브랜드 확장의 가치
자원 구성을 최적화하고 브랜드 자원을 최대한 활용하십시오.
경제학은 자원의 합리적인 배분을 중시한다. 기업은 각종 자원을 합리적으로 배분하고 그 역할을 충분히 발휘해야만 양성발전의 길로 나아갈 수 있다. 브랜드는 기업의 중요한 자원이며, 브랜드 전략의 발전에는 이런 문제가 있을 수 있다. 예를 들면 브랜드 자원이 유휴 상태일 수 있다. 이런 상황에서 브랜드 확장 전략은 자원의 합리적 활용을 촉진하고 기업의 실력을 강화할 수 있다. 예를 들어 유휴 브랜드 자원에 대해서는 대외 확장, 프랜차이즈, 브랜드 확장 등을 할 수 있다. , 따라서 기업 브랜드 자원을 효과적으로 최대한 활용할 수 있습니다. 샤넬, 베르사체, 아르마니 등 세계적으로 유명한 패션 브랜드입니다. 높은 인지도, 평판, 신뢰도, 관심도를 가지고 있다. 그들이 의류 분야에서만 발전하고 관련 제품 분야에 진출하지 않으면 소비자의 충성도와 호평이 무형중에 유실될 것이며, 이는 기업에게 귀중한 브랜드 자원이다. 따라서 CD, CK, KEZO, CHANEL5 와 같은 고급 패션 브랜드의 제품군을 보고 사용할 수 있습니다.
브랜드 충성도를 이용하여 신제품의 시장 진입 비용을 절감하다
소비자에 대한 심리학 연구에 따르면 소비자들은 상품을 구매할 때 특정 브랜드에 편향된 행동반응을 보이는 경우가 많다는 충성 심리를 갖고 있다. 이런 충성도는 브랜드 신상품 출시에 심리적 장애를 해소하고 안정적인 소비층을 제공하여 브랜드 제품의 기본 시장 점유율을 확보했다. 따라서 기업은 브랜드를 확대하고 같은 브랜드로 신제품을 출시할 때 소비자의 인지도, 평판, 신뢰도, 브랜드에 대한 충성도를 최대한 활용하여 최소한의 광고, 홍보, 비즈니스 마케팅 투자로 빠르게 시장에 진출할 수 있습니다. 신제품 개발과 시장 진입의 성공률을 높이다. 브랜드 확장은 종종 기존 브랜드와 제품의 호감도, 인지도, 후속력을 이용하여 신제품을 홍보하고 신제품 출시에 서비스를 제공하는 경우가 많다. 칭다오하이얼그룹은 에어컨과 냉장고 업계에서 상당한 경쟁 우위를 점하며 하이얼의 인지도, 평판, 신뢰도, 추종도를 확립했다. 최근 몇 년 동안 하이얼은 컬러 TV, 에어컨, 컴퓨터, 휴대폰 등의 신제품을 개발했다. "하이얼" 의 인지도, 평판, 신뢰도로 신속하게 시장을 열고 소비자의 인정을 받아 이들 업계의 후발주자가 되었다. 창홍, 해신그룹도 에어컨 산업을 브랜드 확장의 새로운 영역으로 꼽았고, TCL, 강가는 브랜드를 휴대전화 분야로 확대했다. 이러한 새로운 분야의 확장으로 기존 브랜드의 장점을 활용하고 확장 비용과 실패 가능성을 줄일 수 있게 되었습니다.
시장 점유율을 높이다
브랜드 확장은 브랜드에 신선함을 부여하여 더욱 풍부하게 하여 시장 점유율을 높일 수 있다.
브랜드 내용은 변하지 않아 소비자들에게 장기간 지루함과 공감을 불러일으킬 수 있다. 브랜드 확장은 브랜드 이념에 새로운 내포를 더해 소비자들이 브랜드가 끊임없이 발전하고 혁신하고 있다는 것을 느끼게 함으로써 소비자를 확고히 잡고 시장을 장악할 수 있다. 브랜드 확장은 목표 시장을 확대하고, 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공하고, 브랜드의 경쟁력을 높였다. 브랜드 확장은 브랜드 집단을 더욱 풍요롭게 하고 소비자에게 더욱 매력적으로 만들 수 있다. 리틀 스완 그룹은 국내 웨이브 휠 세탁기의' 보스' 다. 국내 세탁기 시장을 더 점령하기 위해 그룹은 적극적으로 브랜드를 확장하고 있다. 한편, 우한 로터스 세탁기 공장과 협력하여 상표, 브랜드, 관리, 마케팅 네트워크를 수출하고 쌍독 세탁기를 생산하기로 했다. 한편, 지멘스, 혜라포, 멜라니 3 개 국제 유명 기업을 선택해 드럼 세탁기를 생산한다. 이 모집은' 백조' 가 각종 세탁기로 자유롭게 날아가며 여러 해 동안 종합시장 점유율이 국내에서 상위권에 올랐다. 스완 그룹의 브랜드 확장은 브랜드 제품을 더욱 풍부하게 하고, 브랜드 내포는 더욱 신선하고 충만하며, 시장 점유율은 더욱 높아지고 있다.
기업의 실력을 강화하여 이윤을 극대화하다.
규모의 경제는 기업의 운영 비용을 최소화하고, 기업의 저비용 확장을 가능하게 하며, 생산 능력을 확대하고, 기업의 실력을 강화하고, 이윤을 극대화할 수 있다. 브랜드 확장은 기업 규모를 어느 정도 확대하고, 유휴 자원을 최대한 활용하고, 유휴 자원을 합리적으로 배분하여' 규모의 경제' 를 실현한다. 동시에, 브랜드 확장에서 기업은 다족정립, 다각적 발전, 단일 경영으로 인한 위험 감소, 외부 변화에 저항하는 능력 강화 등을 실현하여 실력을 높였다. 브랜드 확장은 핵심 제품과 브랜드의 이미지 가치를 어느 정도 발휘하고, 브랜드 자원을 최대한 활용하고, 브랜드의 전반적인 투자 효과를 높이고, 기업의 생산과 판매를 이상적인 규모로 만들고, 수익을 극대화하는 것이다. 상하이 헝위안샹 (Shanghai International Company) 는 오래된 브랜드의 풍부한 자원을 이용하여 최근 30 여 개의 양모 생산업체와' 전략연맹' 을 결성했다. "연맹" 내에서 전문 분업 생산, 브랜드 판매 통합, 자원 구성을 최대한 최적화할 수 있습니다. 이 과정에서 기업들은 각종 사회자원을 모아 집약화 생산을 형성하고 실력을 강화해 그에 따라 이윤을 극대화했다. 이에 따라 헝위안샹 회사도 국제양모국에서' 세계 최대 양털과 혼방양모를 생산하고 판매하는 기업' 으로 인정받았다.
결론적으로 브랜드 확장은 기업 발전의 중요한 수단이다. 제대로 운용하면 제품과 기업의 실력과 경쟁력을 크게 향상시키고 기업의 효과를 확대할 수 있다. 브랜드 확장은 이익, 시장 점유율, 시장 경쟁력, 시장 친화력, 기업 이익 등을 높일 수 있어 이미 기업 발전 전략의 핵심 내용이 되었다. 브랜드 확장은 무시할 수 없다.
브랜드 확장은 기업에 막대한 수익을 가져다 줄 수 있지만, 엄청난 위험도 수반된다. 브랜드 확장은 브랜드 확장이 기업에 미치는 위험을 줄이고 피하기 위해 특정 과학 이념의 지도 하에 진행해야 합니다. 브랜드 확장은 어느 정도의 기교로 성공 가능성을 높여야 한다.
유사 기술
브랜드 확장은 방향과 목적이 없는 맹목적인 진행이 아니라 브랜드 확장은 일정한 기교를 따라야 한다. 그중에서도 비슷한 기술이 가장 중요하고 중요한 기술이다. 유사한 기술이란 브랜드 확장이 브랜드 포지셔닝, 브랜드 가치, 서비스, 기술, 소비자 그룹 등 동일하거나 유사한 기본 요소를 고수할 것을 요구하는 것입니다. 브랜드 확장을 더욱 원활하고 성공적으로 만들 수 있습니다.
* * * 같은 주요 부품이 있습니다.
브랜드 확장, 원래 브랜드 및 제품은 확장 된 제품 또는 브랜드와 관련이 있어야합니다. 즉, 양측 구성 요소가 동일하므로 소비자가 두 제품이 동일한 브랜드 아래에 존재하는 이유를 이해할 수 있습니다. 예를 들어 춘도표 닭고기장, 돼지고기장이 어장, 베이컨, 바비큐 등 제품까지 뻗어나가면 사람들은 아쉬워하지 않을 것이다. 모두 고기제품이기 때문이다. 춘도 브랜드는 보양제 (예: 신장제품) 로 확장되면 원래의 의미와 포지셔닝을 잃고 브랜드 확장의 장점을 잘 활용할 수 없다. * * * 브랜드 확장을 이용하는 주된 목적은 새로운 제품이나 브랜드를 기존 브랜드 제품의 좋은 인상과 연결시켜 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있도록 하는 것입니다. 브랜드 확장에 * * * * 의 주성분이 있다면 확장이 성공하기 쉽다. 양자의 주성분이 너무 적거나 없을 경우 확장이 효과를 잃고 주요 제품의 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
동일한 판매 채널 보유
브랜드 확장의 목적은 모든 브랜드와 제품이 보완할 수 있는 전반적인 효과를 얻기 위해 소비자들이 한 브랜드와 제품을 접할 때 다른 브랜드와 제품을 연상시킬 수 있도록 하는 것이다. 판매 채널이 다르면 핵심 브랜드와 제품이 확장된 브랜드와 제품의 대상 소비자와 다를 경우 브랜드 확장의' 한 효과 다음 효과' 가 나타나지 않으며 브랜드 확장은 이를 달성하지 못합니다. BMW 는 세계적으로 유명한 자동차 브랜드이지만 패션 시계 등의 제품이 있다. BMW 자동차가 BMW 옷, BMW 손목시계로 확장되는 것에 대해서는 같은 판매 채널을 사용할 수 없어 BMW 브랜드의 확장에 대한 투자가 증가하여 미지수를 증가시켰다. BMW 자동차에 대한 홍보 투입은 종종 BMW 의 옷과 BMW 의 시계에 이득이 되지 않는다.
동일한 시스템 보유
브랜드 확장은 주요 브랜드 제품과 확장된 브랜드 제품 간의 연계를 찾는 것으로, 접촉하는 부분이 많을수록 성공하기 쉽다. 같은 서비스 체계 내에서 브랜드 확장을 하는 것은 쉽게 받아들여질 수 있다. 멀리 떨어져 있는 서비스 시스템이 이 방면의 유사점을 찾는 것은 억지스럽고 이치에 맞지 않는다. 기업들은 같은 서비스 체계에서 소비자들이 가장 감상하고 인정하는 관련 부분을 찾기 위해 많은 노력을 기울일 수 있지만, 이러한 기본 업무는 필수적이다.
확장에서 같은 서비스 체계를 찾지 못한 브랜드도 있고, 이를 이용할 수 없는 브랜드도 있고, 같은 서비스 체계를 이용해 확장해 좋은 효과를 거둔 브랜드도 있다. 거인그룹은 한카에서 영양품 (거뇌금) 으로, 사파이어 그룹은 시계에서 생명홍성천 (영양품과 보건품) 으로, 기계용품 업계는 보건업으로 확장되었다. 서비스 시스템에서 동일한 부분을 찾기가 어렵기 때문에 동일한 서비스 시스템을 사용하여 효과적으로 확장할 수 없습니다. 야골은 셔츠에서 양복 넥타이, 바삭한 간, 사람을 기쁘게 하는 월병 등으로 확장되었다. 마케팅과 서비스 간의 유사점을 발견하여 동일한 효과적인 서비스 시스템을 활용하여 성공을 거둘 수 있게 되었습니다.
비슷한 소비집단
같은 소비 수준과 배경에서 목표 시장이 거의 동일하거나 비슷하며 브랜드 확장도 성공하기 쉽다는 뜻이다. 피어 카단 (Pier Cadan) 은 의류에서 핸드백에 이르기까지 성공한 사람들을 중심으로 위치를 정하고 전개한다. 자연은 쉽게 인정받는다. 3 웃음 칫솔, 3 웃음 치약, 야고르 셔츠, 야고르 양복은 모두 같은 소비층을 마주하고 있어 성공하기 쉽다.
기술적으로 밀접한 관련이 있다
주요 브랜드와 브랜드를 확장하는 제품 간의 기술 연관도 브랜드 확장의 성패에 영향을 미치는 중요한 요인이다. 신제품과 브랜드는 기술적으로 주요 브랜드와 비슷해 신뢰감을 주기 쉽다. 차이가 너무 크면, 기술 인식의 효과를 잃게 된다. 예를 들어 일본의 혼다 (Honda) 는 엔진 기술이 뛰어나기 때문에 브랜드 우산을 일반 오토바이에서 경주용 자동차에 이르기까지, 자가용에서 경주용 자동차에 이르기까지 다양한 제품 라인으로 확장할 수 있어 성공적인 확장 성과를 거둘 수 있다. 하지만 춘란 에어컨과 춘란호' 와' 춘란표범' 오토바이의 확장으로 춘란 에어컨 기술에 대한 인식이 춘란 오토바이로 이어지기 어렵다. 이 확장은 기술적 의의가 없다.
품질 등급이 비슷하다.
품질은 브랜드의 생명이며 브랜드의 생존 발전의 근본이다. 새로 확장된 제품이나 브랜드의 품질은 기존 제품이나 브랜드의 품질과 비슷하기 때문에 기존 브랜드를 활용하여 신제품 출시를 촉진하고 확장을 성공적으로 실현할 수 있습니다. 기존 브랜드는 품질과 등급에서 인정을 받았으며, 새로운 브랜드나 제품은 그에 상응하여 연상을 불러일으키고 성공 가능성을 높이기 쉽다. 김리래는 넥타이부터 벨트, 셔츠, 가죽가방에 이르기까지 고퀄리티, 고품격의 위치를 밀접하게 둘러싸고 화이트칼라, 신사의 인정을 받아 브랜드 확장을 성공시켰다.