샤오미의 발전 전망
20 19 1 분기 스마트폰 시장:
중국 시장은 전년 동기 대비 3% 위축됐고, 6 년 만에 최악의 시장 실적으로 휴대전화 업계가 기대해온 한겨울이 이미 도래했다.
화웨이는 역세 성장으로 출하량이 50% 치솟아 애플을 제치고 세계에서 두 번째로 큰 스마트폰 유통업체가 되었다.
샤오미 하락폭이 가장 크며 하락폭이 13% 입니다.
OPPO 와 vivo 모두 소폭 하락했다.
출처: 구 샤오 슈 아이 (gu xiaoshuai)
20 18 년 샤오미 휴대전화의 판매, 판매, 이윤은 경쟁사보다 훨씬 낮았고, 상위 4 위 중 꼴찌였다.
세이노 데이터 (국내 출하량) 에 따르면 20 18 년 화웨이 휴대전화 출하량 6490 만대, HONOR 출하량 5427 만대, 기장 출하량 4796 만대, 영광브랜드 선두 기장13.2
영광 20 18 의 전년 대비 출하량도 기장보다 높아 13%, 기장은 7% 에 달했다.
영광 판매량은 783 억, 샤오미 659 억, 샤오미 판매량은 몇 대 경쟁자보다 훨씬 적다.
샤오미는 20 14 와 20 15 년 15% 의 시장 점유율을 기록하며 중국 시장 1 위를 차지했다.
20 16 년 화웨이는 빠르게 국산 휴대폰 1 위가 됐고, VIVO 와 OPPO 도 샤오미를 추월했다.
이는 20 15 부터 샤오미의 전체 판매량이 계속 상승하고 있지만 정체되거나 퇴보하고 있다는 것을 의미한다 (시장 점유율과 경쟁사의 경우).
20 19 이후 증점시장을 주식시장이 대체했고, 주식시장은 일침이 있는 시장을 의미하고, 네가 죽든지 내가 죽든지 하는 것을 의미한다.
감은 항상 꼬집는 부드러움으로 국산 휴대전화는 이미 군웅이 사슴을 쫓기 시작했다.
Vivo 의 IQOO, OPPO 의 realme, 1 더하기 7 은 모두 가격 대비 성능 시장을 선점하기 시작했다.
우리는 20 1 1 년, JD.COM 이 도서 가격전을 벌여 자신의 근거지에 직접 때려죽였고, 인수될 때까지 당당한 몰락을 초래했다는 것을 생각할 수 없다. 그 이후로 JD.COM 은 중국 최대의 B2C 기업으로 성큼성큼 전진했다.
좁쌀이 생사의 고비에 서 있다.
두 번째 부분은 샤오미 패턴과 최고의 가격 대비 성능이다
\ "기장 은 누구입니까? 클릭합니다
샤오미는 휴대폰, 스마트 하드웨어, 사물인터넷 플랫폼을 핵심으로 하는 인터넷 회사이다.
간단히 말해서, 샤오미의 패턴은 아마존+코스트코+무인양품의 조합이다. 즉 인터넷+가장 가격 대비 성능+기술의 잡화점과 IOT (사물인터넷) 를 연결해 샤오미 자체의 독특한 패턴을 형성한다.
이것은 샤오미가 줄곧 자랑스러워 하는 모델이다.
샤오미 IOT 생태계의 핵심은 스마트 장비 연결 수에 있다. 고객 및 공급업체 수가 증가하면 지능형 장치 연결 수가 크게 증가하여 IOT 플랫폼의 유지 관리 비용이 급속히 감소하고 사용자 점도가 크게 증가합니다.
사진 출처: 지로미
사진 출처: 지로미
샤오미는 줄곧 자신을 인터넷 회사로 포지셔닝해 왔으며, 하드웨어 수익성에 의존하지 않는' 인터넷 회사' 는 휴대전화 회사가 아니다.
뇌군은 상장하기 전에 전체 하드웨어 업무의 종합세후 순이익률이 5% 를 넘지 않는다고 밝혔다.
이런 패턴과 사고에서 샤오미는 더 이상 하드웨어에 의존하여 주요 이윤을 얻는 것이 아니라, 하드웨어 이윤으로 인한 가격 대비 성능을 통제함으로써 사용자 기반을 빠르게 축적하고 확대하여 높은 활동도, 높은 전환, 지속적인 높은 보유율 (샤오미 IOT 플랫폼에 머물러 있음) 을 가져왔다. 인터넷 사용자 커뮤니티.
샤오미는 가격 대비 성능이 뛰어난 무기로 휴대전화, 전기상, 인터넷 서비스 등 몇 가지 핵심 범주에 빠르게 침투해 강력한 범주 확장을 펼쳤다. TV 는 중국 1 위, 팔찌, 이동전력, 공기청정기, 균형차가 세계 1 위다.
샤오미의 모델은 예견적이고 혁신적이라고 말할 수 밖에 없다.
샤오미의 생태계는 이미 형성되어 샤오미의 이중 초석 중 하나가 되었다. 성장세와 이윤에 대한 공헌으로 볼 때 IOT 와 소비자 업무는 이미 휴대전화 업무를 능가했다. 그리고 미래의 상상력 공간은 엄청납니다.
샤오미의 현재 시가의 3 분의 2 는 모두 샤오미 생태사슬에 의해 지지된다고 할 수 있다.
그러나이 시스템의 핵심은 AIoT 전략의 미래 제어 센터이자 인터넷 서비스의 단말기 전달체인 샤오미 휴대전화에 의존하고 있다.
휴대전화 업무는 뇌군에 있다. 마치 검색 엔진이 리옌훙 () 에 있는 것과 같다.
핸드폰이 샤오미 모드의 버그가 되었어요!
뇌군은 인터넷 사고+최고의 가격 대비 성능, 휴대전화가 자연스럽게 업계 1 위를 차지할 수 있다고 생각한다.
실제로, 20 14 와 20 15 년, 샤오미 휴대전화가 절정에 이르렀고, 국산 휴대전화가 1 위였다.
하지만 곧 화웨이, OPPO, VIVO, 영광 등에 뒤처졌다.
왜요
세 번째 부분은 휴대전화 업계의 본질로 휴대전화 업계의 본질에서 벗어난 샤오미 휴대전화다.
휴대전화 업계의 본질에서 답을 찾아야 한다.
핸드폰이란 무엇입니까?
패션 소비 전자!
1, 패션, 사교
현대인의 손에서 휴대전화는 단지 휴대전화일 뿐만 아니라 휴대하는 가장 중요한 것, 인류의' 새로운 기관' 이다.
손을 떼지 않고, 언제 어디서나 사용하고, 공공장소와 소셜네트워크서비스 이용은 강한 심리적 가치와 정서적 호소를 가지고 있다.
그리고 반드시 스타일리시하고, 등급이 있고, 체면이 있어야 하며, 절대 낮아서는 안 된다.
사람들은 휴대전화에 생명, 가치, 이념, 감정을 부여하고, 반대로 휴대전화는 신분, 지위, 심지어 가치관의 상징을 준다.
이런 관념이 일단 사회에서 형성되면 가격 대비 성능을 강조하는 브랜드에는 불리하다.
샤오미 자체는 이미지 외관이 줄곧 뒤떨어졌을 뿐만 아니라 브랜드 건설에서도 항상 가격 대비 성능 위주이며 소비자와 브랜드 이름을 가지고 있지 않다.
2. 전자공학
휴대전화는 일반 소비자의 눈에는 하이테크 제품이다.
소비자들은 제조사가 선전하는 많은 기술의 기술 함량을 모른다. 그들이 정말로 그들을 보고 느낄 때만, 그들은 그들이 멋지고 첨단 기술이라는 것을 깨닫게 된다. 특히 3, 4, 5 이하 지역에서는 이런 현상이 더욱 보편적이다.
이것이 기린 프로세서 성능이 드래곤 프로세서보다 못하더라도 소비자들이 화웨이의 기술이 샤오미 소보다 낫다는 것을 인정하는 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 기린, 기린, 기린, 기린, 기린, 기린)
삼사오선 시장, 소비자들은 OPPO 와 VIVO 휴대폰 기술이 강하다고 생각할 것이다!
소비자들은 인터넷의 정보가 투명하기 때문에 명료하게 하지 않았다!
샤오미의 달리기 점수와 성능 점수의 홍보 모델은 1, 2 선 젊은 소비자들에게만 유용하며 소비자들이 더 많은 기술과 내포를 간과하게 한다.
3. 생활소비재
대중소비품, 모든 사람이 사용하고 있으며, 휴대전화 제품의 속성이며, 소비자들이 여기저기 둘러보고, 여기저기 사고, 품질 문제를 해결해야 해결할 수 있다.
2000 원 이상의 휴대전화, 특히 3000 원 안팎의 기함기는 소비자, 특히 많은 젊은 사용자, 특히 삼사오선 도시 소비자 생활에서 중요한 대형 쇼핑이 되었다. 실제로 보는 것, 느끼는 것, 휴대전화 가게 주인의 푸시, 판촉원의 시범, 완벽한 애프터는 모두 구매를 실현하는 요인이다.
이들은 기장의 수로의 고통으로 직접 진화 했다!
OPPO 와 VIVO 는 2005 년 휴대전화 업계에 진출한 이후 속삭품의 채널 모델을 이용해 자신의 휴대전화 배포 채널을 구축해 심층 유통을 실현했다.
휴대 전화 산업은 패션 속성, IT 속성, 빠른 제거 속성과 같은 많은 업계의 속성을 통합하기 때문에 통합체입니다.
휴대전화는 대다수 소비자의 심리에 있어서 패션 전자의 소비품이다.
브랜드 * * * 는 휴대전화 업계의 본질적인 계단 중 가장 중요하고 최상층이며, 기업의 성공과 지속적인 성장을 결정하는 주요 요인이다. 휴대전화업계는 소비자의 정체성과 정서적 호소를 만족시키기 위해 브랜드 * * * 를 구축해야 한다.
샤오미는 이 세 방면에서 모두 최고를 할 수 없다. 오히려 반대 방향으로 미끄러져 휴대전화 업계의 본질에서 벗어났다.
패션, 항상 소비자의 정체성과 정서적 호소를 만족시킬 수 없어, 대중이 값싼 것으로 인정받고 있다!
전자, 최고의 가격 대비 성능, 항상 샤오미의 가장 큰 판매점, 발열 없음, 최고의 기술!
소비재, 최종 가격 대비 성능 제품은 인터넷과 일선 도시의 일부 매장을 통해서만 판매할 수 있으며 심도 있게 배포할 수는 없습니다.