항원 유향리키의 결혼 [항원 유향리키의 올림픽 정서]
헝위안샹 회장 유서경은 항상 기발한 생각으로 가득 차 있다. 그는 사마란치에게 양모를 올림픽 종목으로 짜는 것을 제안했고, 슈마하를 23 만원으로 운전기사로 채용한 적이 있다. 리우 루이 치 (Liu Ruiqi) 를 언급하면, 사람들은 항상 약간의 곡조를 느낍니다.
하지만 바로 그의 기발한 생각으로, 헝위안샹 () 가 올림픽 역사상 최초의 방직 스폰서가 되어 독특한 올림픽 마케팅의 길을 걷게 되었다.
올림픽과 인연을 맺다
유서경은 줄곧 스포츠 마케팅에 열중하여 중국 축구 A 급 리그 10 년을 후원해 왔다. 그의 관대함과 열정은 중국 체육계에서 잘 알려져 있다.
하지만 그가 올림픽을 처음 알게 된 것은 1976 이었다. 그 해 18 세의 그는 그 시대의 사치품인 트랜지스터 라디오를 샀다.
당시 마침 제 2 1 회 올림픽이 캐나다에서 열렸다. 유서경은 마음속으로 소원을 빌었다. 평생 올림픽에 꼭 참가해야 하고, 선수가 될 수 없다면 자원봉사자가 될 것이다. 자원 봉사자가 될 수 없다면 스폰서가 될 수 있어 역사에 이름을 남길 수 있다.
앞서 유서경은 대중에게 이 꿈을 알리는 것을 두려워해 왔다. 1995 까지, 그가 이끄는 헝위안샹 그룹이 양털 생산을 손으로 짜는 것이 절정에 이르렀을 때, 그는 감히 고위층 회의에서 고백할 수 있었다.
비록 그의 가장 친한 친구와 전우조차도 그가 바보라고 생각했지만, 유서치는 그렇게 생각하지 않고 한 걸음 한 걸음 더 시도하기 시작했다. 1996,' 헝위안샹 컵' 중국 올림픽 어린이 예술대회가 전국적으로 시작됐다. 1997, 스위스 국제올림픽위원회 의장 사마란치 방문 ...
2005 년 2 월 22 일, 65438, 류서치가 마침내 소원을 이루었고, 헝위안샹 계약은 2008 년 베이징올림픽의 스폰서가 되었다. 이날 유서경은 선홍색 넥타이를 매어 최근 20 년 가까이 간직한 마오타이주를 준비했다.
올림픽 스폰서가 되는 후원비는 최소 2 천만 달러, 후기 마케팅은 2.5 배의 자금 투자가 필요하다. 민영기업에 있어서, 투입산출은 어쩔 수 없이 고려해야 할 문제이다.
통계에 따르면 1984 ~ 2004 년 144 올림픽 파트너 중 30% 정도만이 성공하고 나머지 70% 의 기업도 올림픽 이후 단기 올림픽 가치 수익을 마감했다.
국내에서 유명한 오래된 브랜드로서 이렇게 많은 돈을 들여 올림픽을 후원할 가치가 있는지 헝위안샹 내에서는 논란이 계속되고 있다. 이에 대해 류서치의 시각은 이들 기업들이 실패하는 주된 이유는 올림픽 플랫폼을 이용해 브랜드보다 제품을 더 많이 보급한다는 점이다. "우리의 가장 큰 기대는 판매량이 질적인 돌파구를 만드는 것이 아니라 헝위안샹 자체의 브랜드 가치 향상에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다."
분명히, 헝위안샹 (WHO) 는 올림픽 후원을 통해 만족스러운 보답을 받았다. 2007 년 6 월 22 일 세계 브랜드 연구소가 독점적으로 편성한 2007 년 중국 500 대 가치 브랜드 순위에서 헝위안샹 브랜드 순위가 273 위에서 64 위로 뛰어올라 업계 2 위에 올랐다.
단맛을 맛본 유서경은 여기서 멈추지 않았다. 2008 년 베이징올림픽 이후 헝위안샹 중국올림픽위원회와 계약해 2009 ~ 20 12 올림픽주기의 첫 파트너가 됐다. 현재' 중국올림픽위원회 파트너' 라는 칭호는 이미 헝위안샹 마케팅의 명함이 되었다.
뜻밖에 상대를 물리치다
올림픽 파트너가 되자 유서경은 세계로 가는 입장권만 받았다. 류서치는 코카콜라 아디다스 등 많은 대기업들의 맹렬한 공세에서 어떻게 눈에 띄는지 잘 알고 있다.
이를 위해, 유서경은 자신의 가사 솜씨를 꺼내 놀라운 승리를 거두었다.
2008 년 섣달 그믐 날부터 헝위안샹 정성스럽게 내놓은 음력 12 조디악 연하 광고가 전국 여러 방송국의 황금시간대에 방송됐다. 이 1 분 TV 광고에서 베이징올림픽 휘장과 헝위안샹 상표로 구성된 화면은 꼼짝도 하지 않고' 베이징올림픽 스폰서 헝위안샹, 쥐쥐' 에서' 베이징올림픽 스폰서 헝위안샹, 돼지, 돼지', 중국의/KLOC
처음에 어떤 사람들은 텔레비전이 고장났다고 생각했는데, "카드" 가 터졌다. 나중에 더 많은 사람들이 광고를 보자마자 바로 무대를 바꾸었다. 그렇지 않으면 "무너질 것이다!" 라고 말했다. "...
이 광고는 그해 설 기간 동안 반달 넘게 관중을 괴롭혀 사회에서 큰 논란을 불러일으켰다. 어떤 사람들은' 뇌성 마비' 라고 부르고, 악의적으로 투기하고, 선전효과가 뛰어나며, 심지어 당시 핫한 재경 사건 중 하나가 되기도 했다.
유서경의 이에 대한 반응은 교활한 웃음이었다. "브랜드는 일종의 기억이다. 나는 차라리 욕을 받을지언정 잊혀지길 원하지 않는다! " 그는 심지어 "내년 설 헝위안샹 후속 조디악 광고를 기대한 태도로 맞이할 수 있습니다!" 라고 대충 말했다.
물론,' 천한 수법' 외에 유서이도 영리한 수법을 가지고 있다. 2007 년 8 월 10 일, 헝위안샹 (WHO) 는 국제올림픽박물관 (International Olympic Museum) 에 헝위안샹 자수대가가 직접 만든 현직 국제올림픽위원회 주석인 로게 자수 조각상을 선물했다.
당시 전 세계 자수 대가는 30 명도 안 됐고, 중국은 10 여 명에 불과했고, 헝위안샹 중에는 자수 대가가 세 명 있었던 것으로 알려졌다. 국제올림픽위원회 주석에게 이 멸종 위기에 처한 오래된 기술을 갖게 하는 것은 헝위안샹 올림픽 마케팅의 독특한 시도로 업계에서 널리 찬사를 받았다.
또한, 헝위안샹 (WHO) 는 중국 올림픽 대표단의 예절장비 설계 제작 프로젝트도 맡았다. 일반적으로 올림픽 개막식에는 세 가지 하이라이트가 있다. 하나는 어떻게 불을 붙이느냐 하는 것이다. 올림픽 5 링을 어떻게 보여줄지, 세 번째는 대표단의 등장이다.
헝위안샹 세 가지 주요 포인트 중 하나를 차지 했다. 베이징올림픽이든 런던올림픽이든, 헝위안샹 모두 중국 대표단에게 개막식 예복을 제공하는 것이 장점이다.
"꾸준히" 올림픽은 긴장을 풀지 않을 것이다
헝위안샹 (WHO) 는 이미 80 여 년의 역사를 가지고 있으며, 중국에서 유일하게 역사가 유구한 올림픽 스폰서이다. 옛 점포는 패션, 열정적인 스포츠 대회와 어울리지 않아 올림픽 마케팅이 필요 없다는 것이 보편적으로 받아들여지고 있다.
그러나, 유서이도 자신의 우려를 가지고 있다. 소비 조사에 따르면 많은 젊은 고객들이' 헝위안샹' 브랜드 이미지를 45 세 이상 책임감 있는 성숙한 남자로 보고 브랜드의 노화가 두드러진 문제가 되고 있다. 유서경의 관점에서 볼 때, 오래된 브랜드의 브랜드 이미지는 깊은 문화적 축적을 가지고 있지만 위기를 의미한다.
누구나 자신의 브랜드가 백년 동안 시들지 않기를 바라지만, 할 수 있는 사람은 거의 없다. 유서경의 관점에서 볼 때 올림픽 자체는 매우 성공적인 표본이다. "올림픽을 배워서 돈을 버는 법 배우기" 가 그의 진정한 의도이다.
글로벌 브랜드 설문 조사에 따르면 세계에서 가장 유명한 브랜드는 코카콜라가 아니라 마이크로소프트가 아니라 올림픽으로 나타났다. 이는 류서기에게 큰 깨우침을 주었다. 브랜드는 제품과 기업을 대표할 뿐만 아니라 위대한 브랜드는 인류의 꿈과 전 인류의 정신을 대표한다. 올림픽이 세계적으로 명성을 얻을 수 있는 것은 인지도 외에 깊은 문화의식에 있다.
또한 연구가 깊어짐에 따라 유서경은 헝위안샹 조직 구조가 올림픽과 놀라울 정도로 비슷하다는 점도 알아차렸다.
올림픽의 조직 구조는' 철삼각형' 이다. 한쪽은 국제올림픽위원회로 올림픽의 모든 지적재산권과 상업개발을 소유하고 있다. 또 다른 코너는 각 종목별 스포츠 연맹으로, 비즈니스 모델에 따라 각 종목별 국제 대회를 조직한다. 세 번째 삼각형은 국가위원회로, 국제올림픽위원회의 허가로 올림픽 개최 도시 이외의 국가에서 상업운영을 하고 4 년마다 올림픽 개최를 신청할 수 있다.
오늘날, 헝위안샹 (WHO) 는 가맹 공장에 제조를 아웃소싱하고, 제품 마케팅은 판매점에' 분권화' 한다. 회사는 주로 브랜드 운영을 책임진다.
간단히 말해서, 헝위안샹 본사는 국제올림픽위원회이며, 생산공장에 가입하는 것은 단일 스포츠 연합회와 같으며, 각 지역의 유통망은 국가위원회에 해당한다.
매번 올림픽 마케팅은 개인의 학습 기회이며, 그로 하여금 격차를 분명히 보게 했다. 성장은 한 번에 이룰 수 있고, 장기적인 투자만이 적은 효과를 낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성장명언) 유서경은 이미 올림픽을 "견지" 하고 긴장을 풀지 않겠다고 다짐했다. "헝위안샹 올림픽 게임을 떠나지 않을 것 이다, 이전 올림픽 게임은 구현 됩니다." "