슈퍼마켓에서 말할 수 없는 비밀은 백화점 등과 비슷하다. 제 사서함은 my.great @ 163.com 밖에 없습니다.
매번 리베이트 행사 전에는 상가가 가장 바쁠 때이다. 행사 중에 브랜드와 가격 손실 문제를 토론해야 하는데, 전문 용어는 더 이상 말하지 않겠습니다. 가장 직설적인 언어로 말해줄게, 돌아오는 쿠폰은 양털에서 나오는 거야! 네가 큰 이득을 보았다고 생각하지 마라!
예를 들어 100 은 50 위안을 돌려주고, 겉으로는 50% 할인되고, 친구는 미친 듯이 구매한다. 사실 6.7% 할인입니다. 만약 당신이 150 원의 가격으로 100 원으로 상품을 구매한다면, 당신은 얼마나 할인해 줍니까? 100 은 100 을 반환하고, 100 은 60 을 반환하는 등 "아름답게" 보이지 않습니다. 백광백화점에서 300 을 사서 200 을 배달하는 것은 사실 60% 할인이다. 당신은 이 행사에 참가한 적이 있습니까?
쇼핑몰은 손해를 보지 않고, 공급자에게 스트레스를 주고, 공급자는 스스로 손실을 감당할 방법을 강구하기 때문에, 행사가 있으면 좋은 옷이 없다는 것을 발견하거나, 물건이 없거나, 잘 놓거나, 활동에 참가하지 않는 것을 발견한다. 아직도 밀린 물건을 꺼내서 파는 것은 모두 오래된 것이다!
둘째, 할인
현재 베이징 쇼핑몰의 경쟁은 매우 치열하다. 세일 없이는 객류가 없기 때문에 매 쇼핑몰마다 매주 행사가 있습니다. 우리 쇼핑몰은 매일 행사가 있어서 제조업자에게 할인을 강요하고 좋은 브랜드는 참가하지 않는다. 네가 다른 사람을 할인하지 않으면, 너는 다른 사람을 올려야 한다. 아쉽게도 작은 브랜드는 너무 늙어서 행사에 참가할 수 없고 비용도 그렇게 높다. 어떻게 이렇게 많은 이윤이 있을 수 있지?
그래서 그들은 가격을 올렸다. 지금의 옷은 팔수록 비싸요. 사실 질이 높아졌기 때문이 아니라 살 수 없기 때문에 많은 요소가 있다.
1, q: 참, 그전에 쇼핑몰 행사, 많은 브랜드들이 원가를 올리고 세일하거나 롤백합니다. 이런 내막들은 정말 보이지 않는다. 쇼핑몰은 신경쓰지 않을 것 같아요. 수십 원을 모으는 것이 흔한가요? 정말 그래요?
답: 안녕하세요, 당신의 문제는 보편적이지만 큰 브랜드는 가격을 올리지 않고 좋은 물건만 거두겠습니다. 그들의 상품의 가격표는 공장 출하 시 기계가 인쇄했기 때문에 수작업으로 수정하기 어렵다. 작은 브랜드는 다릅니다. 그들의 제품에는 고정적인 매커니즘 가격이 없다. 가격표는 상가에 있는 상품의 자필 가격표로 마음대로 수정할 수 있지만 상품에는 성분 함량만 표기되어 있습니다.
예를 들면: ESPRIT 과 남성복 브랜드 악어 상파울루 등에만 가격이 있고, 나머지는 스스로 발견해야 합니다. ᄏ
모든 큰 브랜드가 좋은 윤리를 가지고 있는 것은 아니며, 많은 국산 브랜드, 특히 남성복 정장 업체들이 사적으로 가격을 올리는 것은 아니라는 점을 상기시켜 줄 필요가 있다. 살 때는 행사가 없을 때 가격을 찍는 것이 가장 좋다. 아니면 가장 간단하지만, 모든 것을 잘못 죽일 가능성이 있는 것은 그의 상품 태그 위의 가격이 상품과 고정되어 있는지 아닌지를 보는 것이다. 그렇지 않다면 가격에 부정행위를 할 수 있습니다! 그러나 이는 주관하기 쉽다. 자신이 가격을 책정하는 모든 업체가 가격을 바꿀 수 있는 것은 아니기 때문이다.
네가 말한 수십 원을 모으는 것만으로는 충분하지 않다. 어떤 큰 옷은 수백, 심지어 수천까지 모을 것이고, 몇 십 원을 모으는 경우는 드물다. 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 여러분의 질문에 계속 대답하겠습니다. 내가 천천히 너에게 몇 가지 상황을 소개해 줄게, 네가 주의하기만 하면.
마지막으로, 돈은 칼날에 써야 한다는 것을 말씀드리고 싶습니다.
2. 신발의 이윤이 더 크다. 운동화를 제외하고는 스포츠용품의 이윤이 상대적으로 적다. 일반 신발의 가격은 비용의 4 배 이상이며, 어떤 신발은 대강과 같은 도매시장에서 직접 수입된다. 신발은 상품 폭리 중의 폭리이다. 우리 국내의 신발은 일반적으로 광동에서 가공됩니다. 브랜드 크기에 상관없이, 어떤 것은 심지어 조립 라인에서 나온 것이지만, 단지 상표가 다를 뿐입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
신발의 이윤은 매우 크지만, 아직 전체 이윤 수준에 도달하지 못했다. 신발의 비용은 기본적으로 수십 위안이고, 심지어 100 위안까지 비싸다. 대형 브랜드가 비싼 데에는 여러 가지 이유가 있다. 왜냐하면 신발은 완제품 수입이고 수속이 비싸기 때문이다. 국산 신발이 비싼 이유는 가죽이 수입되어 디자인과 운송 기술 함량이 높지 않기 때문이다.
이 진실이 나왔으니 JMS 는 실망할 것 같다. 우리가 큰 가격에 산 닉 애드리백 등 스포츠 세계적인 브랜드는 모두 중국 광둥 () 의 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 디자인은 외국이고, 신발은 중국 노동인민이 만든 것입니다. ᄏ 그러나, 중국 판매량의 꾸준한 증가는 또한 외국 사장의 주의를 끌었다. 지난해 이들 브랜드의 사장이 중국의 조립 라인과 전국 각지의 지사를 방문하여 그들이 이미 중국 시장에 대한 신뢰를 중시하기 시작했다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
3. 어디에 가서 옷을 사러 간다고 하면 쇼핑몰에서 일하지만 옷을 사러 거의 가지 않는다. 내부적으로 사거나 특가로 사지 않는 한 고전적인 YY 와 보태가 있다. 나는 다른 사람에게 물건을 사러 가는 것을 좋아한다. 고정적인 곳이 없고, 나는 대외무역점을 좋아한다. 그곳의 많은 YY 제품은 모두 조립 라인의 정품이다. 이 사장들은 정말 식견이 넓어서 정품이나 A 상품을 많이 받을 수 있고, 모두 새것이다!
보통 거리의 작은 가게는 대외 무역점만 가리킨다. 그들의 이윤은 일반적으로 높지 않다. 옷 한 벌에 약 20 ~ 50 위안을 벌지만, 기본적으로 가격을 깎지 않는다. 가격이 높지 않기 때문에 정찰가를 명시하는 대외무역점에서는 손해를 보지 않을 것이다. 부티크에 관해서는 *MM 의 안목과 패션 좌표에 대한 확신이 있어야 합니다!
4. 나는 너의 제품 품질에 대한 견해에 동의하지 않는다. 대형 쇼핑몰 DD 가 좋아요, 그렇지 않아요! 성수기나 쇼핑몰 행사 때 품절되는 브랜드가 많다. 응급조치를 위해 동물원, 목밭 등 도매시장에서 물건을 들여와 스스로 라벨을 꿰맸다. 우리 쇼핑몰에서 행사를 할 때 손님들이 어깨를 나란히 하고 있을 때, 우리 사무실에는 브랜드의 구매와 상가가 라벨을 붙이는 장면이 나타났다. 나는 정말 감히 생각할 수 없다. 또 누구를 죽여야 할지 모르겠다!
어떤 브랜드는 아예 거기서 직접 입고한다. 그의 진열대에 있는 물건들은 모두 도매로 낙찰된다. 실력이 작아서 자체 가공공장과 디자이너가 없기 때문이다. 그래야만 그들이 잠시 살아남을 수 있고, 살아남는다는 것은 자신의 브랜드 왕국을 창조할 수 있다는 것을 의미한다!
우리의 많은 대형 브랜드는 모두 이렇게 시작했고, 사장님은 스스로 3 라운드로 출하했습니다! ! 누가 큰일을 할 수 있는지는 모두 지혜와 운에 달려 있다!
쇼핑몰마다 활동이 다르기 때문에 소비자가 모두 장악할 수는 없다. 우리는 매주 나가서 조사를 하고, 경쟁점의 활동을 보고, 돌아와서 자신의 계획을 세워야 한다. 제조업자가 울부짖어도 모두들 마음이 아프지 않다. 다 돈이야! ! ! 그러나 너는 행사에 참가해야 하고, 오직 너만이 이윤 문제를 해결할 수 있다!
5. 북경에 옷가게를 여는 것은 쉽고 어렵다. 보통 MM 자신이 베이징에 있는 가게는 모두 동물원에 가서 입고합니다. 아직 그렇게 많은 제조업체를 알지 못했기 때문에 그곳에 가서 물건을 가지러 갈 수밖에 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그곳의 상가는 연해 도시에서 직접 입고되기 때문에 가격은 여전히 합리적이다. 그래서 가게를 여는 것은 문제가 아니다. 하지만 패션을 포착하는 안목이 있어야 합니다! 일부 브랜드는 전문 인력으로 구매를 전문으로 하기 때문에 적은 노력으로 잘 팔린다.
6. 카운터 아가씨가 사사로이 할인하는 문제는 우리가 매우 엄격하게 잡았는데, 발견하면 엄벌할 것이다! ! ! 네, 각 브랜드의 구매는 할인할 권리가 있습니다. 얼마나 적습니까. 예: VERO·MODA· Jack Jones 만 같은 회사에서 왔습니다. 가공 공장이 천진에 설치되어 있고 비용이 매우 낮기 때문입니다. 내부 구매는 모두 50% 할인이며, 해당 회사 직원만 해당한다. 외부는 이렇게 낮지 않다. 많은 사람들이 옷을 사달라고 요구하기 때문에 70% 이상 높다고 한다. 그들 회사는 비교적 엄격하기 때문에, 구매는 판매 시 고객에게 할인을 주지 않는다. 왜냐하면 그들은 팔지 못할까 봐 걱정하지 않기 때문이다.
하지만 일부 작은 브랜드는 다릅니다. 만약 그들이 가격 매력이 없다면, 그들은 경쟁력이 없을 것이다. 잘 알려지지 않은 브랜드, 즉 가격이 표준화되지 않은 브랜드도 오래된 외지 구매이다. 그들은 우리 베이징 소녀들과 같은 생활압력이 없다. 그들은 필사적으로 물건을 팔고, 때로는 싸울 수 있다!
이렇게 사장과 상의한 후 코트 1800 과 같은 예비 가격을 준다. 사장은 네가 적어도 1000 을 팔아야 한다고 말했는데, 네가 얼마나 팔지는 그들이 결정한다. 이러한 구매는 종종 이것으로 자신의 차액을 벌어들인다. 예를 들어, 1, 500 을 같은 옷으로 팔고 매니저 1 ,000 에게 상환합니다. 그런 다음 지인을 찾아 고객으로 가장하고 옷을 환불하고 영수증을 열어 1, 500 을 환불한 다음 1, 000 을 더 넣어 장부를 평평하게 했다.
사실, 이러한 행동들은 그들의 관리자들이 모두 알고 있는데, 그럼 무슨 방법이 있을까요? 너는 매일 그들을 쳐다볼 수 없다. 그게 다예요. 나는 이렇게 하는 안내 구매 몇 개를 잡았다. 가장 심각한 것은 12000 의 가죽옷을 속여 6000 을 소유하고 싶다. 너는 이윤이 얼마라고 생각하니? 그것은 이탈리아 브랜드입니다!
그리고 그 사람은 제명되었고, 나를 찾겠다고 협박했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 나중에 그는 가지 않았다, 왜냐하면 내가 그녀를 파출소로 데려갈 수 있었기 때문이다. 이것은 상업적인 부패입니다!
이것은 안휘 아가씨로, 매우 예쁘게 생겼다! 하지만 나는 그녀를 이해한다, 혼자 북경에 있는 것은 쉽지 않다!
그리고' ONLY' 의 YY 가 왜 이렇게 인기가 많은지 이해가 안 돼요. 그들의 원가는 매우 낮아서, 천진에서 밀린 것은 근에 따라 판매한다! 많은 공급 업체 친구들이 많이 샀습니다!
그들은 덴마크 회사이다. 나는 그들의 디자인이 매우 유행한다는 것을 인정하지만, 나는 좀 과장된 것 같다. 스타일과 가격 모두 다소 과장되어 있습니다. 그들 점장이 좋을 때는 한 달에 4000-5000 을 받을 수 있고, 평소에도 2000-3000 인데, 고위층은 말할 것도 없다. 교통비와 말의 비용도 있습니다. 대우가 매우 좋다. 누가 다른 사람이 잘 팔게 할 수 있습니까?
나는 그들의 YY 를 좋아하지 않는다. 일부는 친구의 선물이라 잘 안 입어요. 며칠 후에 그들의 가격 규칙을 알려 드리겠습니다. 여러분의 주의를 바랍니다.
7.ONLY 의 디자인 패션 전위대, 베이징의 각 매장에서 잘 팔린다! 한 40 평방미터 안팎의 의류관, 월매출 40 여만 원, 써우거우 특매 기간 동안 한때 하루 50 만 원의 좋은 실적을 올렸다! ! (6 층 특매) 우리 가게는 면적이 30 여 평방미터로 100 반환 100 행사를 하는 실적이 한 달에 80 만원에 달했다!
8. 에이그는 상해에 최초로 상장되었는데, 그들은 베이징에 있는 첫 번째 가게가 바로 우리 가게에 문을 열었다. 당시 판매량이 매우 좋지 않았는데, 우리 북경인과 상해인의 미관이 다르기 때문에 두 곳의 판매량 격차가 매우 컸다. 우리 층의 지배인과 주관의 도움으로 그는 베이징 소비자의 심미 기준을 천천히 파악했고, 시장도 점점 커졌다.
그들 회사는 주말제시카 콜러18 회 옷도 대리한다! 이것은 모두 가족 사업이다.
우리는 여러 차례 그들의 제품 포지셔닝을 협상하여 그들에게 이렇게 큰 할인을 하지 말라고 권했다. 하지만 여러 가지 이유로 제품이 너무 많아서 계속 이렇게 놀아서 판매량이 거의 없습니다!
그래서, 이것이 바로 그들 회사의 경영 이념이니, 그가 세일을 할 때까지 기다렸다가 사세요!
하하! 우리가 이런 브랜드를 좀 더 많이 갖는 것이 더 좋지 않을까요?
9. 쇼핑몰 쇼핑은 계절적입니다. 6, 7 월부터 여름옷을 버리기 시작합니다. 겨울옷은 2, 3 월부터 시작하니 시간을 잘 잡으면 된다! YY 를 살 수 있는 좋은 곳에 대해 말하자면, 나는 대외무역점을 좋아하지만, 부티크를 사려면 더 많은 YY 감별능력이 있어야 하고, 패션 잡지를 많이 보는 것도 도움이 된다! 나는 작은 상점에서 많은 정교한 상품을 발견했다! 그중에 ESPRIT 의 YY 한 대가 있는데, 제가 방금 샀어요. 그의 써우거우 들고, 내가 선반에서 산 YY 와 똑같아 보인다! ! 성취감이 많네요! 써우거우 298 팔아요, 제가 30 살 거예요! 하하하!
우리 집은 호방교에 살고 있는데, 우리 그곳에는 두세 개의 작은 가게가 있는데, 정말 괜찮네요. 벼향촌 옆에 있어요. 찾기 좋아요! 나는 또한 동물원에 갔다! 거기에 대외 무역 도매상이 있는데, 나는 그곳에 가서 거품을 낼 것이다. 왜냐하면 사람들이 적게 사서 팔지 않기 때문에, 나는 갈 것이다. 때때로 나는 내 자신의 색깔을 가져간다. 왜냐하면 어떤 작은 물건은 비싸지 않고, 상가의 YY 만큼 비싸지 않기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
10, 닉의 구매는 지금 20% 할인만 할 수 있지만 여전히 20% 할인할 수 있습니다. 베리가 인수한 이후로 20% 할인하는 것도 쉽지 않아서 지금 닉의 내매를 사는 것은 매우 어렵다. 보통 살 수 없습니다. 누가 벨을 이렇게 핍박하게 만들었어!
1 1, 우리가 산 화장품이 많이 옳아요. 반병의 오리지널 제품은 중국에 쓰러졌어요! ! 그래서 많은 친구들이 외국에서 같은 화장품을 가지고 왔는데, 외국의 효과가 훨씬 좋습니다!
그리고 많은 쇼핑몰도 물품이고, 홍콩에서 가져온 것도 있고, 그곳의 점포표도 있습니다! 뜯어서 카운터에 직접 놓고 팔다. 이윤은 말할 필요도 없다!
12, 베리7 할인, 가격이 낮을수록 좋아요. 가격이 다 폭파됐어요. Baozi 내부 구매 20% 할인, NIKE8 80% 할인; 아디다스는 70% 할인, 다이앤 핀과 에이미의 속옷은 20% 할인됩니다. 불량품은 50% 할인됩니다. 허허, 이 브랜드들을 아는 사람들은 모두 살 수 있어요. Teenmix 와 Mabel 은 같은 회사에서 왔다. Teenmix 의 품질은 특별히 좋지는 않지만, Mabel 은 비교적 좋다. 하슨은 중국에서 만든 것이지만 품질은 그런대로 괜찮다. Nick360 은 G2 OOOOOOU2 가 있는 쿨한 회사로, 내부구매가 매우 낮고 심지어 50% 할인된다.
13, 속옷은 외국 브랜드인데 디자인상 편하게 입으실 수 있어요! 일부 유명 브랜드의 속옷도 모양이 잘못되어 흔하다. 엄밀히 말하면 팬티는 2 년이 지나면 입지 말아야 한다. 제 팬티는 기본적으로 비싸지만 변형되어 가슴받이의 고리가 다 나왔으니 좋아하는 것을 고르세요.
14, 닉 360 과 닉은 상관없습니다. 그들은 전혀 회사가 아닙니다! 닉과 혈연관계가 있지만 서로 관계가 없다. 닉은 베리사의 대리상이고, 닉 360 은 상해와 원사의 대리상이다. 실수하지 마!
15, 이랜드는 60% 할인, YY 는 좋은데 너무 비싸요. G2000 과 그것의 U.W.M, U2 는 모두 한 회사이자 광동에서 제조한 것이다. 국내 구매는 60% 할인인데, 판매는 그런대로 캐주얼하다. 그들 내부에는 큰 조정이 있어서 구매안목이 원래만큼 좋지 않을 수도 있다. 다이안펜 속옷 내부는 20% 할인되어 그들의 활동은 최소 70% 할인된다. 쿠폰으로 살 가치가 있습니다 (다른 DD 에서 반환된 쿠폰 구입)! 아산지의 YY 와 A02 는 주해제조로 국내 구매는 20% 할인 또는 50% 할인됩니다. A02 의 YY 는 Asange 보다 비싸고 디자인은 더 국제화되어 있습니다. 나쁘지 않아요! 보헤는 50% 를 쳤다. 그와 ELLE 의 신발은 같은 회사에 속한다. 스와치 20% 할인, 매장 관리 60%; 저희 가게에는 스와로브스키 크리스탈이 없어서 내부적으로 구매해야 합니다. SK2 내부 구매가격 20% 할인으로 행사에 거의 참여하지 않습니다. 네, 제 동료 중 많은 분들이 20% 할인된 SK2 입니다.
16, 쇼핑몰의 크리스탈에 대해 말해 봐! ! 올해는 수정년이다. 우리 쇼핑몰의 수정카운터 판매량이 매우 좋다! 사실 많은 입고도 원래의 서사보석 도매 (며칠 전에 뜯었음) 에서 만든 다음 카운터를 받아서 가격을 올렸다. 이렇게 보면 동색 DD 는 백화점에서 매우 비싸요! ! 예를 들면: Xie ruilin 내부 구매는 60% 할인됩니다! 어떤 내부 창고 정리 상품은 60% 도 안 된다!
17, 안정화련에서 쇼핑하는 것이 어떻게 속았는지 JM 게시물을 봤어요. 사실 베이징, 써우거우, 종, 신세계에서 가장 저렴한 쿠폰입니다. 화련은 쿠폰을 쓰는 것보다 쿠폰이 더 쉽습니다. JMS 를 비교해 보면 알 수 있어요. 나는 어떤 상가에도 광고를 하지 않고, 단지 모두에게 돈을 절약하기 위해서이다. 쇼핑은 역시 저렴하고 활동력이 크다!
18, 에이그가 올해 ELLE 을 인수했습니다. 그들은 1 달부터 ELLE 의 중국 시장을 정식으로 인수하기 시작했기 때문에 ELLE 의 원래 대리인은 대량으로 사재기해야 했다. JMS 는 각각 주의를 기울여야 한다.