왜 많은 창업가들은 항상 일 년에 수백만 달러를 벌고, 도산하자마자 빚더미에 쌓이는 걸까?
많은 창업가들은 창업 후 약간의 돈을 잃는 것이 아니라 혈본무귀이거나 부채가 쌓여 있다.
왜 그럴까요?
모두가 창업하기 전에 한 가지 준비를 덜 했기 때문이다!
네가 이 준비를 잘 하기만 하면, 아무도 이렇게 많이 질 수 없다!
먼저 제가 창업한 이야기를 하나 하겠습니다.
일 년에 300 만 원을 잃다!
2006 년, 저는 갑자기 할인 사이트를 만들고 싶었습니다.
모든 점포와 상가의 할인 정보를 한데 모은 사이트입니다. 지금의 미단과 비슷합니다.
나는 웹사이트에 이름을 붙였다: 위로 접고 아래로 접는다.
상표도 등록했고 로고도 디자인했습니다. 표지는 녹색 애벌레인데, 애벌레의 몸은 이렇게 접히기 때문이다.
당시 핸드폰을 만들어서 돈을 좀 벌었다. 손에 돈이 있기 때문에, 너무 많이 생각하지 않고 시작했다.
서버 구축 사이트를 임대하기 시작하고 팀을 구성하여 오프라인 홍보를 시작하다.
당시 회사 비용은 매우 높았는데, 한 달에 약 10 만 ~ 20 만 원 정도였다. 처음에는 비용에 대해 별로 신경 쓰지 않았습니다.
약 6 개월 후, 그것은 약1백만 원을 태웠다. 회사에 줄곧 수입이 전혀 없어서, 나는 갑자기 이것이 불가능하다고 느꼈다.
그리고 저는 이윤을 낼 수 있는 방법을 찾기 시작했습니다. 회원 카드 판매, DM 잡지 할인. 어쨌든, 나는 최선을 다했지만, 여전히 손해를 보았다.
나중에 손에 든 돈이 다 없어져서 사무실 임대료도 낼 수 없어 직원 월급도 낼 수 없었다.
나는 이를 악물고 방금 산 광저우 해주구 삼우성원의 집을 팔았다!
당시 집은 100 평, 4980 평을 샀다. 방금 인터넷에서 확인했는데, 지금 가격은 36,000 평입니다!
집이 판매된 지 두 달도 안 되어 회사에 돈이 없다.
월말까지 나는 아직 집세를 낼 수 없다.
집주인은 몇 명의 손을 보내 회사 문을 잠그게 했는데, 그들이 왔을 때 부하들은 여전히 몇 개의 큰 전기봉을 들고 있었다.
나는 그들이 이전에 독촉문을 만난 적이 있고 세입자와 갈등이 있었던 것 같다.
회사 사무실 대문이 꽉 잠겨 직원들이 출근할 수 없어 회사 전체가 당황하기 시작했다!
그리고 여기저기 전화를 걸어 돈을 빌려, 이 수만, 그 수십만, 그 수십만, 회사 운영을 유지한다.
그러던 어느 날, 제 부하 중 한 명이 김 선생님, 회사가 이렇게 하는 것은 희망이 없다고 말했습니다. 우리 그것을 하지 맙시다.
나는 곧 깼다.
나는 자산을 점검하고, 직원들에게 월급을 주고, 회사의 상품을 팔았다.
나는 2 백만 달러 이상의 현금, 654.38+0 만 달러의 빚을 잃었다. 이 창업 프로젝트를 나는 300 여만 위안을 잃었다.
2007 년은 300 여만 원이다. 그때가 되면 광저우에서 6, 7 스위트룸을 전액 살 수 있다.
인생 창업 이후 처음으로 큰 실패와 참혹한 손실을 겪었다!
실패 후, 나는 줄곧 재기를 하고 있는데, 줄곧 왜, 왜, 왜?
왜 내가 이번 창업을 시작하자마자 돈을 벌지 않고 손해를 보지 않고 이렇게 오래 버텨요?
왜 내가 창업하기 전에 이미 이렇게 많은 돈을 잃었는데, 프로젝트가 실현 가능하지 않다는 것을 이미 설명했는데, 나는 집을 팔아서 일을 계속할 것인가?
왜 집이 다 팔렸고 돈도 없어졌는데, 나는 돈을 빌려 계속 일해야 합니까?
나중에 나는 사람-모두 치명적인 약점이 있다는 것을 발견했다!
일 년에 270 만 원을 잃었다!
2007 년 말에 나는 회사를 폐쇄한 후 고향에 돌아가지 않았다.
무슨 집으로 돌아가세요? 돈이 없으면 돌아갈 낯이 없다.
나는 광저우에 남아서 일자리를 구했고, 한 증권투자회사에서 전화 판매 일자리를 찾았다.
이 회사는 주주들에게 증권 자문 서비스를 제공한다.
나는 A 주에 600 150 중국 선박이 있는 것을 기억한다.
나는 이 주식이 2007 년 최고가가 300 원, 내 고객 중 한 명이 300 원 정도 샀다는 것을 잘 기억한다.
중창, 10000 주를 사서 300 만 원을 투자했습니다.
당시 A 주는 2007 년 6 월 고점 6 124 에서 하락해 시세가 매우 좋지 않아 이미 곰 시장에 진출했다.
나는 이 고객에게 전화해서 말했다, 형제, 팔아라.
당시 이 주식의 가격은 250 이었다.
그는 팔지 않으면 50 만 원을 잃는다고 말했다. 팔지 않으면 팔지 않는다.
두 달도 채 안 되어 주식이 200 으로 떨어졌고, 나는 다시 그에게 전화를 걸었다.
나는 말했다, 형제, 지금은 모두 200 으로 떨어졌으니 팔아라.
그가 말하길 비매품! 저는 250 에서 파는 것이 아닙니다. 나는 200 달러를 팔았다. 나 아프니?
두 달 후 중국 선박은 주당 100 원으로 떨어졌고, 이 고객이 300 만 원을 들여 산 주식은 현재 100 만원에 불과하다.
나는 전화해서 말했다, 형제, 지금 시장이 호전될 기미가 보이지 않으니, 너는 팔아라.
그가 말하길 형제, 내가 이렇게 많은 손해를 보았으니 팔 리가 없다.
결국 이 고객은 30 원 안팎의 가격으로 퇴장했는데, 1 년도 안 되어 270 만 위안을 잃었다!
인간성의 약점!
이 두 가지 일을 통해, 나는 사람이 모두 약점이 있다는 것을 알았다!
이미 시간, 돈, 정력을 투자한 일에 대해 미래 발전이 그리 좋지 않다는 것을 분명히 알고 있다면 포기하지 마라!
창업은 이렇다, 투자는 이렇다, 감정은 이렇다!
사람들은 항상 일이 언젠가는 좋아질 것이라고 상상한다. 이런 가능성은 막연하지만 사람들은 여전히 한 줄기의 희망을 가지고 있다.
애초에 효과가 없었던 일은 보통 점점 더 나빠질 수밖에 없다는 사실이 증명되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
그리고 저는 투자회사에서 한 가지 아이디어를 알게 되었습니다.
멈춤!
중지 손실, 일명' 고기 절단' 은 증권업계의 용어이다.
즉, 한 투자의 손실이 예정된 금액에 도달하면 손실이 더 커지는 것을 피하기 위해 제때에 끊어진다는 것이다.
투자 착오가 있을 경우 손실을 작은 범위로 제한하는 것이 목적이다.
나중에, 정지 손상이라는 단어가 삶의 다양한 장면에 적용된다는 것을 알게 되면 우리 삶의 많은 불행을 줄일 수 있습니다.
예를 들어, 창업을 할 때, 당신은 자신에게 시간과 금액을 정해 주고, 그 선에 이르면, 당신은 과감하게 포기하고, 제때에 손을 거두게 됩니다!
이렇게 하면 일단 실패하면 우리는 아무것도 소유하지 않거나 빚이 쌓이는 것을 피할 수 있다!
투자, 당신은 자신에게 금액과 비율을 정한다. 만약 적자가 그 자리에 이르면, 과감하게 아웃되고, 제때에 손해를 멈춘다!
이렇게 하면 우리가 큰 손실을 입는 것을 막을 수 있다.
어떤 일이라도 손실을 막을 준비를 잘하면 너무 많은 손해를 보지 않을 것이다!
필사적 인 위험이 너무 큽니다!
그래서 저는 오늘 제가 공유하고 있는 정지손실 이념이 모든 창업자의 내면으로 파고들기를 바랍니다.
창업하면 프로젝트가 안 되면 제때에 손해를 막아야 한다!
손해를 보지 않고 빚을 지지 않는 한, 손에 약간의 자본이 있으면 뒤집을 기회가 있다.
자본이 없으면 몸을 돌리기가 너무 어렵다!
속담에 청산이 남아 있다고 하니 땔나무가 없는 것을 두려워하지 않는다!