20 19 타오바오전자상은 어떻게 운영합니까?
둘째, 사용자 습관, 무선 쇼핑이 오늘날 PC 쇼핑의 화제를 대체했습니다. 단지 라벨을 붙이는 것, 수많은 사람들이 천면일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그래서 지금 왜 이렇게 라벨을 붙이는 것이 심각한지 생각해 본 적이 있습니까? 원인도 복잡하다. 무선쇼핑 시대에 휴대전화 장비의 전시 위치는 무한했다. 공식적인 입장에서 볼 때, 대부분의 노출은 소수의 제품에 집중될 수 없다. 그렇지 않으면 강세 판매자가 정말 많은 구덩이를 독점할 수 있다. 다른 판매자들은 모두 무엇을 먹나요? 사용자의 관점에서 보면 별로 좋지 않아요. 몇 가지 상품만 보이는 것 같아서요. 따라서 공식 전략은 사용자의 습관에 따라 각 구매자에게 독서 궤적과 독서 행동의 라벨을 붙여 관심 있는 제품을 더 많이 볼 수 있도록 하는 것이다. 꽃이 피고 지는 것은 정부에서 가장 원하는 결과이다. 하지만 많은 판매자들의 생각은 몇 년 전 형식, 저가, 판매, 순위에 국한됐다. 따라서 저질품이 없고 자금이 부족한 점포는 밀려나고 탈락할 운명이다. 이런 저가 달리기량 형식으로 간접적으로 동업종의 모든 판매자와 경쟁하여 이기면 돼 유리한 자리를 차지하여 후속 돈을 벌 수 있다. 그런데 얼마나 많은 판매자가 할 수 있을까요? 결국, 상위 3 위 안에 드는 상품은 3 종에 불과하며, 경쟁의 치열한 정도는 상상할 수 있다. 셋째, 수입 유량 입구는 검색담에 지나치게 의존하고 있다. 대부분의 판매자들은 폭금이 유료 검색을 가져올 수 있고 유료 검색을 통해 상품을 팔아야 돈을 벌 수 있다는 생각을 하고 있다. 이 논리도 성취할 수 없지만 밖에서 성취할 정도는 있다. 얼마나 검색해야 충분합니까? 검색을 하는 판매자는 검색어가 키워드와 어근을 선택해야 한다는 것을 잘 알고 있어야 하며, 단어에는 가중치가 있어야 한다. 이렇게 하면 당신의 가중치는 동종 제품 중에서 더 높아지고, 더 많은 전시와 방문객을 쉽게 얻을 수 있어 순위를 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 그래서 나는 최선을 다해 판매를 할 것이다. 판매량은 검색 향상을 위한 전제조건이기 때문이다.
그러나 우리는 먼저 기본적인 성과를 고려해야 한다. 모든 구매자가 검색을 통해 물건을 사는 것은 아니다. 구매자가 쇼핑 상품을 선택하는 방법에는 일반적으로 세 가지가 있습니다.
막 쇼핑을 해야 하는데, 보통 필요하지 않습니다. 조명, 가구, 가전제품 등 특정 장면에서 구매해야 합니다.
2. 독서쇼핑, 이런 상품은 취미에 따라 거래할 수 있습니다 (예: 의류 신발 가방). 먼저 우리 가게의 상품이 어떤 특징에 속하는지 분석해 보자. 일부 상점은 스타일과 군중을 통해 이길 수 있다. 그러나 그들은 여전히 다른 사람과 판매량을 다투고 순위를 다투고 있어 경쟁이 갈수록 치열해질 것이다. 3. 저가 쇼핑, 이것은 전형적인 행사입니다. 예를 들면 사재기, 집수지입니다. 나 자신도 특별히 명확한 쇼핑 의향이 없다. 아마도 내가 어느 정도 쇼핑 의향이 있더라도 첫 번째 수요는 싼 상품을 찾아 사는 것이다. 지난 몇 년 동안 이런 행사들은 효과가 여전히 좋았고,' 사재기' 는 수천만 원을 쉽게 팔 수 있었지만, 최근 2 년 동안 상품 판매량은 갈수록 줄어들고 있다. 그 이유는 무엇입니까? 복잡하기 때문에 싸게 사려면 꼭 살 필요는 없다. 물건을 많이 가는 것이 사러 가는 것보다 훨씬 싸다. 또 다른 주장은 소비를 촉진하는 것이다. 구매자의 소비능력이 점차 높아지고 상품의 질이 높기 때문에 가격 민감도가 떨어진다. 그래서 지금 모두 서둘러 사고 있는데, 수지맞는 것은 원래 달리기를 위한 것이 아니다. 우리가 개인적으로 이런 활동에 가는 것은 기초량, 마케팅, 이윤을 얻기 위해서이다. 이상의 총결산으로, 모두들 나의 점포 운영을 위해 방향성 안내판을 만들어야 한다. 우리는 판매를 하고 판매 순위를 뺏어야 합니까? 아직도 종합 순위를 하고 있습니까? 아니면 가게 전체를 팔고 싶습니까? 아니면 특정 인파를 가지고 파나요? 그래서 우리 공약의 출처 구조를 명확하게 구분하기 위해 수색로를 택해야 합니까, 아니면 노출로를 택해야 합니까? 여기에는 많은 선택, 키워드, 사람, 내용, 단골 고객, 각종 방식이 고려해야 할 성과다. 그래서 가장 적합한 방법을 찾는 것이 가장 좋다. 지금 검색을 기초로, 예전에는 검색만으로 대단했습니다. 타오바오 공식 앱을 개편한 후, 네가 좋아하는 구덩이가 많이 발견되었다. 사실 우리에게 상품의 노출을 많이 하고 사람들과 많이 놀 수 있는 명확한 메시지도 주었다. 넷째, 범주의 특징, 특히 표준. 둘째, 아이템류를 만들고, 브랜드 대행과 표준품을 만드는 동창회가 더 비참합니다. 전망의 많은 회사들이 같은 상품을 팔고 있어서 좋은 것은 계속 잘 팔리고, 나쁜 것은 팔리지 않는다. 이런 상품의 가장 큰 업적은 앞줄의 방문객과 전환이 뒷줄보다 훨씬 좋아서 뒷줄의 판매자가 높은 가격을 내야 한다는 것이다. 나는 이런 물건은 단지 두 가지 낡은 방법밖에 없다고 생각한다: 1, 혈로를 죽이고 앞줄을 뺏는다. 2, 제품 차이 동화, 또는 가격 차이 동화, 마케팅 활동을 하면서 돈을 벌고, 수량을 맞추지 않는다. 두 번째 방법은 입/출력 비율을 통제함으로써 판매 실적을 점진적으로 높여 점포를 운영하는 것이다. 이제 주제로 돌아가겠습니다. 우리 판매자들은 지금 무엇을 하고 있습니까? 필사적으로 판매를 하고, 필사적으로 주문을 닦고, 필사적으로 광고를 한다. 하룻밤 사이에 우리는 점차 가게를 여는 목적을 잊어버렸다. 한 가게는 똑같은 경영 스타일도 없고 100% 의 정확한 놀이도 없다. 나에게 가장 잘 어울리는 코스만 있으면 된다. 상점은 단계마다 목적에 따라 다른 일을 해야 한다. 모든 판매자의 원수들이 이 일을 잘 이해하길 바란다. 우리는 무엇을 원합니까? 당신은 도대체 무엇을 해야 합니까? 무엇을 주의해야 합니까? 먼저 몇 가지 건의를 드리겠습니다. 타오바오 운영 건의를 하는 몇 가지 성과를 고려해 보십시오.
1. 상점은 현재 어떤 단계에 있습니까?
2. 상점의 제품 구조를 개선할 수 있습니까?
우리 제품은 동료보다 좋지 않습니까?
수익 구조를 구축하는 방법?
5. 가장 합리적인 광고 투입 통제란 무엇입니까?
6. 트래픽을 도입하거나, 판매를 하거나, 인파를 하는 방법을 어떻게 결정합니까?
7. 문점 고객 서비스 (판매) 팀이 규정 준수를 달성할 수 있습니까?
8. 점포급은 각종 작은 프로모션에 참가할 수 있습니까?
9. 점포의 이윤 형식이 명확할 수 있는지, 이윤점은 어디에 있는가?
10, 상품이 동화될 수 있는지, 쇼핑객이 상품과 결혼할 수 있습니까? 결과를 모르면 사신 댓글, 첫 번째 답장!