신규 기업이라면 제품을 먼저 선택한 다음 시장을 선택해야 할까요, 아니면 시장을 먼저 선택한 후 제품을 생산해야 할까요?
사실 정해진 공식은 없습니다. 다음은 일부 성공한 기업의 전략과 관행을 간략하게 소개한 것입니다. 그것이 보편적인 의미를 갖는지는 시장 환경과 기업 환경에 따라 다릅니다.
(1) 점, 선, 면의 3점 진입 방식
기업이 특정 목표 시장을 선택하고 이를 최종 정복 목표 영역으로 결정한다고 가정합니다. 진입 방법은 다음과 같습니다. 두 번째로 첫 번째 지점의 마케팅 활동이 성공한 후 목표 영역 근처의 두 번째 지점을 선택하고 세 번째로 라인이 형성된 후 세 번째 지점을 선택합니다. 포인트는 첫 번째 포인트와 두 번째 포인트로 타겟 영역을 둘러싸는 원을 형성할 수 있어야 마케팅 영역이 형성됩니다. 영역이 형성된 후에는 네 번째 지점을 설정해야 합니다. 이 지점은 대상 영역의 중앙에 배치되어야 합니다.
(2) 시장 진입 기회 찾기
시장 진입 기회를 찾기 위한 다섯 가지 구체적인 방법.
1. 이미 만들어진 기회를 찾으세요.
진입할 목표 시장을 선택할 때 먼저 "잊혀진" 시장 부문을 찾은 다음 해당 시장에서 확고한 기반을 구축한 후 시장을 더욱 확장해야 합니다.
2. 새로운 기회.
이는 남의 제품을 모방하는 것이 아니라, 우리만의 연구개발과 혁신을 통해 혁신적인 태도로 목표 시장에 등장하여 소비자들에게 새로움에 대한 심리적 욕구와 새로운 느낌을 주어야 한다는 뜻입니다. .
3. 창의적인 프로모션을 구현합니다.
모든 제품에는 기술적 혁신이 있습니다. 새로운 시장에 진입하는 데 있어 새로운 제품에만 의존하는 것은 아닙니다. 때로는 일부 제품을 개선하여 마케팅 역량을 강화할 수도 있습니다.
4. 고객의 선호도를 조정하고 변경합니다.
시장에 진입하려면 이 시장의 소비자가 무엇을 필요로 하고 좋아하는지 알아야 할 뿐만 아니라 고객을 창출하거나, 광고를 통해 고객의 선호도를 바꾸거나, 새로운 소비 개념을 확립할 수도 있습니다.
5. 경쟁사를 이해하고 경쟁사로부터 배우세요.
일본 업체는 경쟁사에서 생산한 자동식기세척기를 자체 연구실로 옮겨 식기세척기의 성능, 부품수, 원가구조 등을 하나씩 평가해 제품을 평가했다. 설계 장점을 파악하고 경쟁사의 기술 역량, 생산 장비 및 판매 시스템을 이해하는 부분입니다. 상대방의 구체적인 상황을 이해하고 숙달한 것을 바탕으로 더 나은 성능의 제품을 설계하는 것은 시장 진입을 위한 좋은 조건을 만듭니다. 일반적으로 시장을 확대하려면 시장에 진출할 수 있는 기회를 찾아야 하며, 기회를 찾는 기업가에게는 '기회를 놓치는 것'이 아쉽지만 '기회를 기다리는 것'이 필요합니다. 기회"라고 생각하고 기회를 만들지 않으면 큰 성공을 거둘 수 없습니다.
(3) 1점 집중 진입 방식 게릴라전에서 흔히 사용되는 방식으로 마케팅 진입 전략의 활용에도 적합하다.
(4) 마켓 리더 진입 방식 마켓 리더의 영향력을 활용해 시장에 진입하는 방식이다.
현대 시장에는 다양한 종류의 상품이 있고, 새로운 제품은 날이 갈수록 변하고 있으며, 광고도 새로운 스타일로 되어 있어 소비자가 제품의 품질과 성능 요구 사항을 판단하기가 어렵습니다. 전문가, 학자, 권위 있는 기관 및 단체로부터만 조언을 구할 수 있습니다. 이처럼 소비자의 마음속에 중요한 영향력을 미치는 개인이나 단위를 시장선도자라고 합니다.
시장 리더에는 일반적으로 세 가지 유형이 있습니다.
1 관리 및 대중 커뮤니케이션 부서 ② 사람들에게 직접적으로 영향을 미칩니다. ③ 사람들에게 간접적으로 영향을 줍니다.
기업이 시장을 확장하고 진입할 때 시장 리더의 다음과 같은 역할에 주의해야 합니다.
①제품 개발 동향을 분석하고 예측합니다.
②다양한 방법을 통해; 제품의 성능과 용도를 공식적으로 설명하고 제품에 대한 소비자의 인식을 높입니다.
3시장 선두업체의 명성을 활용하여 전문적인 영향력을 행사합니다.
4시장 선두업체를 통해 경청합니다. 시장 정보 피드백
⑤ 시장 리더의 의견을 겸허하게 경청하고 마케팅 업무를 개선합니다.
(5) 광고 첫 진입 방법 시장 진입 초기에는 광고를 통해 첫 번째 고객을 확보하는 것이 매우 중요합니다.
도매상, 판매상과의 협력을 강화하거나, 그들과 협력하여 측면에서 엄폐를 제공하거나 공동으로 광고를 실시하고 공동 정면 공격을 실시할 필요가 있다.
둘째, 기업과 상표를 홍보하는 것은 기업의 이미지를 확립하고 소비자에게 좋은 인상을 주기 위해 적극적으로 상표를 홍보하는 것입니다. 이는 새로운 친구를 만나서 사람들에게 좋은 첫인상을 주고 실제적인 접촉을 하는 것과 같습니다. 문제.
도움이 되셨기를 바랍니다... 물론 다양한 산업, 다양한 브랜드, 출시될 시장에는 각기 다른 특성이 있으므로 출시를 계획하기 전에 자신의 브랜드에 대한 철저한 분석을 거치시기 바랍니다.
외국 브랜드가 중국 내륙 시장에 진출하려면 '적응' 문제를 고려해야 합니다.