진장(Jinjiang) 남성은 17세에 600켤레의 신발을 베이징으로 가져왔고, 작은 작업장에서 국제적인 그룹이 되었습니다.
올림픽 경기장은 선수들의 경기장일 뿐만 아니라, 브랜드 스폰서들이 돈을 벌기 위한 전쟁터이기도 하다. 전 세계적으로 주목을 받는 트래픽이 있고 브랜드를 전시할 수 있는 절호의 기회가 있습니다.
중국 올림픽을 16년 연속 후원해온 국내 스포츠 브랜드가 푸젠성 진장(Jinjiang)의 작은 가족 소유 작업장에서 이제 세계적인 스포츠 브랜드로 변신했습니다. 리닝을 제치고 나이키, 아디다스의 강력한 라이벌이 됐다.
올림픽과 함께 성장한 국내 스포츠 브랜드 - 이번 베이징 동계올림픽의 최고 공식 파트너인 안타.
안타는 동계올림픽 15개 종목 중 중국 참가팀 12개팀의 경기용품을 제작했으며, 중국 국가대표팀에 가장 많은 경기용품을 지원하는 스포츠 브랜드다.
안타는 어떻게 단계별로 현재의 위상을 달성하게 됐나? 이것은 이야기할 가치가 있습니다.
1980년 나이키 창업자 필 나이트는 '10억 인구 20억 피트'의 중국 시장을 상상하며 직원들을 상하이로 데려와 중국 육상팀과 협력을 논의했다. 이번 중국 방문에서 이들은 중국 육상팀과 계약을 체결하는 것과 파운드리 5곳을 찾는 것 두 가지를 결정했다.
나이키의 초기 제조업체는 주로 일본에 있었지만 생산 비용이 오르자 나이키는 생산 비용이 낮은 중국 해안 지역으로 눈을 돌렸습니다.
이 기간 동안 복건성 진장에서는 화교의 독특한 현지 우세를 바탕으로 첫 번째 '가족 합작 생산'과 '수제 공방' 신발 제조 기업이 탄생하기 시작했습니다. 그들은 해외 스포츠웨어 브랜드 제품을 OEM 생산했습니다.
Anta 창립자 Ding Hemu는 이러한 기업가 정신의 일원입니다. 그는 군인으로 복무했다가 제대 후 귀국해 작은 사업을 시작했다. 그는 전 세계를 여행한 경험이 풍부하다.
1981년 정허무는 곡물, 가축, 기타 돈으로 바꿀 수 있는 물건을 팔아 친척, 친구의 대출금을 합쳐 6만 위안을 모아 마을 주민 10여 명과 함께 신발 공장을 세웠다. 파트너십을 맺고 있습니다.
1987년, 17세의 정시종(Ding Shizhong)은 중학교를 졸업하고 밖에서 행운을 시험하기로 결심하고 아버지의 후원으로 1만 위안과 고향에서 가져온 신발 600켤레를 가지고 혼자 베이징으로 갔다. .
베이징에서는 신발의 품질이 좋고 재구매율도 높아 베이징에 빠르게 입지를 다졌다. 그러나 Ding Shizhong은 브랜드 신발의 가격이 자신의 가격보다 몇 배나 높다는 사실을 발견했고, 이는 Ding Shizhong이 자신의 브랜드를 만들도록 영감을 주었습니다.
베이징에서 4년을 보낸 그는 1991년 20만 달러를 갖고 고향으로 돌아와 아버지를 설득해 자신의 브랜드를 만들게 됐다. 이 기회를 이용하여 아버지와 초기 파트너들은 별거하여 혼자 다니게 되었고, 아들 ***과 함께 '안타'라는 브랜드를 설립하게 되었습니다. -지구."
Anta가 자체 브랜드를 구축했을 때 Xtep, 361, Jordan, Peak, Delhui, Hongxing Erke 등 후기 Jinjiang 신발 산업은 주로 '외국 브랜드'를 위해 OEM화되었으며 Anta는 주로 자신의 브랜드를 생산하고, 다른 사람들을 위해 보조적으로 일합니다.
당시 국내 스포츠 브랜드의 발전 방향은 기본적으로 리닝과 일치했다. 왜냐하면 당시 리닝은 이미 국내에서 잘 알려진 스포츠 브랜드가 되었기 때문이다. 1990년 초 아시안게임을 후원했고, 아시안게임 성화봉송에서 상금 200만 위안을 획득했다.
이 진장 신발 공장의 후속 개발 경로는 주로 리닝에서 영감을 얻었으며 한때 리닝을 능가하는 목표로 여겼습니다.
1994년 안타(푸젠)신발회사가 정식으로 설립됐다. 정허무는 회사 경영을 자식들에게 물려주었고 점차 경영에서 물러나 자선 활동에 전념했다.
1997년 동남아시아 금융위기가 터지면서 '외국 브랜드' OEM이었던 진장에 있는 많은 신발 공장이 문을 닫았다. 그러나 이때까지 안타는 전국에 2000개의 전문점을 열었다. Anta는 Jinjiang 신발 회사 중에서 눈에 띕니다.
1999년 안타의 연간 수익이 400만 달러였을 때 쿵링휘와 계약하는 데 80만 달러를 지출했다.
2000년 공링휘가 시드니 올림픽에서 우승을 차지했을 때, 안타는 마케팅 기회를 이용하여 CCTV 스포츠 채널에 광고하는 데 300만 달러를 지출했습니다. 공영혜는 안타가 직접 디자인한 운동화를 신고 '내가 선택한다, 내가 좋아한다'라는 슬로건을 읽었다.
강력한 마케팅과 올림픽 챔피언의 지지로 Anta는 그해 매출이 2천만에서 2억으로 급증하는 등 유명한 국가 브랜드가 되었습니다.
나이키는 1984년 중국 육상팀을 후원했습니다. 1988년과 1992년 올림픽 기간 동안 나이키, 아디다스, 미즈노와 같은 국제 스포츠 브랜드는 나이키의 지도 아래 여러 스포츠의 후원자가 되었습니다. 국가 스포츠 총국. 국가 대표팀의 전문 장비 후원자.
1992년 바르셀로나 올림픽에서는 중국 선수들의 거의 모든 종목에 사용되는 전문 장비가 이들 국제 스포츠 브랜드의 후원을 받았습니다.
중국 스포츠 제조사들은 외국 브랜드의 OEM 과정에서 점차 경험과 자본을 축적했지만, 자체 브랜드 가치 형성에 주력하고 전문 스포츠 장비 분야에 진출하기 시작했습니다.
하지만 대표팀에서 중국 브랜드 제품에 대한 수용도는 매우 낮습니다. 모두가 해외 브랜드에 익숙하고 국내 브랜드로 전환하면 성과에 영향을 미칠 것이라고 우려합니다.
2000년 나이키는 선수들을 위한 운동화를 맞춤 제작하기 위해 NBA 스타 전용 운동화 실험실을 설립했으며, 실험실에서 수천 번 테스트를 거쳤습니다. 중국 스포츠 제조업체에.
무력한 중국 브랜드는 중국 스포츠 대표단의 수상 경력이 있는 유니폼과 드레스만 후원할 수 있습니다.
ANTA는 2005년 'Never Stop'이라는 슬로건을 내세우고 많은 돈을 들여 과학 연구팀을 구성하고 'ANTA 스포츠 과학 연구소'를 설립해 다양한 스포츠 프로젝트에 대응하는 연구팀을 꾸렸다. 국내 스포츠 브랜드 최초로 국가급 기업기술센터가 되었습니다.
이후 Anta는 국내 최고의 과학 연구 기관 및 전문가와 장기적인 협력을 통해 자체 특허 장벽을 축적해 왔습니다. 예를 들어, 중국, 미국, 일본, 한국, 이탈리아 및 기타 국가에 전 세계 5개 주요 디자인 센터를 설립했으며 칭화대학교, 중국 표준화 연구소 등 대학 또는 연구 기관과 협력했습니다.
2007년 안타는 홍콩에 상장했고, 회사도 가족기업에서 공기업으로 전환하면서 당시 35억 달러 이상의 자금을 조달해 스포츠용품 분야 기록을 세웠다. 시간. 제품력이 향상되면서 안타는 후원을 더욱 적극적으로 시도하기 시작했습니다.
Ding Shizhong은 CBA를 자랑스럽게 후원하고 CBA의 스타 게임, 신인 게임 및 기타 세분화된 게임을 주최하여 브랜드 노출 기회를 더 많이 얻습니다.
2008년 베이징 올림픽 때 딩스종은 원래 올림픽 후원 기회를 잡고 싶었지만, 당시 부유하고 후원을 이어오던 아디다스가 더욱 확고하게 60달러에 입찰했다. - 2008년 올림픽의 중국 대표단으로 8천만 달러를 수상했으며, 12년간의 협력 기회를 예약하기 위해 500만 달러를 선불로 지불했습니다.
정시중은 숨을 삼키지 못하고 이를 악물고 발을 구르며 후원권을 두고 아디다스와 경쟁하기로 결정, 6억 위안을 투자해 패키지 후원을 받았다는 후문이다. 2009-2012년 올림픽 주기, 중국 올림픽 위원회(COC)의 최고 수준 "전략적 파트너"가 됩니다.
당시 안타의 일회성 투자액은 올림픽위원회조차 안타의 저력을 조금 의심할 정도로 높았다.
2012년 안타는 후원을 갱신해 리우 올림픽 사이클의 '스포츠 의류 파트너'가 됐다. Ding Shizhong은 "중국 올림픽 위원회를 후원한 후 우리는 중국 스포츠 용품 산업의 최고 정점에 서게 되었습니다."라고 말했습니다.
2009년부터 2016년까지 Anta가 중국 올림픽 위원회와 협력한 이후 Anta의 수익은 증가했습니다. 성장은 120을 초과했고 순이익은 12억 5100만 위안에서 23억 8600만 위안으로 증가했습니다.
2017년 Anta는 2022년 베이징 동계 올림픽의 공식 파트너로 계약을 맺고 자사의 스포츠 속성을 올림픽 IP와 긴밀하게 결합했습니다.
현재 ANTA는 올림픽의 노출과 제품 홍보를 통해 세계적 수준의 브랜드로 성장했습니다. ANTA가 디자인한 다양한 테마의 유니폼은 112명의 올림픽 챔피언과 함께 시상대에 올랐습니다. 이는 Ding Shizhong의 전략입니다. 그리고 올림픽 게임을 후원하겠다는 결의는 의심할 여지 없이 정확하다는 것이 시간이 지나면서 입증되었습니다.
네티즌의 말에 따르면 : 나이키, 아디다스는 두렵지 않지만 안타가 국기를 들고 다니는 것은 두렵다.
중국 스포츠 브랜드에게는 2008년 베이징 올림픽과 2012년 재고 위기가 두 번의 중요한 전환점이 됐다.
2001년 베이징은 올림픽 유치에 성공해 올림픽 배당금을 활용해 생산을 확대하고 매장을 열어 시장을 선점했다. 2008년 올림픽이 끝난 뒤 리닝(Li Ning), 안타(Anta) 등 국내 6대 스포츠 브랜드는 각각 5000개 이상의 매장을 보유하며 전국적으로 스포츠 열풍이 불었다.
이들 업체는 당시에도 여전히 '스포츠용품 도매업체'로 자리매김하고 있었기 때문에 도매를 마치면 판매업무가 끝난 줄 알았던 소매단말기, 대개 3~4곳의 상황을 이해하지 못했다. 5배 한때 호황의 영향으로 매출 대비 재고 비율이 10배까지 치솟았던 적도 있다.
2009년 국내 1위 브랜드인 리닝의 중국 시장 매출은 아디다스의 매출 84억 위안을 넘어섰다. 그러나 2011년 이후부터 감소세를 보이기 시작했다. 2015년 흑자로 전환했다. 이 기간 동안 Anta가 Li Ning을 능가했습니다.
2012년에는 안타의 매출과 순이익도 상장 이후 처음으로 감소했다. Ding Shizhong은 회사의 포지셔닝을 브랜드 도매에서 브랜드 소매로 전환하는 기회를 잡았으며 Belle, Daphne 및 기타 회사의 소매 개혁 경험에 대해 상담했습니다.
이에 앞서 Ding Shizhong은 실제로 2007년부터 2009년까지 아디다스의 에이전트로 일하면서 국제 브랜드의 과학적 브랜드 관리와 채널에 대한 철저한 이해를 갖고 있었습니다.
Ding Shizhong은 정보화를 통해 전국 대부분의 전문점에서 정보의 통합 및 동기화를 실현했으며 전국 매장의 소매 표준을 통일했으며 고위 임원이 중국의 현급 도시를 방문하여 구현하도록 유도했습니다. 소매 구현 사용자의 다양한 문제를 홍보하고 이해합니다.
2012년과 2013년 안타는 소매업으로 변신해 2014년 순이익 17억 위안을 달성했다. 같은 해 엑스텝과 361도는 순이익이 약 4억 위안에 불과했고, 리도 순이익이 17억 위안에 불과했다. 닝은 7억8100만 위안의 손실을 입었다. 2008년 Anta의 매출은 Li Ning의 69배였으며, 2016년에는 Li Ning의 1.6배였습니다.
성공적인 변신을 통해 안타는 생존을 걱정하지 않고 발전을 추구하게 된다. 멀티 브랜드 전략은 Anta가 국제적인 트랙을 시작하기 위한 핵심 선택입니다.
2009년 이탈리아 베테랑 FILA는 중국 시장에서 어려움을 겪고 있었는데, Anta는 Belle로부터 FILA의 중국 사업을 인수할 기회를 잡았고 HK$6억을 들여 FILA의 중국 내 상표 사용권과 프랜차이즈 권리를 획득했습니다. , 패션 운동의 포지셔닝.
Ding Shizhong은 FILA의 중국 사업 인수를 오랫동안 대대적으로 홍보하지 않았으며 많은 소비자가 FILA와 Anta의 관계를 알지 못했습니다. FILA는 독립적으로 운영되며 완전 직접 소매 모델을 채택했습니다. 딜러로부터 모든 매장을 회수하는 데 3년이 걸렸습니다.
2009년 FILA 인수부터 2019년 중반까지 FILA의 매출은 65억 4천만 위안으로 그룹 기여도의 44%를 차지했고, 안타의 주요 브랜드 기여도는 51%를 차지했다. FILA 단일 브랜드를 Anta에게 선사합니다.
아마도 Ding Shizhong 자신도 이 브랜드가 자신의 손에서 활성화 될 것이라고 기대하지 않았으며 Anta에게 고급 스포츠 브랜드로의 길을 열어 줄 수도 있습니다.
FILA의 인수 시도로 정시종은 일본의 고급 브랜드 데센트(DESCENTE), 한국 아웃도어 스포츠 브랜드 코론(KOLON)을 잇달아 인수했고, 핀란드 아메르스포츠(Amer Sports)까지 360억 위안에 인수했다. . 아크테릭스는 아웃도어 브랜드 에르메스로 알려져 있고, 가격대도 에르메스와 비슷한 수준이다.
Ding Shizhong은 "중국 기업의 브랜드 운영 능력으로 볼 때 30년 이내에 Arc'teryx나 Wilson이 탄생할 가능성은 거의 제로에 가깝다. 그러나 인수를 통해 중국 시장의 잠재 공간이 , A 완전한 재탄생이 가능하다”
안타가 리닝을 제치고 중국 나이키 그룹, 아디다스 그룹의 매출에 접근할 수 있게 된 것은 바로 이러한 고급 브랜드의 가세이다. 안타도 국제적인 그룹이 됐다.
마지막에 쓴 글 :
인수는 더 강해지는 지름길이지만, 이 길이 어디까지 갈 수 있는지는 기업의 리더에 달려 있다. 국내 스포츠 브랜드 중 리닝(Li Ning)은 주력 브랜드 강화를 선택했고, 안타(Anta)는 인수를 통한 멀티 브랜드 전략 전개를 선택했다.
하나는 왼쪽으로, 다른 하나는 오른쪽으로 두 사람 모두 국내 브랜드를 더 크고 강하게 만드는 길을 열어주어 자신감과 힘을 얻었으면 좋겠습니다.