신용의 중요성은 무엇입니까?
명성은 재산이다
현대사회에서는 개인뿐만 아니라 상품을 선택할 때도 신용에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 명품 상품을 사는 것이 바로 브랜드 입소문이다. 따라서 신용은 상가에게 매우 중요하다. 명성은 부일 뿐만 아니라 매우 중요한 무능부이기도 하며, 그 에너지는 어마하다. 그러나, 명성은' 쉽게 포기하기 어렵다' 는 것으로, 매우 취약하며, 부식과 침해에 취약하다. 만약 한 기업이 신용을 잃는다면, 일시적인 수익이라도 장래에 반드시 쓴맛을 삼킬 것이다.
온주 사람들은 성실성이 결여된 고과와 좋은 입소문의 기회에 대해 가장 실감이 나고 발언권이 있다. 신용도 앞에서, 그들은 부끄러움을 알고 용감하게 행동하는 과정을 거쳤기 때문이다.
온주에서 많은 사람들이 10 여 년 전에 언급한' 국무원 29 호 문서' 를 기억하고 있다. 1980 년대 말, 온주 낙청현 일부 기업은 무증 저압전기 판매를 생산하여 재산과 인신손실을 초래했다. 당시 낙청현 류시진은' 중재해 지역' 이 되었다. 반복적으로 금지 된 상황에서 1990 년 5 월 30 일 국무원 사무청은 국가기술감독국 등 6 개 부처를' 온주시 악청현 제조판매 무증 위조품 문제에 대한 조사 및 건의통지' 즉' 29 번 문서' 로 전달했다. 국무원은 한 현의 한 읍의 제품 품질 문제에 대해 전문적으로 서류를 발부하는데, 이는 전례가 없는 일이며, 온주 위조품이 당시 전국에 미치는 영향을 설명했다.
중앙의 엄한 비판과 전국민의 원망에 직면하여 온주 사람들은 부끄러움을 알고 용감했고, 온주시는' 싸움, 차단, 지도, 부축' 팔자 방침을 제시했다. 한편으로는 위조품 단속을 엄중히 단속하고, 1990 만 100 여 차례 대형 조사활동을 벌였다. 한편, 일부 유력한 기업들이 규칙과 제도를 세우고, 기술과 관리 수준을 높이고, 규모화된 생산 경영을 유도하고 지지한다.
온주시 정부의 개명 태도보다 기업가들은 더 깊고 자각하는 인식을 가지고 있다. 이것은 그들의 생사와 관련이 있기 때문에, 심오하게 해야 한다. 살아남기 위해서는, 업무만 상승해야지, 낡은 길로 갈 수 없다. 네가 무의식적이라고 할 수 있다. 델리시그룹 회장인 호성중은 위조품이 성행할 때 우리 업무원이 외지로 상품을 판매하러 가도 자신이 낙청인이라고 말할 수 없고 상해 항인으로 가장했다고 회상했다. 그때 사람들은 온주 물건을 때리라고 소리쳤는데, 고향조차도 감히 본명을 쓰지 못했다. 어떻게 신용이 있을까요? 기업은 어떻게 하면 오래 발전할 수 있습니까? 이것은 어디에서 기업 발전의 장기적인 계획입니까?
그때부터 호성중은 기초를 잘 다지고 품질에 세심한주의를 기울이기로 결심했다. 어떤 사람들이 외국 기업을 위해 생존을 추구할 때, 호성중은 10 여만원을 빌려 유시진 최초의 저전압 전기 제품 검사 실험실을 집에 지었다. 어떤 사람들이 아직 무증 제품을 파는 틈을 타서 팔려고 할 때, 호성중 남존휘 등은 생산허가증을 신청하려고 시도하고 있다. 어떤 사람들이 아직도 소란을 피우고 있을 때, 델리시, 정태 등의 기업은 이미 투자를 늘리고, 선진 기술을 도입하고, 고임금으로 인재를 초빙하고, 차근차근 완벽한 품질 체계를 세우기 시작했다 ...
10 년의 노력으로 열매를 맺다. 현재 낙청은 이미 396 개 기업이 IS09000 시리즈 품질체계 인증을 통과했고, 전자업계 수천 종의 제품이 국가부처에서 발급한 생산허가를 받았다. 델리시, 정태는 전국 유명 상표로 선정되었고, 정태, 델리시, 천정 7 개 제품이 중국 명품 제품 칭호를 획득했으며, 1 1 개 성의 유명 상표도 수상했다. 각종 증명서와 명품은 국내 동종 업계 기업 중 상위권에 있다.
지난 10 년 동안의 변화와 발전을 돌이켜 보면, 낙청시위원회 서기 진면천은 그 해의 휴가에 감사해야 한다고 말했다. 그 해의 무정함이 아니었다면, 현지 경제는 오늘의 진정한 번영을 가질 수 없었을 것이다. 첸 mianquan 또한 유머러스하게 말했다: "이제 우리는 매년 휴가를 위해 수백만 위안을 할당해야하지만, 이번에는 다른 사람들의 가짜 음악 명확한 제품입니다."
2003 년 6 월 5438+ 10 월, 선저우 5 일 막 발사에 성공하자, 델리시그룹 회장 후성중 회장은 중앙통전부 부장 류연동 축전을 받았다. 축전은 주천위성 발사센터가 델리시그룹이 생산한 전기 설비를 사용했다는 소식을 듣고 중국 최초의 유인우주선 성공적인 발사에 기여했다고 밝혔다. 축하합니다. 또한 총장비부는 델리시와 계속 계약을 체결하여 이 기업을 주천기지인 향후 5 년 동안 저전압 전기 제품의 유일한 공급업체로 만들었다.
중앙에서 서류를 발부하는 것부터' 선저우' 공사에 양질의 제품을 제공하는 것에 이르기까지 온주인들은 신입생 이전의 진통을 겪었다. 성실성이 없으면 온주 명품 제품이 없다. 이 과정도 공신력 부족에서 탁월한 공신력을 성공적으로 재건하는 과정이다.
신용을 회복하다
누구도 평생 삶을 속일 수 없다. 이것은 그 자체로 수치스러운 행동이다. 하지만 오늘날 대부분의 사람들은 주위의 불륜에 익숙한 것 같으며, 심지어는 불륜을 저지를 수 있는' 유능한 사람' 에 감탄하기도 합니다. 어떤 사람들은 심지어' 상인이 없으면 간교하지 않는다' 고 생각하기 때문에, 상업에는 사기, 욕설, 속임수, 가짜 판매와 같은 비열한 행위가 많다. 이런 사람은 자기가 총명하다고 생각하지만, 사실은 매우 어리석다. 그는 석두 들고 자신의 발을 깨뜨리는 것으로, 사람을 해치고 자신을 해친다. 이른바 악이 바로잡지 않으면, 이런 그릇된 길은 오래가지 않을 것이며, 그들은 자신의 행동에 대가를 치르게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언)
류시 흑조' 와 비슷한 것은' 불타는 무릉문' 이다. 바로 이 두 가지 일로 온주인의 시장 입소문을 제로로 떨어뜨렸는데, 마치 거리의 쥐처럼, 사람마다 때려달라고 외치며, 사람들의 이목을 집중시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
불무릉문' 사건은 1987 년 8 월 8 일에 발생했는데, 이것은 길한 날인 것 같다. 항주 무림문 광장에서 온주 저질 구두 5000 여 켤레가 불에 타 버렸다. 이후 상하이, 난징, 우한, 선양 등 수십 개 대도시가 온주 신발에 대해 전면 포위망을 벌여 상인들이 온주 구두를 추방했다. 한동안' 온주 구두' 는 열등한 신발의 대명사가 되었다. 65438-0990, 원경공업부 등 6 개 부처가 공동으로 통지를 내려 온주산 구두를 중점 정비 대상으로 등재했다.
온주의 이 두 사건의 결과는 공장이 검사되고, 가게가 봉쇄되고, 제품이 파괴되고, 계약이 무효라는 것이다. 한동안 온주 사람들은 사기 부정직의 대명사가 되어 사람들이 피하지 못했다. 온주품은 이미 위조품의 대명사가 되었다. 많은 상점들이' 본점 온주 없는 상품' 이라는 브랜드를 걸어 온주 제품의 시장 점유율이 급격히 하락했다. 너무 총명한 온주 사람들은 결국 잘못을 인정하지 않을 정도로 총명하여' 신용 부족' 의 석두 를 들어 자신의 발을 찧고, 심지어 피의 대가를 아끼지 않고, 심지어 머리를 찧었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
가혹한 현실 교회 온주 사람들은 가짜로 일시적인 번영을 얻을 수는 있지만, 영원히 번영하는 발전을 유지할 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 온주 사람들은 가슴 아픈, 부러진 팔, 단호하게 어제의 부정직에 작별을 고하고, 잃어버린 명예를 찾아 온주인의 명예를 재건하기 시작했다. 그러나 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 처음부터 깨달을 수 있다면, 어떻게 오늘이 있을 수 있을까?
1980 년 정수강은 사직하고 바다로 나가 구두를 만들었다. 23 년의 노력 끝에 그는 전국 여러 곳 1 위를 기록했다. 첫 번째 인두상표를 등록하고, 최초의 기계화 신발 조립 라인을 만들고, 해외 독점을 처음으로 시행했다 ... 그가 이런 성적을 거둘 수 있었던 것은 그가 시종' 신용은 생명이다' 라는 경영 취지를 고수했기 때문이다.
1987 항주 무릉문광장에서 온주 신발을 태운 그 불은 온주의 명성을 망쳤다. 정수강의' 홍성' 신발은 질이 너무 강하여 불에 타지 않았지만 성문에 불이 나서 어당에 피해를 입었고, 온주에서 온 홍성화도 전국 시장에서 거절당해 대형 상가에 의해 거절당했다. 어쩔 수 없이 정수강은 상해의 한 작은 신발 공장의 간판을 빌려 생산할 수밖에 없었다. 하지만 브랜드 차용의 고통과 내키지 속에서 정수강은 브랜드 차용의 길이 자신의 발전의 길이 아니라는 것을 깨달았다. 그는 온주 신발 업계의 명성을 회복하고 온주의 새로운 이미지를 재건해야 한다. 이것이 그가 가야 할 길이다. 그러나, 그는 반드시 막대한 자본과 정력을 투자하여 자신의 신용을 재건해야 한다.
이를 위해 정수강은 명품 전략 계획을 실시하기 시작하면서' 국내 동종 업계 일류 품질, 일류 스타일, 일류 서비스' 방침을 제시했다. 정수강은 먼저 디자이너와 기술 백본을 데리고 이탈리아에 가서 세계에서 가장 선진적인 신발 제조 기술을 공부하고, 연이어 1 억 원에 가까운 기계화 개조를 하고, 이탈리아 영국 대만성에서 선진 생산 설비와 기술을 도입하여 설비와 기술을 세계 선진 수준에 이르게 하여 구두의 제조 수준과 제품 품질을 크게 높였다.
브랜드가 성공적으로 건립된 후 정수강은 브랜드의 역할을 깊이 깨달았다. 처음에는 신발을 쇼핑몰에 보내는 것이 거부되었고, 신발을 선물하는 것은 등급이 거부되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 1994 이후 판매자는 줄을 서서 코넬의 물건을 기다려야 한다. 쇼핑몰 매니저가 자발적으로 그를 데리러 와서 밥을 사주고 다른 상품을 판매한다. 그리고 많은 업체들이 정수강 브랜드 생산을 위해 돈을 내고, 심지어 10 만원의 거액을 내고' 코넬' 수염을 사려는 사람들도 있지만, 정수강은 "우리는 가까스로 창립한 브랜드를 팔지 않을 것이다!" 라고 분명히 말했다. 이때' 코넬' 은 품질, 신용도, 부를 뜻한다.
신용은 기업의 생명이다' 는 똑똑한 기업가들이 신봉하는 법보이자 정수강이 자신의 브랜드를 팔기를 꺼리는 이유다. 두뇌가 있는 성공한 기업가에게 신용은 기업의 가장 소중한 자원이다. 명성으로 성공하고 명성으로 유명한 기업가는 적지 않다. 걸출한 명성이 기업의 부를 날로 증가시킬 수 있다는 것을 알고 있기 때문이다.
상품을 파는 것은 사실 신용을 파는 것이다.
전국 최초의' 계약을 중시하고 신용을 지키다' 를 획득한 온주기업은 두 곳밖에 없는데, 속록그룹이 그 중 하나이다. 저장성의 4 성급 기업과 저장성의 우수한 농업 선두 기업으로, 쾌록그룹은 온주에서 널리 알려져 있으며, 누구나 다 알고 있다. 쾌록그룹의 전신은 온주 조미료 공장으로, 한때 위험했던 온주 소형 식품 시스템 공장으로 전국 동행에서 혁혁한 전국적 대기업으로 발전할 수 있다. 비결은 사슴그룹의' 명함' 인 신용이다.
온주 조미료 공장 기초가 약하다. 시장경제 환경에 들어간 후 대기업의 치열한 경쟁에 직면하여 출로는 어디에 있는가? 이때, 쾌록그룹 사장인 정국총 () 이 시세를 심사하고, 과감한 의사결정: 명품 전략 실행, 명품 창출, 상급, 효과!
정국총은 신용이 기업의 지속적인 발전을 지탱하는 중요한 전략 자원이며, 경제 세계화 조건 하에서 모든 경제활동의 필수 통행증이며, 시장경제체계의 초석이며, 신용은 품질에 기반을 두고 있다는 것을 잘 알고 있다. 이에 따라 명품 전략을 실시하기 위해, 그들은 스스로 압력을 가하여 품질부터 시작하여 업계 표준보다 높은 기업 품질 내부 지표를 제정하여, 규정에 도달하지 못하면 공장을 떠날 수 없다. 엄격한 품질 관리로' 빠른 사슴' 조미료의 연간 증가폭이 20% 이상으로 증가하여 연간 생산량이 2 ~ 3 년마다 두 배로 늘었다.
세 가지 의식이 빠른 사슴과 정국총 () 을 이루었다. 이것은 브랜드 의식, 품질 의식, 신용의식이다. 정국총의 말에 따르면, 수십 년 동안 우리의 계약 집행률은 줄곧 100% 로 분쟁이 발생한 적이 없다. 사슴의 모든 단계, 모든 결정, 모든 일은 항상 성실성을 추구한다. 기업이 이렇게 성실하게 차근차근 걸어온 것이다. 모두들 빠른 사슴 음식을 사려고 노력한다. 바로 내 브랜드, 빠른 사슴의 입소문, 빠른 사슴의 품질을 사는 것이다. 마케팅은' 판매' 로 보이지만, 실질은' 구매' 이다. 성실한 경영을 통해 고객의 신뢰를 얻는 것은 사실상 고객의 마음을 매수하고, 다음 배치를 떠날 수 없는 고객을 매수하는 것이다.
물은 배에 실을 수 있고, 배도 뒤집을 수 있다. 만약 한 기업이 신용을 잃는다면, 일시적인 수익이라도 장래에 반드시 쓴맛을 삼킬 것이다. 위조품 제조와 판매, 또는 신용을 중시하지 않고 계약을 지키지 않아 탈락한 기업이 부지기수다.
성실한 사람은 결국 손해를 보지 않을 것이다.' 라는 옛말은 시장경제의 철칙이라고 할 수 있다. 신용은 기업의 정신적 부와 생명이기 때문에' 신용' 은 시장 주체의 생존과 발전의 주요 조건이 될 것이며, 신용도 일종의 생산성으로 거래 비용을 절감하고 거래량을 늘릴 수 있다. 따라서 상인은 생존과 발전을 위해 자신의 생명을 보호하는 것처럼 자신의 신용을 신중하게 보호해야 한다는 이치를 이해해야 하며, 높은 신용도가 있어야 장기적인 이윤을 얻을 수 있고, 신용의 질을 보호하는 것은 품질을 높이고 보장하는 것이다.
우연히 이방원은 온주의 유명한 인쇄 설비 판매상이다. 당시 그는 남경으로 전전하여 온주 사장이 장사하는' 일상' 을 보여 주었지만, 큰 환경의 영향으로 적지 않은 좌절을 겪었다. 먼저 남경에서 장사를 하는 온주인들의 행방을 파악한 후, 집집마다 그들을 위해 몇 가지 업무를 맡게 하고, 수백 가구가 있는' 고향 네트워크' 를 개설하게 하였다. 한편, 그는 온주에서 열린 전국 자영기업 회의의 기회를 이용하여 남경 상인, 특히 그 업종과 관련된 상인들을 많이 사귀었다. 그럼에도 불구하고 몇 년 전' 온주품' 의 부정적 영향은 난징인의 머릿속에 깊이 각인되어 판매를 촉진하기가 어려웠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우)
참을성 있게 기다리다가 기회가 드디어 왔다. 전국 인쇄물 전시회에서 이방원은 전문가를 초청해 그의 제품을 소개하고 기업에 무료로 사용할 수 있도록 했다. 이런 시도를 통해 국내 기업들은 모두 그의 제품이 좋다는 것을 알고 있다. 신용을 쌓으면 방문 판매가 훨씬 쉬워진다. 그래서 소식이 널리 전해졌는데, 오늘까지 그의 회사는 난징에서의 입소문이 상당히 좋았고, 기본적으로 방문 판매를 하지 않고, 집에 앉아, 바이어가 여기에 와서 주문을 했다. 이방원은 작은 사업은 뇌에 의지하고, 큰 장사는 신용에 의존한다고 깊은 감명을 받았다.
신용은 보이지 않지만 상품 교환에서 사람들 사이의 신뢰관계로, 항상 사람과 기업의 행동에 영향을 미친다. 신용은 한 상인의 영혼이며, 특수한 무형자산으로, 기업 경쟁의 핵심 무기이다. 온주 사람들은 까맣게 잊고 금상첨화를 더 잘 알고, 품질 향상을 입소문을 재건하는 핵심 단계로 만들고, 기초를 다지는 것이 입소문을 재건하는 관건입니다. 품질은 생명이고, 신용은 재산이다.