 없고 나쁜 마케팅만 있다고 말씀드리고 싶습니다. 황소 소켓은 전형적인 소규모 업계의 대규모 마케팅 사례입니다. < P > 218 년 9 월 28 일 불그룹 제출한 상장자료에 따르면 215 년부터 218 년 1 분기까지 불그룹 순이익은 각각 약 1 억원, 14 억 7 만원, 12 억 85 만원, 3 억 86 만원으로 월 평균 1 억원을 벌었다!
브랜드 가치는 어떻게 정의됩니까?
황소 소켓이 일반 소켓보다 3 배 더 비싼 이유는 무엇입니까? < P > 황소의 응우옌은 "우리는 껍데기 재료가 좋다. 우리가 사용하는 것은 모두 새 놋쇠이고, 그리고 우리 연결선 안에는 다른 사람보다 구리선이 하나 더 많다" 고 말했다.
맞아, 하지만 또 옳지 않아. 이것은 오해이다. 우리는 항상 소비자들에게 우리의 재료가 좋고, 재료가 충분하며, 진짜 재료라고 말하는 것에 익숙하다. < P > 우리는 가공재료를 만드는 것이 아니다. 우리는 제품의 가치를 전달해야 한다. 예를 들어 올해의 문은 5A 급 방호문이거나, 올해의 문이 더 견고하여 5 년을 더 쓸 수 있다고 말할 수 있다.
그렇다면 황소의 차별화 된 가치를 어떻게 찾을 수 있습니까?
다음과 같은 질문들을 생각해 본 적이 있습니까?
왜 집에 있는 콘센트가 남자가 더 많이 사나요?
왜 콘센트가 항상 한 구석에 놓여 있습니까?
왜 가족들은 콘센트 근처를 청소하지 않는가?
왜냐하면: 무서워! 그래서 콘센트의 통증은 안전하지 않다는 것이다. < P > 그럼 수소가 이 통증을 해결할 수 있을까요? < P > 불그룹 회장인 이리평 < P > 수소는 황소의 껍데기 소재가 좋고 내연공학 소재가 좋다고 말했다. 그래서 우리는 1 차 방호갑인 양방향 난연 껍데기, 65 도 고온 방화로 정의했습니다! < P > 은 황소는 모두 새 놋쇠로 플러그가 탄력이 있다고 늘 말했다. 그래서 우리는 두 번째 보호 갑옷, 강한 탄력성, 5, 번의 플러그가 느슨하지 않다고 정의했다. < P > 은 항상 황소의 연결선 안에 다른 사람보다 구리선이 하나 더 많다고 말했다. 그래서 우리는 세 번째 보호갑인 저차단열, 장시간 전원이 켜지면 열이 나지 않는다고 정의했다. < P > 그래서 우리는 수소를 직접 수소 안전 소켓으로 배치했습니다. 안전콘센트의 지지점은 삼중 방호갑, 안전++입니다. 안전의 궁극적 이익은 무엇입니까? 가전제품을 보호하고 사람을 보호하다. < P > 여기까지 와서 황소의 제품 가치를 소비자와 분명히 소통하였다.
채널은 어떻게 구축합니까?
콘센트 마케팅이 가장 어려운 것은 채널이다.
2 억의 음료는 음식, 슈퍼마켓, 작은 가게의 세 가지 주요 채널을 통해 파는 것이다. < P > 하지만 12 억 개의 작은 소켓은 철물점, 조명점, 전기도시, 가전제도시, 전자도시, 사무용품 전문점, 백화점, 대형마트, 매점, 타오바오, 티몰, 징둥 등 다양한 단말기와 도매시장에 흩어져 있다.
어떻게 이 될 수 있습니까? < P > 퀵 소품으로 슬로우 소품을 팔아야 상대를 멀리 따돌릴 수 있다. 성대를 취소하고, 도시에 판매상을 설립하고, 좌상을 행상으로 바꾸고, 각종 단말기에 깊이 분배하다. < P > 듣기는 쉽지만, 진정한 행동은 어렵다. 결국 이 오래된 판매상들이 수소를 따라다니며 여러 해 동안 그를 단속해야 한다면 그는 파업할 수도 있기 때문이다. 어쩌죠? < P > 는 베이징과 산둥 파일럿에서 베이징을 한 리셀러에서 14 개 유통업체로 바꿔 각종 소매 단말기를 배송하도록 설득했다. 그해 베이징과 산둥 모두 판매를 두 배로 늘렸다. 이렇게 해야만 기업이 자신감을 갖게 되었고, 이후 3 년 동안 전국 심층 분배 서비스 체계를 완성하였다. < P > 로 선생님은 브랜드가 왕이고 채널 왕중왕이라고 말했다. 브랜드가 선전하는 일이라면 채널은 교제의 일이다. 브랜드는 사람들로 하여금 즐겁게 살 수 있게 하고, 채널은 사람들로 하여금 즐겁게 팔 수 있게 한다. < P > 브랜드가 생겼고, 채널이 생겼고, 마지막으로 전파에 대해 이야기했다.
전파는 어떻게 돌파합니까? < P > 중국의 많은 기업들은 보통 기획회사에 정제판매점, 크리에이티브 광고 문구, 로고 디자인, 그림책 한 권을 요청한다. 길 선생님의 입장에서 볼 때 이것은 브랜드 가치 소통을 가장 많이 해결한 내용이다. < P > 채널 마케팅에 대해 이야기하면, 매우 얽혀 있고, 어떻게 시작해야 할지 모르겠다. 브랜드 전파에 대해 이야기하면 더욱 얽히게 되고, 위험이 있을까 봐 두렵다. < P > 당시 길 선생님이 수소에게 주신 전파 전략은 하늘을 받치고 서 있는 것이다!
무슨 뜻이에요?
● CCTV 3 만 명이 1 위 이미지 설정: 천정!
● 단말기는 1 만개의 점포를 투입해 입지를 잡는다! < P > 1, 개 점포 모집 설계도 < P > 총 * * * * 투입은 15 만 전파 비용밖에 들지 않았다. 그해 이미 5 억 판매 규모를 가진 수소에게는 정말 적었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) < P > 하지만 기업들이 생산에서 브랜드 마케팅에 이르기까지 이 단계는 너무 어렵다. 기업가가 번지점프를 하게 하는 것과 같다. 그도 안전하다고 생각하지만 그는 감히 뛰지 못한다. < P > 그래서 정말 광고영화를 찍으려고 할 때, 응우안은 늘 망설였다. 마케팅 상담가로서 길 선생님은 기업에 정확한 방향뿐만 아니라 기업가의 심리적 감당력도 고려해야 한다. < P > "총, 내가 3 차원 애니메이션으로 가장 저렴한 광고판을 만들어 줄게. 15 만 달러면 돼. 게다가 원가견적이야. 차액은 벌지 않아." < P > 응우옌은 늘 이렇게 낮은 지출을 듣고 망설이며 말했다. 이는 21 년 CCTV 방송시간이 짧은 1 초 공고편으로 공익광고와 비슷한 형식이다. < P > 첫 번째 시나리오: 구식 플러그 누전으로 불이 났고, 나중에 건물 전체가 불타고 있었다.
음성 해설은 전기 화재가 호랑이처럼 맹렬하다는 것이다. < P > 두 번째 시나리오: 정교한 황소 소켓이 화면으로 날아왔고, 한 여성의 손이 느긋하게 전기 커넥터를 수소 소켓의 잭에 꽂았고, 이때 도시 전체가 밝아졌다.
음성 해설은 다음과 같습니다: 황소 안전 소켓을 사용하십시오! 가전제품을 보호하고 사람을 보호하다.
아주 간단하죠! -응?
복잡하고 싶어도 비용이 없잖아요!