수십억 명의 실패자: WeWork 와 그 창시자의 급부상과 쇠퇴
처음으로 나를 데리고 간 것은 이 책' 억만장자: WeWork 와 그 창시자의 빠른 흥망' 이다. 모든 행복한 가정은 비슷하고, 불행한 가정마다 각자의 불행이 있고, 회사도 마찬가지다. 성공한 회사들, 때로는 인연, 행운, 내 능력이 아니라 실패한 회사의 구덩이는 항상 열심히 공부해야지, 같은 강에 빠지지 않도록 노력해라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)
첫 번째 느낌은 아담 노이만과 Theranos 의 홈스가 닮았다는 것, 극도의 자신감, 창업의 초심, 상업세계의 규칙과 기교, 심리적 자질, 문화적 분위기를 조성할 수 있는 능력, 정서 안정, 큰소리 치는 것, 고무적인 지도자라는 것이다. 모두들 그의 후광을' 현실 왜곡장' 에 비유하여 직원들이 미래의 직업 발전과 부를 위해 한계를 뛰어넘도록 추진한다. 하지만 케이크, 혹은 비전은 성공의 불가분의 일부이다. 대부분의 Midi 기업가들의 자서전이나 성공 노트의 최우선 과제는 크게 생각하는 것이다. 웰치, 대머리 조개, 나드라, 신발, 개 필 나이트든, 그들은 모두 자신이 쓰고 있다고 말하는 것을 좋아한다. 꿈은 비전으로 직원들에게 동기를 부여하고, 모두들 장부를 사고 있다. 한 애플 직원은 잡스를 이렇게 묘사했다. "그는 힘장 안의 모든 사람들에게 불가능해 보이는 것들이 가능할 뿐만 아니라 그들이 달성하고자 하는 목표라고 믿게 할 수 있다.
WeWork 의 창시자 아담은 자신의 열정과 다짐, 과감한 꿈으로 단기간에 전례 없는 사무실 공간 브랜드' WeWork' 를 성공적으로 만들어 세계 최대 기업 거물 중 하나가 되었습니다. 그러나 신앙으로 건설된 꿈도 광기에 가까운 비즈니스 모델로 인해 회사의 자산이 순식간에 소진되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 창업자 아담은 어쩔 수 없이 CEO 직위를 해고했을 뿐만 아니라, WeWork 도 피를 흘릴 수밖에 없었다. 10 년도 채 안 되어 WeWork 는 한 사무실에서 470 억 달러 상당의 글로벌 브랜드로 발전했습니다. 그리고 1 년 만에 400 억 달러를 잃었습니다.
지금 보기에 WeWork 는 단지 둘째 집주인 장사를 하고 있는 것 같지만, 전성기에는 회사를 값싼 자본의 선두에 묶어 큰 위험을 감수할 의향이 있다. 이른바 새로운 돈 버는 모델이란 사실 야망, 소가죽, 기술로 전통적인 낡은 업종을 휩쓸 수 있다. 어떤 기술이든 말할 필요도 없다. 소가죽이 하늘을 날고, 대량의 자본이 모이다. WeWork 와 Theranos 는 모두 매력적인 창업자에 의존하고 있으며, 그들의 진정한 업무는 2B, 2C 가 아니라 2VC 로 투자자를 위해 빵을 그려서 대량의 자금이나 빠른 융자를 빠르게 지출하여 회사의 가치를 높인다. 아다가 말한 바와 같이, "사모 지분 시장의 본질은 처음 9 명의 똑똑한 투자자들이 관심이 없다면 1 상대적으로 어리석은 투자자만 있으면 우리의 평가는 단번에 16 억 달러에 이를 수 있다는 것이다." 투자자들은 다음 FAAMG 를 놓칠까 봐 수익성 문제를 미래로 직접 미루고 회사의 비즈니스 모델이 실용적인지 검증하지 않을 것이다. 고속발전과 동시에 미친 듯이 돈을 태우고, 돈을 태워서 시장을 익히고, 사용자의 소비 습관을 키우고, 시장을 추진해 더 많은 사용자들이 더 많은 시장을 선점하기를 희망하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 따라서 WeWork 의 흥망성쇠는 주소를 알 수 없는 창시자, 터무니없는 평가, 협상의 심리전술, 급상승, 극적인 실패로 가득 찬 현대 비즈니스 이야기이다.
이 어리석은 게임은 손정의가 도래하면서 절정에 이르렀다. 소프트 은이 도착하기 전에, WeWork 경영진은 더 균형 잡힌 성장 궤적을 찾는 방법에 대해 신중하게 계산했습니다. 정상적인 궤적을 따라 가면 상장하고, 동그라미를 치고, 다시 발전할 확률이 높다. 그러나 원경 펀드의 거액의 투입은 WeWork 의 발전 궤적을 왜곡하여 그를 중력에서 직접 벗어나 직선적으로 상승시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원경, 원경, 원경, 원경, 원경, 원경) 10 배 선생은 거의 WeWork 에 머물지 않았다. 아담의 소개와 몇 페이지 PPT 를 통해서만 그는 자신이 WeWork 를 가장 잘 알고 있다고 생각했다. 그래서 뉴욕의 부동산 임대 회사는 초등학교를 운영하고 있으며, 투자를 서두르는 일본 사업가를 통해 사우디 석유로부터 많은 돈을 받고 세계에서 가장 가치 있는 사기업 중 하나가 되어 역사상 가장 큰 거품을 만들었다.
지난 10 년 동안 우리는 많은 회사를 보았고, 이런 식으로 우리는 기업의 비약적인 발전을 이루었다. 예를 들어, 예를 들어, 예를 들어, 승마를 즐기는 것, 예를 들어 서운이 있습니다. 자본이 개입하기 전에 방울방울 떨어지는 마케팅은 느리지만 자본이 들어온 후 발전이 빠르다. 거액을 들여 운전자와 사용자들을 보조함으로써 일 년에 수십억 달러를 태우고 단기간에 규모화 발전을 이루었다. 만약' 돈 굽기' 가 없다면, 나는 내가 생사인지 죽었는지 모르겠다. 돈을 태우고 지름길로 가는 것은 원래 3 ~ 5 년이 걸려야 1 년 안에 목적을 달성할 수 있었던 것과 같다. 이것이 자본의 힘이다. 우리도 이런 돈 굽기 모델이 틀렸다고 말하기 어렵다.
그러나 우리가 성공적으로 상륙하기 전에 조수가 일찍 물러났다. 시장의' 쉬운 돈' 이 줄어들고 모든 것이 본질로 돌아오면 우리는 누가 벌거벗은 수영을 하고 있는지 알 수 있다. 몇 년 전 제가 USYD 에 있었을 때, 첫 번째 수업은 기업의 근본적인 목적이 무엇인지 물어보는 것이었습니다.
이윤이야!
사장의 야망과 원대한 앞길이 아니라 직원 복지와 사회적 책임이 아니라 이윤이다. 장사를 하는 데는 반드시 의의가 있어야 한다. 만약 이 업무가 결국 수익성이 없다면, 이 업무는 의미가 없다. 그러나, 이미 N 라운드 자본융자를 받은 WeWork 는 이윤을 낼 수 없다. WeWork 의 본질은 두 집주인, 임대, 인테리어, 그리고 전세이기 때문이다. 확장 비용을 고려하지 않고 그물망이 하늘을 날고 있지만 핵심 업무 수입은 매우 제한적이다. 끊임없이 자금을 모으기 위해, 우리는 "우리는 기술 회사이고, 우리의 목표는 기술 다양성이다." 라고 거짓말을 했다.
터무니없다!
일부 국가에서는, 만약 네가 문제를 해결할 수 없다면, 너는 문제를 제기한 사람을 해결할 것이다. 일부 자본 시장에서, 만약 이윤을 낼 수 없다면, 이윤의 정의를 조정해라!
EBDIT 가 양수가 될 수 없기 때문에, 우리는 양수 지표를 만들 것이다. 우보의 버전은' 핵심 플랫폼 기여이익률' 이고, Wework 버전은' 이자 세전 지역사회 조정 이익' 이라고 불린다. 이 지표를 통해 디자인, 마케팅, 관리비용을 모두 보다 낙관적인 재무상황에 배분하고, 9 억 3300 만 달러의 적자가 신기하게 2 억 3300 만 달러의 흑자로 바뀌었다. 파이낸셜 타임즈에 따르면' 이자 세전 수익에 대한 지역사회 조정' 은 이 세대에서 가장 악명 높은 재무지표일 수 있다.
하지만 어떤 때는 어떤 사람을 우롱할 수 있고, 어떤 사람을 영원히 우롱할 수는 있지만, 모든 사람을 영원히 우롱할 수는 없다. (존 F. 케네디, 희망명언) 사기꾼은 항상 실마리를 누설한다. 자본이 너를 버릴 때, 안녕조차 없다! 수년 동안 모건 대통, 연은, WeWork 등 다른 투자자들의 지지와 격려를 받아 온 아담은 결국 경기 침체를 당했을 때 자신의 회사에서 쫓겨났다. 하지만 Theranos 의 엘리자베스 홈스와 비교했을 때, 그는 감옥의 재난을 면할 뿐만 아니라, 심지어 많은 해산비도 받았다는 것은 매우 행운이다.
그럼 무슨 교훈이 있을까요?
우선, 물론 돈 보조금을 태워 시장 규모를 확대하려 하지 마라. 진부한 이야기는 핵심 경쟁력을 갖추고, 관리 능력을 향상시키고, 관리를 세밀하게 하고, 지능적으로 관리 효율을 높여야 한다는 것이다. 이윤 1 위, 규모 2 위. 이미 달리던 반 사장이 말했듯이, 돈을 태우는 장사는 마당에서 꽃 한 송이를 줍는 것과 같고, 뿌리가 없어 병에 꽂혀서 잠시 후에 시들어 버리는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
둘째, 정실 관계를 피해야 한다. WeWork 는 노먼의 많은 친척을 고용했고, 그의 아내 레베카는 위원회의 3 명 중 한 명으로, 이 위원회의 임무는 노먼이 사망하거나 영구적으로 불구가 될 경우 향후 10 년 안에 노먼을 승계하는 것이다. WeWork 는 시장보다 높은 가격으로 아담과 다른 임원들로부터 자산을 임대했을 뿐만 아니라 재편성할 때' We' 상표에 590 만 달러를 지급했다.
그러나 가장 중요한 것은 자신의 능력 경계를 분명히 하는 것이다. 솔직히 이 책에서 가장 인상 깊었던 것은 손정의다. 연은의 알리에 대한 투자와 마윈 베팅은 매우 단호하다. 2000 년 연은은 2 천만 달러를 투자하여 알리바바의 지분 34.4% 를 인수했다. 14 이후 알리바바는 뉴욕 증권 거래소 상장으로 손정의 연은이 보유한 주식의 시가가 580 억 달러에 달했다. 다른 성공적인 투자로는 야후, 성대한 등이 있다. 일련의 성공으로 손정의가' 투자의 신' 의 높은 자리에 섰다.
하지만 쳉, 특히 장기 기금 설립 후, 많은 유니콘을 투자, 6543.8+0 억 이상의 가치. 하지만 많은 경우, 투자자들의 눈에는 손정의가 매우 개인주의적이어서 투자자와 투자위원회를 포함한 다른 사람들의 의견을 듣기를 거부한다. 대량의 유니콘을 끌어들이는 동시에 투자도 투기로 변했다. 골드만 삭스의 투자자들에 따르면, 그들이 7000 만 달러 안팎의 투자 프로젝트에 대해 논의할 때 손정의는 6543 억 8 억+0 억 달러를 넘어 직접 투자 상대를 놀라게 할 것이다. 20 19 년 갈등이 터져 상반기에 우리는 실수로 우보를 쳤다. 하반기, WeWork 는 또 한 번 타격을 주었다. 손정의는 연은재보 발표회에서도 고개를 숙였다. "나의 투자 판단에 문제가 있어 현재 자신을 깊이 반성하고 있다." 일경 상업주간지와의 인터뷰에서 그는 자신의 투자 성적에 대해' 부끄러움과 긴장' 을 느꼈다고 밝혔다.
네가 운이 좋지 않으면, 너는 영원히 네가 아는 것보다 더 많은 돈을 벌지 못할 것이다. 하지만 운으로 번 돈은 결국 실력에 지고 만다. 이것은 필수적이다. 네가 번 모든 페니는 모두 너의 세계에 대한 인식의 변화이다. 네가 잃은 모든 페니는 세상에 대한 너의 이해에 결함이 있기 때문이다. 이 세상에서 가장 큰 공평함은 한 사람의 재산이 자신의 인식보다 클 때, 이 사회는 당신의 인식이 당신의 부와 일치할 때까지 100 가지 방법으로 당신을 수확하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
부추는 바로 이렇다. 소위 큰형이라고 하는데, 사실 이렇다!
그러므로 배고픔을 유지하고, 젊음을 유지하고, 어리석음을 유지하고, 호기심을 유지하고, 가장 중요한 것은 겸손을 유지하는 것입니다!