Liu Shen의 브랜드 소개
상하이자화유나이티드(Shanghai Jahwa United Co., Ltd.)는 중국에서 가장 오래된 화장품 회사로 연간 주요 사업 매출액이 30억 위안을 넘고 수익성이 동종 업체 중 1위를 거듭하고 있다. 지난 3년간 Shanghai Jahwa는 연간 30% 이상의 매출 성장률을 유지하며 중국 최대 규모의 화장품 회사 중 하나입니다. 첫 번째 투인원 샴푸, 첫 번째 헤어케어 스타일링 무스, 첫 번째 혼합 향수, 첫 번째 중국 시장 핸드크림... 이 시리즈는 상하이 가문에서 시작된 현대 생활 화학 제품 시리즈입니다. . 변화. 이 회사는 중국에서 유일하게 잘 알려진 두 개의 화장품 상표인 Mejiajin과 Liushen을 소유하고 있으며 "Qingfei", "Lumei", "Gaofu", "Herborist", "Shuxin" 및 "Piaosa"와 같은 유명 브랜드도 보유하고 있습니다.
치열하고 막강한 해외 경쟁자들에 맞서 '리우셴'은 중국 소비자들의 특별한 취향, 즉 한의학 문화에 대한 신뢰를 파악해 자사 제품의 독보적인 포지셔닝을 구축했다. - 한의학 바디워시 성분 자체적으로 강력한 시장 세분화를 구축했습니다. 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble), 유니레버(Unilever) 등 다국적 기업의 거센 공격 속에서 '리우셴(Liu Shen)' 샤워젤 전략은 중국 현지 기업이 현지 장점을 어떻게 활용할 수 있는지를 잘 보여주는 사례다.
20세기 말부터 세계적으로 유명한 일일화학그룹은 중국 시장을 신흥 수익원 중 하나로 간주하기 시작했으며 성숙한 제품 시스템, 선진적인 마케팅 및 판촉 방법에 의존하기 시작했습니다. 그리고 중국에서의 사업 확장을 위한 강력한 재정적 보장이 시장에 큰 파장을 일으키고 있습니다. 한동안 P&G, UNILEVER, KAO 및 기타 회사의 제품이 매장 진열대를 가득 채웠고 소비자는 이러한 수입 브랜드를 사용하는 것을 자랑스럽게 여겼으며 일부 국내 브랜드는 강력한 경쟁 압력으로 인해 점차 사라지고 일부는 외국 그룹에 인수되었습니다. 나머지 대부분은 스스로를 지원하기 위해 고군분투하고 있습니다. 샤워젤 시장에서는 P&G의 세이프가드(Safeguard)와 유니레버의 럭스(Lux)가 눈부신 스타가 됐다.
그러나 Liushen은 특유의 현지화 브랜드 문화적 의미 덕분에 강력한 국가 브랜드 이미지를 구축했습니다.
'육신'이라는 뜻의 유신(Liu Shen)은 한의학에서 전통적으로 가시열 및 기타 여름 질병을 치료하기 위해 사용했던 처방의 이름으로, 주성분은 진주 가루와 사향입니다. 이 처방에 따라 1993년 Shanghai Jahwa는 여름용 Liushen 화장수를 출시했습니다. '가려움증 해소, 가려움증 해소, 마음 상쾌함'이라는 명확한 제품 매력으로 화장실 물 시장 점유율 60%를 단숨에 차지한 브랜드입니다.
2년 후, 상하이 자화는 중국 여름 퍼스널케어 제품 시장을 전문으로 하는 샤워젤 '리우셴(Liu Shen)'을 출시했다.
'리우 션' 샤워젤 출시는 한편으로는 '리우 션' 브랜드가 갖고 있는 강력한 브랜드 효과를 고려해 '리우 션' 브랜드의 가치를 극대화하기 위한 것이다. 한편, 다국적 기업의 도전에 직면하여 Shanghai Jahwa는 중국 소비자의 특별한 취향을 파악했습니다. 그들은 일부 분야에서 전통 한의학을 더 신뢰합니다. 상하이자화는 소비자군을 분석한 결과 '리우셴' 화장수 사용자와 오랫동안 한방 제품을 선호해온 소비자를 타깃으로 '리우셴' 샤워젤을 출시했다.
제품 출시 후 빠르게 '리우 션' 화장실 물 사용자의 대다수를 확보했으며 1998년에는 점차 자리를 잡은 중국 샤워 젤 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다. gel Lu는 여름에 중국 최고의 개인 위생 제품 브랜드가 되었습니다.
생활화학제품은 상대적으로 감성적 부가가치가 높은 제품 카테고리로, 소비자의 요구가 다양하고 개인화되어 있음을 의미합니다. 소비자가 우려하는 기능적, 정서적 이점을 브랜드를 통해 반영하고, 제품의 가치와 문화, 개성을 반영합니다.
다국적 기업은 상당한 강점과 유명 브랜드를 보유하고 있음에도 불구하고 글로벌 운영의 표준화를 유지하기 위해 제품 디자인 요구 사항에 있어 선진 시장을 주로 고려합니다. 신흥 시장의 현지화된 요구를 기반으로 현지 소비자 선호도를 충족하는 제품을 제공할 수 없습니다. 주요 타겟 고객은 패션을 추구하는 도시 거주자입니다. 중국 본토의 젊은이들을 예로 들어보겠습니다. 그들은 서양의 모든 것에 대해 매우 열광하는 경향이 있습니다. Shanghai Jahwa는 이 시장 부문에서 외국 제조업체와 경쟁하지 않고 더 넓은 영역, 즉 특정 전통 재료의 효능을 굳게 믿고 상대적으로 저렴한 가격을 제공하는 충성도 높은 고객에 판매를 집중했습니다.