음료 산업 브랜드 확장의 문제점과 대책
기업은 브랜드 확장 과정에서 먼저 자신의 브랜드를 브랜드 확장 전에 상응하는 축적을 하게 하고, 기존 브랜드의 고객 마음에 있는 이미지를 이용하여 제품을 개발하고 보급해야 한다. 브랜드 자산은 브랜드 상표 및 로고와 관련된 일련의 자산 및 부채로, 회사 또는 고객에게 제공되는 제품 및 서비스의 가치를 늘리거나 줄일 수 있습니다. 와하하는 처음부터 브랜드 자산 축적의 중요성을 알고 브랜드 자산을 지속적으로 축적했다.
첫째, 긍정적 인 브랜드 의식을 수립하십시오. 시장 경쟁에서 기업의 경쟁은 주로 브랜드 경쟁에 집중되고, 기업 브랜드를 세우는 것은 기업의 성공을 보장하는 것이며, 기업 브랜드 확장의 전제조건이다. 와하하는 창립 초기부터 기업 제품의 브랜드 효과를 매우 중시해 기업 발전에 영향력 있는 브랜드를 지지한다는 것을 충분히 인식하고 있다. 와하하는 최초 제품명 디자인에 많은 시간을 들여 사회로부터 제품명을 모집하고, 결국 마케팅 심리학 커뮤니케이션 사회학 등 방면의 전문가 논증을 통해 제품명' 와하하' 를 확정했다. 일련의 신제품이 개발되고 와하하 시장의 영향력이 커지면서 와하하가 소비자의 마음에 미치는 영향력이 날로 커지고 기업들도 브랜드의 자산 축적을 가속화하기 위한 일련의 조치를 취했다.
둘째, 제품 품질은 브랜드 축적의 열쇠입니다. 제품의 품질은 기업의 생명선이다. 창업제품에 품질 문제가 생기면 기업의 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 기존 브랜드 이미지를 약화시켜 브랜드 자산 축적의 목적을 달성하지 못한다. 와하하는 브랜드 축적 과정에서 제품의 품질을 매우 중시한다. 제품의 품질을 보장하기 위해' 성실, 안전, 기쁨' 의 내포를 더욱 잘 표현할 수 있도록, 기업은 일련의 조치를 취하여 제품의 품질을 보장하였다. 선진 기술과 설비를 도입하여 제품의 품질을 보장하였다. 과학적 생산 방법과 엄격한 운영을 채택하다. "회사-분공장-작업장" 3 급 품질 감독 네트워크를 구축하여 제품에 대한 품질 감독을 실시하고 제품 품질 거부제를 실시합니다. 직장을 사랑하고 직업에 충실하는 교육을 실시하고, 직업도덕으로 상품의 품질을 보장하다. 와하하는 제품의 품질을 통제하는 조치를 통해 소비자의 제품 품질에 대한 인식을 더욱 심화시켰다.
2. 확장 제품과 핵심 브랜드 간의 연관성을 확인합니다.
기업이 기존 브랜드에서 신제품으로 확장할 때 강력한 브랜드 자산을 축적해야 할 뿐만 아니라 확장 제품과 핵심 제품 간의 연관성에도 주의해야 한다. 와하하는 브랜드 확장을 실시할 때 관련 제품의 개발을 매우 중시한다.
첫째, 동일한 제품 범주, 동일한 산업 범주의 제품 확장을 우선적으로 고려하여 관련성을 보장합니다. 와하하는 브랜드 확장 전략을 실시할 때 주로 같은 제품 범주, 같은 업계 범주의 제품 확장에 초점을 맞춰 확장 제품과 핵심 브랜드 제품의 속성 및 브랜드 내포에 큰 유사성을 보이고 있다. 와하하는 확장 제품과 핵심 브랜드의 연관성 원칙을 고수해 왔다. 어린이 영양액을 내놓고 브랜드 축적의 첫걸음을 성공적으로 내딛은 이후 와하하는 관련 제품 개발에 집중하기 시작했다. 와하하는 핵심 브랜드와 고도의 연관이 있는 우유 음료 시리즈, 와하하 유산균 우유 음료 시리즈, 아기와 함께 성장하는 하하 유아 우유 음료 시리즈와 와하하 주스 시리즈를 선보였다. 와하하가 영양, 건강, 쾌락에 대한 브랜드 호소가 이미 사람들의 마음을 사로잡고, 완전한 마케팅 네트워크를 구축하고, 신속하게 시장을 점령하고, 와하하의 브랜드 인지도와 고객 충성도를 크게 높이고, 신속하게 시장을 점령하고, 기업의 브랜드 라이프사이클을 확장하고 가치를 높였기 때문이다.
둘째, 관련 마케팅 네트워크를 최대한 활용하여 확장 제품을 신속하게 홍보합니다. 제품 판매 채널과 기존 제품 채널을 확장하는 동시에 기존 판매 네트워크를 통해 홍보합니다. 이렇게 하면 확장 제품의 채널 접근 문턱을 낮춰 소비자들이 인정하고 숙지할 수 있는 기회를 더 많이 확보하고 자사 브랜드의 시장 지위를 확고히 할 수 있다. 와하하 () 는 제품 확장 전략을 실시할 때 이 요소를 충분히 고려하였으며, 제품 개발을 확대하려면 이미 확립된 마케팅 네트워크를 이용하여 제품을 빠르게 전파할 수 있어야 한다. 와하하 사람들은' 공동 마케팅' 모델의 혁신적인 마케팅 네트워크를 개척하기 위해 노력하며 리셀러를 주요 유대로 하는 마케팅 네트워크를 구축했다. 본사-성급 지사-특급 1 급 도매상-특급 2 급 도매상-3 급 도매상-소매 단말기' 마케팅 네트워크 구축으로 기업의 촉수가 전국 구석까지 뻗어나가는 등 관련 제품은 다음과 같다
브랜드 확장 위험을 적극적으로 피하십시오.
부적절한 브랜드 확장은 기업에 상당한 위험을 초래할 수 있으며, 종종 브랜드 개성이 약화되고, 확장된 제품이 기존 제품과 어울리지 않아 소비자의 입장에서 기존 제품의 지위에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 많은 기업들이 브랜드 확장의 위험을 피하기 위한 효과적인 조치를 취하지 않아 참담한 실패를 겪었다. 와하하가 성공적인 브랜드 확장의 길을 나갈 수 있었던 것은 위험을 피하는 것의 중요성을 알고 있었기 때문이다.
첫째, 하위 브랜드를 추가하여 브랜드 개성이 퇴색되는 것을 방지한다. 고객의 마음속에서 브랜드의 이미지와 지위를 보장하기 위해 와하하는 주요 브랜드가 변하지 않는 전제하에 하위 브랜드 전략을 강화하여 와하하 브랜드의 지위를 공고화하고 브랜드 개성의 약화를 방지했다. 기업이 내놓은 제품은 대부분' 와하하' 를 상표로 하고, 자신의 브랜드 핵심 가치를 그대로 유지한다는 전제하에 신제품에 다른 이름을 붙였다. 와하하 우유 음료 시리즈 개발에는' 하하 베이비',' 쌍채찍',' 우유 인형' 등의 이름이 사용되었습니다. 쌍채찍' 과' 우유인형' 이라는 두 가지 어린이 우유 음료는 풍부한 영양성분으로 아이들의 사랑을 받고 있다. 현재' 쌍채찍' 과' 우유인형' 의 제품명은 이미 어린이들에게 널리 받아들여져 주요 브랜드의 시장 영향력을 더욱 심화시켰다.
둘째, 소비자 간의 심리적 충돌을 피하기 위해 광고를 혁신한다. 브랜드 확장으로 소비자 심리충돌이 빚어지는 사례가 많다. 예를 들어 중국의 삼구그룹은' 999' 비태부터' 999' 맥주까지 뻗어 소비자들에게 큰 심리적 갈등을 가져왔고, 완전히 자폭행위였다. 신제품의 보급에서, 신제품이 소비자들에게 받아들여질 수 있도록 꾸준한 노력을 기울여야 하지만, 소비자의 심리가 충돌하게 해서는 안 된다. 신제품이 소비자에게 주는 심리적 충돌을 피하기 위해 와하하는 혁신 광고를 통해 신제품이 제창한 이념을 소비자에게 전달했다. 이는 와하하 브랜드 내포의 외적 표현이다.
셋째,' 작은 걸음으로 빨리 달려라' 는 경영 이념, 브랜드는 꾸준히 확장되었다. 브랜드 확장은 신제품을 시장에 내놓는 가장 큰 금기로 소비자를 현혹시키고 제품에 대한 소비자의 충성도를 낮추기 쉽다. 기업의 꾸준한 전진을 보장하기 위해 와하하는 브랜드 확장에서 줄곧' 작은 걸음으로 빨리 뛰어라' 는 경영 이념을 고수해 왔다. 최초의 제품은 어린이 영양 브랜드 내에서만 확장되었고, 와하하 시리즈 과일 우유 생산은 상장되었습니다. 시장 영향력이 커지면서 아동식품에 들어갔다. 이 일련의 점진적인 브랜드 확장을 통해 회사 제품은 최초 생산' 와하하' 영양액에서 와하하 시리즈 음료와 식품 생산으로 바뀌면서 회사의 브랜드 효과를 빠르게 높였습니다. 이어 와하하 팔보죽 시리즈 식품과 성인음료' 와하하 순수수' 제품이 등장해 자연스러운 느낌을 주었다.
넷째, 확장된 제품 이미지와 브랜드 이미지의 일관성을 보장합니다. 와하하는 브랜드 이미지 유지를 매우 중시한다. 확장 제품이 브랜드 이미지에 영향을 미치지 않도록 확장 제품의 이미지를 브랜드 이미지와 일치시키고 소비자의 브랜드 협회에 더 많은 관련 제품을 소개하기 위해 노력하고 있습니다. 와하하는 신뢰성, 안전, 행복, 활력을 주도하는 이념으로 제품 이미지 포지셔닝을 확대하고 진정한 가치 있는 제품을 생산하고 소비자의 수요를 충족시키는 것을 목적으로 신제품을 보급한다. 와하하 사람들은 제품 이미지가 전체 기업 기획의 중심 내용이며, 제품은 항상 기업과 대중을 연결하는 다리라는 것을 알고 있다. 기업에 대한 대중의 이해는 종종 제품에서 시작된다. 고객에게 좋은 제품 인상을 남기고, 기업의 브랜드 이미지를 보장하기 위해 와하하의 제품은 항상 고객을 중심으로 제품 이미지와 브랜드 이미지의 일관성을 보장하고, 기업 브랜드에 대한 고객의 충성도를 유지하며, 기업 브랜드에 대한 고객의 연상 범위를 넓힙니다.