왜 많은 친구들이 현지화를 좋아하는데, 무슨 좋은 점이 있나요?
1. 다국적 브랜드 현지화 발전 전략을 연구하는 것은 전략적 의의가 있다. 다국적이 세계의 숲에 우뚝 서려면 제품 전략, 위치 전략, 전략, 관리 전략, 인재 전략 등 많은 경쟁 전략을 세워야 한다. 그러나 현대의 다국적 기업들은 브랜드 현지화 전략이 현지 경쟁에서 승리하는 데 없어서는 안 될 중요한 전략이라는 사실을 깊이 인식하고 있습니다. 브랜드 현지화 전략을 활용해야 다국적 제품이나 서비스를 현지에서 더욱 믿을 수 있고 호소력 있게 만들어 경쟁력을 강화할 수 있다.
2. 다국적 브랜드 현지화 전략을 연구하는 것은 경제적 의의가 있다. 다국적 브랜드 현지화 전략이 확정되면 전략을 어떻게 시행하고 현장에서 인정받는 것이 매우 중요하다. 현지화는 다국적 국가가 동도국에서 브랜드 발전 전략을 실시하는 핵심이다. 제품, 기업, 국가 및 지역에 따라 브랜드 개발 전략의 구현이 다릅니다. 이것은 브랜드 개발 전략의 현지화 구현과 다국적 현지 경영에서 성공하는 유일한 길이다.
3. 다국적 브랜드 현지화 발전 전략을 연구하는 것은 비교적 강한 참고의의가 있다. 중국 기업들은 다국적 브랜드의 현지화 발전 전략의 중요성을 날로 인식하고 있다. 중국 기업이 국제장에 진출하는 가장 큰 도전 중 하나는 인지도가 낮고 아직 뚜렷한 브랜드 이미지가 없다는 것이다. 중국 기업들은 다국적 기업이 브랜드, 브랜드 개발, 브랜드 마케팅 등 브랜드 전략의 각 부분을 관통하고 동도국에서 브랜드 현지화 전략을 실시하는 과정을 겸허하게 배워야 한다. < P > 2. 다국적 중국장이 브랜드 현지화 전략을 실시하는 이유 < P > 다국적 현지화 경영을 실시하는 데는 여러 가지 이유가 있지만, 가장 중요한 것은
1. 소비자 수요의 압력이다. 많은 경영 분야는 강력한 국가 또는 지역 특성을 가지고 있으며, 다양한 소비자의 요구를 충족시켜야 하므로 지역화 전략이 필요합니다. Microsoft 의 사무용 소프트웨어와 같이 내용과 기능은 모두 동일하지만, 각 나라에서는 현지 문자를 사용해야 한다. 한 유명한 미국은 미국에서 성공한 경험을 바탕으로 일본에서 떡의 원료를 판매한 결과 수백만 달러를 잃었다. 그 이유는 당시 일본 가정이 미국 가정과 가장 큰 차이가 있었기 때문이다: 오븐이 없었다. 이 집의 실패는 분명히 소비자의 수요를 고려하지 않았다는 것이다.
2. 좋은 기업 이미지를 세우다. 다국적 기업이 전 세계적으로 성공적으로 발전하여 현지의 지지를 받을 수 있는 것은 좋은 기업 이미지와 인지도를 가지고 있기 때문이다. 중국, 기업, 민중은 왕왕 중국에서 인력, 기업문화, 자재, 마케팅 등의 현지화를 실시하여 다국적이 중국에 유리한지를 판단하는 기준으로 삼는다. 다국적은 중국에서 경영현지화를 실시하고, 중국에 프로젝트에 투자하고, 중국 인적자원을 이용하며, 기업의 인지도를 높이고, 현지의 기업 이미지를 높이는 데 도움이 된다. 예를 들어 핀란드 노키아는 중국 직원을 대거 고용하여 중국 본토에 투자하여 소비자의 수요에 영합하여 통신업계에서 인지도가 매우 높았는데, 이제 언급하자마자 사람들은' 노키아' 라는 브랜드를 생각하게 된다.
3. 중국 민족 문화에 통합. 국경을 넘어 경영 세계화를 실현하기 위해서는 서로 다른 사회문화, 기업문화, 언어 등의 차이에 직면해야 하는데, 이러한 차이는 국경을 넘어 현지 사회로 통합하는 데 큰 장애가 된다. 경영현지화를 실시하고, 중국 인적자원을 이용하면 환경차이에 잘 적응하고, 격렬한 문화충돌을 피하고, 현지 문화와의 융합을 실현하고, 관리변혁의 시행을 촉진할 수 있다.
4. 종합 생산 비용 절감. 다국적 중국에서 경영현지화를 실시하면 중국장 생산비용, 인적자원비용, 비용이 낮은 장점을 충분히 활용하고 총비용을 줄이고 총효율을 높여 갈수록 치열해지는 현장 경쟁에서 항상 중요한 현장 점유율을 차지할 수 있다.
5. 엔터프라이즈 팜 환경의 요구에 적응. 국경을 넘어 우리나라에 진출한 후 직면한 현장 환경은 자신의 동도국과 분명히 다르다. 소비자의 인문 환경과 소비관, 법률 제도와 경향, 지리적 자연조건의 차이, 원자재 공급, 현장 대체자 등 여러 방면에서 차이가 있다. 다국적 기업은 이러한 서로 다른 환경에 적응해야만 더 잘 살아남고 이윤을 낼 수 있다.
3. 다국적이 중국장에서 브랜드 현지화 전략을 실시하는 방법과 대책
브랜드 현지화 발전 전략은 현지 지역의 문화적 배경에 대한 심층적인 연구가 필요하다. 현지 지역의 언어 배경, 현지 소비자의 생활습관, 쇼핑 수요, 특히 현지인의 심리적 요구를 연구해야 기존 브랜드를 도입하거나 현지에서 새 브랜드를 만들 때 성공을 거두고 브랜드 현지화를 할 수 있다
(a) 브랜드 포지셔닝 현지화
브랜드 포지셔닝은 대상 소비자의 마음에 들어가 특정 위치에 남아 있도록 브랜드 안팎의 모든 이미지를 확립하고 형성하는 전 과정이다. 브랜드 포지셔닝은 현장 세분화를 전제로 하고 동시에 목표장을 중점적으로 한다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드 운영의 전제이자 기업 입점장, 확장장의 전제조건이며, 성숙한 브랜드 포지셔닝은 기업 입점장, 확장장에 내비게이션 역할을 한다. 독특한 소비자가 인정할 수 있는 브랜드 개성과 이미지를 확립하기 위해 브랜드를 효과적으로 포지셔닝할 수 없다면, 필연적으로 많은 동질성이 강한 제품에 제품이 잠기게 될 것이다. < P > 기업은 브랜드 포지셔닝을 할 때 브랜드 개성과 이미지 스타일에서 경쟁사와 차별화되도록 노력해야 합니다. 즉, 경쟁사 포지셔닝과 차별화해야 합니다. 그렇지 않으면, 소비자들은 이후 입장한 브랜드에 대한 신뢰감을 갖기가 어렵다. < P > 시 콜라가 처음 입장했을 때' Me Too' 의 포지셔닝을 통해 코카콜라는' 코카콜라' 만이 진정한 콜라다' 라는 전략을 내놓아 소비자들에게 코카콜라가 원본이고, 다른 모든 것이 모조품이라는 사실을 더욱 일깨워 주었다. 시 콜라에게 정면으로 통격을 가했다. 따라서 자신의 브랜드 특징을 가지고 경쟁사와 분리하는 것은 기업이 브랜드 포지셔닝을 할 때 무시할 수 없는 중요한 전제 조건입니다. < P > 브랜드 포지셔닝 프로세스는 현장 조사를 통해 대상 고객을 선택하거나 잠재 고객을 유도하고 경쟁사의 강점과 열세에 대해 자사 제품의 포지셔닝을 확립하는 과정입니다. 포지셔닝을 통해 차이를 만들고, 연상을 일으키고, 브랜드를 재배치하거나, P&G 와 같은 중국 대상 고객의 요구에 맞게 새로운 브랜드를 포지셔닝합니다. 외국 브랜드가 계속 유입되면서 브랜드 경쟁이 치열해지고, 소비자 중심의 경영 이념이 주도되고, 외국 브랜드는 브랜드 포지셔닝의 지방화의 중요성을 충분히 인식하고 있다. 브랜드 포지셔닝은 제품 차별화를 위한 것이 아니라 브랜드 차별화를 위한 것입니다. < P > 예를 들어, 상하이 제너럴모터스 (Shanghai University) 는 196 년대와 197 년대에 태어난 모든 사람들에게 중국 대상 사용자와 소비를 포지셔닝했습니다. 이들 소비자는 아버지 세대보다 역사적 부담과 삶의 부담이 적고 자신감이 넘치며 열심히 일하고 긴장을 풀고 자신과 가족의 건강을 살피며 삶을 즐기는 법을 알고 있습니다. 이에 따라' 외형이 정교하다',' 내부가 넓다',' 기능실용' 은 이런 소비자들의 브랜드 포지셔닝을 만족시키는 사이오 S-R 이 됐다.
(2) 브랜드 이름 지정 현지화
브랜드 이름 지정은 특정 제품 라벨을 특정 이름으로 지정하여 다른 동종 또는 이질적인 제품과 구별합니다. 브랜드 이름은 제품의 기능적 장점과 제품 특징을 암시해야 합니다. 브랜드 이름은 구별하기 쉽도록 달라야 합니다. 좋은 브랜드 이름은 사람들의 관심과 흥미를 끌 수 있고, 상품의 등급과 품위를 높이는 동시에 브랜드 이미지를 형성하기 쉬우며, 결국 브랜드 자산의 신속한 향상에 도움이 된다. < P > 중국 브랜드와는 달리, 다국적 기업은 자신의 외국 브랜드에 중국 이름을 붙이는 것을 선호한다. 이름 현지화는 다국적 브랜드 전파를 위한 도구이다. 현지화된 이름은 소비자의 심리적 방어선을 없애고 심리적인 정체성을 얻을 수 있으며, 중국 소비자들도 쉽게 인식할 수 있다. 일부 국제 브랜드는 중국장에서 빠르게 인기를 얻을 수 있고, 중국화의 이름과 매우 관련이 있다. 코카콜라의 성공이 좋은 예입니다. < P > 중국장에서 코카콜라가 신위를 과시할 수 있었던 것은 성공한 중국어 번역명과 분리될 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 코카콜라가 중국 소비자들에게 받아들여질 수 있도록, 코카콜라는 제품의 중국어 번역에 많은 노력을 기울였다. 그해 코카콜라는 중국장에 들어가기 전에 런던에서 교직을 맡은 중국인 장씨를 특별히 초빙하여 중국어 번역명을 설계했다. 중국어 문자에 정통하고 중국 소비자 심리에 통달한 장선생은 중탁을 저버리지 않고, 오랜 고심 끝에 영감을 얻어' 코카콜라' 라는 글자를 썼다. 이 번역명은 이중성 겹침 방식을 채택하고, 음의가 좋고, 낭랑하게 읽으며, 음료의 효능과 소비자의 심리적 수요를 보여준다. 이 명명상표가 도착한 후 역시 중국 소비자들의 추앙을 받았고, 이후 코카콜라 중국어 번역명도 역사상 명명 고전이 되었다. 우연히 코카콜라가 생산한 스프리트는 중국어로 번역될 때도 독창적이다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 스프라이트는 영어에서' 악마' 와' 요정' 이라는 뜻으로 중국인들이 제품을 받아들일 수 있도록' 사이다' 로 번역하기 위해 음료의 청량하고 순수한 특징을 구현했다. 무더운 여름, 흩날리는 하얀 눈과 맑은 푸른 물을 생각하면 누가 마음을 움직이지 않겠는가? (c) 현지화
는 주로 브랜드 이미지 홍보 및 강화를 목적으로 특정 비용을 지불하고 특정 미디어를 통해 브랜드, 상품 등 경제정보와 관련된 대중전파 활동을 전파한다. 농후한 상업성을 지닌 종합 예술로, 무명 기업과 제품의 명성을 크게 떨치고 널리 알려지게 하여 큰 전계 효과를 창출할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상업성, 상업성, 상업성, 상업성, 상업성, 상업성, 상업성) 세계 수많은 유명 브랜드가 확장을 실시하는 데 반드시 채택해야 하는 중요한 마케팅 수단이다. 그러나 글로벌 마케팅의 성공적인 구현에서는 관련 결정이 서로 다른 문화적 차이에 가장 취약합니다. 소비자의 반응은 문화, 스타일, 감정, 가치 체계, 태도, 신앙, 이해력의 제약을 받는다. 국제 활동과 각 분야 문화의 독특성을 결합하는 것은 국제나 세계가 직면한 도전이다. < P > 전략상 다국적 모델 선발, 고소점 확정, 주제어 디자인, 미디어 선택 등 모두 현지화되어' 서양인',' 양미' 없이' 양기' 를 드러내지 않는다. 코카콜라가 천지를 뒤덮고 있는 가운데 선정된 모델은 중국인들이 즐겨 보는 셰팅펑, 임심여, 장혜매, 장백지, 복명하 등 중국인 스타다. 그가 촬영한 영화도 중국 문화와 스타일에 영합하는 소재다. 설날의' 풍차 편', 설날의' 용춤 편', 올해의' 남매 편' 등 현지화의 절묘한 작품이라고 할 수 있다. 주제어의 편찬에 있어서, 중국 언어에 대한 다국적 응용의 도깨비 솜씨는 감탄을 자아낸다. 일본 도요타 자동차의' 차가 산 앞에 가면 길이 있고, 길이 있으면 도요타 차가 있어야 한다', 인두마의' 인두마가 출발하면 행운이 저절로 온다' 등.
(4) 채널 현지화
현지화 마케팅 추구, 브랜드 현지화 마케팅 수립, 생산 비용 절감, 생산 주기 단축, 중국장에 대한 중국 본토의 이미지 형성, 브랜드 인심을 더욱 높일 수 있다.
1. 중국장 환경에 따라 채널 모델 혁신을 진행한다. 중국장의 상황을 진정으로 이해하려면, 다국적은 많은 시간과 정력을 들여 현장 조사를 진행한 다음, 중국장의 특징에 따라 현지에 적합한 채널 모델을 설계하고, 환경이 변화함에 따라 끊임없이 마케팅 채널을 개선하고 보완해야 한다. 많은 다국적 국가들이 중국장을 조사하지 않고 국제 다른 분야에서 채택된 채널 모델을 중국으로 옮겼지만, 정책, 각 지역의 경제 상황에 영향을 받아 실시될 수 없어 결국 막대한 경제적 손실을 입게 되고, 동시에 브랜드가 가능한 한 빨리 입장할 수 있는 시기를 상실했다. 유명한 앙리는 199 년대에 전 세계적으로 통일된 직판 모델을 중국에 들여왔지만 큰 좌절과 큰 대가를 치렀다. 안리는 지난 7 월 정책에 맞춰' 점포+고용판매원 결합' 방식으로 재개문을 시작해 전국의 유통센터를 초특급 또는 카운터식 점포로 전환했다. 둘째, 리셀러가 개설한 소매 채널이 직접 암리 제품을 공급할 수 있도록 허용하며, 전국에 가까운 리셀러가 있다. 년, 안리의 제품이 대형 백화점에 진주했다. 몇 년 동안, 안리의 중국 채널은 이미 다방면의 시도를 진행했다. 년, 안리는 상하이, 광저우, 등지에서 독특한 전자상거래 시스템인 복합전자상거래를 개통했다. 컴퓨터든 인터넷이든 쉽게 제품을 주문할 수 있고, 상업신용, 지불방식, 배송체계라는 세 가지 제약 네트워크의 실제 문제를 잘 해결할 수 있어 안리 영업 대표가 사업을 전개할 수 있도록 강력하게 지원했다. 안리의 중국 채널 전환은 새로 중국에 입국한 다국적 국가로 실질적 운영적 의의가 있는 지도를 제공했다.
2. 다단계 기술 및 관리 교육을 통해 외국의 성공 경험을 국내 경영 파트너에게 소개하고 현지 리셀러와 전략적 파트너를 형성한다. 올해 IBM 은 중국에서' 종자 계획' 을 전면적으로 실시하기 시작했다. 먼저 파트너를 선별한 후 선별된 대리점 * * * 과 (와) 협력하여 기술 및 현장 장점을 결합한 후 * * * 함께 발전하십시오. 올해 IBM 은 대리점 협력을 강화하고 심화시키는' IBM 부가가치 대리점 프로그램' 을 발표했습니다. 이 프로그램은 부가가치 대리점을 육성하고 지원하는 것을 목표로 IBM 과 부가가치 대리점의 기술 및 현장 장점을 결합하여 * * * 함께 발전하고 있습니다. 중국의 민족산업, 중점 지원, 현지화된 부가가치 대리점 양성의 취지에 힘입어 IBM 은 자원 조직, 현장 정보, 기술 교육, 현장 홍보, 소프트웨어, 인센티브 등에서 전방위적인 지원을 제공하는 완벽한 부가가치 대리점 지원 체계를 구축했습니다. 일련의 지원 프로그램을 통해 IBM 은 중국에서 1, 개 이상의 전략적 파트너를 흡수했으며, 그 중 인증과 수상이 다수에 달했다. < P > 4. 중국 기업의 브랜드 현지화 전략 시행에 대한 사고 < P > 는 다국적 중국 브랜드 현지화 전략에 대한 위의 연구를 통해 성공적인 다국적 진출이 새로운 분야에 진출할 때 반드시 시세와 현지 여건에 따라 현지화 전략을 실시해야 한다는 것을 알 수 있다. 중국 기업가들에게는 우리 기업의 글로벌 핵심 경쟁력을 전면적으로 제고하는 것이 그들이 꿈꿔왔던 목표이며, 그 관건은 각 지역장과 여러 나라에서 브랜드의 현지화를 어떻게 실현하여 기업의 국제화 발전을 이끌어가는 것이다. 따라서 브랜드의 현지화 발전 전략을 실시하는 것은 그들이 반드시 채택해야 할 전략적 조치 중 하나이다. 우리는 다국적 중국에서 브랜드 현지화 전략을 실시하여 다음과 같은 계시를 받았다.
1. R&D 중시, 적용 기술 개발, 기업 전문화 우위 구축 지식경제 시대에 제품의 부가 가치 부분은 주로 기술의 혁신에서 비롯되었다. 우리나라는 개발도상국으로서 첨단 기술 산업의 부가가치가 낮고, 수출 상품은 대부분 노동 집약적인 저기술 제품을 위주로 하기 때문에 경제 세계화 경쟁에 참여할 때 국내 기업이 다국적 경쟁과 오리지널 과학기술을 겨루면 전반적으로 열세에 처해 있다. 국내 기업은 R&D 를 중시하고, 선진국의 다국적 기술 경험을 배우고, 혁신을 해야 하며, 우리나라의 현 단계 경제 발전에 부합하는 비교 우위를 가진 적용 가능한 기술을 개발해야 한다. 조건적인 기업은 연구원을 설립하고, 첨단 기술을 개발하고, 핵심 기술의 자주화를 추구하며, 제품 등급을 높이고 비용을 절감하여 전문화의 우세를 형성하는데 주력할 수 있다.
2. 현지 장점을 활용하고 현지 브랜드를 적극 육성한다. 국제적으로 많은 유명 기업들이 중국에 정착한 후 모두 본토 브랜드를 적극 육성하고 있다. 일화 거물인 유니온 이화가 해마다 중국장에 다시 들어와 지금까지 성공적으로 시행한 브랜드 경영 전략. 유니레버는 바로 세계를 도입하고 있다