지혜와 용기가 모두 필요한 이유는 무엇입니까?
"지식" 은 "용기" 용기를 준다
사람들은 늘 한 사람의 용기를 칭찬하지만, 한 사람의 용기와 만행을 과소평가한다. 그러므로 용기와 지식, 용기와 전략은 분리할 수 없다.
돈을 벌기 위해서는 박력이 필요하다는 것은 의심의 여지가 없다. 그러나 우리는 일방적으로 용기를 강조한다고 해서 상업적 안목의 중요성을 간과해서는 안 된다. 물론 개혁개방 초기에 부자가 된 사람들은' 지식' 보다' 용기' 가 훨씬 많다. 그때는 시장 기회가 특히 많았기 때문에, 감히 건져내면 돈을 벌 수 있었다. 지금은요? 스스로 시장을 분석하지 않고 동축한다면, 그 실패는 긍정이다.
전쟁논쟁에서 클라우세비츠는 훌륭한 장군이 용기와 전략의 균형 발전이어야 한다고 지적했다. 용기가 찾는 것보다 크면 경거망동으로 인해 실패할 수 있다. 더 큰 용기를 구하고 보수주의로 전투기를 미룬 죄명을 지고 있다. 같은 이치로, 빨리 걸어도 걸려 넘어지지 않기 위해서 상인은 용기와 통찰력을 소홀히 해서는 안 된다.
전국 인삼 시장은 인삼 산지 동북이 아니라 천리 떨어진 온주에 있다. 이상하지 않니? 더 놀라운 것은 같은 등급의 인삼 온주가 동북보다 더 싸다는 것이다. 여기 인삼은 킬로그램 1900 원으로 동북백두산보다 100 원 낮습니다. 온주는 바보입니까? 물론 아닙니다.
원래 온주인의 참용장사는 보통 첫 주문부터 최소 10 톤으로, 한편으로는 지불하고, 한편으로는 배송하여 동북인의 신뢰를 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우) 관계가 익으면 온주는 먼저 20 ~ 30% 의 계약금을 내고 팔고 바로 계산하겠습니다. 동북인들은 물건이 모두 자신의 손에 쌓여 1 년 동안 팔리지 않는다고 생각한다. 온주 사람들은 연말에 정착했다. 왜 안돼? 온주 사람들은 인삼을 저가로 팔아서 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 사실 온주 상인들이 필요로 하는 것은 자본이다. 인삼은 동북의 가격보다 싸다 100 원. 국내외 상인들은 모두 온주에 갈 것이다. 은행에 의존하지 않는 이런 융자 방식은 1 위안을 4 위안으로 쓸 수 있다. 현금화된 자금은 1 년에 5 ~ 6 회 다른 업무를 하는 데 쓸 수 있어 연말까지 인삼 업무가 적자를 내고 있지만 다른 업무는 모두 전액 이윤을 낸다.
젊은 나이에 일찍 죽은 유명한 온주상인 왕균요에 대해 사람들은 늘 그의' 감히 날 수 있다' 는 행동에 대해 이야기한다. 그러나 사람들은 그가 상업 상황을 평가할 수 있는 상업 비전에 대해 거의 알지 못한다.
199 1 설 기간 동안 그와 온주 친구들은 호남에서 차를 타고 새해를 맞이했다. 1200km 산을 넘긴 긴 여정에서 그는 무심코 차가 너무 느리다고 말했다. 한 고향 사람이 농담조로 말했다. "비행기가 곧 올 것이니, 비행기를 타고 돌아가세요." 농담으로 대담한 왕균요가 호남 민항국의 대문에 발을 들여놓다니, 뜻밖에도 비행기에서 내렸다.
왕균요는' 비행기 소포' 의 첫 통을 유제품 산업에 투자했다. 그는 유제품 업계의 형세와 시장 구조를 자세히 분석했다. "중국은 세계 유일의 백주 연간 소비량이 우유를 초과하는 나라로, 우유의 연간 1 인당 소비량이 7kg 미만이다. 부유한 중국인들은 건강에 점점 더 신경을 쓰고, 점점 더 많은 사람들이 우유를 마신다. " 그래서 1994 에서 그는 균요유업 회사를 설립했다. 오늘날, 더 많은 일반인들이 슈퍼마켓의' 균요' 브랜드 우유를 통해 이 온주 상인을 알게 되었다.
65438 에서 0998 까지 왕균요는 그의 고향 온주에서 한 대당 평균 70 만원의 가격으로 수백 대의 택시 경영권을 얻었다. 보아하니 그는 손해를 본 것 같다. 사실, 그의 "주판" 은 매우 정교하게 만들어졌다. 각 차에는' 준요' 라는 간판이 걸려 있어 온주에 오는 모든 사람들이 항상 먼저' 준요' 를 볼 수 있게 한다. 여기저기 뛰어다니는 것은 모두' 균요' 라는 브랜드인데, 이것은 거대한 무형자산이다.
온주의 모든 사람들이 왕균요가 누구인지 알았을 때, 그는 건물을 짓고 땅을 사서 본부를 이곳으로 옮겼다. 이 수법은 당연히 그의 영리함이 있다. 그는 이렇게 설명했습니다. "이제 저는 40 살입니다. 나는 온주의 몇몇 사장들처럼 평생을 먹고 평생을 마셨다. 1 년에 또10/2 억을 벌면 출국이 좋지 않나요? 그러나 상해에 도착했을 때 모래 한 알이 석두 한 무더기에 빠진 것처럼, 너무 보잘것없었다. 온주에서 눈을 감고 길을 알아보고 상해 고가교로 올라가면 내려갈 수 없다. 왜 그럴까요? 상하이는 미국의 뉴욕과 너무 닮았다. 그것의 인적 자원과 정보 자원은 무궁무진하다. 이런 곳에서 발전해야만, 나는 돌파구를 만들 수 있고, 사업상 질적인 변화를 할 수 있다. "
용감하고 통찰력 있는 배지 왕
쇼핑몰은 전쟁터와 같고 좁은 길은 용자가 이긴다. 물론 상인은 어려움과 위험을 두려워하지 않는 용기가 있어야 한다. 그러나 용기는 무모한 것이 아니다. 맹목적으로 다른 사람을 치고 무지를 용감하고 무턱대고 하면 패배할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 훌륭한 상인이 결정을 내리고 과감하게 실행에 옮길 수 있는 이유는 용기, 지식, 경험이 있기 때문이다.
금향 배지 공장의 창시자는 중국의 유명한 배지 왕 진가나무이다. 중국 배지 진보아 가순조상 원저우 창남현 김향진. 1980 년대 초, 김향가산업이 흥성하여 집집마다 학교 휘장, 간판, 기념장을 만들었다. 20 대 초반의 진가나무도 영업팀이 되어 사방으로 배지를 팔기 시작했다.
198 1 지난 봄에 그는 학교 배지 샘플을 가지고 상해에 왔다. 일주일 동안 달렸는데, 그는 배지 한 개도 팔지 않았다. 어쩔 수 없이 그는 공연에 참가한 태원 광무국을 떠올려 10 여 시간 동안 장거리 버스를 타고 이곳에 왔다. 일주일만에 7000 원의 학교 휘장 업무를 예약했는데, 이번에 그는 3000 위안을 벌었다. 이것은 그가 파낸 첫 번째 금 통이다.
이로써 그는 배지 업계의 거대한 시장 전망을 보았다. 당시 김향에는 배지가 많은 가정 가공점과 작은 작업장이 있었는데, 그는 자신의 경쟁 우위를 확대하기 위해 공장을 설립하기로 결정했다. 1983 년, 27 세의 그와 네 명의 친구가 2 만원을 모아 오래된 설비를 사서 상해에 가서 스승을 초청하여 공장을 운영했다. 이 금향진은 기계 설비로 배지를 생산하는 최초의 공장이다. 나중에 그는 바둑원에서 배지 가공 작업장을 몇 개 내렸다. 1985 년 한 협력업체가 29 만원을 출자해 근로자 70 명을 채용해 규모를 확대하자 김상배지 공장이 정식으로 등록됐다.
1986 년 9 월, 이미 규모를 갖춘 금상 배지 공장이 상하이 외탄 여의술집에서 제품 관람회를 열어' 품질, 가격, 신용도, 속도' 에 대한 공약을 선보였다. 금향 배지 공장의 명성이 크게 높아지자 국내외 상인들이 잇달아 주문을 하러 왔다.
하지만 황금발전기에는 위기도 뒤따르며 주주들의 이견이 심각하다. 어떤 사람들은 현상 유지를 주장하고 천천히 전진한다. 어떤 사람들은 일단 돈이 생기면 회사가 해체될 것이라고 생각하는데 ... 인심이 산만하고 의견이 다르기 때문에 공장 관리가 부진하고 생산량이 급속히 감소하며 생산액이 하락하여 시장이 나날이 불황을 겪고 있다. 1987 년 말까지 공장은 혼란스러웠고, 제품은 경쟁에서 연전연패했고, 심지어 20 여만 위안의 적자까지 냈다.
이런 상황에서 주주들은 배지 공장을 35 만 원에 팔기로 했다. 어떤 사람들은 심지어 자신의 관점을 표현했습니다. 누가 원하는지, 20,000 원을 꺼내서 그에게 우편으로 보내려고 한다! 당시 아무도 감히 인계하지 않았다. 주주들 중에서 진가수는 가장 젊지만, 그의 예리한 통찰력으로 배지 시장에 대해 낙관적이어서, 전액 출자하여 공장을 매입하고 인수한 후 진가수는 생사존망의 곤경에 빠졌다. 심사숙고한 후, 그는 두 가지 동작을 했다. 하나는 선진적인 설비를 도입하여 하드웨어 생산 수준을 높이는 것이다. 두 번째는 사람을 상해로 보내 현재를 광납하고, 고임금으로 고급 기술자를 초빙하는 것이다. 동시에, 생산, 금융, 공급 및 마케팅 및 기타 관리 시스템 구축을 강화 ... 몇 가지 노력 후, 1 년 후, 마침내 흑자로 전환, 골든 타운 배지 공장은 점차 개발의 경로에 착수 했다.
첸 Jiashu 는 또한 미국 배지 목록에서 특별한 용기를 보여주었습니다.
1993 설 기간 동안 온주의 한 친구가 미국에서 진가수에게 전화를 걸어 미국 경찰본부가 경찰복을 바꾸고 싶다는 정보를 제공했다. 진가가 설립되자 곧 미국에 가서 상업에 종사했다. 미국 경찰 본부가 하찮게 말할 줄은 생각지도 못했다. "당신들 중국인이 1 급 배지를 낼 수 있습니까?" " 진가나무는 오만하게 말했다. "중국에는 속담이 있는데, 귀로 듣는 것은 거짓이고, 눈으로 보는 것은 진실이다. 너는 사람을 보내서 검사를 해도 무방하다, 내가 노비를 내겠다. " 。
의심이 많은 미국 경찰 본부는 실제로 두 명의 관원을 파견했고, 진가수는 한 노동자를 현장에서 시연하게 했다. 투입에서 완제품 생산에 이르기까지 전체 과정은 35 분밖에 되지 않았다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 미국인들은 보고 경탄을 금치 못했다. 며칠 후, 그들은 100 개의 샘플을 가지고 귀국했다. 곧, 68 만 벌의 배지 제작권이 진가수에게 넘겨졌다.
이 업무의 성공으로, 유엔 사무국은 곧 유엔 평화 유지군을 위해 군휘를 생산하는 것에 대해 문의하는 편지를 보냈다. 이후 김향배지 공장은 영국 러시아 사우디 아르헨티나 라오스 등 여러 나라의 군경을 위해 대량의 군휘를 생산했다. 오늘 김향배지공장의 제품 전시실은 이미 세계 각국의 군휘박물관이 되었다고 해도 과언이 아니다.
"지식이 있는 용기" 가 진정한 용기다.
용기와 무지는 한 걸음 떨어져 있다. 이지적인 용기는 모험이고, 이성이 없는 용기는 맹목적인 충돌이다. 만약 네가 돈을 벌고 싶다면, 너는 반드시 양자를 구분해야 한다. 무엇이 용감한지, 무엇이 무지한지. 무지한 맹격은 사업에 실패할 수밖에 없다.
중국 기업의 성장사를 논의할 때 중국 기업의 평균 수명이 7 년가량, 민영기업은 겨우 3 년, 중관촌 전자가 한 거리에 있는 5,000 개 민영기업 중 5 년 이상 10% 미만이었다. 많은 기업들이 경솔하게 비이성적으로 추진해 일부 성적을 거둔 뒤 어지러워 빠른 확장 결정을 내리기 쉽기 때문이다. 그리고 그들은 과학적 전략 계획이 부족하고 기초관리에 신경을 쓰지 않고, 물론 실패를 초래하기 쉽다.
개혁개방 초기에 많은 기업가들이 성공한 것은, 그들이 두려워하지 않는' 무지한 용기' 가 있기 때문이다. 갓 태어난 송아지는 호랑이를 두려워하지 않는다. 호랑이보다 강하기 때문이 아니라 호랑이가 얼마나 대단한지 모르기 때문이다.
역사 발전의 장하에서는 이런' 무지한 용기' 를 위한 무대를 제공할 수 있는 여러 단계가 있을 것이다. 용기는 시대 선두에 있는 탐험가에게 꼭 필요한 기질이다. 그러나 용기가 세상을 정복하는 첫 번째 길이라면, 세상에 강산을 확고히 앉히려면' 지식' 에 의지해야 한다.
온주 사람들이 돈을 벌 수 있는 곳은 그해' 무지한 용기' 로 튀어나온 창업 성공, 오늘날 면화팀 시장경제의 게임 규칙이 크게 바뀌었다는 점이다. 그들은 더 이상 맹목적으로 용감하지 않고 지혜의 기초 위에 있다.
회사 회장 주간에는 온주인의 타고난 자질과 상업적 재능이 있다. 초기 자본 축적을 마친 후 세계 유명 브랜드의 중국 총대리가 될 뿐만 아니라 중국에서 세계 유명 브랜드를 인수한 최초의 이탈리아 딱따구리 브랜드가 전 세계에서 유일한 상표 보유자가 되었습니다. 이탈리아 영국 프랑스 등 70 여개국의 딱따구리 상표사용권을 가지고 있다. 두 사람은 모두 선구자로 외국 게를 처음 먹는 온주인이라고 불린다. Zhou Wenzhou 사람들이 좋아하는 "작은 상품, 큰 시장" 난로를 가져 가지 않는 이유는 무엇입니까? 그는 "계획경제는 제품경제이고 시장경제는 브랜드경제다. 말보로 브랜드 가치 300 억 달러 이상, 코카콜라 가치 244 억 달러, 버드와이저 맥주 가치 6543.8+002 억 달러. 미국 경제가 앞설 수 있을까? 첨단 기술과 강력한 세계적 수준의 브랜드 우위에 의존하고 있습니다. 하지만 우리는 명품, 명품, 국제시장에 진출하는 데 시간이 오래 걸리고 길도 힘듭니다. 많은 중국 제품은 외국 대형 브랜드로 제조되어 국제 시장에 진출한다. 이렇게 초과 이윤을 외국 사장에게 빼앗겼으니, 우리는 가공비를 좀 벌기만 하면 된다. 그래서 중국이 쿨리를 팔고 외국인이 큰돈을 버는 국면을 꼭 바꿔야 한다. "
이에 따라 주는 중금을 아끼지 않고 세계적으로 유명한 상품을 구매하여 껍데기 개발의 목적을 달성했다. 타인의 브랜드 우세, 자원 우세, 네트워크 우세 및 관리 우세를 이용하여 민족 경제를 발전시키고 중화민족의 부흥을 실현하다. 주선생의 담력과 기백, 국제적 시야는 차세대 온주 재계 엘리트가 될 만하다!
지금 유행하는 말 한마디, 노력보다 선택이 더 중요하다/성공한 사람들은 모두 노력하지만 노력하는 사람이 반드시 성공하는 것은 아니다. 노력의 99% 는 때때로 그 1% 의 선택보다 못하다. 잘못된 시간, 산업, 프로젝트를 선택하면 처음부터 최종 실패가 정해진다. 사람의 지식을 전달하는 것은 올바른 선택을 하는 가장 좋은 보증이다. 온주 사람들은 우용 단계를 거쳐 점차 용감하고 수완이 많은 단계로 발전하는데, 이것은 모든 상인들이 배워야 할 곳이다.