광고의 성과 전략은 무엇입니까?
1. 이성적인 호소 광고 전략 [1]
이성소비자를 겨냥한 광고 전략으로' 생명지능' 광고 전략이라고도 하며' 판매 정보',' 정서적 자극' 과 함께 3 대 광고 표현 전략으로 불린다. 현대 사회의 발전과 사람들의 문화적 소양 향상으로 시장은 구매자 시장이고, 사용자는 제품이나 서비스를 제공하는 중심이다. 제품 지식을 이해하는 사람들의 능력과 수요가 향상되어 각종 상품과 서비스에 대한 지식이 사람들의 일종의' 생활 정보' 가 되었다. 사람들은 항상 즉시 구매하기 위해 그것들을 이해하는 것은 아니지만, 어느 정도는 이러한 지식을 향후 사용을 위한 "저장" 으로 여긴다. 이성적인 호소 광고 전략은 바로 이런 상황에 적응하는 것이다. 광고에서 다양한 상품에 대한 전문 지식을 소비자에게 소개하고 소비자의' 생활정보 컨설턴트' 를 잘 해 소비자들이 필요한 지식을 얻고 이성적 분석을 촉진하여 구매 행동을 할 수 있도록 해야 한다. 이런 광고 전략은 주로 지식인, 노인 소비자, 가정 소비 단위 등을 겨냥한 것이다. 시장과 제품의 경우, 주로 제품이 시장에 진입하고, 시장을 개발하고, 성장을 도입하고, 제품을 업데이트하고, 고가의 내구성 제품 등에 쓰인다.
2. 정보 전시 광고 전략
그것은 주로 민감한 소비자들에게 사용되는' 판매 정보' 의 광고 표현 전략이다. 이런 소비자들은 사물에 경각심을 가지고 있고, 모든 것에 경각심을 가지고 있으며, 광고에 대해 의심이 있다. 객관적이고, 보고할 수 있고, 순수한 정보만이 그들을 안심시킬 수 있다. 따라서 메시지 전시 광고 전략은 꾸밈이 없고, 꾸밈이 없고, 냉정하게 판매 소식을 소개하며, 청중에게 진실된 인상을 주려고 노력하며, 거짓이나 과장이 아니다. 시장과 상품의 관점에서 볼 때, 브랜드 포지셔닝이 있는 비교적 새로운 제품, 사람들이 잘 알고 있는 일용품, 그리고 기존 시장을 유지해야 할 때 이런 전략을 채택하는 것이 좋다.
3. 감정 광고 전략
감정 광고 전략은 감정 자극 광고 전략이라고도 한다. 이런 광고 전략은 상품의 특성과 용도를 사람들의 심리적 감정과 결합시키고, 감성적인 방식으로 광고에 표현하며, 소비자들이 제품을 사용한 후 즐거운 분위기를 조성하고 심리적, 정서적 만족을 준다. 이런 광고 전략은 제품에 대한 소비자의 풍부한 상상력과 감정적 연계를 불러일으키기 쉬우므로 소비자들이 제품에 대해 장기적으로 호감을 유지할 수 있게 한다. 사람의 행동은 왕왕 감정에 좌우될 수 있다. 광고가 사람들의 제품 감정을 불러일으키면 소비자가 구매할 가능성이 있다.
4. 이미지 광고 전략 만들기
이런 광고 전략은 주로 기업명, 로고, 제품상표, 기업이 사회에 제공하는 각종 우수한 서비스, 그리고 기업이 사회에 기여한 공헌을 부각시켜 기업을 위해 크고 아름다운 이미지를 형성하고, 이를 통해 감정을 소통하고, 기업과 그 제품에 대한 사회의 신뢰를 강화하는 것이다. 이런 전략의 주된 역할은 기업과 제품의 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대하는 것이다. 이런 전략을 채택하려면 충분한 준비를 해야 하고, 제품은 딱딱하고, 광고 투입은 크고, 기업 실력은 강하거나, 기업은 우수한 제품을 만들 자신이 있거나, 어떤 제품은 큰 발전 전망을 가지고 있어야 한다. 또한, 우수한 전통을 가진 오래된 기업, 실력이 있는 대기업, 또는 이미 판매되고 있지만 발전 잠재력이 큰 우수한 제품은 원래의 양호한 기초 위에서 이미지를 더욱 공고히 하고 인지도를 더욱 높일 필요가 있으며, 이런 전략도 채택할 수 있다.
5. 추천 광고 전략
이런 전략은 유명인 추천, 사용자 추천, 소비자 증언, 관련 부서의 감정결론이나 역사 데이터 인용, 과학원리 논증 등을 통해 상품과 기업의 장점과 특징을 강조하고 추천하여 소비자의 신뢰를 얻는다. 제 3 자의 말투로 소개돼 허풍을 떨지 않는 혐의를 피할 수 있어 소비자들에게 쉽게 받아들여지고 더 나은 신뢰 효과를 낼 수 있기 때문이다.
6. 광고 전략 보장
광고 전략을 보증하는 것을 약속 광고 전략이라고도 한다. 주로 광고에서 명확한 표현이나 교묘한 암시로 소비자에게 약속하고, 이 제품을 구매하면 어떤 이득을 얻을 수 있는지 소비자에게 보증하고, 사용자가 기업이나 제품에 대한 신뢰를 갖게 하고, 시험해 볼 수 있도록 하는 것이다. 광고 대표 기업의 약속과 보증은 소비자들에게 의심의 여지가 없도록 명확해야 하며, 이러한 보증은 기업이 진정으로 할 수 있는 것이어야 한다는 점에 유의해야 한다. 이런 전략은 실행할 수 없으면 채택할 수 없다. 그렇지 않으면 일단 실행할 수 없고, 믿을 수 없다면, 그 광고 효과는 부정적이 되고, 역효과를 낼 수 있으며, 기업과 제품의 명성은 모두 큰 손해를 입게 될 것이다.
보증 광고 전략은 두 가지 상황에 적합합니다. 하나는 사람들이 진정으로 제품의 성능과 품질에 관심을 갖는 것입니다. 다른 하나는 사람들이 사용할 때 발생할 수 있는 걱정이나 우려를 완화하는 것이다. 예를 들어, 제품을 사용할 때 예상치 못한 상황이나 문제가 발생할 경우 어떻게 해야 할지 걱정하는 반면, 광고는 사용자에게 약간의 구제책을 제공하거나, 고객이 안심하고 구입하고 사용할 수 있도록 서비스 조치를 제공할 수 있습니다. 제품 성능 품질 보증이든 서비스 조치의 보증이든, 사용자가 피해를 입지 않아도 보증 외에 기업에 추가적인 부담을 주지 않도록 명확한 범위에 유의해야 한다. 보증의 대상, 내용 및 기한에도 주의해야 한다. 보증 내용의 표현은 직접 단언하거나 간접적으로 표현할 수 있다.
보증 광고 전략은 주로 소비자의 마음 속에 일정한 지위를 가진 제품에 적용되며, 원래의 인상을 공고히 하고 상업 신용을 더욱 높이는 데 도움이 된다.
7. 상징적 광고 전략
이런 전략은 창조적인 방법으로 상품의 내면적 의미를 발굴한 다음 상품의 의미를 일부 사람, 어떤 일, 어떤 사건 등과 연결시키는 것이다. 연상을 통해 사람들은 그 사람, 일, 일의 직관적인 이미지에서 연락단서를 따라 상품에 대한 감정적 상상력을 만들어 이런 상품을 받아들일 수 있게 한다. 이런 표현 전략을 운용하는 관건은 하나의 이미지를 구상하거나 차용하여 기업과 제품의 이미지를 개괄하여 상징적 이미지에 집중하게 함으로써 소비자의 심리활동을 동원하고 영향을 확대하고 기억을 강화하는 것이다.
8. 서스펜스 광고 전략
이런 공연 전략은 사람들의 호기심을 충분히 활용하고, 일부러 서스펜스를 만들어 사람들이 추측하고 상상하게 하고, 추측과 상상 속에서 적극적으로 생각하게 하는 것이다. 서스펜스 광고 전략은 일반적으로 한 제품이 시장에 출시되기 전의 홍보에 적용되므로 소비자들이 상품과 기업을 단계적으로 이해할 수 있게 한다. 또한 광고에서 상품 이미지나 상품 정보의 충격을 강화하는 데 사용할 수 있으며, 서스펜스를 통해 상품을 읽을 수 없는 기이한 표현으로 만들어 주므로 깨달음 속에서 상품에 대한 강한 인상을 남길 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
9. 경고 광고 전략
이는' 자성' 이라는 의미를 지닌 광고 전략으로, 자신의 제품의 실제 단점이나 부족을 직접 제기하고, 솔직하게 말해 소비자들에게 이런 단점이나 부족함을 경고한다. 이런 방법은 광고가 항상 자랑하는 정상과는 달리 사람들의 특별한 주의를 끌 수 있었다. 또한, 성실한 태도로 광고주를 완전히 소비자의 편에 두고 소비자와 같은 편에 서서 소비자를 배려하며, 어느새 소비자의 친밀감을 크게 높였으며, 단점에 대한 솔직한 태도는 심리적으로 소비자의 신뢰감을 증가시켰다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) 소비자의 태도는 이미 이해와 용서로 바뀌었다. "작은 문제가 좀 있어서 괜찮아요. 사오셔서 시험해 보세요." 이것은 훌륭한 표현 전략으로, 적절하게 운용하면 상품과 기업의 이미지를 강화하여 소비자의 신뢰를 얻을 수 있다.
10. 광고 전략 비교
이 전략은 제품 사용 전후의 효능과 제품 개선 전후의 품질 성능을 비교함으로써 다른 동종 제품에 비해 제품의 우월성을 부각시켜 다른 동종 제품이 아닌 이 제품을 구매하도록 유도하는 것이다. 이런 전략은 특별히 경쟁자를 상대하기 위한 것이다. 경쟁 제품의 단점을 직접 다루고 다른 동종 제품을 직접 비하하지 않는 것은 적절하지 않지만, 그 진정한 의미는' 내가 너보다 낫다' 는 것이다. 우리는 이 전략을 신중하게 채택하고 경쟁의 합법성과 비교의 과학성에 주의를 기울여야 한다.
1 1. 시장 대책 광고 전략
시장에서 응급조치를 취하고, 기업의 합법적 이익을 보호하고, 공정경쟁을 보호하는 광고 전략으로, 일반적으로 시장의 가짜를 겨냥한 것이다. 방법에서는 가짜 문제를 직접 제기하여 소비자들에게 주의를 환기시키고, 동시에 소비자들에게 가짜 상품을 어떻게 식별하는지 알려주기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 가짜, 가짜, 가짜, 가짜, 가짜, 가짜, 가짜, 가짜) 그것은 또한 소비자 기업들에게 손해배상 서비스를 어떻게 실시할지 알려줄 수 있다. 또 가짜 문제를 직접 제기하지 않고 우회전술로 가짜를 우회하고 정품의 특징과 로고를 직접 홍보해 진위를 가리는 방법도 있다.
때때로 시장에는 위조품이 없을 때도 있고, 이런 전략을 채택하여 이 제품의 가격을 교묘하게 올려서 소비자들의 관심을 끌 수도 있다.
광고 전략은 위에만 국한되지 않고, 사용시 그 목표, 실용성, 정확성에 각별히 주의해야 한다. 광고 전략 기획에서 소비자, 시장, 제품의 특징을 충분히 결합하여 하나의 전략을 선택하거나 두 가지 이상의 전략을 종합하여 광고 전략의 창조성과 유연성에 초점을 맞추고 최상의 광고 효과를 얻기 위해 노력해야 한다.