마케팅 졸업 논문을 구하다
첫째, 왕 라오지 개발 현황
왕라오지는 180 여 년의 역사를 가진 오래된 브랜드이다.
냉차 브랜드는 도광년 동안 창립되어 창립자가 창립했다.
명명은 양광에서 매우 유행한다. 그러나, 수년 동안
그 이후로 왕라오지는' 약차' 의 일종으로 여겨졌다.
사람들이 그것을 마시면, 그것은 매우 강한 한의학 이미지를 가지고 있다.
그래서 양광 밖에서는 대규모로 밀어내기가 어렵다.
히로는 2003 년까지 왕라오지의 판매량이 크게 나타났다.
급격한 증가, 연간 매출 거의 400% 증가, 채택
채택된 마케팅 전략은 단기간에 즉각적인 역할을 했다.
기능. 몇 년간의 경영을 거쳐 현재 왕라오지의 판매량이 있다
매출액은 당초 6543.8+ 억에서 2004 년으로 상승했다.
654.38+0 억 달러, 그리고 여전히 지속적인 상승 추세에 있어
2007 년 전국 통조림 음료 시장 판매량이 1 위를 차지했다.
이름. 현재, 왕라오지는 국내 음료 업계의 지위에 있다.
계속 오르고, 코카콜라와 펩시로 만들어졌습니다.
이미 경쟁 태세가 되어 내지에서 생산량이 매우 높다.
코카콜라를 뛰어넘는 추세도 있다.
둘째, 왕 라오지 마케팅의 성공
(a) 브랜드 포지셔닝
2003 년 전, 왕라오지의 판매 상황은 전국민의 마음을 감동시켰을 뿐만 아니라, 그들에게 명심하게 하였다.
이 거의 알려지지 않은 가도바오는 바로' 왕라오길' 이다
제조 업체. 기부 자체가 이미 창립되었다.
당시 "기부금이 부보다 더 부유했다" 는 강력한 억지력을 발휘했다
형세 아래 1 억 달러를 기부하는 영향력은 아직 멀었다.
4 억 ~ 5 억 개의 광고를 내놓을 수 있는 효과를 넘어섰다.
과일. 그 후, 문장 한 편이 미친 듯이 전재되어 무수한 시간을 붙였다.
열첩은 파장을 부추기는 역할을 했다. "중국으로서.
한 민영기업의 왕라오지는 한 번에 1 억을 기부했다.
정말 잔인하다. 왕라오지의 냉차를 절대 양보하지 않는다
슈퍼마켓 진열대에 나타나서 한 캔을 사서 한 캔을 사는 것을 보았다.
나는 꼭 왕라오지의 냉차를 살 것이다. 올해 부모님은 선물을 받지 않는다.
경례, 왕 라오지를 받아라! 국산품을 지지하니 앞으로도 마시겠습니다.
왕라오지가 없어졌어, 왕라오지의 냉차는 충분히 팔리지 않아! 그를 가게 해라
우리 빨리 가자! "바로 이 문장" 가 왕라오지를 봉쇄했다.
핫포스트는 왕라오지를 추앙하는 열정을 고조로 몰아넣었다.
이 핫 게시물은 바이러스처럼 주요 사이트에서 계속 활용되고 있다.
포럼 교환, 하지만 거의 비용 없음, 완전
이것은 자발적인 확산이다. 이런 이벤트 마케팅과
바이러스 마케팅의 조합은 이미 2008 년이 되었다.
마케팅 캠페인 중 가장 큰 포인트.
(c) 문화적 결합
왕라오지의 모든 깡통에서 똑똑히 볼 수 있다.
"량차의 시조 왕라오지는 청나라 도광년 사이에 창립되었다.
백여 년의 역사. "중국 전통문화를 계승하는 것은 왕로다.
키르기스스탄이 이길 수 있는 또 다른 중요한 이유. 전통의 쿨함에 대하여
차의 경우, 전통 문화의 내포를 가진 것은 왕만이 아니다.
노기자의 관건은 누가 문화적 내포를 넣을 수 있는지 보는 것이다.
가치를 충분히 발휘하다. 왕라오지는 지금 그것을 심화시키고 있다
문화적 내포 과정에서 전통문화가 흡수될 뿐만 아니라
카드를 들어 올리면 관객들이 더 쉽게 받아들일 수 있다.
전파 방식. 드라마' 대저택' 을 본 사람
관객들은 모두 알고 있지만, 사실 이 드라마는 100 년을 배경으로 한 것이다.
옛 사이즈의 동인당이 바로 프로토타입이니 이 전기를 말해야 한다.
이 드라마의 인기 방송은 동인당에 큰 성공을 가져왔다.
무료 대홍보. 왕라오길도 이 방면에서 알게 되었다.
유형, 드라마' 영남약인' 촬영이 CCTV 에서 방송된다.
나와라, 양광 이외의 많은 소비자들이 왕을 이해하기 시작하게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
노길 뒤의 이야기와 그 안에 담긴 문화적 내포를 상세히 설명했다.
미지근한 상태에 처해 있으니, 그 내면의 근원을 깊이 따져야 한다.
그래서 위치 모호함이 가장 중요한 원인이다.
한편으로는 왕라오지는 전통 냉차입니다.
양광은 일찌감치 널리 인정을 받았다. "왕씨
"길" 은 허브 차의 대명사로, 창작자에 대해 말하는 것과 같다.
붙여라, 사람들은 곧 반창고를 생각할 것이다. 그러나 사실은 이렇다
국가 승인을 받은 식품 브랜드 제품, 냄새,
색상과 포장은 전통 허브 차와 매우 다릅니다.
그리고 맛은 달콤하고 음료와 더 비슷하다. 중국에 압력을 가하다
"좋은 약은 입에 쓰지만" 라는 전통적 관념은 소비자의 본능이다.
씁쓸하지 않은 허브 차의 효과가 더 나빠질 것이라고 믿는다.
냉차로 그는' 약력 부족' 을 보였다
이미지.
반면에, 양광 이외의 광대한 지역에서는
소비자들은 허브 차의 개념을 이해하지 못하고 소비하고 싶어 한다.
수백 년 된 전통 약차를 가진 사람을 인정하는 것은 매우 어렵다.
예상대로 소비자 교육 투자가 너무 높다.
반환 효과도 예측하기 어렵다. 다른 사람을 위해 시원할 가능성이 높다.
차 브랜드는 웨딩드레스를 만들어 무료로 소비해 준다.
집단의 배양. 더 중요한 것은, 일단 소비자가 가르치면
교육 과정에서 편차가 있고, 한의학의 색채가 너무 짙어 매우 너그럽다.
소비자들에게 보이콧되기 쉽다. 왜냐하면 전통적인 한의학 관점은
약 삼분독이라고 생각하는데, 분명히 한의학의 처방이지만.
소비자들이 음료수로 많이 마시게 하는 것은 받아들이기 어려울 것이다.
받아들이다. 음료로서 그는' 한약 처방' 에서 벗어나기 어렵다
이미지.
이 어색한 신분을 해결하기 위해, 왕라오길 장군은
냉차든 음료든 포지셔닝 문제를 해결해야 한다.
재료. Phyllite 마케팅 계획 후, 나는 마침내 "두려움" 을 확인했다
화를 내고 왕라오지의 위치를 마시는 것이 하나의 전문이 되었다
특별한 기능성 음료. 이 시점에서 왕 라오지는 완전히 벗어났다.
"한약 처방" 의 이미지가 치료 효과를 약화시켰고, 그렇지 않았습니다.
불을 낮추는 것이지, 불을 막는 것이 아니다. 이렇게 무거운 것을 뚫고
새로운 포지셔닝과 새로운 이미지는 소비자들의 광범위한 인정을 받았다.
이와 함께 매출도 늘고 있다.
이벤트 마케팅
2008 년 가장 고전적인 사건 마케팅은 왕라오지모가 아니다.
그것은 다른 사람에게 속한다. 왕라오길 봉쇄' 의 열첩은 천애포럼에서 나온 것이 아니다.
각 주요 포럼에 전재하고 인터넷에서 푸시하는 명품 이야기로 소비자들에게 영남 문화를 알리다. 여기,
이런 문화를 인정하는 기초 위에 있다.
셋째, 왕라오지가 직면한 곤경
(a) 한약 성분, 신분이 어색하다
고소장 한 장, 왕라오지가 법정으로 보내졌다.
사용자들은 왕라오지의 성분에 점점 더 관심을 기울이고 있다. 그럼
레시피 중의 Prunella 는 순수 한약으로 장기간 마실 수 있다.
정말 몸에 영향을 미치지 않나요? 한의학 이론
"약 삼분독" 에 대한 관점은 병이 나면 마신다.
약을 먹을 때는 각별히 조심해야 한다. 병이 없을 때 어떻게 대량으로 복용합니까?
부작용이 없을 수도 있나요? 소비자들의 많은 문제들이
왕라오지에게 문제가 생겼어요. 소비자들에게 널리 이용되다.
"방화" 의 효능은 단지 그것의 몇 가지 성분일 뿐이다.
한약의 성패는 그것의 배합에 달려 있다. 예를 들면,
이런 어색함에서 벗어나는 방법은 왕라오지가 직면한 가장 큰 문제이다.
(b) 두 음악 포위 공격, 복부 등 적.
왕라오지가 독특한 식물 음료로 염색된 직후.
네가 득의양양할 때, 코카콜라와 시 콜라는 바로 둘이다.
한 상대는 아무 일도 하지 않고 식물 음료의 위치를 잡는다.
특별하지만 왕라오길만 쓸 수 있는 것은 아니다.
맛있는 거인도 쓸 수 있어요. 코카콜라가 인수했습니다
홍콩의 한 건강공장, 업계 내 추측으로는
왕라오지의 식물음료 포지셔닝으로 대중으로부터
저희 웹사이트에 따르면 현재 9 종의 식물음료가 있습니다.
금송화, 하삼국화, 하초초, 닭골초와 같은 재료.
등등. 마찬가지로 펩시도 식물음료를 피하지 않는다.
행군의 의도. 왕라오지는 단 하나의 제품만 사용한다.
세계적으로 유명한 브랜드, 코카콜라와 펩시
그 하위 브랜드는 이 전투에서 열 개가 넘는다.
왕라오지는 분명히 약하다.
(3) 냉차가 유행하자, 그들은 잇달아 본받았다.
왕라오지는 냉차의 시조이지만 그럴 수는 없다.
냉차새의 진보를 막다. 왕라오지에서는 시원하다.
차는 완전히 새로운 시장입니다.
호, 염자암 화화는 많은 쿨한 사람들의 대표이다.
차 브랜드가 급속히 확장되기 시작했다. 냉차 전승을 신청하다
노력 끝에 유명한' 국가 무형문화유산' 금
간판은 이미 그 두 다스의 냉차 제조사가 되었다.
핵심 역량. 왕라오지는 냉차를 메고 있는 선조의 크기이다
코카콜라, 펩시, 대중과 함께 깃발을 들다.
많은 냉차 신예들이 뒤따라 그들의 약탈을 즐겼다.
시장 공간에 와서 이 기회를 빌어 동력을 얻을 가능성이 높다
장강의 뒷물결이 앞물결을 밀다.
(d) 포장 문제, 숨겨진 위험
왕라오지가 사용한 포장은 외국에서 점점 사라지고 있다.
워싱 말구철의 생산 두께는 0. 1.7 ~ 0.28 입니다.
네, 그리고 세계에서 널리 사용되는 말구철이 이미 들어왔습니다.
초박형 시대, 매우 얇고 두께가 0. 12 mm 에 불과합니다.
이런 말구철 포장은 밀봉 효과가 있지만.
네, 하지만 알루미늄 캔에 비해 비용이 너무 많이 들어요.
너무 많아요. 룰루 아몬드 이슬과 코코넛은 같은 포장에 있습니다.
나무 코코넛 주스도 같은 문제에 직면해 있다. 총 비용에서
마구철 포장만 해도 40% 를 차지한다. 높은 성과
이로 인해 이윤 공간이 크게 압축되는데, 이 패키지는
포장은 또한 인쇄에 많은 제한을 가했다. 우리는 이미 보았다.
자, 냉차입니다. 처음부터 애완동물 주머니를 사용하세요.
포장 비용은 왕라오지의 말구철 포장보다 훨씬 낮다.
휴대가 간편하여 여러 번 마실 수 있습니다. 붉은 통조림 대왕
노길의 이미지는 이미 소비자의 마음속에 깊이 파고들었다.
고체, 소비자가 포장 변경을 받아들이기 어렵다면, 그것은 할 수 있다.
이런 포장을 계속 유지하는 것입니다. 예전에는 늘 높았습니다.
이로 인해 이윤 공간이 점점 작아지고 기업에 해로울 수밖에 없다.
업계의 장기적인 발전에 있어서, 거대한 위기이다.
넷. 관련 권장 사항
(a) 제품 연구 개발에 중점을두고 제품 시스템을 구축하십시오.
어떤 기업도 하나의 제품에 의존할 수 없다.
펩시, 코카콜라, 와하하 제품 시스템에서 온 세계
우리는 음료 업체들이 지속적인 생명력을 가지고 있음을 알 수 있다
모두 제품 개발을 매우 중시하고, 제품 범주도 매우 풍부하다.
돈이 있다. 와하하를 예로 들면, 그 제품 범주는 탄산을 포함한다.
음료, 주스 음료, 깨끗한 물, 차 음료, 커피,
밀크티, 우유 음료, 기능성 음료 등. 을 눌러 각 제품 범주 아래에 있습니다.
다른 브랜드를 만들다. 왕라오지는 제품이 하나밖에 없다.
브랜드, 한 가지 제품, 인기 열풍이 지나갈 때 생생하다.
물러가는 것 같아, 왕노창고는 무엇으로 소비자를 붙잡을까?
그리고는요. 모든 노름돈을 왕 라오지 냉차에 걸다
국수, 사실 매우 위험하고, 냉차에만 의존한다.
모종, 장기적인 경쟁 우위를 유지하기가 정말 어렵다. 그래서,
왕라오지는 적시에 새로운 하위 제품을 개발할 수 있다고 제안한다.
브랜드 및 제품 수명 주기의 신제품 범주
쇠퇴기에 접어들기 전에 차세대 제품을 잘 만들어라
R&D 및 승진.
(b) 새로운 판매 포인트를 찾고 제품 수요를 변경하십시오.
왕라오지는 판촉 시작부터 줄곧 한 마디를 반복하고 있다.
말: 화가 날까 봐 왕라오지를 마셔요. 전체가 있지만.
그러나 마케팅 커뮤니케이션에 필요한 "하나의 목소리" 는
이 목소리는 끊임없이 간단하고 반복되어 소비자들이 느낄 것이다.
지겨워, 새로운 판매점이 없다면, 브랜드 형성
코끼리는 곧 늙을 것이고, 결국 여러 세기처럼 될 것이다.
오래된 상점과 마찬가지로 점차 사람들에게 잊혀지고 있다. "앞으로
"화재 방지" 라는 판매 포인트는 좋지만 북쪽에서는
광대한 지역에서는 여름에만 큰불이 난다.
수요는 다른 계절에 생각하는 사람이 거의 없다.
그래서 지역과 계절의 장애물을 극복하기 위해 왕씨는
키르기스스탄은 소비를 유치하기 위해 끊임없이 새로운 수요를 찾아야 한다.
사람, 더 많은 경우에, 더 많은 것을 선택하라. (서양속담, 자기관리속담)
(c) 제품 포장 업데이트 및 브랜드 이미지 재구성
왕라오지는 이미 포장을 바꿨을 것이다.
말구철 깡통을 당길 때는 제품의 외관에 더 많은 주의를 기울여야 한다.
아직도 숨을 쉬고 있어요. 현재 유행하는 애완동물 포장은 그것과 몇 년 관계가 있다.
예전과 비교했을 때 큰 변화가 일어났습니다. 병의 곡선입니다.
점점 더 다채로워지고, 상표의 디자인도 점점 더 다채로워지고 있습니다.
젊은 소비자의 심미 수요를 만족시키다. 그리고 왕라오길
여러분의 손에 수류탄처럼 짧고 멍청한 모양입니다.
선홍색 색깔은 그 자체로 매우 화끈한 느낌을 준다.
화재 예방 선전과는 반대로. 점수를 공제하지 않다
공인왕라오지가 직면한 소비집단은 주로
패션을 추구하는 젊은이여서 나는 그를 고려하지 않는다.
아이들은 모두 시각적 수요가 있어서, 오로지 견지만 하면 손해를 볼 가능성이 높다.
도태의 운명. 참고
노옥민 노준비 1. 왕 라오지 브랜드 분석
포지셔닝의 성공 [J]. 테크노 스퀘어, 2007 년,
(12): 72-76
2. 유진화. "왕 라오지" 허브 티 제품.
브랜드 재배치 [J]. 소비자 가이드, 이론판,
2007,(9)
3, 첸 지, 가오 군. 약차 남용은 이미 심각한 건강을 다졌다.
강은환 [J]. 수도의학. 2007, (1 1):
24-27
4. 왕립평. 왕라오길 연단을 해독하다. 중국
건강산업 [J] .2007, (9)
다섯째, 류이팅. 왕 라오지 브랜드 사방 게임.
국가 품질 뉴스. 1, 2008 년 7 월 제 10 일
버전
6. 왕여주. 중소형 음료 기업 시장 조사.
D. 북경 교통대학. 2008 년 5 월